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貴州黔寶酒—小黔寶運(yùn)作方案產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱規(guī)格酒精度香型出廠價(jià)(元/瓶)建議市場供貨價(jià)(元/瓶)建議零售價(jià)(元/瓶)小黔寶100ml100ML*2453%VOL醬香型5△710小黔寶100ml100ML*2453%VOL醬香型5*24=1207*24=16810*24=240公司利潤168-120=48-0.5*24=12=36商家利潤240-168=72+0.5*24=12=84(1)小黔寶特性分析:通有特性1)我司針對市場開發(fā)的二兩裝——特詞:二兩裝2)針對餐飲業(yè)小酒量客戶——特詞:小酒量3)針對市場好酒獨(dú)飲客戶——特詞:好酒獨(dú)飲自有特性1)人體工程學(xué)設(shè)計(jì),二指捏瓶——特詞:二指2)簡潔清爽——特詞:簡潔(2)市場分析:根據(jù)以上價(jià)格定位及特性分析,黔寶二兩小酒主攻市場定位為低端餐飲、夜市餐攤及其周邊超市、煙酒店(主攻低端餐飲)二、廣宣運(yùn)作(1)廣宣物料:項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量臺卡10餐巾紙10000標(biāo)簽貼樣圖樣圖樣圖項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量海報(bào)10000墻帖舉板0.5*0.8樣圖樣圖樣圖(2)運(yùn)作設(shè)計(jì)廣告語設(shè)計(jì):聯(lián)系貴州山水、景點(diǎn)聯(lián)系醬香經(jīng)典、酒味以貴州的XXX為中心,突出我司酒品為貴州特色酒品“茅臺的味道貴州的味道我的味道”廣宣組合:氛圍廣宣10—202低端餐飲店小酒氛圍打造主要試用以下物料:1餐巾紙、2海報(bào)、3墻貼、4餐單、5價(jià)標(biāo)10—202煙酒超市小酒氛圍打造主要試用以下物料:1海報(bào)、2價(jià)簽202以上低端餐飲店小酒氛圍打造主要試用以下物料:1餐巾紙、2海報(bào)、3墻貼、4餐單、5價(jià)標(biāo)、202以上煙酒超市小酒氛圍打造主要試用以下物料:1海報(bào)、2價(jià)簽造勢廣宣貴陽市場:招募10名促銷員,每5個(gè)一隊(duì),舉小黔寶舉牌,餐飲街區(qū)造勢安順市場:招募5-10臺摩托車,后坐箱綁定小黔寶刀旗,城區(qū)高峰主干道造勢三、鋪市方案依照公司現(xiàn)有方案鋪一件,再次送貨贈送3瓶,首次現(xiàn)款進(jìn)貨一件贈5瓶或鋪市活動內(nèi),現(xiàn)款客戶,進(jìn)貨金額數(shù)計(jì)為小黔寶餐巾紙包數(shù)贈予進(jìn)貨客戶,即進(jìn)一件小黔寶,進(jìn)貨金額為168元整,我司贈送168包小黔寶餐巾紙小黔寶鋪市方案項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量方案鋪貨100ML*24*11下次補(bǔ)貨時(shí)贈送3瓶100ML小黔寶(15元)現(xiàn)款(168元)100ML*24*11即時(shí)贈送5瓶小黔寶(25元)現(xiàn)款(168元)100ML*24*11即時(shí)贈送84包小黔寶餐巾紙(25元)贈紙巾有以下幾點(diǎn)好處:1)商家銷餐巾紙速度高于酒品銷售速度,銷售紙巾收回進(jìn)酒成本,減少對新酒品進(jìn)貨擔(dān)憂,促成下單。2)出貨附帶大量的小黔寶餐巾紙,看似我司在小黔寶出貨運(yùn)作成本上有赤字,但商家在進(jìn)貨后就算不推我司的酒,也會第一時(shí)間銷售小黔寶餐巾紙,這對低端餐飲店客戶來說就是一次“小黔寶”的推薦,換個(gè)方式思考,這其實(shí)是一次準(zhǔn)客戶的高精度廣告投遞。拉動方式促銷人員在用餐高峰期,在餐飲街區(qū)派發(fā)“小黔寶餐巾紙”進(jìn)貨餐飲店,更新小黔寶墻貼及海報(bào)。打造小黔寶銷售氛圍組織一線員工以組為單位,餐飲晚高峰現(xiàn)在促銷,提高小黔寶點(diǎn)用率及小
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