鋼構(gòu)件生產(chǎn)項目可行性研究報告

PAGEPAGE43保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：目錄保密承諾………………1目錄………………2摘要………………3第一部分企業(yè)基本情況………………5第二部分企業(yè)組織管理………………6第三部分項目概況…………………11第四部分產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程……12第五部分環(huán)境保護(hù)與安全衛(wèi)生……14第六部分市場分析…………………15第七部分營銷策略…………………23第八部分財務(wù)分析…………………29第九部分融資說明…………………34第十部分風(fēng)險控制…………………36第十一部分結(jié)論……………………42摘要第一部分某公司系民營企業(yè)，公司注冊資本為3500萬元，其中固定資產(chǎn)投資3000萬元，流動資金500萬元。第二部分公司具有一支注重誠心、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新開拓和團(tuán)結(jié)務(wù)實的管理團(tuán)隊。公司高層管理人員在企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系等領(lǐng)域都具有專業(yè)的知識以及豐富的經(jīng)驗。第三部分項目擬建11萬千伏變電站一座，60噸電爐、60噸LF精煉電爐各一套，上海重礦連鑄生產(chǎn)線一座，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)房1500平方米，120噸天車兩套，20噸電磁天車兩套，龍門吊一座。第四部分該項目生產(chǎn)工藝較先進(jìn)，重視產(chǎn)品質(zhì)量及效率。第五部分在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)準(zhǔn)則以及環(huán)境條例，確保項目的順利實施。第六部分隨著國內(nèi)外鋼材行業(yè)的迅速發(fā)展，鋼坯的市場需求也在逐漸擴(kuò)大，市場前景廣闊。第七部分制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場規(guī)模的重要前提。第八部分該項目總投資6000萬元，其中：固定資產(chǎn)投資4500萬元，流動資金1500萬元。第九部分企業(yè)制定了完整可行的用、還款計劃，以保證資金的合理運用和及時償還。第十部分由于每個項目具有不同的特性，其風(fēng)險因素也有其獨特性。風(fēng)險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，我們充分預(yù)估了項目可能遇到的風(fēng)險，并提出控制規(guī)避方案。第十一部分該項目的投資方向準(zhǔn)確，符合當(dāng)?shù)丶罢麄€行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，具有廣闊的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。第一部分企業(yè)基本情況1.1企業(yè)基本情況某公司系民營企業(yè)，位于秦皇島市昌黎縣龍家店鎮(zhèn)205國道北側(cè)，原為龍家店鎮(zhèn)昌建食品廠廠址，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。公司注冊資本為3500萬元，其中固定資產(chǎn)投資3000萬元，流動資金500萬元。公司堅持“質(zhì)量第一，以人為本”的管理宗旨，積極推行現(xiàn)代化管理理念，建立起一套科學(xué)、規(guī)范的管理體系。堅持以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營方針，強(qiáng)調(diào)人才是資本，理念是財富的經(jīng)營手段，力求滿足市場需求，為員工營造理想的工作氛圍，為合作伙伴創(chuàng)造優(yōu)越的發(fā)展條件。1.2企業(yè)負(fù)責(zé)人簡介項目負(fù)責(zé)人……1.3企業(yè)發(fā)展規(guī)劃作為一家以剛才生產(chǎn)力為主的企業(yè)，我們力求形成自己獨特的經(jīng)營理念及管理模式，謀求社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一，在未來的經(jīng)營中以飽滿的激情開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，把公司發(fā)展成為以鋼材生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)。第二部分企業(yè)組織管理2.1公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)總工經(jīng)營副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理技術(shù)總工經(jīng)營副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理人力資源科機(jī)械維修科技術(shù)科質(zhì)檢科化驗科生產(chǎn)科財務(wù)科供銷科網(wǎng)絡(luò)中心辦公室人力資源科機(jī)械維修科技術(shù)科質(zhì)檢科化驗科生產(chǎn)科財務(wù)科供銷科網(wǎng)絡(luò)中心辦公室2.2企業(yè)人員及管理層公司管理人員25人、工作技術(shù)人員10人、輔助生產(chǎn)人員15人、生產(chǎn)人員550人。公司具有一支注重誠心、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新開拓和團(tuán)結(jié)務(wù)實的管理團(tuán)隊。公司高度重視高素質(zhì)管理人員的配備，通過精良的管理團(tuán)隊來完成企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。公司高層管理人員在企業(yè)管理、市場營銷、公共關(guān)系等領(lǐng)域都具有專業(yè)的知識以及豐富的經(jīng)驗。管理層和員工工作協(xié)調(diào)而有默契，有序地安排好每一項流程環(huán)節(jié)的配合，有組織、有計劃確保工作如期完成，用不同特點的技術(shù)力量完成各項不同類型的計劃、任務(wù)。2.3企業(yè)管理模式通過上圖可知，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理/董事會掌握。隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團(tuán)隊的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。