步行街商業(yè)規(guī)劃策劃

步行街商業(yè)規(guī)劃策劃××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氣氛偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱忱不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的連續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威逼。

因此，我們必需實(shí)行有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增加業(yè)主和商戶的投資信念，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、快速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)展籌劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出籌劃方案之前，首先必需對(duì)此進(jìn)展討論分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面緣由。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天缺乏”

1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)時(shí)僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚攏人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分行?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。根據(jù)商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚攏客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。圓滿的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氣氛而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購置動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街籌劃“后天失調(diào)”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特殊強(qiáng)調(diào)共性化的今日，商街必需有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)勁)，如今預(yù)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮亮共性、目標(biāo)顧客也不清楚)。由于沒有準(zhǔn)確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰效勞”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣闊市民聚攏到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有表達(dá)人文關(guān)心的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，效勞“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)治理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)治理”代替不了“商業(yè)治理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)籌劃治理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)籌劃治理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氣氛。此外，我們對(duì)業(yè)主購置店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和效勞，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房始終空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，依據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌會(huì)聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、消遣

5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化裝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條著名長三角的商業(yè)街。

三、招商籌劃

××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從以下幾個(gè)方面入手：

(一)、公布招商公告

我們打算于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)公布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息公布會(huì)

該招商信息公布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店進(jìn)行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