展會(huì)總結(jié)報(bào)告例文(規(guī)范版)2篇

112展會(huì)總結(jié)報(bào)告例文(標(biāo)準(zhǔn)版)2篇Exampleofexhibitionsummaryreport(StandardVersion)匯報(bào)人：JinTai匯報(bào)人：JinTaiCollege1012展會(huì)總結(jié)報(bào)告例文(標(biāo)準(zhǔn)版)2篇可按需編輯修改及打印。本文簡(jiǎn)要名目如下：WordCtrl11：展會(huì)總結(jié)報(bào)告模板通用版22：展會(huì)總結(jié)報(bào)告例文(通用版)篇章1:展會(huì)總結(jié)報(bào)告模板通用版在公司做銷售這么多年，常常跟隨公司參與國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)潔意義上的呈現(xiàn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)置商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速進(jìn)展為溝通和獲得信息的中心。參與展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成局部，推廣和宣傳公司品牌呈現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。參與屢次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，期望與同事共享。一、展前的預(yù)備：細(xì)心籌劃。銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開頭預(yù)備本次參展的前期工作。首先就是：展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比或郵件溝通要簡(jiǎn)潔的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。產(chǎn)品學(xué)問再學(xué)習(xí)：對(duì)于參與專業(yè)產(chǎn)品的呈現(xiàn)會(huì)，參展人員確定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品學(xué)問有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比方：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的學(xué)問。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的學(xué)問。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的學(xué)問以及他們?nèi)康膽?yīng)用等。二、展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。如何會(huì)消滅以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的預(yù)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)重要。細(xì)節(jié)打算成敗，在參展過程度需要留意一些細(xì)節(jié)：保持斗志：參展人員確定要留意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但表達(dá)了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶呈現(xiàn)自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。膽大心細(xì)：面對(duì)光臨展位的客戶，不要可怕，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，要做到有所保存，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)展全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。接待老客戶：1，詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2、詢問客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。接待客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。由于在展會(huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方具體的聯(lián)系方式，假設(shè)來(lái)訪人員不是選購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推舉并索取選購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。資源收集：銷售人員信息渠道格外重要，因此在參展難得的時(shí)機(jī)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。防范探子：展會(huì)上常常會(huì)遇到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警覺性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。三、展后總結(jié)：整理資料，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。參展完畢，只能說工作只進(jìn)展一半，真正起作用的是展后準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：客戶分類：依據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)展過溝通，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)展梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中表達(dá)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。假設(shè)參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念?；貜?fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，間續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，把握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)復(fù)信。假設(shè)客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就特地為客戶制作報(bào)價(jià)單。再次跟進(jìn)：假設(shè)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿足，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)置產(chǎn)品，依據(jù)公司銷售程序，進(jìn)展初期合作。假設(shè)我們發(fā)了郵件，客戶沒有反響，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。公司參與專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的效勞于客戶，也并能從一樣參展的客戶當(dāng)中，看到自己的缺乏，不斷完善自己。或許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我信任通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯溝通，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為效勞于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的呈現(xiàn)及公司實(shí)力的`呈現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。篇章2:展會(huì)總結(jié)報(bào)告例文(通用版)【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回名目】為期三天的20xx年秋季全國(guó)高教儀器設(shè)備呈現(xiàn)會(huì)已落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯(cuò)的效果。這三天的展會(huì)對(duì)我這個(gè)人來(lái)說可謂受益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對(duì)展會(huì)的生疏更全面更深刻。而現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)安排工作，讓我看清自己的缺乏，也熬煉了我的組織協(xié)調(diào)力氣。展會(huì)從整體上來(lái)說是成功圓滿的，從布展、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作、樂觀熱忱的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題。布展期間，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂，身為組織者，有很多細(xì)節(jié)處考慮不到，幸好有參展閱歷的同事提示，相互幫助，沒有耽誤布展進(jìn)度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱、試驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時(shí)覺察模塊略微破碎、PLC混合型試驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨;組裝桌腿時(shí)，覺察螺釘尺寸過短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。展覽期間，研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)教師的接待，主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待，用他們的專業(yè)學(xué)問和熱忱為每個(gè)來(lái)參觀的人士講解我公司的展品，應(yīng)答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流淌較大，宣傳資料全部外發(fā)，透明試驗(yàn)臺(tái)及一體化過程把握試驗(yàn)臺(tái)得到諸多教師的關(guān)注。意大利客商提議在國(guó)際展會(huì)會(huì)刊中加中英文宣傳彩頁(yè)，到達(dá)更好的宣傳效果。退展打包期間，大家照舊團(tuán)結(jié)協(xié)作，用較短的時(shí)間完畢戰(zhàn)斗。作為此次展會(huì)的組織者，本人應(yīng)當(dāng)做出深刻的檢討，由于初次組織展會(huì)，閱歷缺乏是一方面，另外，展會(huì)前的預(yù)備做的不夠細(xì)致，很多環(huán)節(jié)沒有認(rèn)真去落實(shí)，導(dǎo)致PLC試驗(yàn)臺(tái)未發(fā)至展會(huì)展覽，本人深感自責(zé)。但是本人確定吸取教訓(xùn)，下次展會(huì)前的預(yù)備工作，確定認(rèn)真落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)?！采鲜霭l(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討〕展會(huì)心得：要滿腔熱忱。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者生疏你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。不要見人就發(fā)資料。這種做法可能會(huì)使本錢很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會(huì)介紹手冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要找準(zhǔn)客戶。不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打攪，顯得不夠熱忱，簡(jiǎn)潔被顧客無(wú)視!不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要留意儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著任憑些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。全部，不要由于顧客穿著任憑就低眼看人。5.了解信息展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚攏，可以明顯的感受企業(yè)的進(jìn)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。6.區(qū)分意向買家作為參展企業(yè)要有意識(shí)地查找目標(biāo)買家。雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家確定要重點(diǎn)對(duì)