游泳館營銷策劃

游泳館營銷策劃游泳館營銷策劃XXX游泳館營銷策劃案策劃人：XXX2XXX年X月XX日XXX游泳館營銷策劃一、策劃目的：經(jīng)過不一樣階段的營銷策劃，創(chuàng)造一流的公司文化，打造一流的游泳品牌，培育忠實(shí)的顧客集體，實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。不一樣階段的策劃目的和受眾對象不一樣，所以需要分別專項(xiàng)地進(jìn)行詳細(xì)的營銷方案論證和實(shí)行。在此我僅供給我的一些營銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參照。我以為作為XXX游泳館的營銷策劃應(yīng)當(dāng)分為近期目標(biāo)和中遠(yuǎn)期目標(biāo)。第一說近期目標(biāo)。XXX游泳館其實(shí)不是新建開業(yè)，而是奧運(yùn)后重張。所以近期策劃的目標(biāo)，就是要向我們的新老花費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息“XXX游泳館又開門了”，“XXX游泳館比從前更好了”，策劃點(diǎn)要環(huán)繞著把花費(fèi)者“請回來”做文章。其次說中遠(yuǎn)期目標(biāo)。只管此刻XX的游泳場所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運(yùn)賽事的只有我們XXX游泳館和“水立方”。我們應(yīng)當(dāng)借助奧運(yùn)給我們帶來的巨大影響力，以安全、衛(wèi)生、專業(yè)、服務(wù)為要點(diǎn)，打造XX游泳館第一品牌，培育花費(fèi)集體對XXX游泳館的忠誠度，策劃點(diǎn)要環(huán)繞著把花費(fèi)者“留下來”做文章。二、XXX游泳館的自我定位作為中國一流的比賽場館，與同城的“水立方”有著不一樣的經(jīng)營方式。我們要充足發(fā)揮自己優(yōu)勢，不停推出我們的產(chǎn)品指引花費(fèi)。能夠不客氣地說：1/6游泳館營銷策劃游泳館營銷策劃#/6班業(yè)務(wù)，使培訓(xùn)班形式多元化。為顧客供給最大化的方便。?在自己教練員不足的狀況下，還能夠與社會(huì)上其余俱樂部合作培訓(xùn)（如藍(lán)鰭、泳進(jìn)等）實(shí)現(xiàn)最大化的資源共享。?適合的機(jī)遇組織不一樣的俱樂部之間展開比賽活動(dòng)，以廣告資助商的名義設(shè)杯、發(fā)獎(jiǎng)，加強(qiáng)游泳的競爭性，促使游泳水平的提高和場館利用率。4、經(jīng)過不一樣期間的促銷活動(dòng)，提高場館利用率任何市場都會(huì)存在旺季和淡季，黃金時(shí)段和一般時(shí)段苦樂不均的問題。我所要考慮的是怎樣讓淡季不淡，所以不停推出促銷活動(dòng)是一種手段。?六一少兒節(jié)主打“親情牌”，推出“二贈(zèng)一家庭溫馨套票”、“幼兒游泳初級班”等優(yōu)惠活動(dòng)。?暑期是游泳旺季，各樣游泳初級班、提高班生源許多，不進(jìn)行打折優(yōu)惠。?十一黃金周要考慮淡季的到臨，所以可推出“季度票”、“半年票”的優(yōu)惠政策，留住顧客。?在銷售淡季，若是經(jīng)過測算能夠盈余的話，我們能夠策劃為社區(qū)的中老年人和學(xué)校的中小學(xué)生創(chuàng)辦游泳專場。?經(jīng)過“檢查表”方式對顧客和社區(qū)居民進(jìn)行檢查摸底，假如創(chuàng)辦早場可行的話，我們能夠合時(shí)地推出早場專用票，專供晨練的集體使用。5、充足利用可利用的資源，不停推出新產(chǎn)品銷售人員的創(chuàng)意是營銷活動(dòng)多樣化的源泉，創(chuàng)意自己著重的是宣傳，不可以單從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，無形的財(cái)產(chǎn)較之有形產(chǎn)品作用相同不行小看。?利用淺水池，創(chuàng)辦水中健美操訓(xùn)練班?利用處館特有的水下攝像設(shè)施，提出“水下婚紗拍照”的創(chuàng)意，逢迎年青人追求新、奇的需求，聯(lián)系影樓合作推出婚紗、泳裝系列產(chǎn)品。?經(jīng)過與婚慶公司、水公館的合作，推出“水中婚禮”的一條龍創(chuàng)意服務(wù)，知足部分游泳喜好者的需求。?利用深水池展開潛水訓(xùn)練班、潛水體驗(yàn)活動(dòng)。?假如可行的話，利用游泳館屋頂?shù)目臻g，與投資方一同創(chuàng)辦XX市最大的沙岸日光浴場，吸引顧客戲沙，從事沙岸排球等活動(dòng)。以上，我談了自己對XXX游泳館的理解和我以為營銷人員