杭州頂津年度經(jīng)銷商感恩會

感恩2005，祝福2006執(zhí)行粗案杭州頂津2006年經(jīng)銷商感恩會一、活動主題二、活動定位三、活動執(zhí)行案1、活動流程安排2、活動執(zhí)行進程3、相關人員負責目錄活動主題感恩2005，祝福2006

05年是杭州頂津輝煌的一年，在這一年中，頂津人創(chuàng)造了無數(shù)個輝煌：單季度銷售額突破￥2.5億，在茶飲料的硝煙四起中，牢牢占據(jù)著行業(yè)老大的地位……回首2005，有太多值得回憶的，在星戰(zhàn)最終以05年度票房冠軍笑對世人的時候，頂津人也向世人證明了，我們頂津人的強大、努力、自強、不息，頂津人取得的輝煌，離不開與我們攜手并進的戰(zhàn)友—我們的經(jīng)銷商對我們的支持，我們感恩2005，同樣的，我們祝福2006，祝福2006年，杭州頂津在我們經(jīng)銷商兄弟姐妹們一如既往的支持下取得更大的輝煌；

此次活動，將在帶著與會者共同展望05年輝煌，獲得他們更多的信心和支持的同時，共同祝福2006，祝福2006年的杭州頂津再創(chuàng)佳績！主題解釋活動定位振奮人心，感恩戰(zhàn)友攜手祝福2006！定位解釋·振奮人心：回首2005輝煌，為成績而自豪·感恩戰(zhàn)友：為戰(zhàn)友的付出表示最真誠的感謝

·攜手祝福2006：

從今攜手相伴，我們是真朋友！也曾跌倒，也曾彷徨，誰也不是上帝鐘情，因為內(nèi)心的堅持才有今天的成就。跌倒時的痛，重新來過的難，人生是山，登山的過程最美麗。那命運轉(zhuǎn)折的一刻，你是淚流滿面還是淡淡一笑？心里裝著疲憊，眼里透著滄桑，懂得聆聽，卻忘了訴說……

