大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事14歲擺地?cái)偞笠恍律嵡f致19歲青春

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：14歲擺地?cái)?，大一新生賺千萬致19歲青春

小小少年郎，

自己干活掙錢花

今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經(jīng)營著自己的一份事業(yè)，母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。或許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經(jīng)商之道的書，幻想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。

三年級時(shí)，羅敬宇看到好友穿了一件很美麗的黑色馬夾，有點(diǎn)像搖滾樂隊(duì)穿著那種，他艷羨極了，要是自己也有一件該多帥。當(dāng)天吃晚飯時(shí)，羅敬宇沒有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔認(rèn)真細(xì)地描述了一遍，看到兒子一臉感動(dòng)的神情，爸爸心里明白了?！皟鹤樱且路谴┰谀闵砩洗_定帥呆了?！卑职终f的話說到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點(diǎn)頭，爸爸笑著說：“喜愛就買啊，可是你要自己掙錢去買?！卑职值那耙痪湓捵屃_敬宇樂開懷，可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵，他才10歲，怎么掙錢？

看到兒子一臉不愿意的樣兒，爸爸笑了笑說：“想要東西是好事，牢靠爸媽供應(yīng)給你不是一個(gè)男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭取。”爸爸告知他，可以在家里幫他們干家務(wù)活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的歡樂，一種無法言表的驕傲感在心里擴(kuò)散……

而隨著時(shí)間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來越認(rèn)可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到，當(dāng)時(shí)只是想培育兒子的獨(dú)立意識，“一不當(dāng)心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。

此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務(wù)，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭取就肯定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學(xué)業(yè)，更成就了他的事業(yè)。

擺攤撈金，

創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤

羅敬宇剛上初三時(shí)，一個(gè)偶然的發(fā)覺促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢”發(fā)芽了。一個(gè)周末的晚上，學(xué)習(xí)了一天的他單獨(dú)漫步到十堰市的六堰廣場，他發(fā)覺廣場上許多人都在點(diǎn)燈，一個(gè)個(gè)小紅點(diǎn)緩緩地升上天空，奇怪心讓他走近一看，原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈，找了一個(gè)擺地?cái)偟男∝溡淮蚵?，一盞孔明燈竟然要10塊錢。“這么小的一個(gè)小東西，竟然賣這么貴？”羅敬宇不滿地說。“別看它小，進(jìn)價(jià)貴?！毙∝湐[出一副買不起別問的樣子。

當(dāng)晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來，那么一盞小燈本錢價(jià)確定不會超過4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面肯定有很大的利潤。其次天一早，羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場，一打聽，才知道這種小燈進(jìn)價(jià)只要2塊錢。天哪，這是多少利潤？摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷，進(jìn)了50盞孔明燈，細(xì)心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號筆。

那天晚上，羅敬宇背著貨來到了廣場上當(dāng)起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個(gè)，他只賣8塊錢一個(gè)，還供應(yīng)記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的效勞好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個(gè)晚上，廣場上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。

那些天，當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時(shí)間預(yù)備中考時(shí)，羅敬宇卻在思索著另一個(gè)問題，大市場的貨是從哪進(jìn)來的，確定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個(gè)女同學(xué)在小聲爭論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的？”“我媽從淘寶店買的?！薄霸谀模俊薄熬W(wǎng)上?！眱扇私蚪蛴形兜亟徽勚?。說者無意，聽者有心。當(dāng)聽到“網(wǎng)上”兩個(gè)字后，羅敬宇靈機(jī)一動(dòng)，自己怎么沒想到到網(wǎng)上去淘淘呢？

放學(xué)回家，羅敬宇把這個(gè)想法告知了爸爸，爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜尋，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢一個(gè)，買多了還包郵。沒有絲毫遲疑，羅敬宇立馬拿出平常攢下的局部積蓄，讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀，上網(wǎng)買了兩千盞孔明燈。想著一個(gè)人擺攤賣力氣薄弱，還不如有錢大家賺，拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢用。于是，大家商議以5塊錢一個(gè)出售孔明燈，每賣出一個(gè)，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。

這次銷售是勝利的，僅僅幾個(gè)節(jié)假日，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順當(dāng)?shù)赝瓿闪藢?shí)踐課的課題《實(shí)踐銷售孔明燈》，由于是親身經(jīng)受，所以他的這個(gè)課題還能做不好嗎？

賺錢的同時(shí)還能幫著完成作業(yè)，這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)決了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。

初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫的他，選擇了美術(shù)特長班，以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參與美術(shù)培訓(xùn)”等正值理由請假，時(shí)間的自由安排讓羅敬宇整個(gè)高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了便利條件。

高一下學(xué)期剛開頭，羅敬宇完畢了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學(xué)喜愛在一起談?wù)撘路芭硕紣勖?，女人的錢賺?！边@句話不由自主地就冒了出來。賣女裝，或許是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。

想到就干，是羅敬宇一貫的作風(fēng)。2022年的元宵節(jié)剛過，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告知了父母，那晚的飯桌上特殊寧靜，過了許久，媽媽才說：“你是學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以什么為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”