在以垂直層級為特點的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。2.4企業(yè)經(jīng)營管理原則公司以規(guī)范化管理為原則，以制度為行動指南，指定了各項必要的規(guī)章制度和操作流程，并在實踐種不斷完善。管理層人員均能盡勤勉之責(zé)，且有相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力，保證公司沿規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。1、運營管理體系1）管理體系該項目的管理本著規(guī)范、有序、有效的原則，建立了較為完美的項目管理體系。2）目標(biāo)系統(tǒng)對項目進(jìn)度、投資和產(chǎn)品質(zhì)量，分別建立了管理目標(biāo)系統(tǒng)，主要包括：總目標(biāo)、階段性目標(biāo)、本期目標(biāo)，分解了各組織層次目標(biāo)鏈等。如進(jìn)度管理目標(biāo)即包括總進(jìn)度目標(biāo)，階段進(jìn)度目標(biāo)，年、季、月進(jìn)度目標(biāo)等。3）計劃系統(tǒng)公司在項目生產(chǎn)管理中始終重視并較好的建立了計劃系統(tǒng)，而且使計劃工作制度化。其實施效果保證了實現(xiàn)項目目標(biāo)全過程中的每一項目活動、每一個部門、每一個員工均有行動方案可循，從而保證了工作的方向性和有序性。在進(jìn)度計劃方面，主要包括項目總進(jìn)度計劃，各單位工程總進(jìn)度計劃和年、季、月進(jìn)度計劃，以及進(jìn)度管理制度、控制作業(yè)流程等。在質(zhì)量管理計劃方面，主要質(zhì)量管理制度、控制制度、生產(chǎn)技術(shù)方案及作業(yè)流程等。4）控制系統(tǒng)公司建立較為完善的管理控制系統(tǒng)，對生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量和投資實施有效的控制。控制系統(tǒng)的建立，主要包括規(guī)劃受控對象和受控點或受控要素、制定或明確控制標(biāo)準(zhǔn)、制定控制制度和控制程序等。5）領(lǐng)導(dǎo)作用和激勵措施根據(jù)項目管理理論，我們將領(lǐng)導(dǎo)作用和激勵措施作用作為管理體系的重要組成部分，給予了高度的重視，實踐表明其成效是顯著的，特別是民主參與式和高組織、高體貼的領(lǐng)導(dǎo)行為和由此產(chǎn)生的影響力，對項目目標(biāo)的順利實現(xiàn)起到了十分重要的作用。2、運營管理機(jī)制公司為保證項目建設(shè)與經(jīng)營的正常運行，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會效益的最大化，建立了有效的運營管理機(jī)制。1）擇優(yōu)用人機(jī)制為使項目進(jìn)展順利，達(dá)到預(yù)期效果，要在提高職工隊伍素質(zhì)上下功夫，組成一支思想境界高、業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)的職工隊伍。2）承包經(jīng)營機(jī)制公司在生產(chǎn)經(jīng)營中，全面實行年度指標(biāo)承包經(jīng)營制度。無論是企業(yè)的管理人員或者是員工，都建立崗位責(zé)任制度，明確規(guī)定各個崗位的職責(zé)范圍、任務(wù)、工作要求，并根據(jù)其承擔(dān)的責(zé)任授予相應(yīng)的權(quán)限。公司管理層和下屬生產(chǎn)部門設(shè)立的管理和生產(chǎn)經(jīng)營都實行任期責(zé)任考核制度。公司給經(jīng)營部門下達(dá)經(jīng)營管理目標(biāo)，經(jīng)營部門給下屬經(jīng)營實體下達(dá)定額管理指標(biāo)，實行分層目標(biāo)管理、年度指標(biāo)考核制度，以完成指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績考評，不稱職者下崗。公司管理人員或員工均實行合同聘任制，員工的工資和福利待遇與盈利狀況掛鉤。第三部分項目概況3.1項目背景隨著我國加入WTO，我們將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來源于客戶對產(chǎn)品的需求水平提高以及同行業(yè)產(chǎn)品的競爭會更加激烈，這就要求我們要不斷洞察市場趨勢，采用先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及其市場占有率3.2項目內(nèi)容資金到位后，確定開工生產(chǎn)，擬建11萬千伏變電站一座，60噸電爐、60噸LF精煉電爐各一套，上海重礦連鑄生產(chǎn)線一座，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)房1500平方米，120噸天車兩套，20噸電磁天車兩套，龍門吊一座。60噸電爐能夠有效的控制鋼的成分和質(zhì)量。是填補(bǔ)本地區(qū)鋼材生產(chǎn)空白的一個項目。第四部分產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程4.1產(chǎn)品生產(chǎn)項目落成后，公司擬生產(chǎn)特鋼（合金鋼棒、管坯鋼、軸承鋼及深加工）；也可生產(chǎn)普碳機(jī)制鋼坯、20錳硅機(jī)制鋼坯（可壓制板、帶、建筑用鋼材）。4.2工藝流程1、高強(qiáng)度機(jī)制鋼坯生產(chǎn)工藝爐料進(jìn)車間后，把爐料按大、中、小合理搭配，向爐內(nèi)供料，通電后開始熔化，形成熔池和渣層，在這一過程中有一部分磷被脫掉，為進(jìn)一步脫磷及去除金屬中的氣體和非金屬雜質(zhì)可向爐內(nèi)吹氧（即氧化階段），由于在氧化階段吹入了大量氧氣，使金屬中含有一定量的氧，還原期的主要任務(wù)是脫氧、脫磷，可采用向鋼水加入si－Mn等脫氧劑進(jìn)行脫氧，還原階段完成后，若鋼中含碳量低，可在鋼水面上用碎電極增碳以保證碳量達(dá)到規(guī)格下限，增碳完畢后，進(jìn)入渣階段，在這階段向鋼水中加入渣料進(jìn)行造渣，形成白渣后，開始出鋼。煉鋼電爐裝料→給電→吹氧（降碳除硫磷）→提溫化水→取樣→造渣→加鐵合金（少量）→出鋼→精煉電爐精煉電爐取樣→提溫→加鐵合金（按標(biāo)準(zhǔn)適量）→加石灰（除硫造渣）→出鋼→硅線（脫氧）→轉(zhuǎn)向連鑄機(jī)澆注2、重礦連鑄機(jī)生產(chǎn)工藝鋼水從盛鋼桶經(jīng)中間罐注入結(jié)晶器，中間罐的主要作用是儲存鋼水，保證多爐連澆，分配鋼水，供給多流澆注等。結(jié)晶器是一個無底冷鋼套。將引錠桿送入結(jié)晶器底部，使引錠頭與結(jié)晶器壁密封后便可開始澆注。