學(xué)校招生方案

—學(xué)校招生方案學(xué)校招生方案1一、宣傳定位及主要內(nèi)容（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培育同學(xué)，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。（二）主要內(nèi)容第一部分：媒體宣傳思路第二部分：渠道宣傳方案第三部分：輔助方案（口碑方案）第四部分：促銷方案第一部分：媒體宣傳思路（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，詳細(xì)投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，詳細(xì)投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜尋“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待詳細(xì)協(xié)商后報(bào)審核確定。5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。第二部分：渠道宣傳方案渠道宣傳三大要點(diǎn)（一）聘請(qǐng)面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：一般班每班來(lái)面試同學(xué)1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試同學(xué)至少3—5人，詢問(wèn)師轉(zhuǎn)化率到達(dá)60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的'同學(xué)比例到達(dá)招生任務(wù)的20%以上為比擬理想。（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，到達(dá)讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院取得錄用情況。（三）跟進(jìn)未錄用的同學(xué)———1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、詢問(wèn)師與專員協(xié)作家訪，跟進(jìn)。關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前（二）詳細(xì)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、集體商量下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、留意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）3、4S店儲(chǔ)藏人才聘請(qǐng)、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織同學(xué)參與4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）學(xué)校招生方案2一年一度新春佳節(jié)即將到來(lái)，為弘揚(yáng)優(yōu)秀民俗文化，豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容，呈現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌，以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)時(shí)期精神，經(jīng)研討，確定在新春佳節(jié)期間舉辦XX區(qū)20XX年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動(dòng)。為保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動(dòng)和文化產(chǎn)品，營(yíng)造深厚的節(jié)日氣氛，增加群眾的節(jié)日歡樂(lè)，全面激發(fā)民族自信念和驕傲感。二、活動(dòng)主題弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明三、組織機(jī)構(gòu)XX區(qū)元宵活動(dòng)組委會(huì)。組委會(huì)全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織管理。四、活動(dòng)時(shí)間20XX年1月18日（農(nóng)歷十二月初九）至2月24日（農(nóng)歷正月十七）。五、活動(dòng)內(nèi)容（一）春節(jié)、元宵期間燈展主辦單位：各鎮(zhèn)（街道）XXX（辦事處）。時(shí)間：2月1日（農(nóng)歷十二月二十三）—23日（農(nóng)歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。地點(diǎn)：XX等主要道路，其他鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，自主確定燈展區(qū)域。內(nèi)容：亮燈應(yīng)當(dāng)以喜樂(lè)、節(jié)儉、安全為原則，主動(dòng)為當(dāng)?shù)匕傩諣I(yíng)造節(jié)日氣氛。（二）文化系列活動(dòng)１．“文化暖冬行”活動(dòng)主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局承辦單位：XX區(qū)文化館（非遺中心）XX圖書館、XX博物館時(shí)間：1月18日（農(nóng)歷十二月初九）—22日（農(nóng)歷十二月十三）。地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)有關(guān)文化禮堂。內(nèi)容：舉辦“文化暖冬行”活動(dòng)，為當(dāng)?shù)厝罕娝蛨D書、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝愿。２．“喜迎XX”20XXX區(qū)首屆“村晚”主辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、XX播送電視臺(tái)協(xié)辦單位：XX街道時(shí)間：1月23（農(nóng)歷十二月十四）或24日（農(nóng)歷十二月十五）地點(diǎn)：XX街道文體中心內(nèi)容：舉辦“喜迎XX”20XXX區(qū)首屆“村晚”活動(dòng)，弘揚(yáng)XX外鄉(xiāng)文化。３．元宵節(jié)紹劇專場(chǎng)主辦單位：XX區(qū)XX新聞出版局承辦單位：XX紹劇藝術(shù)中心時(shí)間：２月２０日（農(nóng)歷正月十三）—２１日（農(nóng)歷正月十四）地點(diǎn)：XX劇院。內(nèi)容：弘揚(yáng)傳統(tǒng)紹劇文化藝術(shù)的魅力，為廣闊戲迷送上新春祝愿：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。４．元宵節(jié)曲藝專場(chǎng)主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局時(shí)間：２月２２日（農(nóng)歷正月十五）地點(diǎn)：XX劇院。內(nèi)容：全國(guó)曲藝最高獎(jiǎng)“牡丹獎(jiǎng)”得主、全國(guó)群文最高獎(jiǎng)“群星獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)獲得者，XX聞名蓮花落表演藝術(shù)家專場(chǎng)演出，讓家鄉(xiāng)人民在藝術(shù)賞識(shí)中享受歡樂(lè)。５．元宵節(jié)越劇專場(chǎng)主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局承辦單位：XX越劇團(tuán)、XX紹劇藝術(shù)中心時(shí)間：２月２３日（農(nóng)歷正月十六）—２４日（農(nóng)歷正月十七）地點(diǎn)：XX劇院。內(nèi)容：邀請(qǐng)XX越劇團(tuán)為XX人民帶來(lái)２場(chǎng)精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）《宮墻柳》（正月十七）。６．文化禮堂元宵專場(chǎng)演出主辦單位：各鎮(zhèn)（街）XXX（辦事處）承辦單位：各村農(nóng)村文化禮堂時(shí)間：各文化禮堂自定時(shí)間。地點(diǎn)：全區(qū)各文化禮堂。內(nèi)容：各鎮(zhèn)街結(jié)合元宵佳節(jié)在已建成的文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩(shī)詞等“喜樂(lè)鬧元宵”活動(dòng)。六、職責(zé)分工區(qū)委辦、區(qū)政府辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體指揮協(xié)調(diào)；區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)播送電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體，做好活動(dòng)期間的宣傳報(bào)道；區(qū)文廣新聞出版局：負(fù)責(zé)策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動(dòng)，按時(shí)匯總把握各區(qū)塊、工程的落實(shí)情況；公安XX分局：依據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)總體布置，制定安全保衛(wèi)工作方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所的治安、消防和交通秩序工作；區(qū)供電局：負(fù)責(zé)保障各活動(dòng)場(chǎng)地的供電及用電安全指導(dǎo)；區(qū)城市管理局：負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域的市容管理工作，對(duì)在肯定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時(shí)宣傳欄賜予支持；區(qū)住建局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場(chǎng)、主要道路美化和亮燈工程，協(xié)作各有關(guān)單位在公園、廣場(chǎng)等開展好相關(guān)文化活動(dòng)；區(qū)衛(wèi)計(jì)局：負(fù)責(zé)做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關(guān)活動(dòng)的衛(wèi)生防疫和應(yīng)急搶救工作；區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關(guān)安全工作的.督查。區(qū)播送電視臺(tái)、XX日?qǐng)?bào)社：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的新聞報(bào)道；各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）依據(jù)本地實(shí)際，因地制宜，全面負(fù)責(zé)、組織開展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。