2023年保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)有關(guān)范文多篇匯編

2023年保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)有關(guān)范文多篇匯編2023年保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)(5篇)當(dāng)在某些事情上我們存有很深的體會(huì)時(shí)，就很存有必要寫(xiě)下一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)下心得體會(huì)，可以協(xié)助我們總結(jié)累積經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)下才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家談一談心得體會(huì)怎么寫(xiě)下才比較不好，我們一起來(lái)看看吧。保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)篇一一、銷(xiāo)售最重要要素之一，自信心做為一名銷(xiāo)售人員，我們不僅必須努力做到對(duì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信心，還要對(duì)自己自信心，最重要的就是，必須對(duì)公司自信心。努力做到這三點(diǎn)，才稱(chēng)得上滿(mǎn)足用戶(hù)了一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本，我就可以回去跑下一步，才存有進(jìn)步的可能將。在我們銷(xiāo)售跟客戶(hù)兜售公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，盡可能的彰顯出來(lái)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，使他曉得買(mǎi)了我們公司的保險(xiǎn)可以給他增添哪些好處，我們必須都自己所售的保險(xiǎn)自信心，自己在了解保險(xiǎn)的時(shí)候也必須自信心，這樣就可以使客戶(hù)不再猶豫不決，并且對(duì)必須深信我們保險(xiǎn)公司就是最出色的那一家。二、能說(shuō)會(huì)道，可以把握住客戶(hù)的“沃埃爾”無(wú)論我們的客戶(hù)從哪去的，可能將就是你自己找尋的，也有可能就是親戚朋友了解去的，但是都必須忘記一點(diǎn)，他們都就是存有意向出售保險(xiǎn)的，很多人雖然存有這個(gè)意向，但是遲遲都沒(méi)打聽(tīng)你賣(mài)，這就是我們必須回去找尋的原因了，有人可以因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，所以對(duì)這塊不熟識(shí)，牽涉至自己的盲區(qū)自然就可以小心翼翼的，我們必須多在朋友圈、或者就是群里多普及保險(xiǎn)的科學(xué)知識(shí)，這樣就可以激起他們的疑慮。有的人會(huì)因?yàn)檎娴谋ｋU(xiǎn)對(duì)自己雖然存有好處，但是不賣(mài)似的也損失并不大，如果任由客戶(hù)抱著這種思想，那么你永遠(yuǎn)都拎不出這個(gè)客戶(hù)，我們必須盡可能的何人客戶(hù)表明，這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他的好處就是存有多么的非常大，或者說(shuō)就是對(duì)他們的子女促進(jìn)作用就是多么的非常大，這樣他們才可以不無(wú)遲疑的訂車(chē)。三、對(duì)工作剝奪冷靜銷(xiāo)售必須的就是工作的冷靜，看待一個(gè)客戶(hù)能夠一直不厭其煩的回去搞思想工作，持之以恒，任何一個(gè)狡猾的客戶(hù)都沒(méi)有辦法無(wú)視于你。一已經(jīng)開(kāi)始可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑皇熳R(shí)，引致自己一半多都成不了，這種情況很常用，如果因此就退出，那么就將全盤(pán)的與銷(xiāo)售行業(yè)說(shuō)道拜拜了，這就是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告，堅(jiān)持下去，就可以淪為一個(gè)不好銷(xiāo)售。保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)篇二保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是一門(mén)學(xué)問(wèn)，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也存有二者相似的地方，我必須存有長(zhǎng)期的用戶(hù)，我們可以向他了解我們適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，就是時(shí)間較長(zhǎng)，收益也就是比較穩(wěn)定。還有些儲(chǔ)戶(hù)可以存有大額的定期，這時(shí)我們向他們了解保險(xiǎn)，但他們的提問(wèn)大多數(shù)可以就是"這個(gè)不保險(xiǎn)，我還是存存定期吧，"這時(shí)我們就可以向他表述保險(xiǎn)的一些具體內(nèi)容事項(xiàng)，但是用戶(hù)還是整體表現(xiàn)不滿(mǎn)，我們就可以建議用戶(hù)掏出一部分回去出售保險(xiǎn)，嘗試一下，看看收益跟定期的差距們每天早上也可以相互練話(huà)術(shù)，跟我們的投資理財(cái)經(jīng)理自學(xué)一些專(zhuān)業(yè)，且難使用戶(hù)拒絕接受的術(shù)語(yǔ)，包含罵人時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在展開(kāi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也可以同時(shí)聽(tīng)到著他的話(huà)之術(shù)，盡早的展開(kāi)制止或者就是同時(shí)自學(xué)他說(shuō)道的比較不好的地方。我們?cè)谂龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶(hù)的時(shí)候，都會(huì)向他們兜售我們的保險(xiǎn)，如果碰到要存短期，一年左右的，我們可以向他們了解__保險(xiǎn)，收益比較緊固，時(shí)間比較長(zhǎng)，想要一大筆錢(qián)的時(shí)候也可以比較便利，如果想要多少，這樣有個(gè)比較的話(huà)，以后對(duì)于保險(xiǎn)的出售與否就可以心里有底，而用戶(hù)對(duì)于部分出售保險(xiǎn)還是比較能夠拒絕接受的。有些用戶(hù)只要我們跟他們了解，他們指出這產(chǎn)品極好，也許只是幾句話(huà)的工夫，就能夠順利一筆保險(xiǎn)，但有些用戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)的仇恨較深，尤其就是銀行內(nèi)部銷(xiāo)售的保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很特別注意團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候碰到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶(hù)，我們可以先展開(kāi)初步的了解，如果用戶(hù)真的被迎合，流露出感興趣的表情，我們的投資理財(cái)經(jīng)理同時(shí)可以展開(kāi)詳盡的了解，包含保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益，時(shí)間等等，如果儲(chǔ)戶(hù)真的有些遲疑的時(shí)候，我們?cè)僬归_(kāi)了解，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果就是很顯著的，大多數(shù)儲(chǔ)戶(hù)最后都愿展開(kāi)出售。每日營(yíng)業(yè)時(shí)碰到的一些大客戶(hù)，即為一些出售比較大額保險(xiǎn)的用戶(hù)，我們完結(jié)營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)特別注意記錄客戶(hù)的信息，我們的投資理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也可以定期的展開(kāi)大客戶(hù)的保護(hù)，電話(huà)問(wèn)候或上門(mén)造訪(fǎng)。