保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅活動(dòng)策劃方案畢業(yè)論文

畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（**保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅活動(dòng)策劃方案）姓 名 所在系院 保險(xiǎn)系 專業(yè)名稱 保險(xiǎn)實(shí)務(wù)（核保核賠） 班級(jí)名稱 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 日 期 2015年 3月 15日 畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性承諾本人鄭重聲明：所提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)文本和成果，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果，內(nèi)容真實(shí)可靠，不存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。如被發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為，本人愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和一切后果。畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生(簽名)： 年 月 日注：此聲明由學(xué)生本人親筆簽名。目 錄摘 要................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。關(guān)鍵詞................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第一章“開(kāi)門紅”所需數(shù)據(jù)的收集及影響分析..............錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1 四季度保費(fèi)數(shù)據(jù)的估測(cè)及影響分析 11.2 本年度保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況及影響分析 2第二章 政策制定及費(fèi)用配置 ...........................錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1 政策的制定及作用...............................錯(cuò)誤！未定義書簽。2.2 費(fèi)用配置 2第三章 “開(kāi)門紅”活動(dòng)方案制定 33.1 “開(kāi)門紅”活動(dòng)的基本要求 33.2 “開(kāi)門紅”工作的宣導(dǎo)及作用 3第四章 “開(kāi)門紅”活動(dòng)總結(jié) 34.1 活動(dòng)中期總結(jié) 34.2 “開(kāi)門紅”活動(dòng)的全面總結(jié) 34.3 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)及影響 4致 謝 5參考文獻(xiàn) 6附 錄 71.中心支公司關(guān)于2015年一季度業(yè)務(wù)“開(kāi)門紅”銷售競(jìng)賽方案 7i**保險(xiǎn)公司開(kāi)門紅活動(dòng)策劃方案——財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司2015年開(kāi)門紅活動(dòng)策劃方案摘要：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，職能越來(lái)越全面，社會(huì)地位也有了進(jìn)一步的提升。保險(xiǎn)公司的發(fā)展來(lái)自于體制的改革，政策的支持，以及人類思想的進(jìn)步，所以只有以做強(qiáng)做大品牌，以事實(shí)來(lái)證明公司的實(shí)力。那么體現(xiàn)公司實(shí)力的保費(fèi)收入無(wú)非是公司的招牌，而“開(kāi)門紅”則代表任務(wù)計(jì)劃能否開(kāi)門必紅的重要活動(dòng)那么“開(kāi)門紅”則起著至關(guān)重要的作用。關(guān)鍵詞：政策;費(fèi)用配置;保費(fèi)收入;作用。第一章“開(kāi)門紅”活動(dòng)所需數(shù)據(jù)的收集及影響分析1.1、四季度保費(fèi)數(shù)據(jù)的估測(cè)及影響分析在制定開(kāi)門紅活動(dòng)時(shí)，因時(shí)間還處于此年的第四季度，因此在搜集第四季度的業(yè)0務(wù)量時(shí)無(wú)法得到確切的數(shù)字，那么對(duì)于此種情況要嚴(yán)格按照目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及上年四季度保費(fèi)收入及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)四季度的保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況作出正確的估測(cè)。四季度數(shù)據(jù)的搜集以及任務(wù)達(dá)成情況能夠較為明確的反映011.2、本年度保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況及影響分析年度保費(fèi)任務(wù)的達(dá)成情況對(duì)次年的保費(fèi)任務(wù)量具有決定性作用，市場(chǎng)發(fā)展情況隨季節(jié)變化而變化著。