要充足利用文化禮堂、品牌文化廣場(chǎng)陣地優(yōu)勢(shì)和品牌藝術(shù)團(tuán)等資源優(yōu)勢(shì)，開展豐富多彩的節(jié)日文化活動(dòng)，滿意人民群眾的精神文化需求，并確?；顒?dòng)安全有序。七、活動(dòng)要求（一）統(tǒng)一思想各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）和有關(guān)部門要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)是２０XX年開年來(lái)全區(qū)性第一次重大民俗文化活動(dòng)。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。（二）落實(shí)責(zé)任各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）要切實(shí)根據(jù)屬地管理原則落實(shí)責(zé)任。有關(guān)部門要嚴(yán)格履行職責(zé)，指導(dǎo)和服務(wù)好春節(jié)、元宵期間的各項(xiàng)文化活動(dòng)開展。（三）周密部署各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）和有關(guān)部門要周密部署各自的活動(dòng)，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，按時(shí)制定活動(dòng)方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)的負(fù)責(zé)人；確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)按時(shí)、保質(zhì)、保量整體推動(dòng)，順當(dāng)進(jìn)行。學(xué)校招生方案3一、登記背景：目前，伴著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特別市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。例外是廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪同學(xué)，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法搜集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地布置招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)老師、同學(xué)、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷搜集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。2.招生方法第一階段：全方位轟炸詳細(xì)目標(biāo)：全方位宣傳，讓全部家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹?shì)打造大氣品牌廣告遮天蔽日。詳細(xì)實(shí)施：首先熟識(shí)該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)掩蓋導(dǎo)游班附近全部地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要把握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。第二階段：重點(diǎn)攻擊詳細(xì)目標(biāo)：認(rèn)真攻擊最終搜集到的目標(biāo)。詳細(xì)實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，到達(dá)每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前把握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)當(dāng)只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的.房子，路邊的孩子。第三階段：大廳目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。詳細(xì)實(shí)施：將詢問(wèn)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了完成更好的目標(biāo)。招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。1、查找學(xué)習(xí)者不管你在哪里，遇到什么人，都要有“同學(xué)在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)同學(xué)。2、檢查注冊(cè)組對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。招生額的80%（業(yè)績(jī)）來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必定的。（1）市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈（2）編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單（3）現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類（4）經(jīng)過(guò)推舉和XX開發(fā)，找到新到達(dá)的代理（5）讓他們工作。3、找到真正的學(xué)習(xí)者。經(jīng)過(guò)上面檢查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)同學(xué)信息。4、預(yù)約同學(xué)商定的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話預(yù)約的目的：（1）這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。（2）激發(fā)學(xué)員與你面談的愛(ài)好。（3）爭(zhēng)取面談的時(shí)機(jī)。5、了解學(xué)習(xí)者的要求（對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)好）。6、了解其他類型的客戶（經(jīng)濟(jì)情況）學(xué)校招生方案4一、活動(dòng)主題：春招/寒招圍棋引流活動(dòng)《圍棋太難不!暖和寒冬圓你圍棋夢(mèng)》二、活動(dòng)目的`：1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢(shì)，把握最珍貴的新招時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。2、采納線上【學(xué)前測(cè)評(píng)功能】引流，幫忙學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。3、通過(guò)游戲互動(dòng)，快速吸睛，為家長(zhǎng)展現(xiàn)圍棋的魅力，讓同學(xué)喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。三、活動(dòng)對(duì)象：幼兒零基礎(chǔ)兒童（機(jī)構(gòu)主要目標(biāo)對(duì)象）四、活動(dòng)主力營(yíng)銷步驟：1、在地推處、設(shè)點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長(zhǎng)駐足圍觀。2、學(xué)前測(cè)評(píng)小游戲表達(dá)高趣味性。3、嘉獎(jiǎng)特色卡牌提升愛(ài)好度。4、快速登記信息邀請(qǐng)下次到店。5、到店勝利試聽，獲精致溫馨禮品拉近粘合度。6、報(bào)名贈(zèng)體驗(yàn)卡開啟圍棋之旅。五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工欲善其事必先利其器，首先機(jī)構(gòu)需要準(zhǔn)備：一臺(tái)大屏幕圍棋一體機(jī)：展現(xiàn)學(xué)前測(cè)評(píng)游戲，快速吸引孩子駐足學(xué)校招生方案5為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果，做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)工作，圓滿完成20XX年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作，特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。一、“幸福珠海開心家宴”系列活動(dòng)（一）系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校同學(xué)及家長(zhǎng)代表參與?；顒?dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展現(xiàn)。特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。（二）系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”時(shí)間：5月13日地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)50至XXX對(duì)母子參與活動(dòng)，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)同學(xué)進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo)。2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：（1）為協(xié)作本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；（2）請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析；（3）活動(dòng)預(yù)報(bào)消息，并全程跟蹤報(bào)道。（三）系列活動(dòng)三：“幸福珠海，開心家宴”母子廚藝大賽時(shí)間：5月14日至6月16日地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室宣傳報(bào)道方案：1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)報(bào)及活動(dòng)發(fā)展跟蹤系列報(bào)道。2、競(jìng)賽正式開頭后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道（圖文）。