藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃3篇

3311)執(zhí)行概要和要領(lǐng)1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)300300200%);承受地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于 X1012)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況2)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)進(jìn)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是養(yǎng)分保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)進(jìn)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是養(yǎng)分保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特市場(chǎng)消滅了較大的滑坡。市場(chǎng)消滅了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)養(yǎng)分保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，30-40(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)養(yǎng)分保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，30-4030%;;包裝多承受玻璃瓶或PVC。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大，常常消滅“各領(lǐng)風(fēng)騷兩(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大，常常消滅“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的狀況。三年”的狀況。(4(4得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。3)SWOT3)SWOT高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)待的政策。高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)待的政策。而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。威逼：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大。威逼：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大。/品名//品名/占據(jù)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。4)目標(biāo)4)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：略財(cái)務(wù)目標(biāo)：略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本錢(qián)毛利率到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本錢(qián)毛利率到達(dá)200%。5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市定位：“食字號(hào)”純自然綠色保健品定位：“食字號(hào)”純自然綠色保健品產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中局部用于期望工程)價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中局部用于期望工程)分銷(xiāo)：商店，藥店分銷(xiāo)：商店，藥店轉(zhuǎn))效勞：設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡效勞：設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送R“>方案R“>方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)頭前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)頭前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。99月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。9月，開(kāi)頭地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反響報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。9月，開(kāi)頭地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反響報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。10101動(dòng)。2第一局部營(yíng)銷(xiāo)診斷第一局部營(yíng)銷(xiāo)診斷一、市場(chǎng)背景一、市場(chǎng)背景冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增加抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景寬闊。者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增加抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景寬闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低下及亞安康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保低下及亞安康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。三、營(yíng)銷(xiāo)狀況三、營(yíng)銷(xiāo)狀況勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：1、品牌知名度不夠1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價(jià)不合理2、產(chǎn)品定價(jià)不合理3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通5、缺少?gòu)V告宣傳支持5、缺少?gòu)V告宣傳支持檔次高檔次高同時(shí)本品又是取自人間仙境的 因此為將靈芝膠囊培此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展整合此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)籌劃方案如下：為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)籌劃方案如下：其次局部運(yùn)作方案其次局部運(yùn)作方案一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)牌。牌。二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略1．營(yíng)銷(xiāo)模式1．營(yíng)銷(xiāo)模式〔1〕電視直銷(xiāo)〔1〕電視直銷(xiāo)〔2〕渠道分銷(xiāo)〔2〕渠道分銷(xiāo)〔3〕建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制〔3〕建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制2．推廣方案2．推廣方案內(nèi)推廣，創(chuàng)立行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。內(nèi)推廣，創(chuàng)立行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)〔1〕近期目標(biāo)〔1〕近期目標(biāo)100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地〔2〕遠(yuǎn)期目標(biāo)〔2〕遠(yuǎn)期目標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。第三局部實(shí)施方法步驟第三局部實(shí)施方法步驟一、成立工程小組一、成立工程小組設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研下幾個(gè)方面：下幾個(gè)方面：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)治理、品牌知名度等。治理、品牌知名度等。2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的成效？消費(fèi)者購(gòu)置靈芝膠囊最主要的緣由是什么？消費(fèi)者購(gòu)置靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)置習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)置膠囊的？……靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的成效？消費(fèi)者購(gòu)置靈芝膠囊最主要的緣由是什么？消費(fèi)者購(gòu)置靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)置習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)置膠囊的？……售渠道等問(wèn)題，從而為售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作供給科學(xué)的依據(jù)。下一步的工作供給科學(xué)的依據(jù)。