注入結(jié)晶器的鋼水受到激冷形坯殼，為改善鑄坯結(jié)晶器拉出后進(jìn)入二次冷卻裝置，帶液心的鑄坯由夾錕支撐，免破裂或變形，同時噴水冷卻，保進(jìn)液心全部凝固。由拉橋機(jī)夾持著鑄坯不斷地從結(jié)晶器的冷區(qū)拉出，切割裝置將鑄坯切成定尺，即成機(jī)制鋼坯。連鑄機(jī)生產(chǎn)工藝流程側(cè)溫→回連臺→進(jìn)中包→結(jié)晶器→拉鋼→自動矯正→水冷卻→定尺→切割成形→上冷床→成品機(jī)制鋼坯第五部分環(huán)保與安全衛(wèi)生5.1環(huán)境保護(hù)1、防治、治理污染設(shè)施與主體工程保證“三同時”（即同時調(diào)計、同時施工、同時投產(chǎn)）。2、向外排的污染因子必須達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)以及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)要求。3、環(huán)境治理設(shè)施，將結(jié)合國情和工廠具體情況，盡量采用行之有效，較為先進(jìn)的技術(shù)和裝置。4、對生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢物可以考慮綜合利用。5.2安全衛(wèi)生本項目按照《機(jī)械設(shè)備防護(hù)罩安全要求》、《冶金企業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)計暫行辦法》和《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》設(shè)計。設(shè)計了消防水療路系統(tǒng)，車間內(nèi)外的坑、溝等均設(shè)計了蓋板等防護(hù)措施，生產(chǎn)線上機(jī)械設(shè)備，在易引起機(jī)械傷害部位設(shè)置防護(hù)，以避免觸電事故發(fā)生，建筑物按國家防火規(guī)范設(shè)計。對主要工作場所的通風(fēng)、降溫、隔熱和除塵等均考慮在內(nèi)，如車間的補(bǔ)風(fēng)措施，人體通風(fēng)等。保證車間有舒適的工作環(huán)境。對易產(chǎn)生的煙塵、有害氣體等設(shè)計了凈化后排入大氣的設(shè)施，不影響車間的環(huán)境，使其產(chǎn)生粉塵不大于100mg/立方米，操作工人按國家有關(guān)規(guī)定發(fā)放勞動保護(hù)用品，以保護(hù)工人的健康，為工人創(chuàng)造安全良好的工作環(huán)境。第六部分市場分析6.1行業(yè)現(xiàn)狀鋼鐵工業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位，其發(fā)展與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)。2004年是我國鋼鐵工業(yè)連續(xù)實現(xiàn)高速發(fā)展的第三年，是結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著進(jìn)展的第二年，全年產(chǎn)鋼2.72億噸，比上年增加5046萬噸，是歷史上增產(chǎn)數(shù)量最多的一年。由于技術(shù)進(jìn)步，品種結(jié)構(gòu)改善，質(zhì)量穩(wěn)定提高，出現(xiàn)了進(jìn)口鋼材減少，出口鋼材增多，凈進(jìn)口鋼材大幅度下降。

2004年1—2月份，全行業(yè)投資與去年同期比較，增幅達(dá)172.6%，3月份以來逐月下降，全年實際投資1780.82億元，同比增長26.9%。比1—2月份增幅下降145.7個百分點。鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資過度增長的勢頭得到控制。

2004年產(chǎn)鋼27279.79萬噸，同比增長22.69%；產(chǎn)生鐵25185.05萬噸，同比增長24.12%；產(chǎn)鋼材29723.12萬噸（含重復(fù)材），同比增長23.29%。另一方面，2004年中國國內(nèi)市場鋼材表觀消費量為31230萬噸（含重復(fù)材），同比增長15.23%。為了防止鋼材重復(fù)統(tǒng)計帶來的偏差，折合成粗鋼的表觀消費量同比增長10.71%，考慮全社會鋼材庫存下降的因素，實際消費增長率為13%左右，比2002年的21.2%、2003年的25.8%，分別下降8.2、12.8個百分點。鋼鐵產(chǎn)量繼續(xù)高增長，市場需求顯著回落。

2004年生產(chǎn)鋼材的板管帶比為43.87%，比上年提高1.38個百分點。其中高于鋼材平均增幅23.29%的品種有中厚寬帶鋼生產(chǎn)2426.65萬噸，同比增長61.46%；鍍層板497.17萬噸，增長47.7%；涂層板100.75萬噸，增長41.03%；熱軋薄寬帶鋼1037.78萬噸，增長38.6%；厚鋼板796.06萬噸，增長27.32%；冷軋薄板682.22萬噸，增長26.89%等。低于鋼材平均增幅的品種主要是建筑鋼筋生產(chǎn)4711.9萬噸，增長17.64%；線材4940.98萬噸，增長21.39%等。結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

預(yù)計2005年，隨著我國宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步落實，鋼鐵行業(yè)的增長幅度將從高速增長，回落到平穩(wěn)增長。根據(jù)國家宏觀調(diào)控有保有壓的政策，主要用鋼行業(yè)對鋼材的需求情況將發(fā)生變化，受宏觀調(diào)控的影響，鋼鐵、水泥、有色、房地產(chǎn)等行業(yè)對鋼材的消費將會下降，而石油、化工、鐵道、發(fā)電、煤炭、造船、集裝箱等行業(yè)對鋼材的消費將會呈現(xiàn)不同程度的增長。6.2鋼材市場發(fā)展前景改革開放政策的實施、中國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、旺盛的國內(nèi)市場需求拉動了中國鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，快速發(fā)展的國產(chǎn)鋼鐵材料和活躍的鋼材市場又為中國國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展賦予了強(qiáng)有力的支撐。進(jìn)入21世紀(jì)的中國鋼材市場面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和國內(nèi)外激烈市場競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。1、中國已成為世界第一的鋼鐵生產(chǎn)與鋼材消費大國。一季度表觀消費量3848萬噸，國內(nèi)生產(chǎn)3545萬噸，進(jìn)口417萬噸，出口114萬噸。