聆心心理咨詢公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

聆心心理咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分

概況 1第二部分

商業(yè)模式 1第三部分

市場(chǎng)分析 3第四部分

成本預(yù)算 91.

工具和設(shè)備 92辦公家具和設(shè)備 103.固定資產(chǎn)和折舊概要（五年） 115.流動(dòng)資金 11第五部分

盈利情況 121．銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 122．銷售和成本計(jì)劃 13第六部分

營銷策略 15第七部分

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 16一、營收風(fēng)險(xiǎn) 16二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 16三、

管理風(fēng)險(xiǎn) 17四、政策風(fēng)險(xiǎn) 17第八部分

人員機(jī)構(gòu)配置及 18管理 18第九部分

項(xiàng)目SWOT分析 19配置設(shè)備明細(xì) 20第十部分

環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì) 24第十一部分

退出機(jī)制 26第一部分

概況

(一)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(二)

經(jīng)營范圍：個(gè)人心理咨詢治療、團(tuán)體心理輔導(dǎo)。(三)

目標(biāo)顧客：需要解決心理問題的學(xué)生和白領(lǐng)(四)

核心競(jìng)爭(zhēng)力:設(shè)備和咨詢技術(shù)(五)

企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)(六)

銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費(fèi)者(七)

項(xiàng)目投資：約三十萬元。(八)

場(chǎng)地設(shè)置：?？谑袊Q(mào)區(qū)(九)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體營業(yè)執(zhí)照(十)

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)）：防火保險(xiǎn)(十一)

收入來源：個(gè)人心理咨詢通過計(jì)時(shí)收費(fèi)；團(tuán)體心理輔導(dǎo)按人數(shù)、次數(shù)收費(fèi)(十二)

回報(bào)期：大約三年左右。

第二部分

商業(yè)模式

根據(jù)每一位來訪者的具體情況，為他們提供一對(duì)一心理咨詢治療或者團(tuán)體型心理輔導(dǎo)，用先進(jìn)的設(shè)備,新穎的技術(shù),熱情的服務(wù),以來訪者可接受的價(jià)格,讓每一位來訪的顧客擺脫煩惱。在這個(gè)過程中,我們既實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,又獲得了利益回報(bào).對(duì)于成年人，我們會(huì)采用團(tuán)體心理輔導(dǎo)的方法為他們服務(wù)，因?yàn)樗麄兊男睦矸佬l(wèi)能力較強(qiáng)，采用一對(duì)一的方法不容易找到病根。而對(duì)于未成年人來說，他們更適合一對(duì)一的服務(wù)，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ约旱拿孛鼙缓芏嗳酥馈?/p>

下表為公司所提供服務(wù)及其類型產(chǎn)品或服務(wù)主要特征個(gè)人心理咨詢按小時(shí)收費(fèi)團(tuán)體心理輔導(dǎo)按人數(shù)收費(fèi)(時(shí)間：四天八次每次三個(gè)小時(shí))

下表為本公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及和市場(chǎng)價(jià)格比較產(chǎn)品或服務(wù)銷售價(jià)/元競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格/元個(gè)人心理咨詢99120左右團(tuán)體心理輔導(dǎo)299340

第三部分

市場(chǎng)分析

一、中國的心理咨詢市場(chǎng)

新中國的心理咨詢起步較遲，直到20世紀(jì)70年代后期才開始有較為正式的研究。1985年成立中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)，并先后建立了中國精神衛(wèi)生咨詢委員會(huì)、中小學(xué)心理輔導(dǎo)協(xié)會(huì)、中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)大學(xué)生心理咨詢專業(yè)委員會(huì)、中國心理學(xué)會(huì)心理咨詢專業(yè)籌委會(huì)。1985年9月，上海交大率先成立了“益友”咨詢服務(wù)中心，開國內(nèi)高校心理咨詢之先河。近年來，北京、廣州、上海、遼寧、四川、內(nèi)蒙古、河南、陜西等地的一些高等院校和醫(yī)療衛(wèi)生部門已先后建立起心理咨詢機(jī)構(gòu)或咨詢門診，報(bào)刊、電視與廣播等大眾傳播媒介也紛紛開設(shè)了心理咨詢專欄和專題。目前，我國心理咨詢工作已逐步展開，但業(yè)務(wù)范圍還比較狹窄，主要為學(xué)校心理咨詢和醫(yī)院的醫(yī)學(xué)模式心理治療。我國的心理咨詢從業(yè)人員也主要集中在高校和醫(yī)院，以高校心理學(xué)教師和醫(yī)院的精神科醫(yī)生為主。然而，當(dāng)前我國心理咨詢的從業(yè)人員中受過專業(yè)訓(xùn)練者較少，遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的需要。下圖是全國四大城市心理機(jī)構(gòu)數(shù)量及常住人口數(shù)量：