結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，每季度都有其特定的變化，比如一月份的時(shí)候保單往往量大、集中而隨著時(shí)間進(jìn)入二月、三月，保費(fèi)收入則會(huì)逐漸減退，所以往往在一季度后期，保險(xiǎn)公司則會(huì)針對(duì)增長(zhǎng)幅度小，進(jìn)度慢而做出進(jìn)一步的激勵(lì)以及政策宣導(dǎo)。那么大家熟知的是7、8月份則為保險(xiǎn)市場(chǎng)的淡季，一些實(shí)力較弱的公司面臨的大都是扭負(fù)扭虧的局面。進(jìn)入開(kāi)學(xué)季，各家保險(xiǎn)公司則以學(xué)平險(xiǎn)為主打產(chǎn)品推向市場(chǎng)。進(jìn)入四季度之后，局勢(shì)相當(dāng)于進(jìn)入沖刺階段，全年保費(fèi)任務(wù)的達(dá)成率也有了大致的估測(cè)值。所以全年的達(dá)成情況將影響著下一年保費(fèi)任務(wù)的制定，從而也決定著一季度“開(kāi)門紅”任務(wù)的制定和進(jìn)展情況。第二章政策制定及費(fèi)用配置2.1、政策的制定及作用作為企業(yè)，政策與制度是支撐企業(yè)發(fā)展的靈魂，“無(wú)規(guī)矩不成方圓”反映的就是政策的作用。那么關(guān)于政策的制定則需要多方面考慮：人員、資金、計(jì)劃、負(fù)面影響及有效應(yīng)對(duì)政策。一般來(lái)說(shuō)，政策則都是由高層領(lǐng)導(dǎo)或者管理階層的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)制定。那關(guān)于業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，則大都是由營(yíng)管經(jīng)理來(lái)策劃和制定，通過(guò)總經(jīng)理室研究決定，再做實(shí)施。2.2、費(fèi)用配置業(yè)務(wù)要發(fā)展，需要有費(fèi)用來(lái)支持。費(fèi)用的來(lái)源則是針對(duì)保費(fèi)任務(wù)的達(dá)成情況來(lái)抽取其中的一小部分，在活動(dòng)結(jié)束后加以兌現(xiàn)?；蛘呤枪緦?duì)業(yè)務(wù)人員的手續(xù)費(fèi)提取比例加高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的斗志來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成。除此之外，對(duì)大額保單進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，這部分費(fèi)用一般將計(jì)劃上報(bào)更高一層機(jī)構(gòu)進(jìn)行審批，得以同意后，進(jìn)行實(shí)物的購(gòu)置，活動(dòng)結(jié)束再做賬務(wù)處理。對(duì)于費(fèi)用的具體用法，則明確的體現(xiàn)在活動(dòng)方案中，以劃分不同的保費(fèi)任務(wù)達(dá)成檔次進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。費(fèi)用有效、合理配置能夠激發(fā)員工的工作熱情及斗志，為任務(wù)達(dá)成推波助瀾。2第三章“開(kāi)門紅”活動(dòng)方案制定3.1、“開(kāi)門紅”活動(dòng)的基本要求活動(dòng)方案制定必須包含策劃案的幾點(diǎn)基本要求，主要有主導(dǎo)思想，競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組、競(jìng)賽時(shí)間、競(jìng)賽目標(biāo)、競(jìng)賽規(guī)則、以及競(jìng)賽要求。根據(jù)這幾點(diǎn)基本要求形成活動(dòng)方案。附件一為本人根據(jù)所在的三級(jí)機(jī)構(gòu)所撰寫的“開(kāi)門紅”銷售競(jìng)賽方案。3.2、“開(kāi)門紅”工作的宣導(dǎo)及作用活動(dòng)方案的宣導(dǎo)在整個(gè)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，讓業(yè)務(wù)員理解并熟知活動(dòng)內(nèi)容的常用方法有：組織全體員工通過(guò)幻燈片的方式了解活動(dòng)的各個(gè)流程；以部室、團(tuán)隊(duì)為組對(duì)紙質(zhì)版文件進(jìn)行學(xué)習(xí)研究；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信工具，例如騰訊通、飛秋、QQ、以及微信等軟件對(duì)即時(shí)信息進(jìn)行提醒性的宣導(dǎo)?！伴_(kāi)門紅”活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)都是在原有手續(xù)費(fèi)的基礎(chǔ)上附加的，有利于業(yè)務(wù)員的條件，通過(guò)以上幾種方式的宣導(dǎo)就能夠使員工更好的理解吃透活動(dòng)精神及內(nèi)容，提高了業(yè)務(wù)員的信心和斗志，活動(dòng)的目的也就達(dá)到了。第四章 “開(kāi)門紅”活動(dòng)總結(jié)4.1、活動(dòng)中期小結(jié)“開(kāi)門紅”活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)月，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)首先所有保險(xiǎn)公司都會(huì)有一個(gè)“零點(diǎn)”業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，從新一年鐘聲敲響時(shí)開(kāi)始計(jì)時(shí)，代表著活動(dòng)開(kāi)始。