2、生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，短缺品種增長幅度大。寶鋼、天津大無縫鋼管公司、珠江鋼廠的新建，武鋼、鞍鋼、攀鋼、本鋼、邯鋼等企業(yè)的一批板管連軋機(jī)組的建設(shè)和改造，加快了我國鋼鐵工業(yè)品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高技術(shù)含量、高附加值的短缺品種的增產(chǎn)幅度不斷加大，板管帶材比逐年提高。未來5～10年，中國鋼材消費將持續(xù)增長。鋼材表觀消費預(yù)期年均增長3％以上，但萬元國民生產(chǎn)總值鋼材消費將逐步減弱，鋼材消費的增長幅度將逐步趨緩，到2005年我國鋼材表觀消費量將有可能突破1．6億噸，人均鋼材消費可能達(dá)到120kg（人·年）以上，中國鋼材消費結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善鐵路、機(jī)場、碼頭、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造仍是起步階段，人民的住房條件亟待改善，建筑鋼材的需求仍是相當(dāng)大的，而且中國幅員遼闊，沿海與中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不平衡，西部開發(fā)剛剛啟動，現(xiàn)階段的鋼材消費板管比也不可能提高很快，預(yù)期2005年有可能達(dá)到50％。3、進(jìn)一步優(yōu)化鋼材品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場競爭力“十五”期間，鞍鋼、本鋼、太鋼、攀鋼、梅山熱連軋機(jī)組的改造；邯鋼、珠江、包鋼三套薄板坯連鑄連軋機(jī)的建設(shè)及配套；武鋼、唐鋼、昆鋼熱連軋機(jī)組或薄板坯連鑄連軋機(jī)組的建設(shè)；武鋼、鞍鋼、益昌冷軋薄板機(jī)組的改造；武鋼、邯鋼、珠江冷軋機(jī)組的建設(shè)；寶鋼、武鋼、攀鋼等鍍鋅機(jī)組的改造和新建；寶鋼、武鋼、太鋼冷軋硅鋼片生產(chǎn)線的改造；寶鋼集團(tuán)不銹鋼冶煉和熱連軋的建設(shè)，鞍鋼、寶鋼、

邯鋼、濟(jì)鋼等中厚板及天津大無縫管軋機(jī)的改造等。預(yù)計冷熱軋薄板、不銹鋼板、鍍鋅板、涂層板、硅鋼片、無縫管等品種將有較大幅度增產(chǎn)，自給能力進(jìn)一步增強(qiáng)。4、通過優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)總量調(diào)控和市場供求平衡。經(jīng)過改革開放以來不斷調(diào)整和兼并聯(lián)合，基本形成了我國鋼鐵企業(yè)的大中小相結(jié)合，以大為主，基本滿足了我國當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展多層次的需要；形成了沿海與內(nèi)地相結(jié)合，基本適應(yīng)了以區(qū)域市場為主的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；形成了資源型與市場型相結(jié)合，以市場為導(dǎo)向的由過去的資源型建廠向市場型建廠的轉(zhuǎn)變，從而使棒線材等普通建筑鋼材供應(yīng)區(qū)域半徑趨于合理，而高技術(shù)、高附加值扁平材生產(chǎn)相對集中，形成了基本合理的戰(zhàn)略布局。寶鋼、天津大無縫鋼管公司、珠江鋼廠的建設(shè)，使我們具有了20世紀(jì)90年代世界一流先進(jìn)水平的鋼鐵企業(yè)，縮小了同世界發(fā)達(dá)國家鋼鐵工業(yè)的差距?！笆濉逼陂g，中國鋼鐵工業(yè)將按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則，依靠優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制和宏觀調(diào)控，進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)的適度集中，企業(yè)間充分競爭，大企業(yè)為主導(dǎo)，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。鼓勵中小企業(yè)向“高、專、精、特、新”方向發(fā)展，提高與大企業(yè)的配套能力，綜合運用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，關(guān)閉不符合產(chǎn)業(yè)政策的小鋼廠，淘汰落后設(shè)備、技術(shù)和工藝，壓縮過剩和落后的

鋼鐵生產(chǎn)能力，堅決制止盲目的重復(fù)建設(shè)，壓縮普通型線材等長線產(chǎn)品的生產(chǎn)，以實現(xiàn)總量調(diào)控和市場供求基本平衡的預(yù)期目標(biāo)，維護(hù)和保持市場平穩(wěn)健康運行的正常競爭秩序。5、積極參與國際市場競爭，充分利用兩種資源和兩個市場面對加入世貿(mào)組織（WTO）在即和經(jīng)濟(jì)與市場全球化的趨勢，我國鋼鐵工業(yè)必將積極參與國際市場的交流合作與競爭，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用兩種資源和兩個市場，積極擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易，直面國際市場競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在不斷的交流合作與競爭中增強(qiáng)我國鋼鐵工業(yè)的國際市場競爭能力。面對近兩年來的國際鋼鐵貿(mào)易摩擦的增加，我們將積極參加對外國反傾銷、反補(bǔ)貼的磋商對話和應(yīng)訴，建立進(jìn)口預(yù)警體系，充分運用WTO規(guī)則，規(guī)范市場競爭秩序，以維護(hù)我國鋼鐵企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)公平競爭，加強(qiáng)同國外鋼鐵企業(yè)的合作與交流。6.3市場劃分及定位1、市場劃分的方式：無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。目?biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場區(qū)劃的吸引力2、選擇目標(biāo)市場：在選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。只有大公司才能辦到。具體問題實行——有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）3、目標(biāo)市場定位定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。