我們早就練得金剛之身，我們早就習慣隱瞞表情……

深夜燈下，你可曾有過微微嘆息？午夜夢醒，你可曾憶起那青澀的純真？

那份純真、那份感動，那份久違的戰(zhàn)友情，你可曾偶爾憶起？感謝2005，祝福2006，讓我們有福同享……

從今攜手相伴，我們是真朋友！

定位解釋活動流程安排一、活動時間與地點：三、創(chuàng)意與亮點：1、現(xiàn)場整體布置：現(xiàn)場裝飾布置將以康師傅飲品系列為主要元素，讓嘉賓們猶如步入“康師傅飲料王國”，在產(chǎn)品展示上一改以往的單一地堆形式，增強整體立體感，突出產(chǎn)品特性；（詳見效果圖）2、領導出場形式：我們將邀請彩妝模特，化成5種品牌形象（勁涼、冰紅、果粒、茉莉、蜂綠具體根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整），開場前，在活動現(xiàn)場各自堆箱前或席地而坐，或芊芊而立，伴隨著音樂以及主持人的介紹，展示產(chǎn)品結(jié)束時，一個侍從開啟了城門，在追光燈的照耀下，領導伴隨著音樂豁然而出，簡短的講話之后，一陣激昂的音樂，燈光聚焦到舞臺的另一端，擺成千手觀音造形的演員，手拿著飲料，在領導的一聲號令下，向在座來賓上嘉釀；（附效果圖）3、邀請女子民樂組合演奏，曲調(diào)由優(yōu)雅變得動感的同時，甩掉身上的披肩，以妖嬈而動感的姿態(tài)進行表演，突現(xiàn)杭州頂津05年不凡的業(yè)績；我們將邀請專業(yè)的民族舞藝員，以藏舞的形式表演感恩的心，表演結(jié)尾部分，將頭頂?shù)木偏I給在場的經(jīng)銷商，以示感恩之情；4、整場晚會強調(diào)以情動人：同事情＋盟友情。通過懷舊音樂、特制的幻燈片以及送給3月份生日的經(jīng)銷商的生日蛋糕。讓在座的嘉賓感受到濃濃的情意，暢所欲言。三、創(chuàng)意與亮點：1、現(xiàn)場整體布置：現(xiàn)場裝飾布置將以康師傅飲品系列為主要元素，讓嘉賓們猶如步入“康師傅飲料王國”，在產(chǎn)品展示上一改以往的單一地堆形式，增強整體立體感，突出產(chǎn)品特性；（詳見效果圖）2、領導出場形式：我們將邀請彩妝模特，化成5種品牌形象（勁涼、冰紅、果粒、茉莉、蜂綠具體根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整），開場前，在活動現(xiàn)場各自堆箱前或席地而坐，或芊芊而立，伴隨著音樂以及主持人的介紹，展示產(chǎn)品同時，用品牌鑰匙，打開相應的大門，在最后一道大門打開的時候，伴隨著激昂的音樂和全場的歡呼聲，領導帶領著數(shù)名仕女，豁然而出，在領導的一聲號令下，仕女產(chǎn)品彩妝模特的帶領下，向在座的來賓上飲料；（附效果圖）3、邀請女子民樂組合演奏，曲調(diào)由優(yōu)雅變得動感的同時，甩掉身上的披肩，以妖嬈而動感的姿態(tài)進行表演，突現(xiàn)杭州頂津05年不凡的業(yè)績；我們將邀請專業(yè)的民族舞藝員，以藏舞的形式表演感恩的心，表演結(jié)尾部分，將頭頂?shù)木偏I給在場的經(jīng)銷商，以示感恩之情；4、整場晚會強調(diào)以情動人：同事情＋盟友情。通過懷舊音樂、特制的幻燈片以及送給3月份生日的經(jīng)銷商的生日蛋糕。讓在座的嘉賓感受到濃濃的情意，暢所欲言。活動流程安排節(jié)目描述六、晚會節(jié)目安排：1、領導出場

作為經(jīng)銷商感恩會，活動的目的除了感謝經(jīng)銷商對公司一年來的支持，更大程度的希望通過活動，加強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解，增加產(chǎn)品定貨量，為今年良好的發(fā)展打下基礎，在活動的最開始，我們將通過人體彩繪模特的表演，充分展示產(chǎn)品（新品），表演過程中，伴隨著產(chǎn)品女模特開啟一扇扇產(chǎn)品大門，活動的主角——領導在最后一道大門打開之際翩然而至，在他的身后，是千手觀音形式的美女（舞蹈演員以及之前表演的模特），她們手端著各類新品飲料，一個時間定格后，她們將在領導的一聲號令下，向在座的來賓獻上佳釀……節(jié)目描述2、用餐期間＋民樂表演

美酒加美食，怎能沒有了音樂？湖畔山居，明月當空，當賓客們端著晶瑩的酒杯，談笑間配以即興而高雅的民族樂。在飲食酣暢之時，隨著音樂節(jié)奏的加快，表演人員的服裝也由古典的旗袍變?yōu)檠龐菩愿械姆b，來賓的身體已經(jīng)忍不住隨著搖擺的節(jié)奏輕微地扭動，舞會的預熱效果渾然天成。（民族樂表演6：45-7：05爵士樂表演7：05—7：15）3、《金剛》—人間有真愛（茉莉清茶版）在活動的當天，我們將上演金剛的續(xù)級，在最后階段，當人們想進行最后的殘殺的時候，上天恩賜了一種佳踉—茉莉清茶，人們喝了她，心中油然而生無限的愛意，世界充滿了愛，在船長的幫助下，金剛回歸了自然，而我們的女主人公也改了行業(yè)，做了導游，她經(jīng)?？梢匀ゴ笞匀豢次覀兊慕饎偂?/p>