二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道時(shí)間：4月26日—6月23日宣傳：（一）特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題；（二）消息2X3篇報(bào)道內(nèi)容：1、畢業(yè)生報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道（實(shí)訓(xùn)處提供材料）；3、同學(xué)近四年參與技能大賽成果回憶報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；4、伸展同學(xué)自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）三、對(duì)全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)（一）時(shí)間：5月4—6月15日（二）活動(dòng)內(nèi)容：1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；3、6月22日與本校初三部分同學(xué)進(jìn)行填報(bào)志愿懇談會(huì)。四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)全部系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行按時(shí)報(bào)道。學(xué)校招生方案6依據(jù)教育部的有關(guān)精神，根據(jù)省教育廳《江西省20XX年高等職業(yè)教育單獨(dú)招生實(shí)施方法》的要求，為切實(shí)做好我校20XX年單獨(dú)招生工作，制訂本工作方案。一、指導(dǎo)思想和原則全面貫徹《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的確定》精神，突出高等職業(yè)教育的特色，選拔綜合素養(yǎng)高和具有創(chuàng)新力量、實(shí)踐力量、特別力量的優(yōu)秀人才進(jìn)入我校學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高我校生源的綜合素養(yǎng)。單獨(dú)招生工作遵循公正、公正、公開的原則，由學(xué)校招生就業(yè)處牽頭，教務(wù)、紀(jì)檢監(jiān)察、后勤、學(xué)工、安全保衛(wèi)共同負(fù)責(zé)。單招工作嚴(yán)格施行招考別離，紀(jì)檢監(jiān)察部門全程參與監(jiān)督，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)初審、檢查、考試、公示、錄用等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督把關(guān)。確保單獨(dú)招生工作機(jī)制健全、程序標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格認(rèn)真、公正透亮。接受省教育考試院的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督，按時(shí)、精確、全面公開單獨(dú)招生的相關(guān)信息，切實(shí)保障20XX年單獨(dú)招生工作順當(dāng)進(jìn)行。二、成立學(xué)校單獨(dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：徐江榮副組長(zhǎng)：郭化山徐振國(guó)成員：董武忠、寧國(guó)強(qiáng)、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。三、報(bào)考條件及招生對(duì)象符合江西省一般高校招生考試報(bào)名條件并已辦理我省20XX年一般高校招生考試報(bào)名手續(xù)的考生。四、報(bào)名時(shí)間、方法、審核、考核步驟（一）報(bào)名1．報(bào)名時(shí)間：2月27日X3月5日，逾期不予辦理。2．報(bào)名方式：施行“網(wǎng)上報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)簽訂”形式。考生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登錄我校網(wǎng)站單招考試報(bào)名窗口完成網(wǎng)上報(bào)名手續(xù)?？忌M(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名時(shí)，必需精確地填寫姓名、身份證號(hào)、20XX高考考生號(hào)、專業(yè)志愿等相關(guān)信息。每位考生只能報(bào)考1所高職院校，多報(bào)無(wú)效。（二）資格審核1．審核時(shí)間：3月6日前。2．審核方法：我校負(fù)責(zé)對(duì)全部網(wǎng)報(bào)本校的考生名單進(jìn)行資格初審，并于3月6X7日將初審?fù)ㄟ^(guò)的`考生信息匯總表報(bào)送省教育考試院信息處進(jìn)行信息比對(duì)。3．合格考生查詢：已報(bào)考我校單招的考生于3月8日登陸我校網(wǎng)站，查詢本人是否通過(guò)報(bào)考資格審核。通過(guò)審核的考生方可參與我校組織的單獨(dú)招生考試。4．現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)、繳費(fèi)、看考場(chǎng)：考生于3月10日到我校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)、領(lǐng)取準(zhǔn)考證、查看考場(chǎng)、簽訂《誠(chéng)信考試承諾書》，并交考務(wù)費(fèi)XXX元?？荚嚂r(shí)間全省統(tǒng)一為3月11日，考試地點(diǎn)在本校（見準(zhǔn)考證）。（三）考核內(nèi)容單獨(dú)招生工作遵循我校自主、省教育考試院監(jiān)督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫(kù)，由專家依據(jù)各招生專業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)?？己藘?nèi)容為語(yǔ)文（150分）數(shù)學(xué)（150分）綜合素養(yǎng)（200分，其中政治XXX分、解剖40分、生理40分、英語(yǔ)20分），合計(jì)總分500分。五、錄用（一）錄用原則。我校依據(jù)考生成果自行劃定文化成果最低掌握線和綜合技能測(cè)試要求，按各專業(yè)計(jì)劃數(shù)及錄用規(guī)章，從高分到低分擇優(yōu)錄用考生。學(xué)校依據(jù)參與考試人數(shù)和考生的總體成果情況確定錄用人數(shù)和錄用比例，錄用人數(shù)不超出單獨(dú)招生計(jì)劃，錄用比例原則上不超出參與考試人數(shù)的75%。（二）錄用步驟。1．3月16日，確定擬錄用考生名單。2．3月16日起，在本校網(wǎng)站公示擬錄名單，公示期7天。3．?dāng)M錄考生在公示期內(nèi)如無(wú)異議即為確認(rèn)錄用（確認(rèn)后不得再參與20XX年一般高考）。4．3月24日，確認(rèn)錄用名單到省教育考試院審核備案并辦理錄用手續(xù)，領(lǐng)取單招錄用通知書。5．3月25日，在本校網(wǎng)站公布正式錄用的考生名單，向錄用考生寄發(fā)錄用通知書。（三）錄用說(shuō)明1、被我校單獨(dú)招生錄用的考生，與一般高校統(tǒng)一招生考試錄用新生享受完全相同的待遇。2、考生錄用后，一律不得再參與20XX年一般高等學(xué)校招生統(tǒng)一招生考試及錄用。六、監(jiān)督管理制度我校認(rèn)真執(zhí)行教育部關(guān)于在高等學(xué)校招生中實(shí)施“陽(yáng)光工程”的各項(xiàng)要求，著力標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為，強(qiáng)化信息公開力度，完善監(jiān)督措施，尤其強(qiáng)化試題保密和考務(wù)考場(chǎng)管理，工作全過(guò)程接受有關(guān)教育紀(jì)檢監(jiān)察部門等方面的監(jiān)督。不以任何形式舉辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對(duì)在招生中存在違規(guī)行為的考生，根據(jù)教育部有關(guān)一般高校招生工作規(guī)定進(jìn)行處理，取消其當(dāng)年的考試資格、錄用資格或入學(xué)資格。七、招生專業(yè)、對(duì)象、計(jì)劃、學(xué)制和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)名稱考生類別學(xué)制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)招生人數(shù)臨床醫(yī)學(xué)一般高考（文、理）三年5000元/學(xué)年80臨床醫(yī)學(xué)（醫(yī)學(xué)影像）頒發(fā)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)證一般高考理科三年5000元/學(xué)年40臨床醫(yī)學(xué)（全科醫(yī)學(xué)）頒發(fā)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)證一般高考（文、理）三年5000元/學(xué)年40臨床醫(yī)學(xué)（醫(yī)學(xué)美容）頒發(fā)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)證一般高考（文、理）三年5000元/學(xué)年30康復(fù)治療技術(shù)一般高考（文、理）三年3915元/學(xué)年30護(hù)理一般高考（文、理）三年3915元/學(xué)年80助產(chǎn)一般高考（文、理）三年3915元/學(xué)年70藥學(xué)一般高考（文、理）三年3915元/學(xué)年30醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)一般高考理科三年3915元/學(xué)年20醫(yī)學(xué)影像技術(shù)一般高考理科三年3915元/學(xué)年20放射治療技術(shù)一般高考理科三年3915元/學(xué)年20醫(yī)學(xué)美容技術(shù)一般高考（文、理）三年3915元/學(xué)年20醫(yī)同學(xué)物技術(shù)一般高考理科三年3915元/學(xué)年10藥品生產(chǎn)技術(shù)一般高考（文、理）三年3915元/學(xué)年10合計(jì)500八、本方案由江西醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校單獨(dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋江西醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校20XX年2月18日學(xué)校招生方案7為貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，標(biāo)準(zhǔn)義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，依據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實(shí)際，制定本方案。一、（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生；（2）外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。二、時(shí)間布置報(bào)名時(shí)間：8月25日三、報(bào)名地點(diǎn)九華山中心學(xué)校多功能廳四、入學(xué)須知（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報(bào)名。