公司績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度（2篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)公司績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每年對(duì)在技術(shù)創(chuàng)新、解決關(guān)鍵重大技術(shù)問(wèn)題、創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面有突出貢獻(xiàn)的人員進(jìn)行重獎(jiǎng)，分別給予____萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立技術(shù)專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)技術(shù)帶頭人和優(yōu)秀科技(拔尖)人員技術(shù)津貼制度，每月分別發(fā)給____元、____元和____元的津貼。實(shí)行科技成果參與收益分配，可連續(xù)____年按成果應(yīng)用所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提取____%的獎(jiǎng)勵(lì)。3、實(shí)行科技成果參與收益分配，可連續(xù)____年按成果應(yīng)用所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提取____%的獎(jiǎng)勵(lì)。4、每年開(kāi)展優(yōu)秀課題質(zhì)量獎(jiǎng)的評(píng)選，給予獲獎(jiǎng)?wù)達(dá)___元獎(jiǎng)勵(lì)。5、每年開(kāi)展優(yōu)秀論文評(píng)選，給予獲獎(jiǎng)?wù)達(dá)___元/篇的獎(jiǎng)勵(lì)。6、在一般技術(shù)人員中每年選擇兩名優(yōu)秀人員到各相關(guān)高等院校深造，全部費(fèi)用由公司承擔(dān)。____公司科學(xué)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心管理制度第一章總則第一條為了加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi))的管理，加速衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司的科學(xué)研究和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，促進(jìn)我公司經(jīng)濟(jì)效益的提高，根據(jù)上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司的實(shí)際特制定本辦法。第二條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)是用于進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)、新技術(shù)推廣應(yīng)用的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用。第三條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)必須按計(jì)劃統(tǒng)籌安排，節(jié)約使用，講求經(jīng)濟(jì)效益。第二章研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的來(lái)源第四條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的____1、國(guó)家對(duì)重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)撥款；2、由江河水利設(shè)備制造有限公司成本列支的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目費(fèi)用；3、其它方面籌措來(lái)用于研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。第三章研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的使用范圍第五條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的使用范圍：1、為進(jìn)行科學(xué)技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)、新技術(shù)推廣所發(fā)生的調(diào)研費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)、技術(shù)協(xié)作費(fèi)、材料費(fèi)、測(cè)試儀器的購(gòu)置費(fèi)等費(fèi)用。2、為進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目評(píng)定，進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)所發(fā)生的評(píng)審費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等費(fèi)用。3、為開(kāi)展科技情報(bào)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作所發(fā)生的技術(shù)資料費(fèi)、出版印刷費(fèi)、專(zhuān)利年費(fèi)等費(fèi)用。4、用于科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)所發(fā)生的費(fèi)用。第四章研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的管理第六條衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司科技處是研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的歸口管理部門(mén)，具體負(fù)責(zé)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的審定和費(fèi)用指標(biāo)方案的制定以及項(xiàng)目結(jié)果的評(píng)定工作。第七條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)由衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司按研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)到具體項(xiàng)目，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，嚴(yán)格管理，不得挪做它用。第八條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的撥付按照衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司資金撥付的規(guī)定執(zhí)行，各項(xiàng)目承擔(dān)單位只有在研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目委托開(kāi)發(fā)合同簽訂后才能啟用，并由項(xiàng)目承擔(dān)單位按規(guī)定的使用范圍嚴(yán)格控制、合理使用。第九條研究開(kāi)發(fā)有關(guān)內(nèi)容需要與外單位(衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司以外單位)合作或委托其進(jìn)行的，必須簽訂科研項(xiàng)目外委技術(shù)合作研究合同，該合同須由衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司科技處____后才能生效撥款。第十條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)在使用中有關(guān)單位分管技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，科技部門(mén)負(fù)責(zé)人要按內(nèi)控制度授權(quán)的規(guī)定執(zhí)行，并按照不同的項(xiàng)目進(jìn)行核銷(xiāo)。對(duì)于衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司安排的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)日常代報(bào)在本單位財(cái)務(wù)進(jìn)行，年底或項(xiàng)目完成后上轉(zhuǎn)衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財(cái)務(wù)部。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)核銷(xiāo)在衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行。