4、目標(biāo)市場定位的方法及策略1、目標(biāo)市場定位的方法：特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。2、市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。3、防止定位錯誤：企業(yè)在進(jìn)行市場定位時要注意避免幾個錯誤（1）定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2）定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。6.4項目政策優(yōu)勢昌黎縣人民政府《關(guān)于獎勵引進(jìn)中外投資中介人暫行規(guī)定》第一條為調(diào)動社會各界人士招商引資積極性，大力吸引中、外商來我縣投資興業(yè)，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定引資中介人（以下簡稱中介人）是指在引進(jìn)項目過程中直接和不可替代作用的境內(nèi)外自然人（包括機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員）。第三條凡符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中外商固定資產(chǎn)投資項目，均在獎勵范圍之內(nèi)，包括：一、工業(yè)項目二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和高效農(nóng)業(yè)建設(shè)項目三、旅游開發(fā)項目四、商貿(mào)流通項目五、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目六、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目七、其他國家、省、市、縣鼓勵發(fā)展的，有長期稅源的生產(chǎn)性項目。買斷股權(quán)或者參股等縣外實際到位投資均予以獎勵。第四條對中介人的獎勵按實際到位資金的千分之五計算，以人民幣支付。第五條引資額的確定以項目全部竣工投資之日前的到位資金為基數(shù)。項目竣工投產(chǎn)之后企業(yè)增資、擴(kuò)股所增加的投資不再對原中介人實行獎勵。第六條獎勵資金原則上在項目竣工投產(chǎn)后一次性支付。對總投資500萬美元（或4000萬元人民幣）以上，建設(shè)周期超過一年的項目，在土地出讓金到位后，以到位資金為基數(shù)，按比例予以獎勵；其余部分在項目竣工投產(chǎn)后兌現(xiàn)。第七條縣政府建立獎勵專項資金，用于對中介人獎勵。獎勵資金由項目納稅所在地同級財政支付。第八條對中介人獎勵的確認(rèn)一、中介人提供引進(jìn)項目情況的說明；本人身份證明；本人身份證明及復(fù)印件；其它有關(guān)資料。二、項目單位提供引資中介人的確認(rèn)函和有資質(zhì)的社會中介組織出具的項目驗資報告。三、縣發(fā)展計劃局、縣財政局進(jìn)行初審。四、縣政府批準(zhǔn)。第九條本規(guī)定由縣發(fā)展計劃局負(fù)責(zé)解釋。第十條凡過到有關(guān)規(guī)范性文件中與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。第十一條本規(guī)定自發(fā)布之日起實施。第七部分營銷策略“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預(yù)算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場規(guī)模的重要前提。7.1選擇目標(biāo)市場1、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴(kuò)展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。2、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。3、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。4、市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。5、整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）7.2策略指導(dǎo)方針1、客戶成功客戶的成功是我們的首要任務(wù)。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價值。指導(dǎo)方針：*消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘*以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)*在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達(dá)”以鼓勵客戶*不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題*不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，2、質(zhì)量優(yōu)異對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個業(yè)務(wù)流程中預(yù)測、達(dá)到或超過客戶的期望。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針：*保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標(biāo)*堅持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到盡在我們掌握的不斷改進(jìn)的程序中來*將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶*在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3、可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不可分割的一部分。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。指導(dǎo)方針：*積極加入到推動經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去*與新興市場共享高新技術(shù)*確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系*對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵4、溝通我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。