節(jié)日特色促銷活動策劃方案

節(jié)日特色促銷活動策劃方案一、什么是工作方案

工作方案是對將來要做的重要工作做了最正確支配，并具有較強的方向性、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是應(yīng)用寫作的計劃性文體之一，在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中，為到達某一特定效果，要求決策助理人員高瞻遠矚，深思熟慮，進行周密思索，從不同角度設(shè)計出多種工作方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

二、節(jié)日特色促銷活動策劃方案〔精選10篇〕

為保證活動高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要提前預(yù)備好一份活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施方法細則，步驟等。優(yōu)秀的活動方案都具備一些什么特點呢？下面是整理的節(jié)日特色促銷活動策劃方案〔精選10篇〕，供大家參考借鑒，期望可以幫助到有需要的朋友。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案1

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣揚、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：8月25日——9月27日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：xxx

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)全部員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

宣揚物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣揚手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展〞活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：〔名莊酒除外〕購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；馬上升為本店鉑金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；馬上升為本店金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；馬上升為本店VIP會員，此后全年購置葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購置xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔568-288〕*2-35=245元〕購置***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔188-80〕*2-25=191元〕購置波爾xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔168-85〕*2-25=141元〕購置***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔88-48〕*2-25=55元〕購置任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；〔海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元〕

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的主動性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽〞并且，對前三名的銷售員進行嘉獎，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推舉進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣揚促銷物料：

高腳杯20個〔300元〕、海馬酒刀50把〔400元〕、雙支木盒100個〔2500元〕，單只木盒50個〔500元〕，單只皮盒10個〔500元〕，雙支皮盒10個〔600元〕，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣揚手冊100本。

七、促銷人員：

業(yè)務(wù)人員、促銷人員〔店員〕

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案2

一、通過提前造勢保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的留意和思索，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的留意。如今的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶散。對那些越來越不情愿花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

二、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題

買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)常常采納的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時，創(chuàng)新是第一考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的勝利閱歷換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

三、真誠是促銷的基本要求之一

真誠是對促銷的“促銷〞，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶〔箱〕，雖然每瓶〔箱〕的促銷額度可能并不大，但如將多瓶〔箱〕的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶〔箱〕都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。

四、利用當?shù)刭Y源為促銷提供機會

每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣揚活動〔如電影送下鄉(xiāng)活動〕等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動提供機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣揚示范作用，因為它是針對全部來客的一次集中宣揚，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。

把握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你確定會脫穎而出，成為市場的贏家。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案3

方案一：團購一家親，點擊查看對用的活動方案：

此舉用來吸引客流量

團購形式出來后就始終經(jīng)久不息，至今仍舊火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團聚寓意相通，凡參加紅酒團購者，即可享受超低團購價。

方案二、贈送會員卡，點擊查看對應(yīng)的活動方案：

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購置價值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!

方案三、團聚套餐送禮活動，，點擊查看對應(yīng)的活動方案：

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團聚。凡是購置紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。依據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推舉贈送用來貯存紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒?/p>

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案4

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購置的全部顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元〔特價機除外〕

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元！相當與多少元。；例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可依據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可依據(jù)具體狀況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購置手機的顧客憑銷售小票均可參加抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方預(yù)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9〞數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9〞為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9〞任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要依據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當?shù)氐纳盍?xí)性等自行購置適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！

4、配件打折

活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器細致功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注！特價機專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透亮的今日怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢的狀況下通常我們會用“套餐價〞和“相當與〞來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款手機的同時必需要同時購置一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比方諾基亞的5800如今進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成〞套餐價：2599〞搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能到達手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要依據(jù)具體型號來做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體狀況還要商家自己敏捷把握。

2、相當與如今許多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比方三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。假如沒有和運營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價應(yīng)當在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價〞和“相當與〞都要在宣揚的顯注位置上標注上價格，從而到達吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！

七、宣揚渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是本錢低、經(jīng)濟適用；

2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近查找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以到達就近攔截消費的目的；

5、小區(qū)派發(fā)宣揚單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣揚單張，特點本錢低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，快速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門〔充氣拱或氣球拱〕+條幅+X架+標貼+宣揚單頁，創(chuàng)造出熱銷的氣氛。

7、對銷售員進行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！如今我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施〞等。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案5

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前手機市場是勝利多失敗少，而且還造就很多“奇跡〞話，那么如今手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。