全國四大城市心理機(jī)構(gòu)數(shù)量及常住人口數(shù)量

城市心理機(jī)構(gòu)數(shù)量（家）人口數(shù)量（萬）人口數(shù)與機(jī)構(gòu)數(shù)比北京70163323.33萬/家上海40169742.43萬/家廣州29100534.66萬/家深圳70140020.00萬/家

1、中國有1.9億人在一生中需要接受專業(yè)的心理咨詢或心理治療。

據(jù)世界衛(wèi)生組織估計(jì)，全球每年自殺未遂的達(dá)1000萬人以上；造成功能殘缺最大的前10位疾病中有五個(gè)屬于精神障礙；推算中國神經(jīng)精神疾病負(fù)擔(dān)到2020年將上升至疾病總負(fù)擔(dān)的四分之一。

在中國，目前保守估計(jì)，大概有有1.9億人在一生中需要接受專業(yè)的心理咨詢或心理治療。

據(jù)調(diào)查,13億人口中有各種精神障礙和心理障礙患者達(dá)1600多萬,1.5億青少年人群中受情緒和壓力困擾的青少年就有3000萬。青少年人群在精神障礙和心理障礙患者所占比例如下圖所示：

中國每年自殺死亡的人數(shù)已達(dá)28.7萬人,每年有200萬人自殺未遂者；1990年中國2560萬例抑郁癥患者，僅有5％得到治療，而15％的抑郁癥患者抱有自殺傾向。中國科學(xué)院心理研究所吳瑞華研究員認(rèn)為，缺乏從事心理咨詢的專業(yè)人才是造成我國自殺率相對(duì)較高的原因之一。

當(dāng)一個(gè)人的內(nèi)心體驗(yàn)已經(jīng)感覺到痛苦，而且這種痛苦已經(jīng)影響到生活時(shí)，他就應(yīng)該去心理咨詢了。

白領(lǐng)階層精神長(zhǎng)期處于高度緊張狀態(tài)下，焦慮、抑郁、心理障礙，對(duì)什么都不感興趣等問題越來越多。有了苦悶，和朋友或家人訴說，有時(shí)并不能得到解決辦法，有時(shí)也不方便。所以心理咨詢會(huì)像到餐館就餐一樣成為一種普遍的需求。

2、從業(yè)人員數(shù)量與市場(chǎng)需求的對(duì)比

（1）社會(huì)需求

我國1997年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，每百萬人口只有2.4個(gè)心理咨詢工作者美國1991年的統(tǒng)計(jì)表明，每百萬人口有550個(gè)咨詢心理學(xué)家下圖為每百萬人口中中國與美國從業(yè)人數(shù)對(duì)比：

有專家預(yù)測(cè)，全國可能需要40萬心理咨詢師，而國內(nèi)從事心理咨詢及治療的專業(yè)人員只有幾千名。

（2）專業(yè)人員嚴(yán)重匱乏在美國，有心理學(xué)系的大學(xué)有3000多所，在中國有心理學(xué)系的大學(xué)只有20所左右。而且，學(xué)歷教育體系中，心理咨詢專業(yè)極為稀少，極少數(shù)培訓(xùn)資源集中在北京、上海等特大城市的高校和科研院所。據(jù)中科院心理所2000年8月的統(tǒng)計(jì)，80年代后已開展的相關(guān)培訓(xùn)90%集中在北京、上海、廣州、昆明、武漢、長(zhǎng)沙這6個(gè)城市。

二，?？谛睦碜稍兪袌?chǎng)（1）現(xiàn)狀“為一個(gè)在中國誕生還不到10年的新興行業(yè)，部分市民對(duì)心理咨詢還不太了解，甚至存在一定的誤解。”在談到海南心理咨詢的現(xiàn)狀時(shí)，海南省心理咨詢師協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姚慶如是說。