指導(dǎo)方針：*積極主動地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通*確保在設(shè)計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮*評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進(jìn)行考核5、創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈—它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。指導(dǎo)方針：*在我們業(yè)務(wù)活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進(jìn)步*保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動6、員工發(fā)展我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機(jī)會；這不僅將使他們受益，同時也將使公司受益。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。7、指導(dǎo)方針*根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工*尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法*鼓勵員工在作為個人和團(tuán)體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力*鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，作出靈活機(jī)動的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1、營銷策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場狀況制定的，公司分以下幾個步驟：首先是市場滲透，主要是通過建立市場聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。2、產(chǎn)品介紹期營銷策略在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是：在國內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對口的經(jīng)銷商，并建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的營銷網(wǎng)絡(luò)；并鞏固老渠道，打開新渠道。3、產(chǎn)品成長期營銷策略在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場知名度，并適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，以物美價廉的產(chǎn)品打開新市場，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場競爭能力。4、品牌策略增強(qiáng)品牌意識，建立產(chǎn)品品牌，公司對產(chǎn)品進(jìn)行精加工，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，使產(chǎn)品逐漸走向品牌化經(jīng)營。5、分銷策略分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。6、包銷策略是本公司市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品包銷。公司計劃在全國主要城市設(shè)立直銷機(jī)構(gòu)，市場銷售部在選定經(jīng)銷商的同時，就要派推銷員，一方面加強(qiáng)與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)，另一方面要跟蹤經(jīng)銷商的銷售對象，建立詳細(xì)的終端消費客戶檔案。同時，公司將嚴(yán)格按照國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國際化。第八部分財務(wù)分析8.1財務(wù)管理模式財務(wù)管理是企業(yè)生存的命脈，這是企業(yè)的視覺器官，它能使我們了解企業(yè)處于何種發(fā)展階段，可對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供真實準(zhǔn)確的財務(wù)狀況。1、貯存經(jīng)濟(jì)信息、企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的有關(guān)內(nèi)部條件和外部條件環(huán)境。從實際出發(fā)，掌握真實的市場概況和完整的信息資料，通過現(xiàn)有的市場信息進(jìn)行比較得出結(jié)論。2、鋼鐵市場以及行情的信息收集工作，加以整頓內(nèi)部信息。1）各種核算資料和報表2）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)程與生產(chǎn)技術(shù)方面的信息3）各項計劃預(yù)算定額，標(biāo)準(zhǔn)等，達(dá)到企業(yè)人力的作用與占用的高等水平。3、經(jīng)濟(jì)分析模型的建立是搞好經(jīng)濟(jì)定量分析的前提條件，就是以數(shù)量上未確定的企業(yè)各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)大小差異的原因，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。4、成本費用銷售利潤分析，產(chǎn)品銷售費用在各項產(chǎn)品之間發(fā)分配方法，當(dāng)產(chǎn)品銷售費用與產(chǎn)品之間進(jìn)行分配時，有產(chǎn)品品種構(gòu)成、單位產(chǎn)品銷售成本及銷售費用、單位產(chǎn)品銷售價格和稅等四個因素組成。8.2項目投資估算該項目總投資6000萬元，其中：固定資產(chǎn)投資4500萬元，流動資金1500萬元。項目名稱金額勘察40設(shè)計60變電站1500電爐設(shè)備投資1200連鑄、廠房、天車1300機(jī)建投資及相關(guān)手續(xù)400流動資金15008.3收益預(yù)測基本假設(shè)：在收益預(yù)測期內(nèi)：1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變。