活動中，我們將通過投影儀播放《金剛》修改版的片段，通過后期剪輯，將活動效果最佳化；活動呼吁了愛護生態(tài)環(huán)境，呼吁社會充滿關愛，在娛樂來賓的同時，切合了茉莉清茶的產(chǎn)品特性—自然清新（旅游在美麗的自然環(huán)境中），也貼合了活動現(xiàn)場的意韻（千島湖自然生態(tài)美）節(jié)目描述4、藏族舞蹈表演“感恩的心”此時已有大部分賓客就餐完畢。在快節(jié)奏音樂熏陶下，樂衷于音樂的人已經(jīng)蠢蠢欲動。熱情洋溢的藏族舞在這時是最好的催化劑，在舞蹈的表演下，領導開始向經(jīng)銷商敬酒（建議現(xiàn)場有公司領導配合唱感恩的心，同時向經(jīng)銷商敬酒）活動流程安排4、7:30-7:40拉丁舞者獨舞表演

由特邀的拉丁舞老師現(xiàn)場起舞。此前眾人正津津樂道于對同學的調(diào)侃，歡笑一堂。舞蹈老師在此時步入場地和人群中間，音樂聲起，全場燈光驟暗，而聚光燈追射在舞蹈老師身上。隨著舞蹈老師的舞步，眾人逐漸退步形成一個大型的圓圈，觀賞那妖嬈而熱情的舞姿。活動流程安排活動流程安排5、8：30-8：40拉丁舞曲，眾人隨意起舞、交談6、8：40-9：10電子樂起，追光燈至吧臺，花式調(diào)酒表演+模特走秀

花式調(diào)酒的表演分三階段進行，前二個階段，所調(diào)制的雞尾酒，由模特走秀遞交嘉賓飲用；最后為“火燒島”花式表演，全場熄燈，酒精和火焰的完美融合，將把活動帶入一個高潮。參考游戲項目

1、DIY調(diào)酒。來賓自發(fā)報名,參與者跟隨調(diào)酒師學習調(diào)酒,并將調(diào)制成的酒放置在一個轉(zhuǎn)盤中.參與者必須將轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn),拿取指針指中的酒,并在限定時間內(nèi)飲完（其中一杯加大量的檸檬汁）2、吹蠟一字馬。參與者必須立足在地上的兩條排列成“V”型的警示線以外，口含吸管吹滅前方的蠟燭。腳步越往前，人的重心就越低，需要雙腿劈開的角度越大。（此節(jié)目表達含蓄）3、辣手神探。請四位嘉賓在臺上吃一份壽司，其中有一個放了雙倍的芥末，其余的只是普通刺身，不含芥末。要求嘉賓都做出吃到雙倍芥末的表情，其余人進行投票選擇。公布答案后所有選擇錯誤的來賓都要罰酒一杯。

4、“抽積木”。平衡感動手游戲。由于之前狂歡和酒精的左右，相信有部分賓客已經(jīng)略有醉意，此時參加這樣有一定技術含量的游戲更是增加了難度。游戲具有懸疑性和驚險性，失敗者必須接受處罰。5、“相輔相成”。四人一組的團隊游戲，考驗團隊合作和個人的腹部力量。游戲具有一定的喜劇效果，娛樂參與者也娛樂圍觀者。同時本游戲中人與人之間的肢體接觸和相互扶持有助于增進與會賓客之間的同學情誼。

活動流程安排活動流程安排8、9：10-9：30藍調(diào)爵士樂專場，懷舊投影＋神秘蛋糕＋嘉賓發(fā)言（爵士專場期間全場燈光熄暗，改換燭臺照明）

在悠揚的藍調(diào)音樂中，燭臺依次而上，放置在擺放了鮮花的桌上，然后全場燈光熄滅。背景墻放置著我們特別制作的投影，樂隊演奏懷舊的音樂，主持人可配合一些比較感人的話語。（備注：投影內(nèi)容需要甲方配合，由乙方進行編排）當大家還沉浸在往昔中時，神秘大蛋糕推上平臺，給三月份生日的經(jīng)銷商一個意外的感動。壽星被請到了臺前，許下愿望，一起吹熄蠟燭，聚光燈匯集在他們身上。但是在開啟蛋糕的時候，每個人都需要把自己剛才許下的愿望表達出來。并且在一個錦囊里面抽取小紙條，回答這些紙條里面的問題。問題不一：1、在你事業(yè)生涯中，遇到的最大挫折是什么？