近年來，心理咨詢逐漸被大眾所接受，這一點(diǎn)讓姚慶感到很高興，“現(xiàn)在大家有點(diǎn)心理問題首先就知道和別人溝通了，這說明大家已經(jīng)有了心理咨詢的意識(shí)，”姚慶說，雖然人們心理咨詢意識(shí)不斷增強(qiáng)，但還是有部分群眾對(duì)心理咨詢存在一定的誤解，這主要表現(xiàn)在對(duì)心理咨詢的期望值過高。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于醫(yī)院等公立心理咨詢機(jī)構(gòu)由政府部門統(tǒng)一定價(jià)，所以價(jià)格相對(duì)便宜，如海南省人民醫(yī)院心理咨詢中心，咨詢費(fèi)用為50元/小時(shí)，而社會(huì)上民營的心理咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)大多在200元左右/小時(shí)，按照解決一個(gè)心理問題需咨詢10次計(jì)算，解決一個(gè)心理問題的成本在2000元左右。不少市民反映，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于?？谄胀ㄊ忻竦氖杖雭碚f，還是比較高的。

記者對(duì)海南省心理咨詢市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。省就業(yè)局技能鑒定科的有關(guān)人士告訴記者，從事心理咨詢的從業(yè)人員必須取得“心理咨詢師國家職業(yè)資格證書”后才能上崗。從去年開始，海南省進(jìn)行了心理咨詢師國家職業(yè)資格證書考試，目前取得心理咨詢師咨格證書的還不到100人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求。

一些業(yè)內(nèi)人士指出，正處于青春期的中學(xué)生是心理問題多發(fā)群體，而海南省多數(shù)中學(xué)，從事心理咨詢工作的教師大多為兼職，很少有過正規(guī)專業(yè)性的培訓(xùn)。和學(xué)習(xí)成績(jī)相比，孩子的心理健康往往被忽視，學(xué)校應(yīng)該配備專職的心理輔導(dǎo)老師，開心理健康課程，這方面海南省做得還比較滯后，應(yīng)引起全社會(huì)的高度重視。

（2）現(xiàn)有需求者分析

根據(jù)民營機(jī)構(gòu)反饋和相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，咨詢者咨詢的問題主要有：婚姻情感占全部求助問題的50%左右。神經(jīng)癥康復(fù)占全部求助問題的20%左右。親子關(guān)系占全部求助問題的15%左右。職業(yè)發(fā)展占全部求助問題的10%左右。其它占全部求助問題的5%左右。

（3）競(jìng)爭(zhēng)性分析目前的心理服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，主要是兩大陣營，即民營的心理機(jī)構(gòu)和醫(yī)療系統(tǒng)的心理科室。就象看病，人們一般不到小診所看一樣，暫時(shí)看來，心理健康服務(wù)需求者，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度要高些。但這種差別已經(jīng)不存在多大的意義，況且求助者多數(shù)理解了心理治療相對(duì)于藥物治療更能治本，全市的心理咨詢師差不多是醫(yī)療體系心理治療專業(yè)人數(shù)的八倍以上，并且多數(shù)能生存下來，說明需求的多元性已經(jīng)形成。

（3）潛在需求者分析心理學(xué)已關(guān)乎人生發(fā)展的方方面面，上面提到，?？谌诵枨笾饕冢阂皇巧罟?jié)奏變快、生存壓力變大；二是文化焦慮；三是人與人之間關(guān)系隔閡，缺乏緩解壓力和焦慮的渠道；四是情感不穩(wěn)定；五是親子關(guān)系的困惑；六是個(gè)人價(jià)值觀體系的真空狀態(tài)。這幾個(gè)方面，每個(gè)人或每個(gè)家庭都會(huì)碰上。暫時(shí)沒有尋求幫助，可能有經(jīng)濟(jì)上的原因、或消費(fèi)上的習(xí)慣。隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種需求會(huì)釋放出來。

第四部分

成本預(yù)算

1.

