競爭性談判項目實施方案范文

------------------------------------------------------------------------競爭性談判項目實施方案范文競爭性談判項目實施方案范文競爭性談判是一種基于談判過程的采購方式，通常適用于對于具有中高復雜性、高風險及高度競爭性的項目，它可以幫助采購人在控制成本、提高質量等方面取得優(yōu)勢。本文將詳細介紹競爭性談判項目實施方案。一、項目背景本次采購為公司A的機房采購，具有中高復雜性和高度競爭性，以采購計劃預算300萬為限，并且需要滿足以下要求：1.空調(diào)系統(tǒng)必須滿足機房內(nèi)溫度為20-25攝氏度，濕度為40%-50%之間；2.地面必須選擇高密度耐磨性較強的地磚或其他材料，以便后期問題維護；3.采用模塊化設計的機柜并且結構合理，且必須滿足機房內(nèi)所有設備能夠正常運行。二、采購形式競爭性談判采購三、采購流程及實施方案1.項目準備階段（時間:2天）1.1采購經(jīng)理牽頭制定競爭性談判項目實施方案，并組建競爭性談判小組；1.2采購經(jīng)理向組織內(nèi)部審批機構提交申請書，銷售部總經(jīng)理審批后才能進入競爭性談判的正式流程。2.資格審核階段（時間：5天）2.1公告招標，發(fā)布招標公告，征集符合條件廠商的申請文件；2.2初步審查報表，對申請資格進行綜合評估，判定是否符合要求；2.3預選廠商，對于初步審查通過的廠商，按評分排名。前n家進入本次談判環(huán)節(jié)。3.談判準備階段（時間：15天）3.1采購經(jīng)理牽頭競爭性談判小組成員于預選的廠商進行初步調(diào)研；3.2所有進入談判環(huán)節(jié)的廠商需要提交技術答辯方案，采購方在進行技術答辯前將根據(jù)競爭性談判項目實施方案要求的技術細節(jié)審查技術答辯方案；3.3確定談判形式及時間地點，編制談判議程；3.4組織談判小組成員開展談判準備工作。4.談判階段（時間：30天）4.1每家廠商分別進行談判，每次談判時間不得超過四小時。談判前由采購方發(fā)放回答函，申明談判的范圍、時間、地點和談判注意事項；4.2采購方講解本次談判的規(guī)則、流程、技術、定價、服務標準等；4.3廠商提出報價與方案，會議記錄并評分。5.談判結果審核階段（時間：5天）5.1在談判結果審核階段，談判小組綜合各廠商的提案評分，進行綜合排名，決定最終談判廠商。6.合同簽訂階段（時間：2天）6.1與商家簽署合同；6.2合同生效。四、成本分析競爭性談判采購方式，可以在采購成本較高的情況下保障品質。本次機房采購計劃預算300萬，利用競爭性談判采購方式的情況下，即可得到高品質的機房環(huán)境。因此，可在原計劃預算范圍內(nèi)完成采購并保障品質。五、總結競爭性談判采購方式已提高透明度和采購品質，對于公司的采購工作具有重要意義。本次機房采購實施方案中，競爭性談判采購方式有效地控制了采購成本，保障了采購品質。此外，在實施過程中，我們還需要注意不僅看重廠商的價格，更需要關注