第十一條研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)在報(bào)銷(xiāo)時(shí)，須由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、單位分管技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)審核，并在核銷(xiāo)票據(jù)上簽字后方可到財(cái)務(wù)核銷(xiāo)；研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)在衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)時(shí)，須由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、單位分管技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)、科技處負(fù)責(zé)人審核，并在核銷(xiāo)票據(jù)上簽字后方可到財(cái)務(wù)核銷(xiāo)。第十二條研發(fā)中心對(duì)已發(fā)生的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)要及時(shí)填入科技項(xiàng)目月報(bào)報(bào)衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司科技處。衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財(cái)務(wù)部、科技處按內(nèi)控制度規(guī)定每____月核對(duì)一次經(jīng)費(fèi)支出明細(xì)，核對(duì)記錄由財(cái)務(wù)部門(mén)、科技部門(mén)負(fù)責(zé)人共同簽字認(rèn)可。第十三條研發(fā)中心研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)一律不進(jìn)入本單位成本，年底或項(xiàng)目完成時(shí)一次上轉(zhuǎn)衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司財(cái)務(wù)部核銷(xiāo)。第十四條對(duì)由項(xiàng)目外委技術(shù)協(xié)作費(fèi)完成的有關(guān)研究?jī)?nèi)容所取得的成果，在外委技術(shù)研究合同中必須明確：衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司為成果第一享用人；形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)納入公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理處進(jìn)行管理。第十五條研發(fā)中心對(duì)于因研究開(kāi)發(fā)工作需要，購(gòu)置____元以上設(shè)備、儀器者，須列入單位固定資產(chǎn)，并經(jīng)單位資產(chǎn)管理部門(mén)簽收后方可到財(cái)務(wù)核銷(xiāo)，項(xiàng)目完成后辦理有關(guān)轉(zhuǎn)資手續(xù)。第十六條對(duì)于研發(fā)中心自行安排的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其經(jīng)費(fèi)使用和管理請(qǐng)遵照此辦法執(zhí)行。第十七條對(duì)于研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的使用情況，衢州市江河水利設(shè)備制造有限公司將____適時(shí)____，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)使用不當(dāng)?shù)?，要追究?xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任，并視具體情況，收回項(xiàng)目計(jì)劃安排的投資款項(xiàng)；如發(fā)現(xiàn)違法亂紀(jì)行為，追究當(dāng)事人的法紀(jì)責(zé)任。第五章研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的核算科目第十八條研發(fā)中心必須按每個(gè)項(xiàng)目計(jì)算實(shí)際成本，研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本科目規(guī)定如下：1、差旅費(fèi)：用于項(xiàng)目調(diào)研發(fā)生的差旅費(fèi)；2、情報(bào)資料費(fèi)：為進(jìn)行項(xiàng)目研究所支付的專(zhuān)項(xiàng)資料費(fèi)和科技情報(bào)費(fèi)；3、檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)：為進(jìn)行項(xiàng)目研究所支付的檢驗(yàn)、化驗(yàn)、分析、測(cè)量等費(fèi)用；4、外委技術(shù)協(xié)作費(fèi)：在研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，某項(xiàng)工作需要委托其他單位協(xié)作或咨詢(xún)所支付的費(fèi)用；5、運(yùn)輸費(fèi)：研究項(xiàng)目本身直接發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)；6、管理費(fèi)：為進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目評(píng)定、技術(shù)交流等所發(fā)生的評(píng)審費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等；7、研究用設(shè)備儀器費(fèi)：為進(jìn)行項(xiàng)目研究所必須的小型設(shè)備、器具、儀器儀表等購(gòu)置費(fèi)。關(guān)于公司績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度第一條按每月銷(xiāo)售總額比例獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金部分)第二條獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放制度(月銷(xiāo)售總額/部門(mén)數(shù)/部門(mén)人數(shù)____個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額)第三條____萬(wàn)月銷(xiāo)售總額提____%____萬(wàn)月銷(xiāo)售總額提____%____萬(wàn)月銷(xiāo)售總額提____%(以此類(lèi)推)行政部公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度一、總則第一條：目的1、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。2、間接目的。促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展。3、最終目的。激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。第二條：原則1、責(zé)任原則。誰(shuí)執(zhí)行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)考核。2、有效原則。能有效激勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。3、實(shí)用原則。切實(shí)可行，易于操作。4、科學(xué)原則。有科學(xué)依據(jù)，形成體系。5、"三公"原則。自我公平、內(nèi)部公平、外部公平(有競(jìng)爭(zhēng)性)。6、目標(biāo)導(dǎo)向原則。以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。7、全面原則。定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。8、共贏原則。通過(guò)考核與激勵(lì)，使客戶(hù)、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。9、反饋原則。考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷(xiāo)售上存在的不足，提出解決問(wèn)題的方案和措施。10、延續(xù)原則。此政策的制定必須考慮到____年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jī)，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。第三條：對(duì)象本政策涉及的考核對(duì)象。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理。第四條：____與實(shí)施1、____。公司的績(jī)效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、____、指導(dǎo)與辦理等。2、實(shí)施。具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司____實(shí)施。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷(xiāo)售主管，間接上級(jí)為分公司經(jīng)理；銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理，間接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總；分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總，間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。第五條：根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件，確定其方式。