工具和設(shè)備

企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）咨詢室設(shè)備1套250000250000家具1套

2000裝飾

1000飲水機(jī)3臺(tái)100300日常用品

700

合計(jì)

25400

2辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌3張240720辦公椅3張150450電腦3臺(tái)30009000打印機(jī)3臺(tái)6902070

合計(jì)

12140

3.固定資產(chǎn)和折舊概要（五年）

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備25400050800辦公家具和設(shè)備121402428合計(jì)

53228

5.流動(dòng)資金

其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資5000元/月

雇員工資8000元/月該工資為固定工資租金6000元/月公司場(chǎng)地為居民區(qū)營銷費(fèi)用200元/月發(fā)放傳單的費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)500元/月水,電,網(wǎng)絡(luò),電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)20元/月防火保險(xiǎn)240元/年登記注冊(cè)費(fèi)70元/月個(gè)體營業(yè)執(zhí)照1680元/2年其他210元/月

合計(jì)20000元/月

第五部分

盈利情況

1．銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

銷售后

銷售情況的產(chǎn)品或服務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（1）個(gè)人心理咨詢銷售數(shù)量（小時(shí)）260280275275280285340325260265275270平均單價(jià)99999999999988889999

9999月銷售量257402772027225272252772028215336602860025740262352722526730（2）團(tuán)體心理輔導(dǎo)銷售數(shù)量（人）102020191817

272917191819平均單價(jià)299299299299299299288288299299

299299月銷售量2990598059805681538250837776835250835681

53825681合計(jì)銷售總量

銷售總收入287303370033205329063310233298414363695230823319163260732411

2．銷售和成本計(jì)劃

金額（元）項(xiàng)

目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售銷售收入287303370033205329063310233298414363695230823319163260732411401086

成

本業(yè)主工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工工資48625011499649874993499952435109492549574798497249501租

金60006000600060006000600060006000600060006000600072000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000折舊費(fèi)44364436443644364436443644364436443644364436443653228保險(xiǎn)費(fèi)202020202020202020202020240登記注冊(cè)費(fèi)7070707070707070707070701680總成本21087.92123721222.1521213.1821219.0621224.9421469.0821334.5621150.6921183.4821024.2121198.33254564.6利潤(rùn)7642124631198311693118771207319967156179672107321158311213146515稅費(fèi)企業(yè)所得稅19103116299629232969301849923904241826832896280336628凈收入（稅后）

57329347898787708908905514975117137254804986878410109887

第六部分

營銷策略

一.

產(chǎn)品方面,本公司提供的產(chǎn)品屬于服務(wù),所以要求咨詢師用豐富的熱情,尖端的技術(shù),讓來訪者輕松解決他們的問題.二.

價(jià)格方面,本公司收費(fèi)價(jià)格低于正常市場(chǎng)價(jià)30%，雖然賺的錢少了，但是會(huì)增加與其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力.三.

贈(zèng)品方面,公司決定對(duì)于每一位來訪者贈(zèng)送一本關(guān)于心理健康常識(shí)的手冊(cè)，既增加公司的知名度，又可以用以擴(kuò)大提高人們對(duì)于心理健康的重要性的認(rèn)識(shí)，為公司增加潛在的顧客。四.

在促銷方面,公司會(huì)在大型節(jié)假日搞活動(dòng)(8.8折優(yōu)惠)。五.

每個(gè)月公司會(huì)以傳單的方式做廣告。六.

每半年公司會(huì)組織一次活動(dòng),到孤兒院免費(fèi)做為期一天的心理咨詢.在做公益的同時(shí)，還能提高公司的名氣。七.

有獎(jiǎng)活動(dòng):每月做一次抽獎(jiǎng),選出一位幸運(yùn)來訪者返還所有咨詢費(fèi)。八.

邀請(qǐng)專家指導(dǎo)咨詢，擴(kuò)大影響力。

第七部分

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一、營收風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)階段，盡管心理咨詢的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功，但海南地區(qū)的開展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，海南地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，海南人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著?？诘某晒ΑＦ涠?，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)心理咨詢是新興的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。

三、

管理風(fēng)險(xiǎn)由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

四、政策風(fēng)險(xiǎn)黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合海南建設(shè)國際旅游島這個(gè)契機(jī)，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。

第八部分

人員機(jī)構(gòu)配置及管理

一.我的專業(yè)是心理學(xué)本科，以后會(huì)從事心理咨詢行業(yè)，能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行個(gè)人心理咨詢治療。在作為老板的同時(shí)，兼任團(tuán)體心理咨詢治療。

二.由于本公司規(guī)模較小，本項(xiàng)目需要招聘兩名心理咨詢師，并和他們簽訂定期合同。兩位咨詢師要求有二級(jí)心理咨詢師證，豐富的心理咨詢經(jīng)驗(yàn)。