三、產(chǎn)品重定位三、產(chǎn)品重定位為“登瀛”靈芝膠囊重進(jìn)展市場(chǎng)定位和功能定位為“登瀛”靈芝膠囊重進(jìn)展市場(chǎng)定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市， 藍(lán)島是一座旅游城市， 協(xié)作藍(lán)島旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特別供效的保健品?！?〕特別功能保健品〔1〕特別功能保健品〔2〕旅游紀(jì)念品〔2〕旅游紀(jì)念品〔3〕時(shí)尚高檔禮品〔3〕時(shí)尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群大體如下：大體如下：〔1〕體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；〔1〕體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；〔2〕工作壓力大、缺乏熬煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；〔2〕工作壓力大、缺乏熬煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；〔3〕重視保健、追求安康生活的人〔高檔保健品〕；〔3〕重視保健、追求安康生活的人〔高檔保健品〕；〔4〕到藍(lán)島旅游的人；〔4〕到藍(lán)島旅游的人；〔5〕禮尚往來(lái)較多的人〔高檔禮品〕；〔5〕禮尚往來(lái)較多的人〔高檔禮品〕；〔1〕作為特別保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的絡(luò)；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜?！?〕作為特別保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的絡(luò)；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。〔2〕作為旅游紀(jì)念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所〔2〕作為旅游紀(jì)念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的治理：六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的治理：有效的銷(xiāo)售絡(luò)必需做以下的工作：有效的銷(xiāo)售絡(luò)必需做以下的工作：〔1〕建立客戶(hù)檔案〔1〕建立客戶(hù)檔案〔2〕對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：〔2〕對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一答復(fù)。B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必需每天填寫(xiě)日市場(chǎng)訪問(wèn)打算，周工作打算和工作總結(jié)，月工作打算和工作總結(jié)。B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必需每天填寫(xiě)日市場(chǎng)訪問(wèn)打算，周工作打算和工作總結(jié)，月工作打算和工作總結(jié)。C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)?！?〕對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)?！?〕對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。七、為“登瀛”靈芝膠囊重設(shè)計(jì)包裝七、為“登瀛”靈芝膠囊重設(shè)計(jì)包裝要表達(dá)出高檔又要表達(dá)出要表達(dá)出高檔又要表達(dá)出 的悠久的文化內(nèi)涵其包裝規(guī)格建〔群眾保健消費(fèi)〔高檔安康贈(zèng)品但是基調(diào)必需全都，保持一樣的VI。料必需用高檔版紙。料必需用高檔版紙。厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。八、為“登瀛”靈芝膠囊重定價(jià)八、為“登瀛”靈芝膠囊重定價(jià)”〔袋裝，成分為孢子粉〕，成分為孢子粉〕，其定價(jià)為1590元/20克。依據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：〔1〕經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、一般旅游紀(jì)念〔1〕經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、一般旅游紀(jì)念〔2〕豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品〔2〕豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的貴重性和奇異性通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的貴重性和奇異性傳播及統(tǒng)一傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)店形象經(jīng)銷(xiāo)店形象〔1〕〔1〕VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象〔2〕制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)〔2〕制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)〔3〕制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片〔3〕制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)展整合傳播十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)展整合傳播在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，前期可以投入適量的廣告包括靈芝膠囊與保健的系列科普學(xué)問(wèn)講座為了使鋪貨工作得以順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，前期可以投入適量的廣告包括靈芝膠囊與保健的系列科普學(xué)問(wèn)講座 和專(zhuān)題講座電視商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推舉。商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推舉。70%時(shí)，全套的媒體投放方案全70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。〔1〕廣告主題：仙山瑞草、人間極品〔1〕廣告主題：仙山瑞草、人間極品〔2〕宣傳定位〔2〕宣傳定位名牌公關(guān)：名牌公關(guān)：利用 利用 登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：介紹最的價(jià)格以及與市介紹最的價(jià)格以及與市包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。渠道，搶占市場(chǎng)，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)?！?〕媒體組合：依據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在到達(dá)較好的下媒體：〔3〕媒體組合：依據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在到達(dá)較好的下媒體：告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。A：藍(lán)島電視臺(tái)專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；A：藍(lán)島電視臺(tái)專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；B：電視臺(tái)專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)B：電視臺(tái)專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；留意；C：由臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視C：由臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告A：在公司、生產(chǎn)基地A：在公司、生產(chǎn)基地要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)〔1〕請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)展講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的〔1〕請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)展講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)?！?〕與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由表達(dá)，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員〔2〕與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由表達(dá)，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。3藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)區(qū)分，選擇和進(jìn)展市場(chǎng)機(jī)戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)區(qū)分，選擇和進(jìn)展市場(chǎng)機(jī)戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)區(qū)分具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)區(qū)分具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求策略。