活動(dòng)中期小結(jié)一般分為1月整體總結(jié)，春節(jié)一般都在2月，在做2月總結(jié)時(shí)，要結(jié)合春節(jié)期間業(yè)務(wù)少的實(shí)際情況來(lái)客觀看待，活動(dòng)結(jié)束后再做整體總結(jié)。一月的保費(fèi)分解任務(wù)一般較重，當(dāng)月的市場(chǎng)也由于審驗(yàn)車等原因客戶會(huì)選擇在一月辦理保險(xiǎn)，所以任務(wù)會(huì)隨市場(chǎng)原因有所增加?？偨Y(jié)的目的是增強(qiáng)員工信心，為接下來(lái)的活動(dòng)鼓舞士氣。2月的活動(dòng)總結(jié)具有同樣的作用，做總結(jié)是為了對(duì)前期進(jìn)行匯總分析，對(duì)后期做進(jìn)一步部署安排。所以總結(jié)的作用非同小可。4.2、“開(kāi)門紅”活動(dòng)全面總結(jié)通過(guò)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施到結(jié)束，這一過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都將盡自己最大的能力做好此項(xiàng)工作“開(kāi)門紅”活動(dòng)不僅關(guān)乎業(yè)務(wù)員個(gè)人的業(yè)績(jī)，更關(guān)乎公司能否3按時(shí)完成任務(wù)，能否有效、健康發(fā)展?！伴_(kāi)門紅”不僅考驗(yàn)了公司一把手及中層經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能水平，更是考驗(yàn)了整個(gè)公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和業(yè)務(wù)水平?？偨Y(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段的工作。是對(duì)以往工作的理性認(rèn)識(shí)，工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)總結(jié)可以全面系統(tǒng)的了解前期的工作情況，正確認(rèn)識(shí)以往工作的優(yōu)缺點(diǎn)；可以明確下一步工作的方向，少走彎路、少犯錯(cuò)誤，提高后期的工作效益?？偨Y(jié)不僅提高了領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，也培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合，具有工作能力的干部和員工。所以說(shuō)“開(kāi)門紅”工作總結(jié)客觀性，全面性，概括性的反映了整個(gè)活動(dòng)的影響。4.3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)及影響在費(fèi)用配置中提到獎(jiǎng)勵(lì)的方式有多種，有關(guān)于手續(xù)費(fèi)增加的獎(jiǎng)勵(lì)條件，一般會(huì)隨工資的發(fā)放而兌現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)物品的可以簽單日期及簽單保費(fèi)或起保日期為統(tǒng)計(jì)口徑，達(dá)到條件，就可以兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。對(duì)整個(gè)活動(dòng)中的保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的可在活動(dòng)結(jié)束額次月即4月份進(jìn)行兌現(xiàn)，以一定額度為統(tǒng)計(jì)口徑進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的，如外出旅游獎(jiǎng)，購(gòu)物卡或其他方式均在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行兌現(xiàn)。對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行及時(shí)兌現(xiàn)，體現(xiàn)了活動(dòng)的客觀性和真實(shí)有效性。不僅能使員工更有信心和斗志，更使客戶通過(guò)一份保單及物品的回饋對(duì)公司有了更好的印象，提升了公司的整體形象。非現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)更大的增強(qiáng)了員工在公司制度下的幸福感和滿意度。在人力資源管理方面就會(huì)更容易配置、管理，有利于公司穩(wěn)定、健康的發(fā)展。4致謝歷時(shí)將近兩個(gè)月的時(shí)間終于將這篇論文完成，在論文的寫作過(guò)程當(dāng)中遇到了很多困難和障礙，但是最終在老師和同學(xué)的幫助下如期完成了。這讓我明白自己的知識(shí)還很淺薄，在今后的學(xué)習(xí)中需要不斷地學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的水平。在這里我要衷心感謝我的論文指導(dǎo)老師——賀豐老師，雖然賀老師不曾教過(guò)我課程但是仍要感謝老師對(duì)我不辭辛苦的指導(dǎo)，在此向幫助和指導(dǎo)過(guò)我的老師表示最衷心的感謝。感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難本篇論文的寫作。感謝我的同學(xué)和朋友，在我的論文寫作過(guò)程當(dāng)中給予我很多素材，還在論文的撰寫和排版過(guò)程中給我熱情的幫助。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)指正，謝謝。