三.崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

四.為了提高員工的積極性性，公司對(duì)于員工工資作出這樣的分解：總工資=固定工資+3%當(dāng)月總收入

五.為保證更好地為來訪者解決問題，公司免費(fèi)定期為員工提供培訓(xùn)，以保持更優(yōu)秀的咨詢技術(shù)以及咨詢方法。

第九部分

項(xiàng)目SWOT分析

一，

優(yōu)勢(shì)（1）、設(shè)備先進(jìn)。現(xiàn)在?？诘囊恍┧饺俗稍兪?，由于成立較早，設(shè)備也比較落后，丟棄的話心有不甘，轉(zhuǎn)手的話又無人肯買；而現(xiàn)在先進(jìn)的設(shè)備價(jià)錢相當(dāng)?shù)陌嘿F，私人購買的話有點(diǎn)資金困難。由于種種原因，他們大多只能甘于現(xiàn)狀。而我們公司就不同了，由于我們公司的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于私人咨詢室，為了公司更好的發(fā)展，購買的設(shè)備是現(xiàn)在最先進(jìn)的。公司特色設(shè)施為放松室，見下頁表：

（2）、咨詢技術(shù)領(lǐng)先。由于中國心理咨詢發(fā)展的時(shí)間很短，所以就造成了個(gè)人中國心理咨詢師的技術(shù)手段單一而且陳舊；而我公司會(huì)采用先進(jìn)咨詢技術(shù)，比如，道家認(rèn)知治療，中醫(yī)心理療法，悟踐療法，生物反饋療法等等。

（3）、性價(jià)比高。海南省人民醫(yī)院心理咨詢中心，咨詢費(fèi)用為50元/小時(shí)，而社會(huì)上民營的心理咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)大多在200元左右/小時(shí)，按照解決一個(gè)心理問題需咨詢10次計(jì)算，解決一個(gè)心理問題的成本在2000元左右。不少市民反映，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于?？谄胀ㄊ忻竦氖杖雭碚f，還是比較高的。而我公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為99元/小時(shí)。放松室配置設(shè)備明細(xì)

序號(hào)物品名稱產(chǎn)品描述單位1放松躺椅時(shí)尚造型，可折疊，靈活變換各種角度和姿勢(shì)把2多感放松儀（生物共振音樂治療系統(tǒng)-01）帶功放、床墊（含換能器）個(gè)3XZT多感心理放松系統(tǒng)（生物共振音樂治療系統(tǒng)-02）多感放松儀（帶音視頻系統(tǒng)及功放），心知堂自行開發(fā)Ⅱ型專用音樂放松沙發(fā)。套4多感心理放松系統(tǒng)（生物共振音樂治療系統(tǒng)-03）多感放松儀（帶帶音視頻系統(tǒng)及功放），日本引進(jìn)Ⅰ型專用音樂放松床。套5MP3音樂枕植絨充氣音樂枕套6MindSet便攜式腦波儀腦電反饋加動(dòng)畫訓(xùn)練設(shè)備，可根據(jù)客戶需求定制訓(xùn)練程序套7快樂芯心率反饋加動(dòng)畫訓(xùn)練套8SPCS生理相干與自主平衡局域網(wǎng)版為快樂芯的專業(yè)版，可多人測(cè)試并可進(jìn)行多數(shù)據(jù)分析套9反饋型音樂放松儀包含放松躺椅，音樂放松枕，指脈式傳感器（或腕式傳感器）,專用軟件一套，催眠套裝一套。套10放松掛圖集幽默與知識(shí)性于一體張11放松訓(xùn)練CD放松訓(xùn)練及催眠療法套12放松CD放松音樂光盤張13心理電影每套45部套14監(jiān)控系統(tǒng)便于觀察、監(jiān)控室內(nèi)情況，含視頻采集卡一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭套15催眠套裝水晶球、皮膚刷、催眠棒、催眠墜套16眼罩放松、催眠專用副17哈哈鏡分小丑造型和卡通造型，每組4面組放松室設(shè)備

二，

劣勢(shì)（1）、知名度不高。作為一個(gè)新成立的心理咨詢公司，如何和那些已經(jīng)出名已久的私人心理咨詢室相比，這樣的話就會(huì)限制人們的信任度，從而限制客源。

