馬山國際廣場眾籌營銷推廣方案

馬山國際廣場眾籌營銷推廣方案01目錄Chapter

I活動概述ChapterⅡ活動內(nèi)容ChapterⅢ推廣計劃ChapterⅣ物料準(zhǔn)備ChapterⅤ人員分配ChapterⅥ活動預(yù)算ChapterⅦ后續(xù)活動

1ChapterⅠ活動概述2活動主題：

投1萬6折起拍全民眾籌賺錢不愁活動時間：6月2日—-6月28日（待定）活動目的：傳遞項目眾籌信息，收集客戶信息，為項目積累有效客戶最終達(dá)到成交的目的；眾籌人數(shù)：80—100人ChapterⅠ活動概述35月23日-6月1日Phase1活動準(zhǔn)備Phase2活動啟動Phase3周末暖場活動Phase4眾籌競拍Phase5限時30套優(yōu)惠房源搶購6月2日6月3-26日6月27日6月27-28日時間節(jié)點ChapterⅠ活動概述4ChapterⅡ活動內(nèi)容5目的：1、眾籌只是手段，活動促進(jìn)房源的銷售才是目標(biāo)；2、制造樓市話題，吸引購房者的關(guān)注；3、為項目特價房源的銷售帶來爆破點；4、收集有效的購房客戶信息，為下階段的營銷做鋪墊。目標(biāo)：完成80-100組有效眾籌客戶，為特價房源限時促銷帶來穩(wěn)定有效客源。眾籌ChapterⅡ活動內(nèi)容6主要內(nèi)容：1.兩套房源，以原價6折的價格起拍，競拍的溢價為眾籌客戶分紅；2.通過媒體發(fā)布以及營銷中心現(xiàn)場桁架公示眾籌信息和活動規(guī)則；3.將兩套房源，共籌集100份“眾籌碼”，每份眾籌碼10000元；4.客戶認(rèn)購10000元“眾籌碼”未拍到兩套特價房源，可享受限時優(yōu)惠房源搶購；5.“眾籌碼”不可累積購買，每人（身份證）只限定購買一個“眾籌碼”；6.購買眾籌碼的客戶在簽定《眾籌協(xié)議》前進(jìn)行驗資（至少有10萬才有資格參與眾籌活動）；7.活動期間未購買的客戶，眾籌本金在活動結(jié)束第一周周末退還，收益分紅活動結(jié)束后第三周周末發(fā)放。內(nèi)容ChapterⅡ活動內(nèi)容7活動形式ChapterⅡ活動內(nèi)容8ChapterⅢ

推廣計劃9推廣階段ChapterⅢ

推廣計劃10推廣計劃表ChapterⅢ

推廣計劃類別渠道內(nèi)容數(shù)量/規(guī)格發(fā)布時間線上渠道微信眾籌活動報名與軟文1-2次/周6.2—6.28網(wǎng)絡(luò)眾籌活動報名與軟文1-2次/周LED+燈箱眾籌活動信息1次/周線下渠道電話call客眾籌活動信息所有新老客戶全城派單眾籌活動信息24.5萬/25天塑料袋、大海報眾籌活動信息5萬/9天+300份現(xiàn)場標(biāo)識營銷中心前桁架項目眾籌活動廣告桁架*25.30前完成活動信息展示眾籌流程與須知X展架*211微信+網(wǎng)絡(luò)ChapterⅢ

推廣計劃序號時間推廣主題媒體費用16.2安慶首家眾籌，馬山國際1萬眾籌買房，火熱報名中微信網(wǎng)絡(luò)4000—如何用1萬輕松賺2000元？26.7投1萬6折起拍，買馬山國際—馬山國際眾籌，投資1萬，賺2000—3000！36.14馬山國際，實景現(xiàn)房均價4400元/㎡?！?萬6折起拍，買馬山國際！46.20眾籌量即將達(dá)到100組，快來搶籌—投1萬6折起拍，買馬山國際！56.27馬山國際眾籌競拍會開啟—投1萬6折起拍，買馬山國際！12單頁+塑料袋+大海報ChapterⅢ

推廣計劃區(qū)域時間主題數(shù)量費用全市5.28-6.1馬山國際，周末樂翻天，帶上baby提前過六一4萬份0.64萬（不計如本次活動預(yù)算）——6月2日，全城看馬山國際8萬1.28萬全市6.2—6.7安慶首家眾籌項目，馬山國際1萬眾籌買房！——如何用1萬輕松賺2000元？全市6.10—6.16投1萬6折起拍，買馬山國際8萬份1.28萬元——馬山國際眾籌，投資1萬，賺2000—3000！全市6.20-6.276折起拍，搶馬山國際實景現(xiàn)房8萬份1.28萬元——6月28日，馬山國際競拍會開啟13公關(guān)暖場活動ChapterⅢ

推廣計劃地點時間目的內(nèi)容預(yù)算營銷中心6.2正式啟動10000眾籌活動媒體發(fā)布會，眾籌客戶搶籌活動10000營銷中心6.7活動熱度持續(xù)周末暖場5000營銷中心6.14活動熱度持續(xù)周末暖場5000營銷中心6.24活動熱度持續(xù)周末暖場5000酒店6.27眾籌競拍會眾籌客戶參與競拍30000營銷中心6.27-6.28未競拍到的客戶，參與限時優(yōu)惠房源搶購限時30套優(yōu)惠房源搶購300014ChapterⅣ

物料準(zhǔn)備1516ChapterⅣ

物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備16ChapterⅤ

人員分配1718ChapterⅤ

人員分配人員分配18ChapterⅥ活動預(yù)算19ChapterⅥ

活動預(yù)算活動預(yù)算20ChapterⅦ

后續(xù)活動21ChapterⅦ

后續(xù)活動后續(xù)活動目的：1、為了使眾籌活動的熱度延續(xù)，2、制造新的話題，吸引購房者的持續(xù)關(guān)注；3、為項目眾籌活動期間和意向客戶去化率；4、達(dá)到項目短時間的快速去化，為后期的銷售任務(wù)減壓；營銷活動：“首付一成，O息購房”與“老帶新”22ChapterⅥ

后續(xù)活動首付分期時間：6月27日—7月30日內(nèi)容：1、客戶購買項目房源，只需付一成首付；2、為客戶提供剩余兩層首付的無息貸款，為客戶提供擔(dān)保；3、客戶需要在繳納首付起，半年時間內(nèi)，分兩期付清首付尾款；4、以低首付，吸引客戶的關(guān)注，降低客戶的心理預(yù)期；原總價原首付活動首付剩