例如對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期，挖掘機(jī)銷(xiāo)售可按累積的績(jī)效評(píng)估/支付周期(或根據(jù)公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期)。按照銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。a)公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管的績(jī)效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：____月____日至____月____日；二季度考核時(shí)間為：____月____日至____月____日；三季度考核時(shí)間為：____月____日至____月____日；四季度考核時(shí)間為。____月____日至____月____日。b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。上半年考核期為：____月____日至____月____日；下半年考核期為：____月____日至____月____日二、細(xì)則第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)說(shuō)明。①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)(詳見(jiàn)《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》)，在年度獎(jiǎng)金"全面發(fā)展獎(jiǎng)"中計(jì)核。②對(duì)銷(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為。每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)情況，在%以下，并經(jīng)批準(zhǔn)后，憑票報(bào)銷(xiāo);超出部分不與報(bào)銷(xiāo)，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)做為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷(xiāo)售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。平均日拜訪客戶(hù)量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)____今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)(1)實(shí)際銷(xiāo)售量(臺(tái))的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：簽定銷(xiāo)售合同首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶(hù)設(shè)備已交付客戶(hù)以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)。(2)已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：支票(或銀行匯票、電匯)：以公司財(cái)務(wù)帳戶(hù)實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。(3)個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等(暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本)。3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則(1)收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金(2)收入比例：基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的____%，按月發(fā)放現(xiàn)為_(kāi)___%，其中補(bǔ)貼比例過(guò)高，達(dá)____%(實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯](méi)有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過(guò)____%)業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"(青島數(shù)據(jù))。如有必要，是否需這么高。其比例是三類(lèi)人員中最高的，顯然不合理。個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的____%(現(xiàn)只有____%)個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據(jù)銷(xiāo)售量提取的傭金，按季度績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)者沒(méi)有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占____%，浮動(dòng)部分占____%(3)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計(jì)提辦法個(gè)人銷(xiāo)售提成收入＝提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)提成激勵(lì)獎(jiǎng)①季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)計(jì)提條件：a)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(如遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷(xiāo)售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提)；b)首付款到帳，根據(jù)銷(xiāo)售條件客戶(hù)首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率≥____%，若＜____%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)；d)季度累計(jì)回款率≥____%，若＜____%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。(到期款：03、04、____年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款)計(jì)算公式：銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率＝總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)1)公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類(lèi)，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。2)對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類(lèi)，公司將以____機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)(即當(dāng)量數(shù)為"1")，根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。3)當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準(zhǔn)。4)在計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率時(shí)，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率。5)在計(jì)算提成時(shí)，無(wú)論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算公式：提成激勵(lì)獎(jiǎng)____〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品(實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)____提成基數(shù)____提成比例)〕－罰息提成基數(shù)。每銷(xiāo)售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。計(jì)算公式：季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－罰息應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝∑累計(jì)實(shí)銷(xiāo)臺(tái)數(shù)____提成基數(shù)____提成比例說(shuō)明：a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期，按銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)(____%以上)，按提成激勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒(méi)有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計(jì)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)，可提此獎(jiǎng)。