不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮手機行業(yè)參加者〔包括廠商、渠道商、零售商〕平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。

要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機營銷過度擔憂，隨著社會進步科技進展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進展十幾年營銷培育廣大消費者對手機需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在問題：

1、目前手機品牌系列進展宣揚已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣揚重點不準時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、關(guān)注程度和興趣點都會轉(zhuǎn)變逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。

2、目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮〞。因此，手機營銷必需從戰(zhàn)術(shù)上簡潔粗暴競爭回來到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3、目前手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合形式，實行發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動機會點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調(diào)動顧客與商店之間溝通。

2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等嘉獎無形為手機專賣店做一次良好宣揚。

二、本次活動主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類外形設(shè)計特點協(xié)作新穎好玩宣揚活動具有廣泛眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣揚模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)群眾參加熱情，以本次活動“關(guān)愛·親情·和諧〞主題提倡人與人之間溝通手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來?！财放苾r值是通過對手機品牌內(nèi)涵飽滿、外延充實來實現(xiàn)?！?/p>

3、強調(diào)“溝通連接社會〞情感因素，突出“品牌背后是文化〞以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅〔每個條幅標語都不相同〕，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己〞，“喜愛她/他就要讓她/他聽見〞，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒〞

2、舞臺布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市〔愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果〕

下行寫：大獎等你拿〔獎字寫大些，并且用另一種字體〕

舞臺左右各放兩個音響

舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好〔以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾〕，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單

柜臺手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘〔防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者〕

每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場協(xié)作一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光〞，能給人一種活力，學(xué)生演出時尚動感，這樣注目率高，能表達手機對目標消費者適應(yīng)，能更好留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強應(yīng)對現(xiàn)場能力，還要配一個電工〔防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類〕。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個也許考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來〔從而可以提高柜臺銷售人員服務(wù)看法和銷售業(yè)績〕。

三、服裝選擇

1、舞臺人員可以隨便，服裝顏色選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風(fēng)格同時不另人反感。

2、柜臺人員〔女〕服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節(jié)拍性，歡快，并且也是群眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參加〔孩子富有吸引肯定吸引力，能吸引消費者留意〕，可依據(jù)舞臺大小選擇參加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機造型擺出自己認為最酷姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿態(tài)最多最優(yōu)美獲勝；喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，期望把我歡樂與你共享，然后說出祝愿四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈唱歌表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次競賽設(shè)置不同級別獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機進行介紹，。大多介紹手機應(yīng)是價格高，特色突出手機〔不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購置時能起到肯定增加銷量效果〕。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購置。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡隙óa(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購置愛聽手機一部或者購置限量珍藏版手機一部〔這里特價機為中檔機型且特價售價略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提高宣揚單使用效率而限量版對于手機作為一種表達時尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力〕。

第四部分：媒宣方案

一、宣揚周期

4月20——31日作前期宣揚，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣揚引起消費者對此商品劇烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽〞到底是什么東西?！搽娨晱V告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節(jié)省本錢。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣揚。〕

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣揚。

二、宣揚地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：本錢預(yù)算

項目所需資金單位：xx萬元

媒體宣揚費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣揚單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機特色增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載〔通過到指定銷售店鋪進行〕。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐煩講解手機功能，提供覆蓋面廣手機修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購置多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購置多臺手機時候，給予肯定優(yōu)惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺〞心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%讓利到達產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知為目標表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本認知和知曉目，運用樂隊引起消費者留意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎方式引發(fā)消費者興趣，增添消費者記憶，良好服務(wù)看法，以及廣告宣揚讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣揚投入小便于各個城市應(yīng)用可執(zhí)行性強，影響力強可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案6

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜，手機當禮喜上喜。

二、活動時間：

20xx年5月1日~5月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高低降900元。

2、用戶免交卡費。

3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%〔定比購機〕〞“存800次月月轉(zhuǎn)50%〞

5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)〔含5戶〕；

3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出如今批發(fā)渠道，將根據(jù)200元/戶的標準對相關(guān)代理商進行經(jīng)濟懲罰，同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點：