（2）外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報(bào)名，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。五、招生紀(jì)律1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和老師不得私自接收以外的`同學(xué)；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。3.要嚴(yán)格根據(jù)招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。4.不得對(duì)新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測(cè)試，確保依法免試入學(xué)。5.必需堅(jiān)持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴(yán)格掌握班額，合理配置老師。6．為便利管理，對(duì)于符合以下條件之一的同學(xué)，方可在校住宿：（1）九華鎮(zhèn)戶口的；（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生；（3）戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認(rèn)）；（4）特別情況需要布置的同學(xué)；7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)政策和制度，切實(shí)保證招生工作的公開、公正、公正，堅(jiān)定杜絕技生工作中的不正之風(fēng)。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。六、舉報(bào)電話：XX學(xué)校招生方案8一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1、市場(chǎng)背景（1）在洛陽(yáng)市、河南省的初、高中在校同學(xué)眾多，市場(chǎng)潛力巨大；（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的激勵(lì)和支持，由于教育的許多問(wèn)題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會(huì)力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠興旺省市存在大量的潛在受眾者；（4）家庭對(duì)增加了教育投入意識(shí)，如今每個(gè)家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲(chǔ)藏、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（1）達(dá)州全部培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語(yǔ)培訓(xùn)方面目前陽(yáng)光飛揚(yáng)、胡氏英語(yǔ)在整體方面處于前茅，而且市場(chǎng)影響力也在不斷的增加；（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬(wàn)人的蛋糕，市場(chǎng)潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有重視行銷的創(chuàng)新。3、洛陽(yáng)華富商學(xué)院現(xiàn)狀洛陽(yáng)華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制一般民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于20XX年1月，經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn)，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)立而成。華富商學(xué)院主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)新、拼搏、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的精神，融慈善與教育為一體，自食其力，滾動(dòng)發(fā)展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國(guó)特色社會(huì)主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面對(duì)市場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)，以應(yīng)用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個(gè)典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。二、經(jīng)營(yíng)策略1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要查找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀同學(xué)栽培計(jì)劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，留意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。2、廣告策略（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清爽活潑的畫面打動(dòng)中小同學(xué)，打動(dòng)同學(xué)家長(zhǎng)，留意統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來(lái)價(jià)值，而不是垃圾。（2）公眾傳播：盡量綜合運(yùn)作，使電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。（3）做口碑，請(qǐng)最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長(zhǎng)的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹鼓勵(lì)機(jī)制，讓同學(xué)家長(zhǎng)成為我們的招生宣傳員。三、推廣策略：學(xué)校的全部宣傳和推廣都應(yīng)當(dāng)以舉辦公眾活動(dòng)為主，要在達(dá)州市人們眼前展現(xiàn)的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過(guò)去有舉辦過(guò)類似的活動(dòng)，但公眾性不強(qiáng)，沒(méi)有留意以下原則：活動(dòng)目的：呈現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場(chǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容：多方位、多角度的'呈現(xiàn)我們的教學(xué)成果?；顒?dòng)原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會(huì)的熱點(diǎn)和時(shí)期的脈搏，順應(yīng)教育發(fā)展需要；消退不良干擾因素保證做的圓滿勝利。四、管理策略：強(qiáng)化管理意識(shí)，沒(méi)有規(guī)則就不成方圓，建立一套相對(duì)完善的學(xué)校CIS（形象辨認(rèn)）系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度，培育教職、員工形成遵守規(guī)章的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。五、價(jià)格策略：只要在人們能夠承受的價(jià)格中，中高價(jià)格是樹立高端學(xué)校形象的策略；低價(jià)格是搶占市場(chǎng)策略。我個(gè)人認(rèn)為我們一個(gè)樹立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長(zhǎng)的留意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。學(xué)校招生方案9一、招生計(jì)劃背景概述：學(xué)校簡(jiǎn)介：當(dāng)前，伴著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供應(yīng)消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給同學(xué)，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)肯定的時(shí)間，最終完成消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的同學(xué)，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和掌握的'過(guò)程及營(yíng)銷手段的搭配應(yīng)用，最終達(dá)成同學(xué)就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的搭配應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要表達(dá)在以下幾個(gè)挨次及層面。1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和掌握各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研討分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，搜集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸本質(zhì)情況，如生源數(shù)削減或增長(zhǎng)原因，就讀同學(xué)層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及同學(xué)選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以同學(xué)類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校同學(xué)主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家境較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的同學(xué)，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在同學(xué)眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)期，職校應(yīng)研討的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最正確形象.