c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。d)罰息。按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息，在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。需討論的問(wèn)題：如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥____%，計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù)；＜____%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，也不在下季度累積追補(bǔ)。②提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)計(jì)提時(shí)間：合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。計(jì)算公式：提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù)____(1－提成比例)貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)計(jì)提條件：a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；b)設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；計(jì)提時(shí)間：當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算(公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí)，先按____%比例結(jié)算一次)。a)一次結(jié)算①全款②按揭(其他按揭公司辦理按揭)③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算b)分二次結(jié)算第一次結(jié)算：客戶(hù)按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶(hù)。①按揭(公司自行辦理按揭)②按揭墊付(客戶(hù)首付款不足，公司先墊付，____個(gè)月還清公司墊款部分)③分期轉(zhuǎn)按揭(客戶(hù)首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭)第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。①提前還清②客戶(hù)向銀行還清按揭款③分期還款還清計(jì)算公式：提成結(jié)算獎(jiǎng)＝〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)－(設(shè)備限價(jià)＋配置增加額)－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕____%分二次計(jì)算時(shí)：第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)____%第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)(4)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目年度銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)。在全年中，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一，且回款率達(dá)到____%。年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。凡是全年銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎(jiǎng)。新市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)：為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷(xiāo)售人員新產(chǎn)品開(kāi)拓獎(jiǎng)：為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員全面發(fā)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員?？己祟l度：一年一次說(shuō)明。1)全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí)，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。2)對(duì)于沒(méi)有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過(guò)____%，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。個(gè)人費(fèi)用率為_(kāi)___%以下時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加____%－____%(根據(jù)具體比率確定)；個(gè)人費(fèi)用率為_(kāi)___%－____%，提成獎(jiǎng)金扣減____%；個(gè)人費(fèi)用率為_(kāi)___%－____%，提成獎(jiǎng)金扣減____%；個(gè)人費(fèi)用率為_(kāi)___%－____%，提成獎(jiǎng)金扣減____%；個(gè)人費(fèi)用率為_(kāi)___%－____%，提成獎(jiǎng)金扣減____%；公司績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度（二）一、總則為鼓勵(lì)創(chuàng)新、激發(fā)工程技術(shù)研究中心的內(nèi)在活力，調(diào)動(dòng)工程技術(shù)研究中心職工技術(shù)開(kāi)發(fā)的積極性，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成有利于中心自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步體制，促進(jìn)中心加快技術(shù)開(kāi)發(fā)的步伐，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合當(dāng)前研發(fā)工作實(shí)際，特制定本績(jī)效考核制度。二、績(jī)效考核的總體要求1.對(duì)“目標(biāo)”的要求：明確、量化、可行：2.對(duì)目標(biāo)的完成情況要求定期評(píng)估、考核、面談與輔導(dǎo)；3.績(jī)效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。三、績(jī)效考核原則1.“____討論、主管執(zhí)行”，及目標(biāo)制定、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效考核要由考評(píng)小組____討論通過(guò)；具體的面談、輔導(dǎo)由直接主管負(fù)責(zé)一對(duì)一進(jìn)行。2.參加評(píng)估、考核的人員，在結(jié)果/結(jié)論未批準(zhǔn)前，不準(zhǔn)泄露任何有關(guān)信息；結(jié)果/結(jié)論批準(zhǔn)后，不準(zhǔn)泄露討論過(guò)程的任何信息。3.考核不是為了制造差距，而是實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長(zhǎng)處、短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所改進(jìn)、提高；4.考核應(yīng)以規(guī)定的考核項(xiàng)目及事實(shí)為依據(jù)。5.考核應(yīng)以確認(rèn)事實(shí)或者可靠的材料為依據(jù)；6.考核自始至終應(yīng)以公正為原則，決不允許營(yíng)私舞弊。四、考核指標(biāo)1.工作執(zhí)行能力。本指標(biāo)專(zhuān)門(mén)考核本中心研發(fā)人員對(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)執(zhí)行的質(zhì)量與數(shù)量。①能按進(jìn)程完成承擔(dān)工作課題、研發(fā)項(xiàng)目；②工作完成無(wú)需督促、工作完成效率高；③課題、項(xiàng)目的質(zhì)量獲得好評(píng)(公司內(nèi)部評(píng)價(jià)、相關(guān)機(jī)構(gòu)、有關(guān)客戶(hù))；④完成的課題與項(xiàng)目能為公司帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。2.判斷準(zhǔn)確度。本指標(biāo)是考核中心研發(fā)人員對(duì)各類(lèi)信息、事務(wù)的判斷準(zhǔn)確性，從而為有序工作、準(zhǔn)備材料、選擇工作方法并最終完成工作任務(wù)提供幫助。①對(duì)承擔(dān)任務(wù)準(zhǔn)確理解、抓住重點(diǎn)，并擬定相應(yīng)工作計(jì)劃、執(zhí)行方案；②為完成任務(wù)，對(duì)方法、作業(yè)流程迅速準(zhǔn)確選擇。3.工作計(jì)劃與統(tǒng)籌：本指標(biāo)是考核本中心研發(fā)人員在承擔(dān)具體的項(xiàng)目、課題時(shí)，在計(jì)