5參考文獻(xiàn)[1]X保險(xiǎn)股份有限公司《規(guī)章制度匯編，2005年版[2]X保險(xiǎn)股份有限公司《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊(cè)，2008年版[3]《甘肅省保險(xiǎn)業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)讀本（下冊(cè)）[4]《年鑒，中國(guó)保險(xiǎn)年鑒編委會(huì)，2011年版[5] 中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)中介監(jiān)管部保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》（2011-2013，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社[6]項(xiàng)俊波《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013年版[7]王虎林《機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，甘肅省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)，2006年版6中心支公司下發(fā)關(guān)于2015年一季度業(yè)務(wù)“開(kāi)門紅”銷售競(jìng)賽方案各支公司、團(tuán)隊(duì)、部室：為及時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提高產(chǎn)能，激發(fā)全員比、趕、超的銷售熱情，有效提升日均簽單平臺(tái)，大力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，全面增強(qiáng)公司贏利能力，確保2015年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成，創(chuàng)造效益和規(guī)模同步發(fā)展的新天安，特制訂本銷售競(jìng)賽方案，現(xiàn)將方案下發(fā)，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。一、活動(dòng)時(shí)間2015年1月1日—2015年3月31日，在該區(qū)間內(nèi)以簽單保費(fèi)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（簽單保費(fèi)：以核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中保（批）單打印且起保日期在2015年12月31二、活動(dòng)目標(biāo)1.總體目標(biāo)：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)全轄確保完成一季度保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)739.2萬(wàn)元（其中：車險(xiǎn)保費(fèi)621.2萬(wàn)元，非車險(xiǎn)保費(fèi)11830％,順利實(shí)現(xiàn)一季度保費(fèi)任務(wù)開(kāi)門紅，為全面達(dá)成全年保費(fèi)計(jì)劃奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.各縣支公司及個(gè)人計(jì)劃任務(wù)分解表2015年保費(fèi)任務(wù)分解表序號(hào)部門姓名全年保費(fèi)1季度月度任務(wù)備注合計(jì)1月（12%）3月（12%）1總經(jīng)理室x x3093.61.83.62xxx50156363行政人事部xxx19.25.762.3041.1522.3044x x15.64.681.8720.9361.8725計(jì)財(cái)部xxx19.25.762.3041.1522.3046x x15.64.681.8720.9361.8727業(yè)管部xxx19.25.762.3041.1522.3048x x185.42.161.082.169xxx15.64.681.8720.9361.87210理賠部x x19.25.762.3041.1522.30411xxx15.64.681.8720.9361.872712xxx15.64.681.8720.9361.87213xxx15.64.681.8720.9361.87214x x15.64.681.8720.9361.87215xxx15.64.681.8720.9361.87216直管一部xxx60187.23.67.217xxx60187.23.67.218xxx60187.23.67.219xxx40124.82.44.820直管二部xx60187.23.67.2全公司非車險(xiǎn)417萬(wàn)元?dú)w口管理部門21x x60187.23.67.222直管三部xxx984.4295.32118.12859.064118.128管理系列維護(hù)的車行業(yè)務(wù)歸口部門（其中車商部自身業(yè)務(wù)按600萬(wàn)元考核）23x x24xxx25xxx26xxx27xxx29x x30縣支公司x x2006024122431X縣支公司xxx40012048244832X縣支公司xxx2407228.814.428.833合計(jì)2464739.2295.68147.84295.68三、一季度費(fèi)用政策車險(xiǎn)：嚴(yán)格按照省公司ABCD評(píng)級(jí)執(zhí)行，以“高費(fèi)用配置優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)”來(lái)促進(jìn)利潤(rùn)指標(biāo)。