而實(shí)行的步驟有：（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研討來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、裝備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比擬、依據(jù)同學(xué)認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀同學(xué)和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和同學(xué)、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必需與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必需有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，同學(xué)、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中肯定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要腳踏實(shí)地。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)比某一有鮮亮特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與同學(xué)或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)連接，比重新建立形象要簡(jiǎn)單。也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引同學(xué)。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單培育友情，信息反應(yīng)快的長(zhǎng)處、缺點(diǎn)是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學(xué)心理、愛(ài)好、能把握同學(xué)思想，有較好的語(yǔ)言力量，為同學(xué)所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采納職校校長(zhǎng)、老師、同學(xué)的綜合營(yíng)銷法，多層次綻開，校長(zhǎng)打開局面，老師宣講，同學(xué)現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟識(shí)情況，采納總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、活潑、快速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為同學(xué)和家長(zhǎng)及生源學(xué)校老師和其它對(duì)同學(xué)就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品本質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙同學(xué)到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)同學(xué)就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學(xué)的信念和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使同學(xué)對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往實(shí)行比擬手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感受，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與適用性，如賜予生源?；驇椭藛T個(gè)人經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)，給同學(xué)贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，同學(xué)因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣傳作用。4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的看法，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)全都，從而被同學(xué)和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與同學(xué)家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣闊地區(qū)；學(xué)校招生方案10近期全國(guó)各高校保送生、自主招生、特長(zhǎng)生招生指標(biāo)計(jì)劃已間續(xù)下發(fā)到學(xué)校。由于該項(xiàng)工作觸及到考生利益，因此社會(huì)關(guān)注度高。為使該項(xiàng)工作讓同學(xué)滿意、家長(zhǎng)放心，并能公開、公正、公正為高校選拔人才，特制定本方案。1．公示合肥一中保送生、自主招生條例；公示高校招生指標(biāo)。2．按高校要求嚴(yán)格執(zhí)行《條例》，標(biāo)準(zhǔn)操作，公示結(jié)果。3．符合條件考生近期內(nèi)無(wú)特別原因不得請(qǐng)假，班級(jí)部依據(jù)條件隨時(shí)通知同學(xué)選擇學(xué)校，完成各項(xiàng)志愿填寫，如因本人擅自離校而造成遺漏者后果自負(fù)。4．因自主招生時(shí)間緊，報(bào)考人數(shù)多，請(qǐng)觸及的同學(xué)關(guān)注公示欄，尤其是高校截止日期，逾期后果自負(fù)。5．學(xué)校推舉保送生、自主招生與自薦生操作流程如下：6．小語(yǔ)種推舉生流程：按高校分配指標(biāo)→同學(xué)報(bào)名依據(jù)高校要求學(xué)科成果排序確定同學(xué)→填表→班級(jí)部審核→校長(zhǎng)室簽字、蓋章→班級(jí)部統(tǒng)一寄出。7．同學(xué)成果觸及到個(gè)人隱私故此不予以公示，考生可到班級(jí)部或班主任處查詢。8．藝術(shù)、體育特長(zhǎng)生操作方法同自薦生。合肥一中高三班級(jí)部學(xué)校招生方案11一、工作原則以市區(qū)20XX年民辦學(xué)校初中招生工作文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持免試入學(xué)與自主招生相結(jié)合，做到公開、透亮、公正、公正，嚴(yán)格招生紀(jì)律，自覺(jué)接收監(jiān)督。二、學(xué)校簡(jiǎn)介容桂試驗(yàn)學(xué)校是一所全寄宿、小班制（小學(xué)）全員管理、九年一貫制的省一級(jí)學(xué)校。學(xué)校布局合理，環(huán)境優(yōu)雅，各項(xiàng)教學(xué)裝備設(shè)備齊全（配有各種功能室、大型體育館、標(biāo)準(zhǔn)游泳池等）。她富有活力，特色鮮亮，秉承“以人為本，以人才需求為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)校與師生共同、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學(xué)創(chuàng)具能”的人才培育目標(biāo)，實(shí)施以“導(dǎo)師制”為核心的全員管理。學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)，校風(fēng)嚴(yán)正，學(xué)風(fēng)深厚，教育教學(xué)質(zhì)量高。老師敬業(yè)愛(ài)生，樂(lè)于奉獻(xiàn)，以全程育人的`管理模式，導(dǎo)引同學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人。學(xué)校連續(xù)多年被評(píng)為街道、區(qū)兩級(jí)先進(jìn)學(xué)校，被上海音樂(lè)學(xué)院定為社會(huì)藝術(shù)考級(jí)點(diǎn)，是同學(xué)理想的學(xué)園、家園、樂(lè)園。三、招生方法（一）招生對(duì)象20XX年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。不限戶口、住址。（依據(jù)服務(wù)于本學(xué)區(qū)的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）（二）招生人數(shù)8個(gè)教學(xué)班，每班不超過(guò)50人。（全部為民辦生）（三）報(bào)名方法1、報(bào)名方式：電話報(bào)名和持相關(guān)材料到校報(bào)名。報(bào)名時(shí)間：20XX年5月1日至5月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：容桂試驗(yàn)學(xué)校接待室報(bào)名材料：同學(xué)家長(zhǎng)持同學(xué)五、六班級(jí)《小同學(xué)成長(zhǎng)記錄報(bào)告冊(cè)》和戶口本到我校接待室報(bào)名。（原件和復(fù)印件）四、錄用方法：1、錄用依據(jù)：（1）同學(xué)五、六班級(jí)《小同學(xué)成長(zhǎng)記錄報(bào)告冊(cè)》。（2）面談情況。（3）同學(xué)本人20XX年4月1日以后，在本市、區(qū)縣級(jí)以上（或本街道鎮(zhèn)級(jí)）醫(yī)院進(jìn)行的常規(guī)體檢報(bào)告。2、面談方法：（1）學(xué)校電話通知家長(zhǎng)領(lǐng)同學(xué)來(lái)校面談。（2）地點(diǎn)：學(xué)校接待室。（3）面談時(shí)間：20XX年6月20日至6月30日（4）面談內(nèi)容：學(xué)習(xí)、生活品性和習(xí)慣及綜合素養(yǎng)。（5）當(dāng)日公布面談情況。（6）本街道生源，由畢業(yè)學(xué)校推舉的優(yōu)秀同學(xué)，可免面談環(huán)節(jié)，直接參與錄用。發(fā)放錄用通知書時(shí)間：20XX年6月20日至6月30日4、新生注冊(cè)時(shí)間：20XX年7月1日（五）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)物價(jià)部門審批標(biāo)準(zhǔn)收取。（六）招生詢問(wèn)電話：（0757）2638XXX聯(lián)系人：蔣老師20XX年12月25日學(xué)校招生方案12為切實(shí)做好XXX年全市義務(wù)教育學(xué)校招生工作，確保適齡兒童按時(shí)入學(xué)接受義務(wù)教育，依據(jù)濰坊市教育局《關(guān)于做好XXX年全市義務(wù)教育學(xué)校招生工作的通知》，結(jié)合我市實(shí)際，制訂本方案。一、招生入學(xué)政策（一）完善招生分級(jí)管理制度，恰當(dāng)調(diào)整城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生范圍。各鎮(zhèn)所屬義務(wù)教育學(xué)校和未納入城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生管理的學(xué)校，施行按居住地劃片招生的方法，詳細(xì)招生劃片方法由各鎮(zhèn)（街區(qū)）教管辦負(fù)責(zé)制訂并組織實(shí)施。