保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)篇三保險(xiǎn)，對(duì)于我們__銀行來(lái)說(shuō)一直以來(lái)有如一塊雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。為了發(fā)生改變這種窘境，也為了提高我__銀行在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，我們特別應(yīng)邀了__保險(xiǎn)資深客戶(hù)經(jīng)理對(duì)全所員工展開(kāi)了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們都曉得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)二者較其它零售業(yè)務(wù)有著較為可觀的投資回報(bào)，但極少時(shí)候能夠向客戶(hù)銷(xiāo)售順利。在這短短的培訓(xùn)中，我總結(jié)了不少銷(xiāo)售心得體會(huì)。第一、必須把握住市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)及介紹程度。銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品，做為其銷(xiāo)售人員，必須首先掌控其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)，除了掌控產(chǎn)品本身之外，我們還須要將其精確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)存有一個(gè)相當(dāng)?shù)慕榻B。比如，保險(xiǎn)二者較其它儲(chǔ)蓄產(chǎn)品最小的優(yōu)勢(shì)是，在這頻頻升息的時(shí)代，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以隨著銀行升息而減少股息，這樣就防止了客戶(hù)不必每次升息都必須跑到銀行去支取，防止了客戶(hù)頻頻走銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn)。銀保產(chǎn)品除了一份意外保險(xiǎn)的獲贈(zèng)，這就相等于既搞了投資理財(cái)投資，又多了一份人生確保。第二、主動(dòng)銷(xiāo)售。在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，如果辨認(rèn)出客戶(hù)存有閑置資金，當(dāng)其的確沒(méi)什么短萼之時(shí)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售的手段就可以派上用場(chǎng)了。這時(shí)，必須跟該客戶(hù)建議，例如“你可以適當(dāng)將自己的一部分閑置資金搞個(gè)中長(zhǎng)期的投資理財(cái)，使自己非常有限的資金獲得最大化的收益?！痹谶@一過(guò)程中，我體會(huì)最深的就是，在充份認(rèn)知產(chǎn)品的同時(shí)，還必須充份介紹大眾心理，在與客戶(hù)溝通交流當(dāng)中，營(yíng)造隨心所欲，悠閑的談話(huà)氛圍外，盡量以回答的方式快速介紹客戶(hù)的市場(chǎng)需求、客戶(hù)的憂(yōu)慮，回答的問(wèn)題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充份介紹他們想獲得什么?可以怎樣獲得?以及獲得之后所要給他們?cè)鎏淼暮锰帲皶r(shí)冷靜提問(wèn)客戶(hù)疑點(diǎn)，從而把適宜的產(chǎn)品所推薦給最合適的目標(biāo)客戶(hù)。通常在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，客戶(hù)最高度關(guān)注的就是出售的產(chǎn)品與否能夠保本豐騰，其收益與否的確比定期低，保險(xiǎn)期限必須多長(zhǎng)，與否可以提早轉(zhuǎn)存，存有至多久提早轉(zhuǎn)存不能虧損，保險(xiǎn)到期轉(zhuǎn)存與否相關(guān)手續(xù)麻煩等。例如能夠針對(duì)客戶(hù)所高度關(guān)注的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)逐項(xiàng)攻陷，保險(xiǎn)的銷(xiāo)售將達(dá)至事半功倍的效果。要是對(duì)初次出售保險(xiǎn)的客戶(hù)，也可以建議其部分出售，搞一個(gè)嘗試對(duì)照定期的收益。這樣也可以減少客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員和該產(chǎn)品的信任程度。盡量東站在客戶(hù)的角度回去銷(xiāo)售，不要夸大其詞，必須用事實(shí)罵人，用自己的情緒回去病毒感染客戶(hù)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)自己的信任，就可以達(dá)至勸服的效果，這樣搞也使銷(xiāo)售的成功率可以大大升高。做為銀行從業(yè)人員，我們每天都必須與相同的客戶(hù)群關(guān)系密切，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往可以影響至與客戶(hù)的交流，甚至可以引致客戶(hù)減少對(duì)我行業(yè)已創(chuàng)建出來(lái)的忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶(hù)的婉拒應(yīng)用積極主動(dòng)的心態(tài)回去對(duì)待，切勿不要因此而影響至自己銷(xiāo)售的積極性，并對(duì)客戶(hù)婉拒的原因加以分析，以便今后制止改良。以上即為我在培訓(xùn)中所學(xué)至的，在日后的工作中我將可以學(xué)以致用，并使我__銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有質(zhì)的脫胎換骨！保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)篇四舊早就聽(tīng)見(jiàn)保險(xiǎn)兩個(gè)字，但是就是不曉得就是什么東西，聽(tīng)到很多人說(shuō)道那就是販毒，但是最后真正自己碰觸后才明白原來(lái)保險(xiǎn)就是對(duì)人生后期規(guī)劃的一種確保；隨著時(shí)間的流逝，變遷，這已經(jīng)就是第二次出席培訓(xùn)，第一次由于沒(méi)太高度關(guān)注，結(jié)果托福的使人寒心，59分后，本來(lái)急于退出，但是最后還是被我的介紹人寒心例如痛的缺說(shuō)之后，又幫忙我繳了培訓(xùn)及書(shū)本費(fèi)，于是自身利益禮貌我這次又一次出席了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的不懈努力，終于通過(guò)了，于是穩(wěn)步出席崗前的培訓(xùn)，接下來(lái)就說(shuō)道說(shuō)道這幾天的崗前培訓(xùn)心得體會(huì)吧......可以說(shuō)道一路的培訓(xùn)時(shí)間都很緊繃有序，使人應(yīng)接不暇，保險(xiǎn)代理人的書(shū)籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要稀釋?zhuān)艺瓶鼗镜某跗谝约氨ｋU(xiǎn)本身的`意義就是什么，搬的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很就是緊繃，第一次辨認(rèn)出在這里的每一分，每一秒都就是那么關(guān)鍵，這幾天的培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)，使我自學(xué)至很多專(zhuān)業(yè)的東西，尤其就是專(zhuān)業(yè)老師的出眾傳授，使我們受惠很深，在這里首先非常感謝各位老師的心情代價(jià)，也期望我們今后的同伴們能抱著一個(gè)關(guān)愛(ài)的心去看待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)?？