“我覺得做生意與上學(xué)沒有沖突，相反有時(shí)還會有助于學(xué)業(yè)……”羅敬宇想說服父母。

“你想做生意，我們不反對，但是要搞清晰在什么時(shí)候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本去商場周旋？”父親語重心長地說。

得不到父母的支持，羅敬宇打算自己偷偷行動(dòng)。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)熟悉的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個(gè)店面。

然而，這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比擬前衛(wèi)，那時(shí)十堰人還不完全能承受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關(guān)閉了它。

關(guān)門的那天，羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺階上，久久不愿離去。莫非真如爸媽所說的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒法兼顧的？

柳暗花明，

堅(jiān)持到最終的才是成功者

服裝店關(guān)閉后，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時(shí)，他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。

那段時(shí)間，羅敬宇仔細(xì)上課，仔細(xì)作畫。在家閉門畫畫的空當(dāng)，讓他發(fā)覺了一個(gè)重要的商機(jī)。

由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西?？粗鴰讖埓筲n只換來一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比擬下，或許有的畫材店東西廉價(jià)呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來，整個(gè)十堰市只有四家畫材商，而考美術(shù)的藝考生有2萬多，難怪畫材的價(jià)格居高不下。假設(shè)自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個(gè)環(huán)節(jié)，直接取得一些畫材產(chǎn)品的代理權(quán)，那其中的利潤還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里特別感動(dòng)，可是很快，他又冷靜下來，自己還有十幾萬沒還，拿什么去找廠商談代理呢？

2022年1月，羅敬宇在參與一位朋友的生日PARTY時(shí)，最終查找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時(shí)在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓(xùn)課上，在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后，他還是有些遲疑，但后來當(dāng)羅敬宇拿著40多頁的商業(yè)籌劃書找到他，并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時(shí)，劉立佳有些心動(dòng)了?？吹絼⒘⒓延行﹦?dòng)搖了，羅敬宇當(dāng)場寫了一份保證書：賺錢了就算劉立佳的投資，賠本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳最終松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資，在十堰市的“金三角”租了一個(gè)40平米的門面房，成立了“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器。

公司成立之初，為了有足夠的時(shí)間治理好公司，任職總經(jīng)理的羅敬宇對家里、學(xué)校都說自己去參與美術(shù)培訓(xùn)了，這樣他有大把的時(shí)間待在公司里處理事務(wù)。不過，羅敬宇除了治理公司，自身的學(xué)習(xí)也沒有落下，從學(xué)校請假出來后，他靜靜地告知了好友實(shí)情，并拍拍好兄弟的肩膀說：“上課好好聽，回頭請你做教師，你懂的。”好友揶揄道：“我這價(jià)錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行。”

公司沒走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司里。現(xiàn)在回想，父母不行能一點(diǎn)苗頭都沒有發(fā)覺，但對兒子有信念的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。

那段時(shí)間，羅敬宇一天只能睡4個(gè)小時(shí)，有時(shí)夢里不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個(gè)孩子，像個(gè)蝸牛一樣，背著壓力的重殼漸漸往前爬……

壓力大，羅敬宇能挺過來，可是跑市場拉業(yè)務(wù)這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。許多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過來，那比登天都難！在和十堰談畫材生意時(shí)，羅敬宇經(jīng)常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊趕到學(xué)校門口，想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校，可是的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的，沒穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的，每次被門衛(wèi)趕出來后，他就在校門口轉(zhuǎn)悠，有時(shí)靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞，有時(shí)拿本語文書看看課文。時(shí)間久了，門衛(wèi)也認(rèn)出這個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，再看到他，直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”，看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過這也激起了他的斗志，不拿下這筆生意決不回去。后來，羅敬宇靠著毅力，最終把校長堵在了門口，“我們的畫材質(zhì)量好，價(jià)格比十堰的任何一家畫材店的都低，而且我們供應(yīng)免費(fèi)試用效勞，用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長，一邊介紹著?？粗龉ぞ傻漠媰裕粗@個(gè)13中的高二學(xué)生，校長最終同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠信感動(dòng)了校長和美術(shù)班的學(xué)生。

羅敬宇說，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能勝利，所以這些付出都不算什么。

還有一次，由于物流的問題，這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到，挨個(gè)到美術(shù)班里說明狀況，最終，他還做出一個(gè)驚人之舉：對著全班同學(xué)鞠躬賠禮?；蛟S是他的誠意感動(dòng)了學(xué)生，美術(shù)班的學(xué)生打算再多等幾天。兩天后，這批貨最終發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺整個(gè)人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來那么大的士氣對著同齡的孩子鞠躬賠禮。

2022年高考，羅敬宇以良好的成績，考進(jìn)湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)專業(yè)。

走進(jìn)大學(xué)后，羅敬宇有更多的時(shí)間打理公司事務(wù)，現(xiàn)在除了8家實(shí)體店，他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店，還在漢陽開了一家美術(shù)培