城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生方法由教育局制訂并組織實(shí)施。非城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生方案報(bào)教育局基礎(chǔ)教育科備案。1.建立XX市XX中學(xué)（全日制初中）和XX市錦湖小學(xué)（全日制小學(xué)）。學(xué)校自今年秋季新學(xué)期開頭招生，招生工作納入教育局統(tǒng)一管理，學(xué)校招生范圍由教育局劃定公布。撤銷東埠中學(xué)北校區(qū)，東埠中學(xué)北校區(qū)同學(xué)整體并入XX中學(xué)。撤銷試驗(yàn)小學(xué)北校區(qū)，試驗(yàn)小學(xué)北校區(qū)同學(xué)整體并入錦湖小學(xué)。2.以單位職工固定居住地為依據(jù)，劃定東埠中學(xué)和試驗(yàn)小學(xué)各校區(qū)招生范圍。屬東埠中學(xué)招生劃片單位正式職工子女，居住地位于商場(chǎng)路以北區(qū)域劃歸東埠中學(xué)東校區(qū)招生片；居住地位于商場(chǎng)路以南區(qū)域劃歸東埠中學(xué)中心校區(qū)招生片。屬試驗(yàn)小學(xué)招生劃片單位正式職工子女，居住地位于興安路以西、華安路以東、健康路以北、向陽(yáng)路以南區(qū)域劃歸試驗(yàn)小學(xué)中心校區(qū)招生片，其他區(qū)域劃歸試驗(yàn)小學(xué)和平路校區(qū)招生片。3.調(diào)整市職工子弟學(xué)校招生劃片區(qū)域，依據(jù)居住地就近劃定學(xué)校招生范圍。將職工子弟學(xué)校家屬院、奧寶馨園、魯祥食品家屬院、檸檬生化家屬院、海王鞋帽服裝公司家屬院、服裝一廠家屬院、龍耀錦都、水岸陽(yáng)光、華陽(yáng)小區(qū)、福海家園、書香家園劃入學(xué)校招生片。4.調(diào)整第二試驗(yàn)小學(xué)和青云山小學(xué)招生范圍，將第二試驗(yàn)小學(xué)所屬招生區(qū)域內(nèi)，位于永安路和建安路間，商場(chǎng)路南側(cè)北向開口居民小區(qū)劃歸青云山小學(xué)招生范圍。5.舉辦XX市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校（全日制民辦小學(xué)），停辦XX市心橋雙語(yǔ)試驗(yàn)學(xué)校，心橋雙語(yǔ)試驗(yàn)學(xué)校在校同學(xué)整體并入XX市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。XX市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校自今年秋季起招生，招生工作納入教育局統(tǒng)一管理。（二）施行入學(xué)登記錄用政策，穩(wěn)步推動(dòng)就近入學(xué)政策落實(shí)。自今年起，取消城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生報(bào)名入學(xué)政策，試行入學(xué)登記錄用政策，以合理掌握城區(qū)學(xué)校招生規(guī)模。學(xué)校原有劃片單位劃歸學(xué)校招生入學(xué)登記范圍，并依據(jù)就近原則按居住地劃定城區(qū)公辦義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)登記區(qū)。城區(qū)各公辦義務(wù)教育學(xué)校入學(xué)登記區(qū)見附件。1.公辦義務(wù)教育學(xué)校負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校招生入學(xué)登記區(qū)內(nèi)適齡兒童進(jìn)行入學(xué)信息登記，未劃定入學(xué)登記學(xué)校的區(qū)域，其范圍內(nèi)適齡兒童入學(xué)由教育局負(fù)責(zé)進(jìn)行登記。教育局依據(jù)入學(xué)兒童登記信息，結(jié)合城區(qū)學(xué)校招生學(xué)位數(shù)，根據(jù)就近或相對(duì)就近原則，統(tǒng)籌布置同學(xué)就讀學(xué)校。全部在城區(qū)入學(xué)的適齡兒童，均需進(jìn)行入學(xué)登記，并參與學(xué)校招生錄用。2.原有單位正式職工子女可依據(jù)單位原有劃片學(xué)校進(jìn)行入學(xué)登記，也可依據(jù)居住地劃定的入學(xué)登記學(xué)校進(jìn)行入學(xué)登記。原已劃片的單位非正式職工子女、破產(chǎn)倒閉企業(yè)職工子女、單位下崗失業(yè)人員子女，以固定房產(chǎn)為依據(jù)，按居住地進(jìn)行入學(xué)登記。（三）施行招生總量掌握政策，逐步取消學(xué)校大班額。嚴(yán)格限定新生招生班學(xué)額，依據(jù)學(xué)校可利用學(xué)位，總體掌握學(xué)校招生規(guī)模。小學(xué)一班級(jí)新生班學(xué)額掌握在省定45人以內(nèi)，初中一級(jí)年新生班學(xué)額掌握在省定50人以內(nèi)。新生招生要根據(jù)招生計(jì)劃總數(shù)3%的比例預(yù)留備用學(xué)位，以備休學(xué)同學(xué)復(fù)學(xué)和正常轉(zhuǎn)學(xué)同學(xué)運(yùn)用。嚴(yán)格掌握同學(xué)休學(xué)，班級(jí)休學(xué)人數(shù)掌握在班級(jí)同學(xué)總數(shù)的2%以內(nèi)。班級(jí)無(wú)備用學(xué)位原則上不得接收同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)。義務(wù)教育學(xué)校招生既要滿意適齡同學(xué)入學(xué)需求，又要兼顧破解在校班級(jí)大班額需求。全部義務(wù)教育學(xué)校班級(jí)班學(xué)額須于今年新學(xué)期開學(xué)前向社會(huì)公示，接受社會(huì)監(jiān)督。自XXX年新學(xué)年起，全市全部義務(wù)教育學(xué)校班級(jí)班學(xué)額必需到達(dá)省定標(biāo)準(zhǔn)。有條件的學(xué)校，提倡施行小班化教學(xué)。（四）完善以戶籍和居住地為主要依據(jù)的城區(qū)入學(xué)政策。城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生以適齡兒童有效戶籍信息和家庭固定房產(chǎn)為主要入學(xué)依據(jù)。具有有效戶籍且戶籍信息與監(jiān)護(hù)人固定房產(chǎn)信息全都的適齡兒童優(yōu)先布置入學(xué)。1.兒童戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上為有效戶口。以下情況為無(wú)效戶口：一是適齡兒童未取得戶口；二是適齡兒童未與監(jiān)護(hù)人同一戶籍，自己?jiǎn)为?dú)一個(gè)戶口本（無(wú)法定監(jiān)護(hù)人除外）；三是適齡兒童戶籍未與父母在一起，空掛于親戚、好友、祖父母、外祖父母戶籍上的（現(xiàn)役軍人、國(guó)家公派人員等特別人員除外）。無(wú)效戶口同學(xué)不享受入學(xué)待遇。2.戶籍信息與監(jiān)護(hù)人固定房產(chǎn)信息不全都的適齡兒童，以監(jiān)護(hù)人城區(qū)固定房產(chǎn)購(gòu)置和居住證明為主要入學(xué)依據(jù)，符合條件的就近或相對(duì)就近到布置到公辦學(xué)校就讀。3.在城區(qū)無(wú)固定房產(chǎn)的進(jìn)城務(wù)工人員子女申請(qǐng)入學(xué)登記，需提供在城區(qū)務(wù)工（經(jīng)商）居住證明，同時(shí)提供戶籍所在地人民政府出具的流出地家庭無(wú)監(jiān)護(hù)條件證明。此類人員子女入學(xué)由教育局依據(jù)城區(qū)學(xué)校招生學(xué)位實(shí)際，指定學(xué)校入學(xué)，若城區(qū)學(xué)校無(wú)接收力量，則需回戶籍所在地學(xué)校入學(xué)。（五）實(shí)施公民辦義務(wù)教育學(xué)校招生調(diào)控政策。嚴(yán)格限定民辦義務(wù)教育學(xué)校招生范圍。XX市青云雙語(yǔ)學(xué)校、XX一中雙語(yǔ)試驗(yàn)學(xué)校招生范圍限定在XX市，同等情況下優(yōu)先招收進(jìn)城務(wù)工人員子女和城區(qū)同學(xué)入學(xué)；XX市東城雙語(yǔ)試驗(yàn)學(xué)校、XX市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、XX市新大雙語(yǔ)學(xué)校招生范圍限定在城區(qū)，且只招收監(jiān)護(hù)人在城區(qū)有固定住房的同學(xué)入學(xué)。招生范圍限定在城區(qū)的民辦學(xué)校，招生工作于公辦學(xué)校集中招生結(jié)束后進(jìn)行。全部義務(wù)教育學(xué)校招生計(jì)劃聽從于學(xué)校破解大班額需求，公辦學(xué)校參與舉辦的民辦學(xué)校招生計(jì)劃，同時(shí)聽從于公辦學(xué)校招生學(xué)位需求。（六）落實(shí)特別教育群體同學(xué)入學(xué)政策。特別教育學(xué)校招生工作與義務(wù)教育一般學(xué)校招生工作同時(shí)進(jìn)行，詳細(xì)招生方案（含全市殘疾兒童入學(xué)鑒定和詢問(wèn)布置）由特別教育學(xué)校制訂，報(bào)教育局審核后實(shí)施。義務(wù)教育一般學(xué)校依據(jù)市殘疾兒童入學(xué)鑒定和詢問(wèn)委員會(huì)的`教育安頓看法，合理布置隨班就讀，主動(dòng)制造條件，提供個(gè)別化教育與康復(fù)訓(xùn)練支持。強(qiáng)化重度殘疾兒童教育工作，完善殘疾兒童學(xué)籍管理方法，協(xié)同做好送教上門服務(wù)。二、入學(xué)條件凡在我市居住且年滿6周歲（XXX年8月31日前誕生）的學(xué)齡兒童均須入學(xué)接受義務(wù)教育。完成小學(xué)學(xué)業(yè)且具有我市小學(xué)六班級(jí)學(xué)籍的同學(xué)全部依據(jù)劃片直升初中。三、城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生（一）報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)1.集中招生報(bào)名。城區(qū)學(xué)校集中招生報(bào)名由教育局統(tǒng)一組織，小學(xué)集中報(bào)名時(shí)間為7月10日X13日，初中集中報(bào)名時(shí)間為7月14日X17日。報(bào)名期間，東埠中學(xué)、興華學(xué)校、試驗(yàn)小學(xué)、青云山小學(xué)、汶水小學(xué)、育英中學(xué)、海龍希望學(xué)校、興安小學(xué)、城北小學(xué)、東關(guān)小學(xué)、第二試驗(yàn)小學(xué)和教育局均在興華學(xué)校建立報(bào)名點(diǎn)，接受同學(xué)入學(xué)登記。職工子弟學(xué)校、和平中學(xué)、紅軍小學(xué)、新安學(xué)校招生報(bào)名地點(diǎn)設(shè)在本校，錦湖小學(xué)、XX中學(xué)招生報(bào)名地點(diǎn)設(shè)在青云雙語(yǔ)學(xué)校。2.二次招生報(bào)名。各學(xué)校二次招生報(bào)名時(shí)間原則上布置在8月下旬進(jìn)行，詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)由各招生學(xué)校確定公布。