2015年一季度費(fèi)用政策車輛種類評(píng)級(jí)費(fèi)用率業(yè)務(wù)分類描述6-10座家用、企業(yè)、機(jī)關(guān)非營(yíng)業(yè)客車**%家用車（6座以下、10座以上）a類**%轉(zhuǎn)保、續(xù)保未出險(xiǎn)、新車a-類**%出險(xiǎn)1次,無(wú)上年保單及上年不在本省承保b類**%出險(xiǎn)2次c類**%出險(xiǎn)3次d類**%出險(xiǎn)4次、車齡＞8年出險(xiǎn)1次以上企（6座以下10座以上）**%（不填寫本公司自有車輛保費(fèi)）機(jī)（6座以下10座以上）**%非營(yíng)業(yè)貨車**%8出租租賃客車小計(jì)**%營(yíng)業(yè)客車（公交、客運(yùn)）a類**%10座以下b類**%36座以上c類**%10-36座營(yíng)業(yè)貨車a類**%2噸以下b類**%2-5噸c類**%5-10噸d類**%10噸以上特種車a類**%特種車三：如救護(hù)車、殯葬車、郵政車、醫(yī)用疫苗冷藏運(yùn)輸車b類**%特種車一：油罐車、液罐車、氣罐車c類**%特種車二：車型不含水泥、攪拌、混凝土、泵車、粉粒物料d類**%車型含水泥、攪拌、混凝土、泵車、粉粒物料摩托車摩托車**%拖拉機(jī)拖拉機(jī)**%非車險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)為**%，信用、保證、施工機(jī)械險(xiǎn)為**團(tuán)意險(xiǎn)**%，建工險(xiǎn)、學(xué)平險(xiǎn)、激活卡、人車聯(lián)動(dòng)***四、競(jìng)賽活動(dòng)規(guī)則（一）參與對(duì)象：各縣支公司、中支全體人員(二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1.開(kāi)門紅周簽單平臺(tái)獎(jiǎng)：對(duì)2015年開(kāi)門紅第一周累計(jì)達(dá)成簽單保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)條件：開(kāi)門紅第一周的7天簽單保費(fèi)48.3萬(wàn)元□獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：在達(dá)成48.3萬(wàn)元以后獲省公司獎(jiǎng)勵(lì)2000元按保費(fèi)占比進(jìn)行發(fā)放。2.季度優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)獎(jiǎng):車險(xiǎn)類優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)□獎(jiǎng)勵(lì)條件：一季度車險(xiǎn)簽單的類業(yè)務(wù)□獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：A類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.2%3、季度業(yè)務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)□獎(jiǎng)勵(lì)條件：達(dá)成1季度計(jì)劃任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：完成1季度計(jì)劃任務(wù)者按簽單保費(fèi)的0.6%獎(jiǎng)勵(lì)銷售費(fèi)用，超額在5%9以上獎(jiǎng)勵(lì)年休假3天。4.非車險(xiǎn)拓展獎(jiǎng)□獎(jiǎng)勵(lì)條件：一季度簽單保費(fèi)在10萬(wàn)元以上；□獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：一季度累計(jì)保費(fèi)在10萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金。在活動(dòng)期間，各團(tuán)隊(duì)完成機(jī)構(gòu)水險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃的，按照實(shí)收保費(fèi)的2%予以獎(jiǎng)勵(lì)。完成首單（一車一單）的個(gè)人，獲勵(lì)100元現(xiàn)金。5.新建車商渠道獎(jiǎng)在競(jìng)賽期間，鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)大力拓展車商渠道業(yè)務(wù)，對(duì)新建有1個(gè)車商渠道的機(jī)構(gòu)每個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)3000元，建立有2個(gè)以上（含2個(gè)）渠道的機(jī)構(gòu)每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)4000元，建立有3個(gè)以上（含3個(gè)）渠道的機(jī)構(gòu)每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，以此類推。新建車商渠道標(biāo)準(zhǔn)：以競(jìng)賽期間新簽訂車商合作協(xié)議且有出單為新建標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)簽車商不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍），必須是通過(guò)該車商渠道資源獲取業(yè)務(wù)（1.車商渠道必須符合監(jiān)管及總公司對(duì)兼業(yè)代理的要求并以業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護(hù)名稱為標(biāo)準(zhǔn)；2.