梢哉f(shuō)道從一已經(jīng)開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)的誤會(huì)，至真正碰觸后介紹之后才感覺(jué)懊悔已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩?，碰觸過(guò)的保險(xiǎn)基本都就是屬販毒類(lèi)型的，那時(shí)就是20__年，中學(xué)剛畢業(yè)就帶入至社會(huì)里面，看見(jiàn)各色各樣的人都在搞保險(xiǎn)，一大堆人女團(tuán)在一個(gè)空檔得房間，沒(méi)產(chǎn)品，輕易就要你跟他們搞，而且把你的身份證一系列的東西都拎回去，搬的人心惶惶，最后因?yàn)槭录妮p微，被法律所制裁和壓制，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種販毒的模式，而且周?chē)娜艘宦?tīng)聞你就是搞保險(xiǎn)的立刻可以拎異樣的眼光去對(duì)待你；而大學(xué)畢業(yè)之后，走進(jìn)北京，在各式的分銷(xiāo)模式慢慢的明朗出來(lái)，又一次碰觸至同行的人搞保險(xiǎn)，于是我拎異樣的眼光去審查他，但是跟沒(méi)想起的就是，我又從嶄新步入這個(gè)行業(yè)，在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的自學(xué)和介紹之后，我才恍然間成佛，原來(lái)保險(xiǎn)一直就是國(guó)家所積極支持的行業(yè)，只是過(guò)去由于人為的因素，把這個(gè)極好的直銷(xiāo)業(yè)給戀上你了，而且其實(shí)很多屬直銷(xiāo)業(yè)的東西在外國(guó)本身就是合法的，可是演進(jìn)至中國(guó)就變?yōu)榱朔欠▊麂N(xiāo)，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著輕易的關(guān)系，這使我很沮喪，也就是這個(gè)行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共對(duì)外開(kāi)放國(guó)家政策不斷的締造與倡導(dǎo)，保險(xiǎn)隨著國(guó)民素質(zhì)的提升才真正被人們回去拒絕接受，介紹，但是目前的中國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)與之其他國(guó)家較之市民的比例太少的心疼，所以對(duì)于未來(lái)分銷(xiāo)人員這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)著期望和職位空缺。而對(duì)于我們這個(gè)剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員全然可以把他當(dāng)作就是一種職業(yè)一種賺錢(qián)的方向回去不懈努力，而我本身也就是在校場(chǎng)工作了5年的人員，可是的就是自己的才華在那里不能獲得普遍認(rèn)可，而且往往還得受到上級(jí)的埋怨和怨氣，于是不得已當(dāng)作，辭職，重新加入至這個(gè)金融單位，期望在這里找出自己的人生價(jià)值與方向，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很民主自由，給你充分發(fā)揮的余地，沒(méi)職場(chǎng)的壓力小，還得看看老板臉色，所以這就是我挑選的目的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)只有你真的代價(jià)之后可以獲得客戶(hù)的信任和確實(shí)，而且財(cái)富也可以隨著你的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)獲得可觀的投資回報(bào)，對(duì)于未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和期望。其實(shí)就是通過(guò)這幾天的專(zhuān)業(yè)老師的辛勤傳授，使我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)存有了充份的介紹，我辨認(rèn)出這就是一筆財(cái)富，只是我辨認(rèn)出的有點(diǎn)晚了，不過(guò)從現(xiàn)在不懈努力未來(lái)的期望還是非常大的，而做為金融業(yè)世界500弱的企業(yè)，對(duì)與未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇非常大，我辨認(rèn)出他就是一家沒(méi)年齡管制和學(xué)歷管制的機(jī)構(gòu)，這就是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，除了這個(gè)行業(yè)對(duì)誰(shuí)都很公平，只要你代價(jià)自己的勞動(dòng)和真摯就可以獲得他人的普遍認(rèn)可和信賴(lài)，不過(guò)要是想要使大眾都出售至保險(xiǎn)還不是那么難，所以這個(gè)很鍛煉身體人，而且對(duì)自己也就是一種提升，但是最后的結(jié)局就是你真正回去不懈努力了嗎，不懈努力了，就可以有所投資回報(bào)，這就是這個(gè)行業(yè)的公平，其次，通過(guò)自學(xué)才曉得這個(gè)行業(yè)對(duì)于人生就是多美的幸福啊，國(guó)家的法律剝奪公民每一個(gè)人的確保義務(wù)，可是很多時(shí)候就是由于人民的反對(duì)和不拒絕接受錯(cuò)失了，人每當(dāng)?shù)木褪菦](méi)真正搬明白一件事情就是什么，除了就是觀念的問(wèn)題，多不好的機(jī)會(huì)就這樣喪失了；當(dāng)然了真正搞好這一行也不是那么難，話(huà)說(shuō)，不好搞的行業(yè)還能夠輪獲得你搞嗎，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都就是精英和人才搞的，因?yàn)樗麄冊(cè)诔缟许樌穆飞?，忘懷了自己，忘懷了別人的話(huà)語(yǔ)，忘掉汝龍悲憤，而是把目標(biāo)定力的明晰加之自己不斷的自學(xué)，從而贏得了順利的獎(jiǎng)勵(lì)，人生公共就公平在這里，不要總是聽(tīng)到別人說(shuō)道這個(gè)行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種期望，為何不沖出，真實(shí)一下自己的價(jià)值呢，總是聽(tīng)到別人咋左右自己，那么你一輩子就可能將活著別人的左右里面，那樣的話(huà)，你就是多么的憤世嫉俗，我就是一個(gè)從來(lái)不堅(jiān)信命運(yùn)的人，我感覺(jué)命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都很公平，天下沒(méi)免費(fèi)的午餐，中國(guó)的佛道就是這樣說(shuō)道的，世界都就是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想歪曲了，總是抱著走近路的心理，時(shí)間一短，你發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到了，自己的所里面，受了法律的制裁；而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)跑的就是光明的道路，保險(xiǎn)你就是在為人服務(wù)，為大眾送來(lái)回去安康，送來(lái)回去確保，使他們的生活品質(zhì)獲得提高，所以你的投資回報(bào)一定會(huì)成正比的，這就是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的體悟，我就是一個(gè)給點(diǎn)陽(yáng)光就美好的人，不討厭陰險(xiǎn)，蒙騙，所以我感覺(jué)自己很適宜在這個(gè)行業(yè)；最后就是通過(guò)兩天產(chǎn)品的解說(shuō)員，對(duì)未來(lái)從業(yè)人員多多少少還是有著期望的，因?yàn)殡S著保險(xiǎn)法律的健全，公民素質(zhì)的提升，這個(gè)嶄新代萊行業(yè)，在不斷的拓展著，尤其全民對(duì)于生活確保的提升，以及渴求，保險(xiǎn)在未來(lái)的市場(chǎng)需求就是非常大的，所以對(duì)于我們從業(yè)人員的機(jī)遇就是非常大的，當(dāng)然了，必須想要搞好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有深入細(xì)致匯報(bào)老師們的多樣經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的了解，你踢不好專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)，將來(lái)直面客戶(hù)就可以存有更好的解說(shuō)員能力，使勸服客戶(hù)，當(dāng)然了，誠(chéng)信就是第一，做人也就是第一，只有搞好道德為重，你就可以被客戶(hù)所拒絕接受，被客戶(hù)所普遍認(rèn)可，所以未來(lái)的職業(yè)須要的就是一批存有責(zé)任存有素質(zhì)存有道德的從業(yè)人員，期望大家這幾天自學(xué)當(dāng)作通過(guò)老師們的多樣解說(shuō)員，在重新認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，更必須自學(xué)他們身上的那種職業(yè)學(xué)識(shí)，以及那種對(duì)于人生的堅(jiān)定信念吧，不好的，謝謝大家。