教育局報(bào)名點(diǎn)二次報(bào)名時(shí)間為8月25日、26日，報(bào)名地點(diǎn)在教育局惠民服務(wù)中心（地址：市北區(qū)學(xué)府街1號(hào)教育局辦公樓1樓西）（二）報(bào)名方法城區(qū)各義務(wù)教育學(xué)校負(fù)責(zé)接收本校原有招生片符合條件的適齡兒童和教育局劃定的學(xué)校招生入學(xué)登記區(qū)內(nèi)有固定住宅的適齡兒童入學(xué)登記，不在各學(xué)校招生登記范圍的適齡兒童，由教育局報(bào)名點(diǎn)負(fù)責(zé)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記的主要依據(jù)是適齡兒童戶口和監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)證明。1.原已劃片的單位正式職工子女、城中村居民子女可依據(jù)單位（村）原有劃片學(xué)校，到學(xué)校報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)證，其他證明材料由招生學(xué)校確定，并通知同學(xué)家長(zhǎng)。2.在城區(qū)有固定住房，且居住地已劃定入學(xué)登記學(xué)校的適齡兒童，到劃定學(xué)校報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記；在城區(qū)有固定住房但居住地未劃定入學(xué)登記學(xué)校的適齡兒童，到教育局報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供適齡兒童家庭戶口本和監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)證。3.在城區(qū)無(wú)固定住房的進(jìn)城務(wù)工人員子女，申請(qǐng)?jiān)诔菂^(qū)學(xué)校入學(xué)，到教育局報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行入學(xué)登記。入學(xué)登記需提供以下材料：①由公安部門頒發(fā)的監(jiān)護(hù)人在城區(qū)居住證明（或提供流淌人口信息登記表）；②由人社部門出具的單位勞動(dòng)用工備案花名冊(cè)（蓋勞動(dòng)用工備案專用章）或經(jīng)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照；③適齡兒童家庭戶口本；④戶籍所在地人民政府教育主管部門出具的兒童家庭無(wú)監(jiān)護(hù)條件證明。（三）報(bào)名材料要求1.戶籍信息與監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)信息全都的適齡兒童進(jìn)行入學(xué)登記，需要提供家庭戶口本和監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)證。按監(jiān)護(hù)人單位劃片進(jìn)行入學(xué)登記的適齡兒童同時(shí)需提供其他證明材料，詳細(xì)材料由招生學(xué)校作出說(shuō)明。2.在城區(qū)購(gòu)置合法房產(chǎn)且已取得房產(chǎn)證，但因故不能提供房產(chǎn)證的，入學(xué)登記時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房發(fā)票、房產(chǎn)管理部門出具的房產(chǎn)信息備案證明。3.在城區(qū)購(gòu)置合法房產(chǎn)且居住，臨時(shí)未取得房產(chǎn)證的，入學(xué)登記時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房發(fā)票、物業(yè)管理費(fèi)用交納證明以及其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時(shí)提供房產(chǎn)管理部門出具的家庭成員在城區(qū)房產(chǎn)購(gòu)置情況證明。4.適齡兒童監(jiān)護(hù)人在城區(qū)無(wú)固定房產(chǎn)，與監(jiān)護(hù)人一方父母長(zhǎng)期同住，運(yùn)用監(jiān)護(hù)人父母房產(chǎn)作為入學(xué)登記依據(jù)的，三代親屬戶籍須為同一家庭戶。入學(xué)登記時(shí)需提供有效房產(chǎn)證明、家庭戶口本、房產(chǎn)管理部門出具的適齡兒童監(jiān)護(hù)人無(wú)固定房產(chǎn)證明。5.在城區(qū)購(gòu)置無(wú)產(chǎn)權(quán)房且居住，入學(xué)登記時(shí)需提供房屋出售單位證明、購(gòu)房原始發(fā)票、物業(yè)管理費(fèi)用交納證明或其他能證明房產(chǎn)已居住的證明材料，同時(shí)提供房產(chǎn)管理部門出具的家庭成員在城區(qū)無(wú)合法固定房產(chǎn)證明。6.因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，屬本村居民的，需提供經(jīng)街辦確認(rèn)的村委證明；屬其他購(gòu)房戶的，需提供購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票，無(wú)購(gòu)房合同的，需提供經(jīng)街辦確認(rèn)的村委證明。此類人員需提供房屋居住證明。7.小學(xué)新生入學(xué)，學(xué)校需查驗(yàn)其預(yù)防接種證。未進(jìn)行國(guó)家規(guī)定疫苗接種或未完成國(guó)家規(guī)定疫苗接種的，學(xué)校要催促家長(zhǎng)盡快完成接種。（四）招生錄用集中招生報(bào)名結(jié)束，教育局組織各招生學(xué)校進(jìn)行新生錄用，錄用工作于7月25日前完成。1.錄用方法。教育局會(huì)同各招生學(xué)校匯總各學(xué)段入學(xué)登記人數(shù)，依據(jù)各學(xué)校招生計(jì)劃進(jìn)行招生錄用。若錄用人數(shù)超出招生學(xué)位數(shù)，則由教育局依據(jù)同學(xué)實(shí)際居住地，根據(jù)相對(duì)就近原則進(jìn)行調(diào)劑。在城區(qū)無(wú)固定住房的進(jìn)城務(wù)工人員子女，由教育局統(tǒng)籌布置入學(xué)，城區(qū)學(xué)校學(xué)位不能滿意同學(xué)入學(xué)需求，則需回戶口所在地學(xué)校入學(xué)。2.錄用結(jié)果公布。學(xué)校招生錄用結(jié)果將于7月26日前在各招生學(xué)校張榜公布。同學(xué)家長(zhǎng)可到入學(xué)登記學(xué)校查詢同學(xué)錄用學(xué)校，在教育局報(bào)名點(diǎn)登記的同學(xué)到興華學(xué)校查詢。被各學(xué)校錄用的同學(xué)由學(xué)校發(fā)放入學(xué)通知書，發(fā)放入學(xué)通知書時(shí)間由各學(xué)校在公布錄用結(jié)果時(shí)一并公布。3.其他人員子女入學(xué)。外來(lái)投資人員子女、現(xiàn)役軍人子女以及需在我市學(xué)校入學(xué)的其他人員子女，由教育局依據(jù)相關(guān)政策布置就讀學(xué)校。同學(xué)憑教育局出具的《義務(wù)教育入學(xué)通知單》到相關(guān)學(xué)校報(bào)到入學(xué)。四、農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校招生農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校集中招生報(bào)名工作于暑假開頭后進(jìn)行，7月20日前全部完成，二次招生時(shí)間統(tǒng)一布置在8月下旬，詳細(xì)時(shí)間由各鎮(zhèn)（街區(qū)）教管辦確定公布。五、民辦義務(wù)教育學(xué)校招生青云雙語(yǔ)學(xué)校和一中雙語(yǔ)試驗(yàn)學(xué)校招生工作于7月7日開頭，7月13日前全部完成。其他民辦學(xué)校招生工作于7月26日開頭，7月31日前完成。青云雙語(yǔ)學(xué)校招生計(jì)劃為700人，一中雙語(yǔ)學(xué)校招生計(jì)劃為340人，其他民辦學(xué)校招生計(jì)劃另行下達(dá)。各民辦義務(wù)教育學(xué)校招生工作方案由各學(xué)校制訂，報(bào)教育局基礎(chǔ)教育科審核，同意后實(shí)施。（方案內(nèi)容要包括：招生計(jì)劃、報(bào)名范圍及條件、報(bào)名時(shí)間、錄用時(shí)間及方式等，一式X份）。六、工作要求1.嚴(yán)格招生范圍，嚴(yán)禁跨區(qū)域招生。未納入城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生管理的學(xué)校要依據(jù)教管辦制訂并報(bào)教育局備案的招生方案進(jìn)行招生，嚴(yán)禁亂拉生源。城區(qū)義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格根據(jù)教育劃定的招生片和入學(xué)登記區(qū)域進(jìn)行入學(xué)登記、錄用。嚴(yán)禁城區(qū)公辦義務(wù)教育學(xué)校私自擴(kuò)大招生區(qū)域進(jìn)行招生、嚴(yán)禁公辦學(xué)?？鐓^(qū)域進(jìn)行招生、嚴(yán)禁在公辦學(xué)校間擇校、嚴(yán)禁民辦學(xué)校私自招收XX市以外同學(xué)、嚴(yán)禁非寄宿制民校招收農(nóng)村同學(xué)。教育局將對(duì)各學(xué)校招收的同學(xué)進(jìn)行嚴(yán)格的資格檢查，凡違規(guī)招收的同學(xué)，一經(jīng)查實(shí)一律予以清退，并嚴(yán)格追究學(xué)校校長(zhǎng)責(zé)任。2.嚴(yán)格同學(xué)入學(xué)年齡，嚴(yán)禁招收小年齡同學(xué)。各教管辦、學(xué)校要全面落實(shí)小學(xué)新生入學(xué)年齡規(guī)定，嚴(yán)格新生戶籍年齡檢查程序，嚴(yán)禁招收小齡同學(xué)入學(xué)。凡私自招收小齡同學(xué)的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，招收同學(xué)一律予以清退，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。小學(xué)新生入學(xué)年齡以戶籍登記年齡為準(zhǔn)，臨時(shí)無(wú)戶籍同學(xué)需提供其誕生醫(yī)學(xué)證明。符合入學(xué)年齡規(guī)定的無(wú)戶籍學(xué)齡兒童，入學(xué)后建立臨時(shí)備案學(xué)籍，取得合法戶籍后建立正式學(xué)籍檔案。各學(xué)校要催促無(wú)戶籍同學(xué)家長(zhǎng)盡快辦理同學(xué)落戶手續(xù)，取得合法戶籍，以便組建正式學(xué)籍檔案。3.嚴(yán)格進(jìn)行入學(xué)登記，嚴(yán)禁弄虛作假。施行入學(xué)登記是推動(dòng)城區(qū)義務(wù)教育招生體制改革，最終完成就近劃片入學(xué)的重要舉措。各學(xué)校在招生過(guò)程中，要嚴(yán)格根據(jù)本《方案》規(guī)定進(jìn)行適齡兒童入學(xué)信息登記。對(duì)于登記信息和登記證明材料要嚴(yán)格檢查，對(duì)于存在異議的證明材料，要布置特地人進(jìn)行調(diào)查了解和實(shí)地核實(shí)，確保登記信息真實(shí)、精確。嚴(yán)禁任何學(xué)?？