（2）、經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)于我們公司來說，雖然有先進(jìn)的設(shè)備，一流的技術(shù)，可是真要比其咨詢經(jīng)驗(yàn)來，還是我公司要稍遜一籌。

（3）、資金緊張。由于公司的規(guī)模相對(duì)于私人心理咨詢室要大得多，所以各種開銷要大很多，這對(duì)于本就是拮據(jù)的公司經(jīng)濟(jì)來說，是個(gè)不小的劣勢(shì)。而私人心理咨詢室則沒有這樣的擔(dān)心，這就是規(guī)模大有大的好處，同時(shí)也有不少劣勢(shì)。

三，

機(jī)會(huì)（1）、競(jìng)爭(zhēng)小。心理咨詢作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)在中國僅僅誕生6年（2002年始）。屬于新興行業(yè)，在這個(gè)時(shí)間段開設(shè)一家心理咨詢公司，其競(jìng)爭(zhēng)就沒有那么激烈，對(duì)于新成立的公司來說，較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可以讓公司更快地走上良好的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

（2）顧客面廣。隨著社會(huì)發(fā)展的越來越快，普通人已經(jīng)不滿足于物質(zhì)層面的充足，而是更多地關(guān)注心理健康。尤其是青少年，更是有著各種各樣的心理問題，為了更好的未來，父母就會(huì)讓他找心理咨詢師咨詢。而成年人也有較多的心理問題，如工作壓力，人際關(guān)系等等。老年人也會(huì)有心理問題，不過人們很少關(guān)注罷了。所以說，我的顧客是來自所有人。

（3）海南省正值建設(shè)國際旅游島的黃金時(shí)期，政府鼓勵(lì)積極創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有一定的支持政策。

四，

威脅（1）新興產(chǎn)業(yè)人們認(rèn)可率不高。這就使新興產(chǎn)業(yè)的缺點(diǎn)了。如果人們對(duì)你的工作都不太了解的話，還怎樣招攬顧客？

（2）行業(yè)規(guī)范不全。目前海南的心理咨詢行業(yè)存在著從業(yè)人員門檻低、水平良莠不齊，甚至無證上崗等各類問題?！币?yàn)楦鱾€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所教的科目側(cè)重不同，再加上現(xiàn)在不少考取心理咨詢師職業(yè)資格證書的人都是‘半路出家’，缺乏相應(yīng)的專業(yè)背景知識(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)在的心理咨詢師素質(zhì)良莠不齊?！庇袑＜艺f。

（3）政府管理不夠由于教育機(jī)構(gòu)心理咨詢或心理輔導(dǎo)一般是免費(fèi)服務(wù)，有的流于形式或者擺設(shè)；這個(gè)行業(yè)無論從機(jī)構(gòu)的數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量以及服務(wù)對(duì)象的廣泛性，社會(huì)民營心理機(jī)構(gòu)都是主力，但其它機(jī)構(gòu)都有政府主管部門為其提供各種社會(huì)資源，而社會(huì)民營心理服務(wù)行業(yè)暫時(shí)是一個(gè)自生自滅無人關(guān)懷的狀態(tài)，并且某種程度上承受著社會(huì)的偏見和誤解?！昂Ｄ系男睦碜稍兪袌?chǎng)仍處于起步階段，市場(chǎng)上確實(shí)還有一些有待規(guī)范的情況?！焙Ｄ鲜∪嗣襻t(yī)院心理咨詢中心醫(yī)生康延海說?！靶睦碜稍儥C(jī)構(gòu)還缺乏有效的監(jiān)管?！焙Ｄ弦晃粡氖滦睦碜稍冃袠I(yè)多年的人士指出，由于心理咨詢行業(yè)在海南剛剛興起不久，目前，心理咨詢機(jī)構(gòu)除了在工商部門登記以外，缺乏對(duì)其進(jìn)行專業(yè)性監(jiān)管的機(jī)構(gòu)，“他們的咨詢效果如何保障，誰來監(jiān)督這些心理咨詢機(jī)構(gòu)？這些都是有待完善的地方?！庇梢陨峡芍溃睦镒稍兪袌?chǎng)很混亂，這對(duì)于民眾來說，就容易導(dǎo)致上當(dāng)受騙的行為，從而喪失對(duì)心理咨詢的信心，這對(duì)于新生心理公司來說是一個(gè)巨大的威脅。