保險(xiǎn)公司柜面服務(wù)心得體會(huì)篇五我去中國(guó)x壽存有一段時(shí)間了，存有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不應(yīng)該稱(chēng)贊，但領(lǐng)導(dǎo)期望我和大家互動(dòng)一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就談?wù)勎覍?duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅就是我個(gè)人體會(huì)，只供大家參照，不對(duì)的地方，期望大家一致同意！一、用真心融化客戶(hù)這次客戶(hù)來(lái)源主要就是一次偶然的機(jī)會(huì)回去親戚家飲酒，了解到客戶(hù)存有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對(duì)資金的規(guī)劃和投資的精心安排很迷茫，我從客戶(hù)聊天的過(guò)程中把握住客戶(hù)的心態(tài)，了解到客戶(hù)當(dāng)前須要買(mǎi)房和買(mǎi)車(chē)，但是除了部分余額不曉得怎么投資，客戶(hù)向我咨詢(xún)?cè)趺赐顿Y收益小又Bleymard。我的建議就是：考慮到家里存有七十高齡父母，父母百年之后須要花費(fèi)一筆資金，可以賣(mài)一份__，交費(fèi)更長(zhǎng)，三年資金投入，美好一生，投資回報(bào)更多，雙重大禮，累積生息，投資理財(cái)更活，安全享，投資理財(cái)有效率。第一次上門(mén)服務(wù)，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)不信任，對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)淡漠。我說(shuō)客戶(hù)中國(guó)__就是全國(guó)最小的一家保險(xiǎn)公司，就是全國(guó)500弱企業(yè)之一，并掏出__保險(xiǎn)公司__的規(guī)劃書(shū)，具體內(nèi)容傳授了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情請(qǐng)，客戶(hù)聽(tīng)到了之后說(shuō)道考量下使和自己的家人商量之后再搞同意，我了解到客戶(hù)有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來(lái)我經(jīng)常跑到客戶(hù)家造訪(fǎng)，每次拎點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子攀談，最后我用自己的真心融化了客戶(hù)心理的障礙，客戶(hù)主動(dòng)明確提出必須賣(mài)這份保險(xiǎn)，并求教我辦理的有關(guān)相關(guān)手續(xù)。首先我使客戶(hù)核對(duì)一份幸運(yùn)地郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻?hù)能夠中大獎(jiǎng)，客戶(hù)聽(tīng)到了心理很難受，然后訂車(chē)，影印賬戶(hù)和身份證，最后在我的不懈努力下終于順利完成這份保險(xiǎn)訂車(chē)。二、用信心敬佩客戶(hù)在這次訂車(chē)過(guò)程中，我一直改信一句格言“信心比黃金更關(guān)鍵，堅(jiān)信自己永遠(yuǎn)就是最厲害的”。保險(xiǎn)業(yè)就是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會(huì)被別人婉拒，我們也可能將遭到人自傲，唯一能夠提振我們穩(wěn)步堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對(duì)行業(yè)的'信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這段時(shí)間的自學(xué)和課堂教學(xué)，我也體會(huì)至公司和同事們的用心良苦，特別就是y經(jīng)理、j經(jīng)理和hf的冷靜指導(dǎo)，使我增進(jìn)對(duì)業(yè)務(wù)的介紹、對(duì)市場(chǎng)的介紹、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的介紹；另一方面可以通過(guò)課堂教學(xué)，磨練意志，進(jìn)一步增強(qiáng)抗壓能力，使我們學(xué)會(huì)如何在逆境中維持信心、維持自己高昂的斗志。真摯期望我們的伙伴們都可以恰當(dāng)?shù)目创@個(gè)使人恐懼的市場(chǎng)課堂教學(xué)，端正自己心態(tài)，在自己刻苦下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)至公司的建議，最終回到__保險(xiǎn)公司成就自己的光輝人生！在搞銷(xiāo)售的過(guò)程中就是在與消費(fèi)者展開(kāi)如何更好的投資理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也就是更好的化解出售銀保產(chǎn)品和投資理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程。所以銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶(hù)展開(kāi)溝通交流，介紹，建議，展開(kāi)投資理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)。

去年的樹(shù)讀書(shū)心得字優(yōu)秀在日常的自學(xué)、工作、生活中，確實(shí)對(duì)各類(lèi)范文都很熟識(shí)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)下一篇較為輕松的范文呢？下面我給大家整理了一些杰出范文，期望能協(xié)助至大家，我們一起來(lái)看看吧。去年的樹(shù)讀書(shū)心得體會(huì)字篇一這篇文章主要談了就是一棵大樹(shù)和一只小鳥(niǎo)的故事。從前，存有一棵樹(shù)和一只鳥(niǎo)就是好朋友，小鳥(niǎo)每天東站在樹(shù)枝上給樹(shù)唱歌，一棵就只好聽(tīng)到著。至了冬天，小鳥(niǎo)必須回去南方過(guò)冬。一棵對(duì)鳥(niǎo)兒說(shuō)道：“我愛(ài)你了，小鳥(niǎo)!懇請(qǐng)你明年春天回去，送給我唱歌聽(tīng)到。”小鳥(niǎo)說(shuō)道：“不好的，我明年春天一定回去，給你唱歌聽(tīng)到。”春天又去了。小鳥(niǎo)又飛回來(lái)去找它的朋友?？墒菢?shù)沒(méi)了，只遺留下樹(shù)根在這里，小鳥(niǎo)對(duì)樹(shù)根說(shuō)道：“公在這的樹(shù)哪兒回去了呀?”樹(shù)根說(shuō)道：“他被推到山谷的工廠(chǎng)里回去了?！毙▲B(niǎo)就向山谷飛來(lái)。小鳥(niǎo)又反問(wèn)門(mén)先生說(shuō)道：“門(mén)先生，您曉得我的樹(shù)朋友在那么?”門(mén)先生說(shuō)道：“它被鋸成火柴運(yùn)往那個(gè)村子里回去了?！毙▲B(niǎo)又向那個(gè)村子里飛來(lái)。小鳥(niǎo)又反問(wèn)小姑娘說(shuō)道：“小姑娘，你曉得火柴在哪嗎?”小姑娘說(shuō)道：“火柴都用光了，只?；鹈??！毙▲B(niǎo)對(duì)著火苗演唱了去年對(duì)樹(shù)唱的歌，就飛走了。