2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變。3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變。4、公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行。5、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。8.4投資利潤率及投資回收期投資利潤率=凈利潤/總投資ⅹ100%=4400/6000ⅹ100%=73.33%銷售價格按每噸3080元計算，投資回收期=固定資產(chǎn)/年凈利潤=3000/1588.38=1.9年8.5收入估算項目單位指標(biāo)年銷售收入萬元/年105000年均銷售成本萬元/年89733.6年均銷售稅金萬元/年8400年均銷售稅金及附加萬元/年298.6年均利潤總額萬元/年6567.8年凈利潤萬元/年44008.6經(jīng)濟(jì)效益分析1、投資估算序號項目名稱金額（萬元）備注1勘察402設(shè)計603基建投資2724設(shè)備投資16285流動資金5006變電站1000總?cè)萘?萬KVA總計35002、經(jīng)濟(jì)效益分析1）生產(chǎn)成本與費用計算可變成本（88806萬元）原材料費用序號名稱到廠價（元/噸）消耗量（萬噸/年）金額（萬元/年）1廢鋼220033726002硅錳合金80000.648003液氧10000.727204硼酸、玻璃水4000.8133678456動力費用每噸機(jī)制鋼坯需消耗用電750度，全年電力費用為9450萬元。銷售費用按銷售額的1%計算，全年費用為900萬元。2、固定成本（773萬元）職工600人，每人平均工資按10000元計算，全年工資額為600萬元。管理費用包括：辦公費、差旅費、車船牌照稅、業(yè)務(wù)招待費、人員培訓(xùn)費、年度總額為70萬元。折舊費：固定資產(chǎn)折舊，凈殘值按5%計算，年度折舊額為年折舊率=（1-5%）/15ⅹ100%=6.33%；年折舊額=1628ⅹ6.33%=103萬元。3、稅收：增值稅為17%；所得稅為33%；城市建設(shè)維護(hù)稅率為5%；教育附加稅率為3%4、利稅指標(biāo)序號項目單位指標(biāo)1年銷售成本萬元/年2年均銷售成本萬元/年3年均銷售稅金萬元/年4年均銷售稅金附加萬元/年5年均利潤總額（1-2-4）萬元/年6年凈利潤萬元/年7投資利潤率%5、盈虧平衡分析生產(chǎn)能力利用率盈虧平衡點為：BEP=固定總成本/（銷售收入-可變總成本-銷售稅金及附加）×100%=773/（92400-88806-295.68）=23.44%以上計算表明，當(dāng)生產(chǎn)能力達(dá)到23.44%時，也就是產(chǎn)量達(dá)到70320噸時，企業(yè)可以保本。第九部分融資說明9.1用款計劃勘察費約40萬元；設(shè)計費約60萬元；變電站約1500萬元；電爐設(shè)備投資約1200萬元；連鑄、廠房、天車約1300萬元；基建投資及相關(guān)手續(xù)約400萬元；流動資金約1500萬元。9.2還款計劃公司計劃還款年限為三年，根據(jù)以上經(jīng)濟(jì)效益核算，公司每年的效益在一千萬元以上，可以證明我們將有能力在計劃年限內(nèi)償還兩千萬元的貸款，并在還款年限之內(nèi)，每年償還貸款總額5.5%的貸款利息，根據(jù)公司效益情況，具體還款計劃如下：項目年份單位貸款總額還款總額還款分類還款支付利息2006萬元20005104001102007萬元1600688600882008萬元10001055100055合計萬元460022532000253注：此還款計劃為公司在與投資商進(jìn)行接洽之前所做的初步計劃，在還款利率和還款年限方面，項目方將進(jìn)一步的洽談，以最后雙方達(dá)成的協(xié)議為準(zhǔn)，以上貸款利率每年5.5%是根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)外貸款利率平均值的保守計算，具體還款利率需要項目方再進(jìn)一步與投資方進(jìn)行協(xié)商。第十部分風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險的識別因素有：市場風(fēng)險、資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、社會風(fēng)險和其他風(fēng)險等。由于每個項目具有不同的特性，其風(fēng)險因素也有其獨特性。風(fēng)險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，而且在項目的全壽命周期內(nèi)，風(fēng)險是無處不在、無時沒有的，即風(fēng)險具有存在的客觀性和普遍性；同時任一具體風(fēng)險的發(fā)生都是諸多風(fēng)險因素和其他因素共同作用的結(jié)果，是一種隨機(jī)現(xiàn)象。我們應(yīng)該充分預(yù)測到該項目可能遇到的風(fēng)險，并提出控制規(guī)避方案。4.1風(fēng)險預(yù)測1、政治與法律的風(fēng)險政治風(fēng)險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項目和利益受到損害的風(fēng)險。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險，一個項目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費相當(dāng)長的時間，如果不能及時得到政府的批準(zhǔn)，就會使整個項目無法按計劃進(jìn)行，造成拖延。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。2、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。3、行業(yè)風(fēng)險是否會淘汰，會不會因給人類和社會帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，近年來，隨著改革開放的不斷深入，加強(qiáng)了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給該企業(yè)的經(jīng)營帶來沖擊。為了在競爭中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢，利用價格、服務(wù)等手段參與競爭，增加收入，從而有可能加大運營成本，對利潤產(chǎn)生影響。4、市場風(fēng)險在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。