2、你現(xiàn)在對待生活，最盼望的是什么？

3、如果你覺得自己的錢夠用了，你是會選擇怎么樣的生活，繼續(xù)奮斗還是享受生活？

4、你能用一句話來概括你的生活的最大感悟嗎？主持人可適時的調(diào)整一下場內(nèi)氣氛，比如問同事們是否有一些特殊的祝福想對壽星說。活動流程安排11、9：30-9:50投票選舉并宣布partyking&partyqueen

每位嘉賓從面前的花籃內(nèi)抽取兩枝花，贈送給你認為是今晚讓你印象最深刻的一位嘉賓手中，她可以是本晚最美麗的女子，也可以是最讓你感動的那個人……

選舉前告知大家今晚的partyking&partyqueen將得到一份由大家一起贈送的精美禮品。宣布獲選人后即刻授禮——花環(huán)和頭飾，此刻穿插個整蠱的小噱頭——作為大家贈送的禮品partyking&partyqueen必須接受大家在他們衣服上的簽名。

活動流程安排12、9：50后經(jīng)銷商以及頂津各地人員簽名留念

現(xiàn)場將準備6米長的齊心協(xié)力橫幅，請眾人在上面簽名留念活動執(zhí)行進程事項完成日期備注場地照片拍攝、尺寸測量月日前活動詳案撰寫月日前

活動場地布置效果圖月日前

審核詳案以及活動場地效果圖月日前根據(jù)對方意見，修改詳案月日－月日建議：對方應在月日左右確定場地確定演出人員并簽訂相關協(xié)議月日前

原材料購買以及前期準備月日－月日

現(xiàn)場宣傳用品設計以及制作月日前

場地布置月日－月日

場地撤退月日

相關人員負責統(tǒng)籌：（甲方）龔康平（乙方）主要成員：沈海良（總聯(lián)絡）

朱振（執(zhí)行協(xié)助)

許會軍（燈光、音響）

xx（現(xiàn)場攝相）

xx（節(jié)目編排）周志勇（道具生動化制作）百萬客戶大拜訪22一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術篇--完美的拜訪是設計出來的23

理念篇知道和不知道？24猜中彩25人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

26不知道的兩種表現(xiàn)形式？？27（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務員的不知道28愛人同志29理念之二：

不知道是客觀存在的，是認識事物的開始30

生活中對待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！31理念之三：

人的進步就在于不斷的減少不知道業(yè)務員的進步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道32

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪33理念之五心動不如行動34結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠你都處在不知道的狀態(tài)當中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。35

拜訪篇心動不如行動36丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對公司沒信心事實勝于雄辯二、懶惰37推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動顧客3、堅韌導向成功4、勇氣突破障礙

這是行動的起點38成功拜訪源于計劃明確行為的目的按預計程序執(zhí)行設計友善的氣氛39拜訪五要素何時何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準備為前提。40

話術篇完善的拜訪是設計出來的41

使用電話的好處節(jié)省時間省時省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準主顧使準主顧有心理準備42

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡情感約見商品簡介43約見約見的目的就是獲得面談的機會44

一九八四年，麥當勞奇跡的創(chuàng)造者雷·克羅克與世長辭。在麥當勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無法代替它，------

沒有報酬的天才只是個蠢才；教育無法代替它，------

世界上到處是受過教育的廢物；只有毅力和決心，才是無所不能的。45如何設計自己的人生？沒有確立目標的航船，

永遠不會有順風！46電話流程實例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險公司的黃華…運用介紹---您的朋友蔣明強總經(jīng)理向我介紹您的……簡單恭維---他說您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心……