念了這一篇故事，曉得了做人必須說(shuō)到做到，當(dāng)時(shí)小鳥(niǎo)它全然可以返回一棵自己飛翔，可是它沒(méi)，我們必須向它自學(xué)這種精神，必須說(shuō)到做到，必須搞一個(gè)正直忠義的人。去年的樹(shù)讀書(shū)心得體會(huì)字篇二9月27日，環(huán)翠區(qū)小學(xué)語(yǔ)文四年級(jí)下冊(cè)新教材培訓(xùn)可以在長(zhǎng)征小學(xué)舉辦。我們老朋友傾聽(tīng)了區(qū)教研中心領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)到的教材分析，參觀了四位優(yōu)秀教師精彩紛呈的課堂教學(xué)，受益匪淺。語(yǔ)文課時(shí)而水平如鏡，時(shí)而波瀾皺，時(shí)而水光瀲滟，時(shí)而洶涌澎湃。其中，《去年的樹(shù)》一課從教師的語(yǔ)言風(fēng)格、教學(xué)細(xì)節(jié)至課文的教學(xué)設(shè)計(jì)上別具一格，特別精彩。這堂課給我印象最深的就是谷老師的音色。她的聲音動(dòng)聽(tīng)悅耳，語(yǔ)言細(xì)密干脆，環(huán)節(jié)過(guò)渡階段自然。她和藹的表情，鞭策的語(yǔ)言，贊許的眼神，兒童化后的定義都給人遺留下平易近人自然的感覺(jué)，營(yíng)造了人與自然的師生對(duì)話(huà)環(huán)境，喚起了孩子內(nèi)在的生命熱情和創(chuàng)造力。這樣的交流，沒(méi)年齡的溝壑，沒(méi)身份的隔絕，沒(méi)師生的痕跡。正因如此，學(xué)生與老師的交流對(duì)話(huà)，無(wú)拘無(wú)束，智慧不斷。與其說(shuō)學(xué)生的充分發(fā)揮不好，不如說(shuō)教師創(chuàng)設(shè)的不好。在這樣愜意的氛圍中，我們深刻地感受到師生間的民主和公平。而在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，教師呈現(xiàn)出的就是一個(gè)充滿(mǎn)著精彩細(xì)節(jié)的教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)可說(shuō)是就是精妙運(yùn)用教學(xué)細(xì)節(jié)營(yíng)造較好教學(xué)氛圍，不斷運(yùn)用個(gè)性化的教學(xué)細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化成教學(xué)過(guò)程，于教學(xué)細(xì)節(jié)中蘊(yùn)藏人文關(guān)懷的典范。教師的評(píng)價(jià)性語(yǔ)言能對(duì)學(xué)生的整體表現(xiàn)及時(shí)評(píng)測(cè)、確實(shí)和鞭策，能進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)興趣和自信心，例如評(píng)測(cè)學(xué)生的朗誦時(shí)，教師用了“你的心痛和急切藏在心里，誰(shuí)能夠把它略去？”這句話(huà)，既評(píng)價(jià)了有一個(gè)學(xué)生的朗誦，還照料了學(xué)生的情緒，同時(shí)，也較好地起著鞭策鼓舞下一位同學(xué)的促進(jìn)作用，抒發(fā)了老師對(duì)學(xué)生的關(guān)懷，一舉數(shù)得，教學(xué)的機(jī)智展現(xiàn)出得淋漓盡致。這樣的小細(xì)節(jié)舉不勝舉。存有句話(huà)叫做“細(xì)節(jié)決定勝敗”，細(xì)節(jié)并不大，它往往就是那么一句話(huà)、一個(gè)眼神、一次動(dòng)作、一個(gè)表情，而整體表現(xiàn)的卻是教學(xué)過(guò)程的變化、動(dòng)感和締造，它不一定就是預(yù)設(shè)的，卻更能夠彰顯出來(lái)精彩，它投影著教師對(duì)理念的課堂教學(xué)把握住?！度ツ甑臉?shù)》就是一篇文質(zhì)并任美的散文，須要讀者靜下來(lái)苦心，用心靈回去體會(huì)。新課程提倡學(xué)生“必須與文本對(duì)話(huà)”，那么首先教師就必須靜下心來(lái)，仔細(xì)觀察書(shū)法展，體會(huì)作者的思想。課文的語(yǔ)言雖然直觀，但是呈現(xiàn)出出的卻是一段纏綿悱惻的故事。整篇文章念去令人氤氳在淡淡的憂(yōu)傷之中。這就是一篇蓄積著濃烈的人文主義情懷的文章。因而，教學(xué)這樣的文章，必定必須盡力彰顯語(yǔ)文課程的人文性。谷老師始終緊緊圍繞著文本所呈現(xiàn)出的那種情感基調(diào)展開(kāi)。教師在深入細(xì)致鉆研教材，充分考慮學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，拋開(kāi)了繁文縟節(jié)的分析，輕易把握住了幾個(gè)關(guān)鍵句子，統(tǒng)率全文。在教學(xué)中，教師非常著重鼓勵(lì)學(xué)生存有感情的朗誦，圖形情感，通過(guò)朗誦體會(huì)作者思想，抒發(fā)自己的體悟。本課中，教師多次非政府學(xué)生讀書(shū)，存有民主自由念，輕聲念，邊念邊劃句子，分后角色念，齊讀等。書(shū)聲瑯瑯的語(yǔ)文課就是美麗的，沒(méi)朗誦的語(yǔ)文課必定就是不順利的語(yǔ)文課。教師首先非政府同學(xué)找到描繪一棵和小鳥(niǎo)就是好朋友的句子，通過(guò)存有感情的朗誦，和學(xué)生一起體會(huì)鳥(niǎo)與樹(shù)的情深義重，再緊緊圍繞鳥(niǎo)打聽(tīng)一棵的對(duì)話(huà)，鼓勵(lì)學(xué)生聽(tīng)聽(tīng)、劃劃，品品、議議，充份聯(lián)系生活體驗(yàn)，體會(huì)小鳥(niǎo)為了找尋朋友不辭勞苦，有情有義，使學(xué)生步入角色，強(qiáng)化朗誦指導(dǎo)。這樣，情景交融，存有理性的思索，也存有感性的重新認(rèn)識(shí)，存有統(tǒng)攬全局的大氣，也存有精雕細(xì)刻的柔和。在朗誦中鼓勵(lì)學(xué)生一次次地和文本、和老師、和同學(xué)進(jìn)行對(duì)話(huà)。在此基礎(chǔ)上，教師把握住了本文最耐人尋味，最彰顯作者思想，最存有哲理的地方——鳥(niǎo)兒的“對(duì)著燈火看看了一會(huì)兒”。歌德曾經(jīng)說(shuō)道過(guò)：“經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書(shū)用兩只眼睛，一只眼睛看見(jiàn)紙面上的話(huà)，另一眼睛看見(jiàn)紙的背面?！睋Q句話(huà)說(shuō)，就是教師必須教會(huì)學(xué)生用兩條視線(xiàn)讀書(shū)：一條就是生理視線(xiàn)，即為眼睛看見(jiàn)的文字；一條就是心理視線(xiàn)，即為心靈對(duì)文本的體悟體驗(yàn)?！澳阌眯幕厝?shū)法展，假如你就是那只小鳥(niǎo)，一年之后，你滿(mǎn)懷期盼回去找尋自己的朋友，然而曾經(jīng)的大樹(shù)，如今卻只是一縷輕煙了，你的心情可以怎樣呢？你想要對(duì)誰(shuí)說(shuō)道些什么？”此處的外框真的太精彩了，不禁必須感慨作家的了不起，真正就是“此處無(wú)聲勝有聲”。每寫(xiě)到這里，總會(huì)存有一種感傷坑口上心頭。然而年幼的學(xué)生能夠體會(huì)至小鳥(niǎo)繁雜的心情嗎？這就須要教師的鼓勵(lì)。小鳥(niǎo)的那一雙“瞪大的眼睛”中，真的蘊(yùn)涵著太多的話(huà)語(yǔ)。教師把握住這一亮點(diǎn)，既是對(duì)文本的補(bǔ)足，也就是學(xué)生情感的一次提高。教師精心地設(shè)計(jì)情境，精妙地把握住話(huà)題展開(kāi)多元交流：你除了什么話(huà)要說(shuō)的嗎？想要對(duì)誰(shuí)說(shuō)道？（大樹(shù)、伐木人等）逐層深入細(xì)致，并使學(xué)生的心靈收到了猛烈的回響，突破了教學(xué)重難點(diǎn)，人文合一，引起了一個(gè)教學(xué)高潮。老師在與學(xué)生對(duì)話(huà)時(shí)，不把自己的意見(jiàn)強(qiáng)加在學(xué)生，而是鼓勵(lì)學(xué)生充份與文本對(duì)話(huà)，使學(xué)生在深入細(xì)致文本的基礎(chǔ)上體悟體驗(yàn)，彌補(bǔ)課文空白，民主自由地刊登自己的意見(jiàn)。由此，我們很幸運(yùn)地聽(tīng)見(jiàn)了很多個(gè)性化的聲音。最后，教師出具了一封大樹(shù)給小鳥(niǎo)的信，通過(guò)教師的配樂(lè)朗誦，更加圖形了氣氛，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的感情，關(guān)上了學(xué)生的思路，感動(dòng)了我們到場(chǎng)的每一個(gè)人的心，從而將課堂教學(xué)再一次推至高潮?？傊@文言就是一節(jié)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，精彩再起的課，給我們的朗誦課教學(xué)起著了較好的示范作用。