存在較大的風(fēng)險。市場風(fēng)險主要有價格風(fēng)險、競爭風(fēng)險和需求風(fēng)險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風(fēng)險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。5、經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險是指在項目經(jīng)營過程中。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構(gòu)筑時將會大大增加風(fēng)險。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。該項目的經(jīng)營風(fēng)險在于項目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，項目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營難度。6、生產(chǎn)條件風(fēng)險生產(chǎn)條件風(fēng)險主要有資源（原材料供應(yīng)）風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，交通風(fēng)險，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。特別資源對一個企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。7、質(zhì)量風(fēng)險如果產(chǎn)品質(zhì)量上不嚴(yán)謹(jǐn)，出現(xiàn)次品，不可避免的會對我們的企業(yè)和產(chǎn)品品牌信譽及企業(yè)誠信都產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營效益。8、融資風(fēng)險項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。9、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。10.2風(fēng)險對策1、系統(tǒng)性風(fēng)險：系統(tǒng)性風(fēng)險是批不可分散的風(fēng)險，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國家稅法的變化，國家財政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會使投資項目發(fā)生變動。對于投資者來說，這種風(fēng)險是無法消除的，故稱為不可分散風(fēng)險。雖然這些風(fēng)險不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險帶來的損失；如根據(jù)政策出臺后可能出現(xiàn)的市場變化，推進(jìn)經(jīng)營模式的調(diào)整，促進(jìn)營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。2、行業(yè)風(fēng)險對策企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)質(zhì)量控制，改善營銷手段，積極開拓市場，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。3、市場風(fēng)險規(guī)避針對市場開發(fā)的風(fēng)險，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險。對于競爭風(fēng)險，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，這對于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。抓住機(jī)遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。4、經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避針對管理風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)全力組建一支具有投資理性的管理團(tuán)隊，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對企業(yè)各個方面進(jìn)行科學(xué)的管理。加強(qiáng)管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會計出納管理制度》、《資產(chǎn)財產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項規(guī)章制度。5、融資風(fēng)險對策科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。6、質(zhì)量風(fēng)險對策針對項目面臨的質(zhì)量風(fēng)險，企業(yè)在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)實行崗位責(zé)任制，將質(zhì)量責(zé)任具體落實到個人。保證，每一件生產(chǎn)出來的次品絕對不會流入市場，同時在日常的經(jīng)營管理過程中加強(qiáng)質(zhì)量概念的教育，讓每一個員工牢記產(chǎn)品質(zhì)量觀念。樹立牢固的品牌意識。7、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項目可以在中國人民保險公司進(jìn)行財產(chǎn)保險，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。該項目在經(jīng)營過程中，企業(yè)應(yīng)隨時注意外部各種因素的變化，以便及時調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。第十一部分結(jié)論我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展50多年來，取得了舉世矚目的偉大成就：產(chǎn)量高速增長，已成為世界第一產(chǎn)鋼大國，徹底告別了鋼材供不應(yīng)求的時代。目前，我國鋼鐵工業(yè)達(dá)到世界先進(jìn)水平的裝備約占30％左右，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的裝備50％多。工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)