策略。2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和到達(dá)目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略時(shí)間的方面，來(lái)開(kāi)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和到達(dá)目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略時(shí)間的方面，來(lái)開(kāi)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、藥品市場(chǎng)進(jìn)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市3、藥品市場(chǎng)進(jìn)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市的業(yè)務(wù)，的產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，制定企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展策略。的業(yè)務(wù)，的產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，制定企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展策略。展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，承受顧客需求和愿望，如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)親熱監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，承受顧客需求和愿望，如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)親熱監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，和進(jìn)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)擅長(zhǎng)使這些可控因素與不行控因素相適應(yīng)。方案：1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)要求企業(yè)隨時(shí)留意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采資達(dá)公司正是憑借其品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)要求企業(yè)隨時(shí)留意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采資達(dá)公司正是憑借其品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是格外敏感的問(wèn)題，也2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是格外敏感的問(wèn)題，也房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅品的定價(jià)尤其重要。3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使藥分銷(xiāo)渠道。3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使藥分銷(xiāo)渠道。4`醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企4`醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：重整合銷(xiāo)售渠道。，重整合銷(xiāo)售渠道。，2〕可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在2〕可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在方式。方式。3〕OTC3〕OTCOTC看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。征。具體操作步驟如下：具體操作步驟如下：一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料：一、市場(chǎng)調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料：1、客戶(hù)的地址、、、;1、客戶(hù)的地址、、、;2、客戶(hù)的負(fù)責(zé)人、全部人;2、客戶(hù)的負(fù)責(zé)人、全部人;3、客戶(hù)的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況;3、客戶(hù)的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況;44ABC;B但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房;C但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房;C級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。藥房。二、鋪貨二、鋪貨1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間;1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間;2、A、B、C三類(lèi)客戶(hù)同時(shí)鋪貨，但2、A、B、C三類(lèi)客戶(hù)同時(shí)鋪貨，但A、B類(lèi)客戶(hù)要爭(zhēng)取較高3、鋪貨形勢(shì)以人員訪問(wèn)為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì);3、鋪貨形勢(shì)以人員訪問(wèn)為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì);4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷(xiāo)量后，再制定具體4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷(xiāo)量后，再制定具體5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況;5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況;6、鋪貨肯定要按客戶(hù)名稱(chēng)、品名、數(shù)量、日期等具體的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶(hù)值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收;6、鋪貨肯定要按客戶(hù)名稱(chēng)、品名、數(shù)量、日期等具體的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶(hù)值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收;7對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪7對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪可圖，不愁貨鋪不開(kāi);8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門(mén)診〔診所〕的鋪貨價(jià)格，8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門(mén)診〔診所〕的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系;以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系;9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁;同時(shí)，對(duì)待客戶(hù)全部人員始終要布滿友善、熱忱、微笑;要樹(shù)立為客戶(hù)賺錢(qián)的理念。9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁;同時(shí)，對(duì)待客戶(hù)全部人員始終要布滿友善、熱忱、微笑;要樹(shù)立為客戶(hù)賺錢(qián)的理念。三、加強(qiáng)公司的宣傳，制造更多的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。三、加強(qiáng)公司的宣傳，制造更多的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。1、鋪貨和訪問(wèn)時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最正確的陳設(shè)位置。1、鋪貨和訪問(wèn)時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最正確的陳設(shè)位置。2、依據(jù)不同的客戶(hù)制定不同的宣傳布置方案，但必需遵循以下原則：⑴要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到;2、依據(jù)不同的客戶(hù)制定不同的宣傳布置方案，但必需遵循以下原則：⑴要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到;⑵宣傳用品的粘貼、擺放要標(biāo)準(zhǔn)，要產(chǎn)生美感;⑵宣傳用品的粘貼、擺放要標(biāo)準(zhǔn)，要產(chǎn)生美感;⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有共性;⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有共性;⑷要與客戶(hù)協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。⑷要與客戶(hù)協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。