2023年英語(yǔ)聽(tīng)評(píng)課心得體會(huì)收獲英語(yǔ)聽(tīng)評(píng)課評(píng)價(jià)3篇(大全)體會(huì)就是所指將自學(xué)的東西運(yùn)用至實(shí)踐中回去，通過(guò)課堂教學(xué)思考自學(xué)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。不好的心得體會(huì)對(duì)于我們的協(xié)助非常大，所以我們必須好好寫(xiě)下一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，期望能協(xié)助至大家。英語(yǔ)聽(tīng)到評(píng)課心得體會(huì)斬獲英語(yǔ)聽(tīng)到評(píng)課評(píng)價(jià)篇一做為小學(xué)生的英語(yǔ)啟蒙運(yùn)動(dòng)教師，教師本人的基本功能直接影響至學(xué)生英語(yǔ)的日后發(fā)展。從俠義方面來(lái)說(shuō)包含兩個(gè)方面：語(yǔ)音的標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)言的流利，規(guī)范的板書(shū)。小學(xué)英語(yǔ)對(duì)學(xué)生聽(tīng)到和說(shuō)道的建議相對(duì)多一些，因此，教師語(yǔ)音的規(guī)范及語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔至關(guān)重要。這就建議我們必須不斷修練自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基本功，保證我們講出的每個(gè)單詞，每個(gè)句子沒(méi)發(fā)音上的問(wèn)題。課堂語(yǔ)言除了必須簡(jiǎn)潔，一定必須保證我們講出的不是錯(cuò)誤的句子，我們對(duì)學(xué)生的影響就是潛移默化的，課堂上比較規(guī)范的課堂用語(yǔ)，可能會(huì)給學(xué)生日后的自學(xué)增添非常大的負(fù)面影響。例如：howtoreadit?howtodoit?這樣的非句子，i’llgiveyouthreeminutes.這樣的漢語(yǔ)式句子都會(huì)給學(xué)生導(dǎo)致一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書(shū)除了能夠有利于學(xué)生把握住本課的重點(diǎn)內(nèi)容，有利于課文的認(rèn)知外，也有利于學(xué)生培養(yǎng)較好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。英語(yǔ)的自學(xué)建議在語(yǔ)境中自學(xué)句子，在句子中自學(xué)單詞。這就是說(shuō)我們?cè)诮探o學(xué)生一句話(huà)、一個(gè)詞時(shí)還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，使學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的情境中學(xué)可以用句子、詞語(yǔ)。所創(chuàng)設(shè)的情境如何即為有利于課文的引入，也有利于重點(diǎn)單詞、句子的帶出就是一節(jié)課勝敗的關(guān)鍵方面。給我印象最深刻的就是這樣一個(gè)情境：教師問(wèn)學(xué)生時(shí)間由未明至未知的心情體會(huì)帶出happy.使學(xué)生很自然地步入課堂。這幾節(jié)課，我就是以一種觀賞和享用的心情看完的。引入的自然，過(guò)渡階段的簡(jiǎn)約而不留痕跡給我遺留下了深刻的印象。比如說(shuō)：在講受happy的過(guò)程中很自然地由于full而happy,整個(gè)課堂的八個(gè)體會(huì)由一個(gè)小故事相連接而變成。這次聽(tīng)到的課沒(méi)想象中那么花哨，更多的就是著重課文，著重基礎(chǔ)知識(shí)。在通識(shí)科細(xì)密課文基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，展開(kāi)適當(dāng)?shù)拈_(kāi)拓延展。由于前面將基礎(chǔ)知識(shí)都打牢了，后面的開(kāi)拓學(xué)生展開(kāi)出來(lái)也就得心應(yīng)手。正是這種"磨刀不誤砍柴工"的魄力，提升了整節(jié)課的課堂效率。通過(guò)這次聽(tīng)講，我寬廣了眼界，看見(jiàn)了自己的嚴(yán)重不足，以及自己與其他優(yōu)秀教師的差距，同時(shí)我對(duì)自己也明確提出了許多問(wèn)題回去思索，怎樣使自己的語(yǔ)言更迷人？怎樣使孩子討厭聽(tīng)課？怎樣培育孩子的能力？堅(jiān)信通過(guò)自己的不斷不懈努力，一定能夠加深距離，不斷進(jìn)步。英語(yǔ)聽(tīng)到評(píng)課心得體會(huì)斬獲英語(yǔ)聽(tīng)到評(píng)課評(píng)價(jià)篇二這個(gè)月，我老朋友聽(tīng)到了劉瑩專(zhuān)家及多位英語(yǔ)教師精彩的英語(yǔ)課，以及課后諸位其他老師提煉的評(píng)測(cè)之后，對(duì)英語(yǔ)教學(xué)存有了許多的心得體會(huì)，寫(xiě)下出與大家互動(dòng)互動(dòng)。用英語(yǔ)非政府教學(xué)，可以襯托英語(yǔ)課堂氣氛，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的求知欲，提升學(xué)生的聽(tīng)聞能力。這一環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，就是學(xué)生練聽(tīng)力的較好機(jī)會(huì)，也就是學(xué)生自學(xué)與惡搞的途徑之一。多數(shù)老師就一直秉持用英語(yǔ)授課，我們也可以從最簡(jiǎn)單的短語(yǔ)、句子、日常英語(yǔ)已經(jīng)開(kāi)始，然后逐步增進(jìn)。當(dāng)學(xué)生局外不太懂得時(shí)，配上適度的動(dòng)作、表情或適度的表述表明，并使學(xué)生沉醉在在濃郁的英語(yǔ)氣氛之中，通過(guò)英語(yǔ)交流，提升了學(xué)生聽(tīng)聞能力，也無(wú)形中發(fā)展了學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)展開(kāi)交際的能力，培育了他們靈活運(yùn)用英語(yǔ)的習(xí)慣。實(shí)物、圖片、簡(jiǎn)筆畫(huà)、幻燈片等就是英語(yǔ)教學(xué)中常用的直觀教具，除教師制作直觀教具外，我指出可以發(fā)動(dòng)學(xué)生自己制作教具、學(xué)具。例如剛開(kāi)始學(xué)字母時(shí)，就可以使學(xué)生并作字母卡片，以便展開(kāi)同桌、分組、找朋友等多種形式的聽(tīng)聞?dòng)?xùn)練。單詞教學(xué)、對(duì)話(huà)教學(xué)等都可以使學(xué)生自己動(dòng)手做圖片卡、單詞卡、句型卡或頭飾、道具。這樣精心安排不僅有助于師生展開(kāi)聽(tīng)聞?dòng)?xùn)練，而且也能夠使得學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)手，喚起學(xué)生的自學(xué)興趣，提升課堂效率，教學(xué)效果必須非常不好。英語(yǔ)做為一門(mén)語(yǔ)言，應(yīng)當(dāng)彰顯它的交際功能；我一貫指出學(xué)生會(huì)應(yīng)用領(lǐng)域英語(yǔ)就是關(guān)鍵，所以充份給學(xué)生自由發(fā)揮的空間，通過(guò)小組合作、師生合作，使他們充份的充分發(fā)揮想象，運(yùn)用所學(xué)的內(nèi)容自編自演談話(huà)內(nèi)容。這樣學(xué)生活學(xué)活用了英語(yǔ)，同時(shí)也培育了學(xué)生的演出就可以。