鐓^(qū)域進(jìn)行適齡兒童入學(xué)信息登記、錄用，嚴(yán)禁在信息核實(shí)過(guò)程中推諉扯皮、弄虛作假。4.嚴(yán)格民辦學(xué)校招生管理，嚴(yán)禁超計(jì)劃招生。各民辦學(xué)校要在招生前將招生工作方案報(bào)教育局基礎(chǔ)教育科審批，并嚴(yán)格按方案規(guī)定程序進(jìn)行招生。未經(jīng)教育局同意，民辦學(xué)校不得組織任何形式的招生活動(dòng)，凡私自進(jìn)行招生的學(xué)校，教育局將取消其招生資格。各民辦學(xué)校要嚴(yán)格根據(jù)教育局下達(dá)的招生計(jì)劃進(jìn)行招生，并預(yù)留備用學(xué)位。未經(jīng)教育局研討同意，任何民辦學(xué)校不得私自擴(kuò)大計(jì)劃招生。5.嚴(yán)格招生程序，嚴(yán)禁私自招生。全市全部義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格按教育局規(guī)定時(shí)間進(jìn)行招生，不得提前或拖后。全部公辦義務(wù)教育學(xué)校招生登記均通過(guò)“XX市義務(wù)教育學(xué)校招生報(bào)名錄用系統(tǒng)”進(jìn)行填報(bào)，統(tǒng)一時(shí)間、進(jìn)度。各民辦義務(wù)教育學(xué)校招生錄用結(jié)果，均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)“XX市義務(wù)教育學(xué)校招生報(bào)名錄用系統(tǒng)”進(jìn)行備案。凡未通過(guò)招生報(bào)名錄用系統(tǒng)進(jìn)行填報(bào)的同學(xué)一律不予注冊(cè)學(xué)籍。學(xué)校招生方案13自主招生是深化一般高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，依據(jù)滬教委學(xué)〔20XX〕16號(hào)文件，我院連續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分一般高等學(xué)校?？茖哟问┬幸婪ㄗ灾髡猩母镌圏c(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探究多種形式選拔同學(xué)的機(jī)制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素養(yǎng)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于表達(dá)考生與高校依法自主雙向選擇的公平權(quán)利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì)議精神，貫徹公正競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透亮的原則，特對(duì)我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：1．強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規(guī)定落到實(shí)處。2．健全和落實(shí)監(jiān)察部門全程參與、全面監(jiān)督的工作機(jī)制；成立以書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研討、錄用方案確實(shí)定、考場(chǎng)考點(diǎn)的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的看法。3．招生監(jiān)察小組要認(rèn)真做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認(rèn)、收費(fèi)、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。4．凡屬考試、錄用中的重大問(wèn)題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研討確定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署看法的擬錄用名單一律不得上報(bào)教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄用程序。5、主動(dòng)防范，確保招生平安進(jìn)行；強(qiáng)化對(duì)招生中信訪、投訴的'的查處。6．落實(shí)陽(yáng)光招生各項(xiàng)要求，主動(dòng)接受上級(jí)主管部門和社會(huì)各界的監(jiān)督。向社會(huì)公開我院招生監(jiān)督電話（021X66866920）。6．凡當(dāng)年有直系親屬報(bào)考本院者不得參與招生考試工作。7．嚴(yán)格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》（教監(jiān)〔20XX〕4號(hào)）有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格查處招生考試違規(guī)違紀(jì)行為。8．嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，強(qiáng)化紀(jì)律觀念、熟識(shí)工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。9．監(jiān)察小組要強(qiáng)化對(duì)自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，遇突發(fā)大事即啟動(dòng)應(yīng)急工作預(yù)案按時(shí)處理存在的問(wèn)題。附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組名單2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監(jiān)察小組名單學(xué)校招生方案14區(qū)老師進(jìn)修學(xué)校，各中心小學(xué)、區(qū)直屬小學(xué)，松濤、附小，特教學(xué)校，龍巖北大附屬試驗(yàn)學(xué)校：依據(jù)《義務(wù)教育法》、教育部《中小同學(xué)學(xué)籍管理方法》（教基一〔20XX〕7號(hào)）和《福建省教育廳關(guān)于做好20XX年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（閩教基〔20XX〕20號(hào)）文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。一、招生原則1、堅(jiān)持“公開、公正、公正”的原則。2、堅(jiān)持“戶籍地與居住地全都”優(yōu)先錄用的原則。3、堅(jiān)持“劃片招生、定點(diǎn)登記、就近入學(xué)”的原則。二、招生對(duì)象年滿6周歲的適齡兒童。20XX年8月31日從前誕生尚未入學(xué)適齡兒童均須登記入學(xué)。若因疾病或特別情況，需要緩、免入學(xué)者，監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，醫(yī)院出具證明，戶口所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府或街道辦事處審核，教育局批準(zhǔn)。三、招生計(jì)劃和范圍1、城區(qū)（東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）小學(xué)招生計(jì)劃和范圍，詳見附表一。2、農(nóng)村小學(xué)依據(jù)生源等情況，招生本轄區(qū)戶籍的適齡兒童、外來(lái)務(wù)工人員隨遷適齡子女和區(qū)教育局統(tǒng)籌布置的適齡兒童。3、龍巖北大附屬試驗(yàn)學(xué)校（民辦學(xué)校）招生工作按區(qū)教育局的招生計(jì)劃自主招生。四、招生方法（一）城區(qū)小學(xué)城區(qū)小學(xué)招生按以下批次錄用：第一批：持有招生范圍內(nèi)房產(chǎn)證和戶籍證且實(shí)際入住，或符合政策性照料對(duì)象的適齡兒童；第二批：持有招生范圍內(nèi)房產(chǎn)證且實(shí)際入住的適齡兒童；第三批：持有招生范圍內(nèi)戶籍證的適齡兒童；第四批：暫住在招生范圍內(nèi)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女（城區(qū)戶籍的適齡兒童除外，下同）。錄用過(guò)程中，遇某一批次學(xué)位缺乏時(shí)，則該批次采納電腦派位的方法，派滿為止（派位時(shí)間另行通知）。參與電腦派位未被錄用的適齡兒童，由教育局統(tǒng)籌布置到相對(duì)就近有盈余學(xué)位的學(xué)校入學(xué)。（統(tǒng)籌布置學(xué)校詳見附表三）戶籍要求：戶籍遷入截止至20XX年12月31日，要求其戶籍與父母或其中一方在同一戶口簿上。戶籍遷入時(shí)間在20XX年12月31日之后的，回原戶籍所在地學(xué)?；蛟撈瑓^(qū)定點(diǎn)學(xué)校登記建檔。房產(chǎn)要求：房產(chǎn)證須住宅用途。房產(chǎn)證登記時(shí)間截止日期至本方案發(fā)文之日。房屋產(chǎn)權(quán)人應(yīng)是兒童父母，且房產(chǎn)面積應(yīng)大于50平方米，若是唯一住房則不受面積限制，共有商品套房產(chǎn)權(quán)者，其個(gè)人產(chǎn)權(quán)應(yīng)大于50%?！叭蓖瑧敉。ㄍ患彝艨诓?，有祖輩房產(chǎn)證，“三代”共同居住生活且父母在城區(qū)沒(méi)有住房）可視同片內(nèi)生。（二）農(nóng)村小學(xué)農(nóng)村小學(xué)適齡兒童攜帶相關(guān)證明材料到轄區(qū)內(nèi)小學(xué)登記建檔，填寫《新羅區(qū)20XX年小學(xué)新生資格審核登記表》。（三）民辦學(xué)校龍巖北大附屬試驗(yàn)學(xué)校于20XX年7月20日前完成招生工作，并將預(yù)錄用同學(xué)花名冊(cè)錄入招生系統(tǒng)軟件，已被錄用的適齡兒童將不在我區(qū)其他小學(xué)登記建檔。對(duì)于未在我區(qū)公辦學(xué)校登記建檔的適齡兒童，可恰當(dāng)放寬報(bào)送時(shí)間至8月20日。（四）進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的父母雙方均應(yīng)在新羅城區(qū)暫住一年以上，合法從業(yè)，并且持有公安部門提供的戶口簿、《暫住證》（暫住證辦證截止時(shí)間20XX年6月30日）（本區(qū)戶籍除外）及《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》，（就業(yè)失業(yè)登記證辦證截止時(shí)間20XX年6月30日）。凡符合條件的適齡兒童，持相關(guān)材料到暫住片區(qū)定點(diǎn)學(xué)校登記建檔（見附表二）?！稌鹤∽C》或《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》辦理時(shí)間不符合規(guī)定的，到龍門開明小學(xué)、鐵山外洋小學(xué)或回戶籍所在地小學(xué)報(bào)名登記建檔。20XX年起，將逐步依據(jù)進(jìn)城務(wù)工人員在新羅城區(qū)居住、務(wù)工、繳交社保等年限情況進(jìn)行量化，實(shí)施積分入學(xué)招生方法。五、有關(guān)事項(xiàng)（一）登記建檔時(shí)間1、城區(qū)戶籍、房產(chǎn)的.適齡兒童：7月25～26日。2、農(nóng)村適齡兒童：7月2