第十部分

環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

自海南建省以來，國貿(mào)區(qū)就被規(guī)劃定位為?？谑械慕鹑谫Q(mào)易區(qū)，昔日的一片灘涂經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為海口市商務(wù)最集中、人口最密集的經(jīng)濟(jì)區(qū)域及較為成熟的商住區(qū)。這里有大型的商場(chǎng)“廣百百貨和“生生百貨等，還擁有全?？谧疃嗟你y行金融證券保險(xiǎn)公司，眾多企業(yè)選擇在這里的商務(wù)大樓設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)或公司，使這一地區(qū)的商業(yè)以及金融業(yè)、商住等功能比較齊全和完備。這里是整個(gè)?？谑薪?jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)區(qū)域，一切商務(wù)配套設(shè)施都比較齊全。

2003年，?？谑谐雠_(tái)政策“改造15個(gè)交叉路口”。國貿(mào)大轉(zhuǎn)盤附近一幢10層高的半拉子工程“華信公寓”被拆除。這幢半拉子樓整體拆除后，和大轉(zhuǎn)盤其他三個(gè)角一樣，退出金貿(mào)廣場(chǎng)的紅線，留足綠地，再根據(jù)用地情況建成低層商廈。目前，國貿(mào)大轉(zhuǎn)盤附近已建成的商鋪一路旺銷，以致于精明的投資者開始放慢銷售腳步。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國貿(mào)大轉(zhuǎn)盤四周的四個(gè)商廈建好后，將有望成為金貿(mào)區(qū)各方面配套服務(wù)齊全的一個(gè)商業(yè)中心。

整個(gè)國貿(mào)區(qū)常住人口15萬人，其中不少是白領(lǐng)階層，這一地區(qū)的人群消費(fèi)能力遠(yuǎn)高于?？谄渌貐^(qū)。雖然之前該地區(qū)的商業(yè)面積已達(dá)20萬平方米，但不少公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，還是認(rèn)為該商業(yè)區(qū)前景一片看好。

繼萬福隆在原免稅商場(chǎng)開了龍珠分店，海南嘉華廣百百貨有限公司、旺佳旺超市也加緊搶占一席之地，據(jù)說太平洋百貨也要在這一帶開張……一時(shí)間，各商家紛紛展開拳腳，準(zhǔn)備大干一番。而海口國貿(mào)大轉(zhuǎn)盤(玉沙路與國貿(mào)大道交叉路口)四周，原來一些影響城市景觀的“半拉子”工程，現(xiàn)在卻正建成風(fēng)格統(tǒng)一的低層商城。風(fēng)華時(shí)代廣場(chǎng)、周昌商廈、富豪大廈等都在打出旺鋪招租的廣告，價(jià)格在每平方米12000元以上，據(jù)說有的大廈一樓鋪面已銷售一空。一個(gè)新商圈呼之欲出。金貿(mào)區(qū)商圈“三足鼎立”之勢(shì)已漸

第十一部分

退出機(jī)制

退出情況：

（1）經(jīng)營危機(jī)。由于是初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，因?yàn)榻?jīng)營不善而導(dǎo)致資金鏈崩潰的話，可以找人合伙投資；實(shí)在不行的話還可以轉(zhuǎn)讓給他人。（2）市場(chǎng)危機(jī)。俗話說“天有不測(cè)風(fēng)云”，誰也無法百分百準(zhǔn)確地預(yù)料未來的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，如果出現(xiàn)市場(chǎng)危機(jī)，我的企業(yè)就可以體現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)：由于是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)由個(gè)人承擔(dān).面臨經(jīng)營危機(jī)時(shí)，辭退員工，改為個(gè)人心理咨詢室。（3）轉(zhuǎn)換行業(yè)。如果老板對(duì)心理咨詢行業(yè)的前途不滿意，想要換行業(yè)的話，可以將該公司轉(zhuǎn)讓。

總之，對(duì)于心理咨詢這個(gè)行業(yè)的前景，我有著充分的信心，我相信我的眼光，更相信自己的項(xiàng)目。聆心心理咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分

概況 1第二部分

商業(yè)模式 1第三部分

市場(chǎng)分析 3第四部分

成本預(yù)算 9HYPERLINK\l"_Toc