教師在孫玉時(shí)聲音、語(yǔ)調(diào)都必須具有感情色彩，把各個(gè)角色的性格、特點(diǎn)淋漓盡致地整體表現(xiàn)出，同時(shí)還可以使學(xué)生在演出時(shí)掏出自造頭飾之類(lèi)的直觀道具，并惡搞原聲帶中的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，具有細(xì)膩表情和直白的動(dòng)作，并使學(xué)生存有身臨其境之美感，從而增進(jìn)他們對(duì)科學(xué)知識(shí)的記憶。另外經(jīng)常在課堂上把句型、對(duì)話(huà)、課文編制成短劇，使學(xué)生演出，把講臺(tái)變?yōu)槲枧_(tái)，學(xué)生就是演員，教師就是編劇，或師生共同演出。盡量使學(xué)生把所學(xué)內(nèi)容，按預(yù)設(shè)的情景結(jié)構(gòu)表演去，努力做到聲情融合，并使學(xué)生獲得大量的聽(tīng)聞機(jī)會(huì)，培育學(xué)生濃郁的自學(xué)興趣，并引導(dǎo)他們?cè)谌粘Ｉ钪邪阉鶎W(xué)的短語(yǔ)、句子和同學(xué)、和老師展開(kāi)對(duì)話(huà)?？傊?，各位老師都較好的從聽(tīng)、說(shuō)道、念、寫(xiě)下方面訓(xùn)練學(xué)生，通過(guò)傾聽(tīng)、說(shuō)道說(shuō)道、胖妞、罷了，先培育語(yǔ)感，培育興趣，然后步入教學(xué)。因此，我們還要不斷思索，不斷不懈努力探究更好更有效率的教學(xué)方法，使學(xué)生在歡樂(lè)中自學(xué)英語(yǔ)，使學(xué)生在科學(xué)知識(shí)中贏得成功感。英語(yǔ)聽(tīng)到評(píng)課心得體會(huì)斬獲英語(yǔ)聽(tīng)到評(píng)課評(píng)價(jià)篇三今年我們學(xué)校嶄新分配了十幾名嶄新老師，學(xué)校非政府了聽(tīng)講，不但檢測(cè)了嶄新老師的教學(xué)功底，同時(shí)也就是給我們提供更多了一次自學(xué)機(jī)會(huì)。通過(guò)聽(tīng)講，我受益匪淺，使我近距離地領(lǐng)略到他們的教學(xué)風(fēng)格，濃厚的教學(xué)功底，及濃郁的教學(xué)特色，每一節(jié)課都存有很多應(yīng)該我們自學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的東西，下面就談?wù)劚救寺?tīng)到英語(yǔ)課的一點(diǎn)體會(huì)。一、調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，使學(xué)生真正淪為課堂的主人。這就是新課標(biāo)的關(guān)鍵特點(diǎn)，也就是素質(zhì)教育的建議。著重學(xué)生能力的培育，著重主體參予，教學(xué)中互動(dòng)模式多樣，多使用小組討論或競(jìng)賽的模式或締造一個(gè)語(yǔ)境，使學(xué)生進(jìn)行M18x，引起了同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)自學(xué)的興趣。比如doyoulike……？句型，張老師使學(xué)生兩個(gè)人一組，通過(guò)互問(wèn)互答的形式，不但調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，同時(shí)練句型和本節(jié)課嶄新單詞的采用，和制止學(xué)生的單詞發(fā)音。通過(guò)小組的比賽競(jìng)爭(zhēng)，喚起學(xué)生的自學(xué)積極性。二、教學(xué)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。從單詞的回答，至句型的練，再至寫(xiě)作、探討，一環(huán)扣一環(huán)可以說(shuō)道貫通得非常自然，學(xué)生都能夠較好的認(rèn)知和介入，思維沒(méi)斷點(diǎn)。并且在每一環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)之間的過(guò)渡階段中都在反反復(fù)復(fù)應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)節(jié)課的語(yǔ)法重點(diǎn)，學(xué)生們很自然的順利完成了碰觸，認(rèn)知，采用的一系列過(guò)程。三、誠(chéng)反反復(fù)復(fù)。教師能夠注重在代萊情景中使用多樣化的教學(xué)方法，再現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言科學(xué)知識(shí)，并使科學(xué)知識(shí)不斷贏得穩(wěn)固，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)交際的能力不斷贏得發(fā)展。四、教師自身的較好素質(zhì)就是上不好一堂課的關(guān)鍵前提和基本確保。我辨認(rèn)出幾位英語(yǔ)教師都存有幾個(gè)共同特點(diǎn)：1、口語(yǔ)流利，發(fā)音精確，盡量采用英語(yǔ)。教師只有在課上盡可能多的用英語(yǔ)教授，就可以對(duì)學(xué)生起著潛移默化的.促進(jìn)作用，達(dá)至較好的教學(xué)效果。只有努力做到這一點(diǎn)，就可以確保孩子對(duì)課程的認(rèn)知，就可以確保孩子教給恰當(dāng)?shù)目茖W(xué)知識(shí)，鍛煉身體學(xué)生的口語(yǔ)。2、擅于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，并使孩子碰觸至的科學(xué)知識(shí)更立體，更直觀，更生動(dòng)。比如：張老師和石老師，都充份采用至了學(xué)校搭載的白板和電腦，通過(guò)制作ppt課件編創(chuàng)一些游戲和活動(dòng)，并使學(xué)生在玩玩中得，趣中學(xué)。3、存有堅(jiān)實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)做為后盾，詞匯多樣，課堂擴(kuò)充。教態(tài)平易近人，表情豐富，在課堂上要隨心所欲，開(kāi)朗，灑脫地展開(kāi)講課，富于藝術(shù)性。這就建議教師存有較好的素質(zhì)，較好的英語(yǔ)水平。這樣就可以更好的教學(xué)。通過(guò)這次的聽(tīng)講，使我寬廣了眼界，明晰了不懈努力方向。不但使我看見(jiàn)了自己的英語(yǔ)方面的嚴(yán)重不足，而且自學(xué)至了自己在教學(xué)上存有的一些問(wèn)題。我以后將可以更加理性地思考自己的課堂教學(xué)，從而在今后的教學(xué)中優(yōu)化自己的課堂。這次自學(xué)使我全盤(pán)感覺(jué)到，我自身素質(zhì)的提升就是必須的，而且就是迫不及待的。教師就是一本活的教材，只有教師自身素質(zhì)提升了，學(xué)生的素質(zhì)才可以提升。這樣所教的學(xué)生就可以研習(xí)的更好，研習(xí)的更多。

2023年于丹論語(yǔ)心得讀后感字于丹論語(yǔ)心得讀后感字通用當(dāng)品味回去一部作品后，一定對(duì)生活存有了代萊體悟和觀點(diǎn)吧，使我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的斬獲觀后感寫(xiě)下下來(lái)吧。這時(shí)候最關(guān)鍵的讀后感無(wú)法忘了。那必須怎么寫(xiě)下不好讀后感呢？以下就是大編入大家收集的讀后感范文，僅供參考，一起來(lái)看一看吧于丹論語(yǔ)心得體會(huì)讀后感字于丹論語(yǔ)心得體會(huì)讀后感字篇一文字其實(shí)不多，中華書(shū)局為此在版面和裝幀上頗下了一番功夫，我花掉了個(gè)把小時(shí)把書(shū)念了一半，但最后還是不禁買(mǎi)了下來(lái)。因?yàn)槟詈脮?shū)不必須囫圇吞棗，即便吃掉，也該像是駱駝咀嚼那樣仔細(xì)觀察吞咽，而我因?yàn)樽罱目鄲?，剛好須要這樣靜心的良藥。這幾年因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，常?？梢运妓魅?、人性和生活的意義這類(lèi)問(wèn)題，念了不少老外的東西，反過(guò)來(lái)辨認(rèn)出其實(shí)很多使某些人“艷羨”、甚至?xí)r常用來(lái)夸耀自己的學(xué)問(wèn)的所謂“國(guó)外最新研究成果”，和我們祖先在幾千年前就明確提出的思想何其相似。比如，培根的“人的行為準(zhǔn)則就是，保護(hù)自己的自尊，不阻礙他人的民主自由”和孔子的“己所不欲，勿施于人”從根本上談，就是一個(gè)道理。