淺談女性消費(fèi)者心理

精品文檔題目：淺談女性消費(fèi)心理一、女性用品市場的主要特征：（一）市場廣闊，購買潛力大女性用品市場一般有兩層含義：一是指女性專用商品市場，如化妝品、裝飾品、女性衣料、服裝、女性衛(wèi)生感謝閱讀感謝閱讀全國人口的48.9%。其中在消費(fèi)過程中又較大影響的是中青年婦女，即20-54歲精品文檔放心下載這一年齡階段的女性，約占人口總數(shù)的％。年齡在歲以上的女性，占人口謝謝閱讀的％。所以，這是一支龐大的消費(fèi)大軍，有著相當(dāng)廣闊的市場。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀家庭中，他們承擔(dān)了妻子、母親、女兒和主婦等多種角色。據(jù)國外一些典型調(diào)查謝謝閱讀資料統(tǒng)計，家庭消費(fèi)品的購買，由女性購買的占％，男性購買的占％，夫精品文檔放心下載妻雙方一起購買的占感謝閱讀買的主要承擔(dān)者。女性用品市場是一個廣闊而又購買潛力很大的市場。謝謝閱讀精品文檔放心下載藥品、飲料等。對于這些商品，不必說明商品的品質(zhì)和性能，購買者往往憑消費(fèi)謝謝閱讀習(xí)慣，商品品牌印象直接購買，且銷售量大。知名度越高越容易銷售，沖動性購感謝閱讀買的比例較高。這時，商品的知名度和個性特征就非常重要。精品文檔放心下載精品文檔放心下載鞋帽、圍巾、裝飾品等。對于這類商品，在女性消費(fèi)者的購買動機(jī)中的心理因素感謝閱讀感謝閱讀流行具有重要意義。（三）品種繁多，選擇性強(qiáng)，競爭激烈精品文檔放心下載又非常細(xì)膩、認(rèn)真，因而對女性消費(fèi)品市場的要求很高，競爭也非常激烈。商品精品文檔放心下載謝謝閱讀1歡迎下載。精品文檔感謝閱讀擴(kuò)大商品銷售。（一）追求時髦與美感的心理感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載頭。女性對時髦商品的追求主要表現(xiàn)在以下幾個方面：時髦的色彩。主要是指服裝、布料、家具、鞋帽等的色彩，主要傾向于色彩的新穎不俗和謝謝閱讀賞心悅目，時髦色彩并不一定鮮艷，而是追求與眾不同的奇特美。感謝閱讀時髦的式樣。謝謝閱讀時色彩一樣，對式樣時髦要求也是新穎不俗、與眾不同的美觀。精品文檔放心下載c)時髦的打扮謝謝閱讀是在于使自己美。（二）求實心理感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀實惠心理，即“少花錢多辦事”的心理。這種心理的具體表現(xiàn)是：在實施購買時感謝閱讀2歡迎下載。精品文檔精品文檔放心下載途和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)已有明顯的要求；在購買物品時挑選認(rèn)真仔細(xì)，力求完美。精品文檔放心下載（三）攀比炫耀心理精品文檔放心下載謝謝閱讀十字架更美、更時髦外，還可能通過追求高檔次、高質(zhì)量、高價格的品牌商品或謝謝閱讀在外觀上具有奇特、超俗、典雅、灑脫等與眾不同的特點商品，來顯示自己的某謝謝閱讀種超人之處。（四）情感性心理女性消費(fèi)者在個性心理表現(xiàn)上具有較強(qiáng)的情感性特征，既感情豐富、細(xì)膩，感謝閱讀感謝閱讀的支配和影響下臨時產(chǎn)生購買欲望或形成對某種商品的偏愛，尤其是在為父母、精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載甚至?xí)贡緛頉]有購買欲望的婦女一經(jīng)接觸后產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。謝謝閱讀（五）模仿性心理謝謝閱讀謝謝閱讀會表現(xiàn)出以下兩種特--征：１、受別人的影響而產(chǎn)生的購買欲望感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載可能仿效購買。２、在實施購買時仿效別人感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀會一一跟進(jìn)。3歡迎下載。精品文檔三、女性消費(fèi)者購買行為的心理特征（一）注重商品的外觀形象和情感特征感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀對購買的影響很大。在“愛美心理”的驅(qū)使下，女性消費(fèi)者在購物特別是購買衣精品文檔放心下載料、服裝、鞋子、箱包、化妝品和裝飾品等軟性商品時，非常注重它們的外觀形感謝閱讀謝謝閱讀顏色如何搭配，又要考慮服裝和自己的體形、膚色相配合，甚至還要求和飾物、謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀造型美感，環(huán)境氣氛、接待服務(wù)等，也有來自主觀方面的，如女性感情豐富，聯(lián)謝謝閱讀精品文檔放心下載的愉悅情景。另外，還會對家庭成員產(chǎn)生聯(lián)想，在給丈夫、子女、父母購買商品感謝閱讀時，聯(lián)想的感情色彩更加強(qiáng)烈。此外，一個富有情趣的商品外，一句引人入勝的感謝閱讀廣告詞，一段優(yōu)美的旋律，一股芬芳的香味，都能成為一種吸引力，使女性消費(fèi)謝謝閱讀者產(chǎn)生先入為主的好感，從而產(chǎn)生購買動機(jī)。（二）注重商品的實用性和具體利益女性在購買時裝、首飾、高級化妝品和工藝品等，高檔消費(fèi)品時，主要受當(dāng)感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀4歡迎下載。精品文檔意，并影響其購買決策。所以，商家在出售商品時，如能突出宣傳所售商品給購精品文檔放心下載買者帶來的具體利益，則往往易于贏得女性消費(fèi)者的青睞，并促使其進(jìn)行購買。感謝閱讀例如強(qiáng)調(diào)商品保養(yǎng)與維修的方便，就遠(yuǎn)比抽象說明商品保修期長的效果好得多。感謝閱讀（三）注重商品的便利和生活的創(chuàng)造性謝謝閱讀業(yè)婦女既要工作，學(xué)習(xí)，又要從事家務(wù)勞動，負(fù)擔(dān)很重，非常辛苦。為了更好地感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載樂意接受，并愿意首先嘗試。同時，女性消費(fèi)者，特別是年輕女性，具有追求新感謝閱讀感謝閱讀事物、創(chuàng)造性的生活。如希望室內(nèi)布置的變化，家具位置的變動，事物花色品種精品文檔放心下載感謝閱讀創(chuàng)造性心理的滿足。（四）有較強(qiáng)的自我意識與自尊心，消費(fèi)趨向多樣化、個性化女性消費(fèi)者在購買心理上，具有較強(qiáng)的自我意識。