對(duì)2015年新簽訂的車商渠道合作協(xié)議中必須附加該車商銷售車型及系統(tǒng)維護(hù)人員），不包括通過(guò)該渠道虛列業(yè)務(wù)，且該渠道必須有持續(xù)產(chǎn)生保費(fèi)收入能力，判斷是否有持續(xù)產(chǎn)生保費(fèi)能力以當(dāng)月建立渠道至次月底必須實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）為標(biāo)準(zhǔn),季度實(shí)現(xiàn)最低保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20萬(wàn)元（含20萬(wàn)元），不能持續(xù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入的新建車商渠道不納入活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)對(duì)虛列新簽訂車商業(yè)務(wù)一經(jīng)核實(shí)除取消活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。簽訂協(xié)議的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：家用車（交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)不超過(guò)**、營(yíng)業(yè)車（交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)不超過(guò)**。在車行設(shè)出單點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：年保費(fèi)大于等于50萬(wàn)元，需要與合作的車行簽訂售后送修年保費(fèi)大于等于60萬(wàn)元（但業(yè)務(wù)員自行維護(hù)的車行，銷售的車輛發(fā)生事故原送回該車維護(hù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)有出單點(diǎn)并送修*%，無(wú)出單點(diǎn)有送修*%，無(wú)出單點(diǎn)無(wú)送修*10業(yè)務(wù)歸屬：管理系列員工維護(hù)的車行任務(wù)歸口車商部、維護(hù)人員按月計(jì)發(fā)維護(hù)費(fèi)，銷售系列簽訂的車行，任務(wù)全額折算給個(gè)人，但不計(jì)發(fā)維護(hù)費(fèi)（如要計(jì)發(fā)維護(hù)費(fèi)任務(wù)折半計(jì)算）6.外出旅游獎(jiǎng)項(xiàng)：必須達(dá)成2015年一季度計(jì)劃保費(fèi)目標(biāo)（初定國(guó)內(nèi)5日游，費(fèi)用每人2000元。（1）縣支公司：達(dá)成一季度計(jì)劃任務(wù)的負(fù)責(zé)人（2）中支：銷售系列簽單保費(fèi)25萬(wàn)元以上，管理系列簽單保費(fèi)15萬(wàn)元以上，車商系列簽單保費(fèi)在30萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)旅游1名，60萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)2名，100萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)3名（注：管理系列維護(hù)的車行業(yè)務(wù)任務(wù)折半計(jì)算，可參加旅游活動(dòng)，但不參加現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）7.季度未達(dá)成處罰項(xiàng)：對(duì)未達(dá)成季度保費(fèi)任務(wù)差額部分的處罰，分為達(dá)成率低于80（不含80、80-89、90-99三個(gè)檔位。（1）對(duì)未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃且達(dá)成率低于80%的差額部分的保費(fèi)×0.6銷售費(fèi)用；（2對(duì)未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃且達(dá)成率低于80-89的差額部分的保費(fèi)×0.5％銷售費(fèi)用；（3）對(duì)未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃且達(dá)成率低于99%的差額部分的保費(fèi)×0.4％銷售費(fèi)用。以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目和總公司獎(jiǎng)勵(lì)各機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)項(xiàng)互不沖突。五、組織保障成立競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組:組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xxx、xxx成 員：xx、xxx、xxx、xxx、xx、xx、xx、xx、xx、xxx工作要求：業(yè)管部負(fù)責(zé)政策的解釋及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，本方案所指各險(xiǎn)種保費(fèi)收入或各險(xiǎn)種保費(fèi)達(dá)成率均按照簽單保費(fèi)計(jì)算，一季度保費(fèi)達(dá)成獎(jiǎng)及處罰在二季度首月兌現(xiàn)，達(dá)到旅游標(biāo)準(zhǔn)的在二季度兌現(xiàn)。11基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開(kāi)發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計(jì)HYPERLINK"/