弗洛伊德明確提出人存有“后生的本能”（建設(shè)性本能）和“死去的本能”（破壞性本能），人之所以生而不死，就是兩種力量的對(duì)付達(dá)至了一種動(dòng)態(tài)的均衡，短時(shí)間內(nèi)，后生的力量占優(yōu)，然而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，喪生終將到來(lái)。這與否和中國(guó)傳統(tǒng)的太極兩儀如出一轍？念這本書(shū)，的確可以產(chǎn)生很多新鮮感，如于丹所說(shuō)：“《論語(yǔ)》的真諦，就是說(shuō)大家，怎么樣就可以過(guò)上我們心靈所須要的那種歡樂(lè)的生活?！币黄痼w會(huì)兩千年前孔子的溫暖，這樣的見(jiàn)解，真不好。于丹論語(yǔ)心得體會(huì)讀后感字于丹論語(yǔ)心得體會(huì)讀后感字篇二《于丹論語(yǔ)心得體會(huì)》中說(shuō)道，每個(gè)人的一生中都會(huì)存有缺憾和不如意，用相同的態(tài)度回去看看哪些事，就可以存有相同的結(jié)果。那就例如印度詩(shī)人泰戈?duì)査f(shuō)：“如果你因?yàn)殄e(cuò)失太陽(yáng)而痛哭，那么你將錯(cuò)失星星了。”惋惜，就是可大可小的。如果把惋惜壓縮，你就將喪失很多。書(shū)中講訴了英國(guó)知名網(wǎng)球明星吉姆·吉爾伯特的故事：這個(gè)女孩子大的時(shí)候經(jīng)歷過(guò)一次不幸。存有一次，她和媽媽回去看看牙醫(yī)，這應(yīng)當(dāng)就是不大的事情，她指出媽媽很快就可以跟她回家了?？梢运齻儾粫缘醚劳淳褪强梢砸鹦呐K病的，結(jié)果女孩的媽媽逃進(jìn)了手術(shù)椅上。這個(gè)陰影在她的心里充斥她蛻變。在她牙痛時(shí)就可以努力做到正視，正視，再正視。多年后，她變成了知名的球星，過(guò)著富足的生活，一天她牙病得受不了了，家人就力勸她懇請(qǐng)牙醫(yī)至家里，“存有所有的親人陪著，你還懼怕什么?”于是懇請(qǐng)了牙醫(yī)?？咕苎泪t(yī)在一旁整理手術(shù)器械，做手術(shù)準(zhǔn)備工作時(shí)，不幸出現(xiàn)了：牙醫(yī)一轉(zhuǎn)頭，吉姆·吉爾伯特已經(jīng)死。為什么存有這種結(jié)果?因?yàn)樵谒睦锎嬗幸粚雨幱啊⒃S多惋惜，而她的死正是源于那一個(gè)念頭和多份惋惜。惋惜可以影響你什么?它可以影響你的生活，你的歡樂(lè)，你的生命!惋惜可以增添什么?可以增添很多痛苦，很多哀傷。長(zhǎng)時(shí)間被關(guān)在惋惜的人，可以對(duì)一個(gè)人的生命有所侵害的。必須努力做到不惋惜，就要用幸福的心靈回去面對(duì)現(xiàn)實(shí)!

最新英語(yǔ)老師的心得英語(yǔ)教學(xué)心得體會(huì)大全(3篇)心得體會(huì)就是指一種讀書(shū)、課堂教學(xué)后寫(xiě)給的感受性文字。那么你曉得心得體會(huì)如何寫(xiě)下嗎？下面就是大編成幫忙大家整理的杰出心得體會(huì)范文，可供大家參照先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。英語(yǔ)老師的心得體會(huì)英語(yǔ)教學(xué)心得體會(huì)篇一復(fù)習(xí)不但暈車(chē)藥學(xué)生，而且暈車(chē)藥教材、對(duì)備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，制訂使用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間精心安排都搞了詳盡的記錄，深入細(xì)致寫(xiě)下不好教案。每一課都努力做到“有備而來(lái)”每堂課都在課前搞好充份的準(zhǔn)備工作，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，強(qiáng)化師生交流，體現(xiàn)學(xué)生研習(xí)得難，研習(xí)得隨心所欲，真的開(kāi)心，特別注意精神，培育學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。在教學(xué)過(guò)程中老師就是教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者和參與者。講究方法，多樣課堂就是教師在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中首要的任務(wù)。英語(yǔ)做為一門(mén)外語(yǔ)言，須要多吉龍德。困于此，除了課堂效果之外，還須要使學(xué)生多念，多談，多練習(xí)。聽(tīng)課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，授課生動(dòng)，深淺相對(duì)較低照料全部，就自然能吸引住學(xué)生。VM288自己的講課，我深感有點(diǎn)欣喜，因?yàn)槲沂箤W(xué)生存有一個(gè)輕松自由的英語(yǔ)環(huán)境，使這些歡樂(lè)地小天使們盡量展現(xiàn)出自己最厲害的一面?？墒怯袝r(shí)當(dāng)學(xué)生在課堂上有心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶回教學(xué)中，使原本正常的授課受到?jīng)_擊，充分發(fā)揮沒(méi)理應(yīng)的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須不懈努力消除，研究方法，實(shí)行不利方法化解課堂中的問(wèn)題。我在不斷的提升和技術(shù)創(chuàng)新自己的教學(xué)中，不可避免可以存有失利和彎路，不過(guò)我深信，只有不斷創(chuàng)新和課堂教學(xué)就可以存有進(jìn)步，就可以不斷完善教育教學(xué)，堅(jiān)信在小學(xué)英語(yǔ)的春天里，我們每一個(gè)英語(yǔ)老師都會(huì)有如一朵打扮它的花，百花盛開(kāi)的日子就是自己與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。在以后的教學(xué)生涯中我還可以不斷不懈努力登山代萊高峰。英語(yǔ)老師的心得體會(huì)英語(yǔ)教學(xué)心得體會(huì)篇二在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中，在與學(xué)生相處、向同學(xué)和老師自學(xué)的過(guò)程中，我不斷思考和總結(jié)自己的一些教學(xué)方法，不懈努力不斷提升自己的教學(xué)水平，以同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效率的課堂教學(xué)。雖然他們沒(méi)獲得太多注重的成績(jī)，但他們也贏得了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：首先，不斷喚起學(xué)生自學(xué)英語(yǔ)的興趣，消解他們對(duì)英語(yǔ)的恐懼，這對(duì)提升英語(yǔ)課堂教學(xué)效率起著了積極主動(dòng)的促進(jìn)作用。在這方面，我努力實(shí)現(xiàn)：（一）復(fù)習(xí)：設(shè)計(jì)出來(lái)明晰的、貼近學(xué)生實(shí)際的、能并使絕大多數(shù)學(xué)生都能夠順利完成的教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生感覺(jué)到學(xué)有所榮獲，存有成就感，從而慢慢對(duì)英語(yǔ)自學(xué)產(chǎn)生濃郁的興趣。（二）聽(tīng)課：老師努力做到精神飽滿(mǎn)，充滿(mǎn)著自信心，充滿(mǎn)著激情。用自己的這種狀態(tài)回去病毒感染學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性。同時(shí)心中上裝著每一個(gè)學(xué)生（宣稱(chēng)差異，兼具差異），使每一個(gè)學(xué)生都存有參予自學(xué)的機(jī)會(huì)，特別高度關(guān)注后排學(xué)生和性格內(nèi)向的學(xué)生，使學(xué)生感受到老師就是公平的'看待每一個(gè)學(xué)生。我們都存有這樣的感覺(jué)，學(xué)生討厭哪個(gè)老師，他就愿自學(xué)哪一門(mén)課，就可以對(duì)哪一門(mén)課程感興趣。一旦學(xué)生對(duì)英語(yǔ)自學(xué)存有了興趣，他們就可以變小被動(dòng)的自學(xué)為自覺(jué)主動(dòng)的自學(xué)。（三）作業(yè)：作業(yè)就是學(xué)生對(duì)課堂科學(xué)知識(shí)掌控程度的檢驗(yàn)與穩(wěn)固，