精品文檔放心下載謝謝閱讀別人、評價別人。希望自己的購買最有價值、最明智、最有效，對別人的否定見感謝閱讀解很不以為然。即使作為旁觀者，也愿意發(fā)表意見，希望自己的意見被采納。總感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀心比較強(qiáng)。企業(yè)在廣告宣傳、介紹商品、接待服務(wù)過程中，要特別注意言行，不謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀5歡迎下載。精品文檔精品文檔放心下載重的場合，男人常穿藏青色的西服或灰色西服，婦女則不大拘泥于時間、地點，感謝閱讀精品文檔放心下載格和氣質(zhì)。我們甚至可以從一個婦女的飾物和提包看出她的某些個性。精品文檔放心下載四、企業(yè)相應(yīng)的營銷策略精品文檔放心下載謝謝閱讀女性消費(fèi)者的購買行為心理特征，采取適宜的營銷策略，以受到預(yù)期的效益。謝謝閱讀（一）加強(qiáng)商品的形象設(shè)計，提高商品的吸引力謝謝閱讀感謝閱讀吸引女性顧客，滿足她們求新求美的購買動機(jī)。（二）便快速商品，提高購買和使用效率精品文檔放心下載供應(yīng)，要簡化消費(fèi)者購買手續(xù)和使用過程，提高時間效率，減輕家庭勞務(wù)程度。感謝閱讀如提供方便食品、免洗食品、免燙服裝、一次性餐具、小包裝盤菜等等。感謝閱讀（三）擴(kuò)大商品展示，增強(qiáng)商品的感染力女性的自我意識心理較強(qiáng)，一般不會隨便請人代購商品，常常要親自挑選，感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載商品情感，加速購買決策。（四）優(yōu)化購物環(huán)境，規(guī)范服務(wù)，提高接待藝術(shù)足觀賞，又能促使她們萌生購買欲望。廣告宣傳要側(cè)重商品的好處和具體利益，精品文檔放心下載6歡迎下載。精品文檔性，要恰到好處，充分尊重女性消費(fèi)者的自尊心，以博得她們的信任和好感。感謝閱讀一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，精品文檔放心下載難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。感謝閱讀人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。謝謝閱讀7歡迎下載。精品文檔有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困精品文檔放心下載擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大精品文檔放心下載落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。精品文檔放心下載對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？精品文檔放心下載人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都精品文檔放心下載只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢！謝謝閱讀我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬感謝閱讀千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑感謝閱讀魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，謝謝閱讀一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。精品文檔放心下載居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，精品文檔放心下載生活便達(dá)到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。精品文檔放心下載我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，謝謝閱讀虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時刻為難著你，美其名曰感謝閱讀這是一份難得的緣一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。感謝閱讀人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。精品文檔放心下載有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困感謝閱讀擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。8歡迎下載。精品文檔現(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大感謝閱讀落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。謝謝閱讀對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？謝謝閱讀人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都感謝閱讀只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢！謝謝閱讀我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬謝謝閱讀千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑感謝閱讀魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。精品文檔放心下載年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，感謝閱讀一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。謝謝閱讀居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，謝謝閱讀生活便達(dá)到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選