1、金榜題名，手機當禮

2、暑期放“價〞，機不行失

3、手機價格直降xx元

4、廳內(nèi)全部手機參與活動

5、新勢力和世界風(fēng)品牌參與活動

六、目標用戶：

1、中考、高考學(xué)生

2、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七、進展渠道

限指定營業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參與活動營業(yè)廳的名單〕要求：

1、廳內(nèi)機型不少于15款；

2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、進展方式

進展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力協(xié)作

1、廳內(nèi)宣揚

2、在小區(qū)內(nèi)開呈現(xiàn)場宣揚

代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報廣宣揚

選取3—5款機型主打宣揚，推舉營業(yè)廳必需有宣揚機型上柜。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案7

促銷主題：“五〞動心情，清爽“一〞夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一〞假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：4月28日——5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元〞系列產(chǎn)品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元〞系列產(chǎn)品作為低價促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍〔單品為民生必需用品為主，手機一臺〕；

版面支配：

封面：活動主題宣揚

主要突出競拍會的`活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動〔帶演繹活動內(nèi)容〕；

封一、封二：“五一〞主題特價專版【共計30支單品】

1、“1元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1〕食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

2〕百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3〕日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品〔蚊香〕1支；

4〕日配：盒裝酸奶2支；

2、“5元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1〕食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

2〕百貨：陶瓷用品〔碗，杯類〕1支，不銹鋼廚具〔鏟，勺〕1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3〕日化：洗滌用品〔洗發(fā)水，沐浴露〕2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品〔白糖，紅豆，綠豆等〕；

3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；

封四：“美〞食“美〞客〔糧油，休閑食品專版〕【共計33支單品】

1、糧油課：〔合計17支單品〕

1〕食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；

2〕香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；

3〕醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4〕醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5〕調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6〕速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

7〕南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8〕袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9〕掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2、休閑食品課：〔合計16支單品〕

1〕炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2〕糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3〕休閑小食品〔蜜餞類〕2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

4〕膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5〕餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6〕果凍3支：散裝果凍1支〔金娃果凍折價〕，袋裝果凍1支〔喜之郎果凍〕；

7〕散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六：“涼快夏日風(fēng)〞〔酒飲，沖調(diào)專版〕【共計42支單品】

酒飲課：〔合計32支單品〕

1〕碳酸飲料〔可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等〕8支；

2〕水飲料〔一般礦泉水，運動性礦物質(zhì)水〕4支；

3〕茶飲料〔綠茶，紅茶，涼茶〕5支；

4〕果汁飲料〔橙汁，蜜桃汁，果粒橙〕3支。

節(jié)日特色促銷活動策劃方案8

20XX年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多。

活動時間：

9月25日〔周五〕——10月15日〔周日〕

活動主題：

合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：

因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承當費用，所以廣告宣揚上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承當費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色?！?/p>

活動內(nèi)容：

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅〞一塊。〔單獨包裝，價值約8元〕

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅〞禮盒一份?！矁r值約40元〕

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒〞套裝禮盒一份?！矁r值約80元〕

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參與品牌各承當50%。

“月圓中秋，情濃某商場〞中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：

9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場

節(jié)日特色促銷活動策劃方案9

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：

1、品牌全球注冊

2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3、1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強

4、閱歷優(yōu)勢

5、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：

1、起步較晚，目前市場占有率較低

2、產(chǎn)品少，機型單一

3、功能不夠強大

4、產(chǎn)品線有限

機會：

1、市場容量巨大

2、3G寬帶的顯著提升

3、科技技術(shù)不斷進展

4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2、核心技術(shù)把握不夠

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)本錢繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的〞促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購置的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的〞

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的預(yù)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有肯定的印象和了解。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品〔例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾〕。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅〔每個條幅的標語都不相同〕廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民〔OPPO手機四個字用別的顏色〕下行寫：大獎等你拿〔獎字寫的大些，并且用另一種字體〕，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好〔以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾〕，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員。

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光〞，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，〔防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的〕；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來〔從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績〕。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

〔1〕如今邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

〔2〕由幾對情侶之中的一位男士〔女士〕蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士〔男士〕的臉，看是否可以分辨出對方。

〔3〕最終找準了自己的另一半的.將送出由OPPO公司提供的精致情侶手表一套。

2、學(xué)生組：

現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最終由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO〔MP4〕一部。

3、游戲組〔快速投球〕：

〔1〕把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。

〔2〕根據(jù)規(guī)定的時間投進。

寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購置現(xiàn)場：當天購置OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參與了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費：略。

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費