品牌服裝店營銷策劃書范文

艾米詩（ 精品服裝店營銷策劃書艾米詩（ 精品服裝店營銷策劃書#（四）產(chǎn)品組合策略（）.產(chǎn)品品牌定位①產(chǎn)品名稱：艾米詩（精品服裝店②產(chǎn)品標志：艾米詩LMISS③品牌概③品牌概⑤品牌文化：帶給您不一樣的青春氣息，讓您盡情享受青春的隨性、自由;⑥設(shè)計定位：中高檔時尚女性潮流服飾；⑦色系定位：推出了多種色系，有活潑時尚的粉色系，經(jīng)典的黑白系列，清爽大方的藍色系、陽光活力的黃色系；⑧品牌系列：都市男女系列、中性時尚系列、簡約時尚系列；⑨產(chǎn)品包裝：包裝袋應使用綠色環(huán)保的材質(zhì)，印有我品牌名稱及標志，既美觀又符合經(jīng)濟效益，包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者運用使其滿意的包裝策略。定價策略定價目標①短期目標：在產(chǎn)品投入期，以穩(wěn)定市場為目標；②長期目標：為使本企業(yè)獲得最大利潤，不斷擴大市場占有率。）定價情況毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，根據(jù)武漢消費現(xiàn)狀，推出的新產(chǎn)品采用適中定價策略，生產(chǎn)的服裝價格定在 之間，比較能夠讓消費者接受。因為目前湖北服裝行業(yè)競爭日益激烈，高檔的時尚服飾如路易威登、 、等，但更適合經(jīng)濟基礎(chǔ)較雄厚的消費群體，而這部分消費者對品牌的認知度相對成熟，很難接受新品牌；從重慶市的居民消費水平來說，中低檔服裝易讓消費者接受，而款式新穎，突顯個性的服裝更受消費者喜愛，并且這部分市場的消費前景廣闊。加上重慶近幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，國民收入有了很大的提高，雖然較沿海城市有一定的差距，但總體水平有很大的提升，人民對服裝的質(zhì)量、款式等要求越來越高，對中等價位中等的服裝更容易接受，既追求性價比同時也傾向追求產(chǎn)品的質(zhì)量。因此選擇適中定價策略，這樣更容易占有一定的服裝市場份額，贏得消費者的歡心，也可以為以后的發(fā)展埋下堅定的基礎(chǔ)，為未來的發(fā)展方面指明了道路。.促銷策略①選址：根據(jù)艾米詩（ 精品服裝店目標消費者的確定，決定把服裝店設(shè)在年輕女性集中的步行街附近。②制定相應的廣告計劃立體廣告攻勢促銷時服裝品牌企業(yè)的經(jīng)營策略的一部分，他不僅能提高企業(yè)的營業(yè)額，一定程度上的提升了企業(yè)的知名度，是企業(yè)推廣品牌的不錯方法。有效應的傳遞企業(yè)的商品信息，服裝企業(yè)開展活動是，促銷產(chǎn)品的廣告通常都以海報和傳單的方式，張貼在活動場地的墻壁，櫥窗或者天花板等處，提供一些優(yōu)惠的打折的信息，因此無意中吸引和無形的給了路過的客戶們一個印象。新產(chǎn)品構(gòu)思 艾米詩精品服裝1 I 1市場容量 生活水平變高、生活要求變\ 高高質(zhì)量低價格.高質(zhì)量高價格，低質(zhì)量低價格J沒有春天的城市配飾、外包裝圖案機遇 空白市場（低價格高質(zhì)， 量）加速新服務(wù)項目進入市場的程度，對于企業(yè)一些新的產(chǎn)品和技術(shù)方面的進入市場中，很多消費者對新型的產(chǎn)品和技術(shù)認知度都很低的，所以對于剛進市場的新品種，服裝企業(yè)應該提供一些免費的體驗，去提高消費的概率，但由于促銷是對消費者進行刺激和激勵，體驗的方法只能為初步的使用，最主要的是提供給消費者承諾的服務(wù)。喚起消費者購買的欲望和動機，促銷可以借助很多的工具，提供一些流行的，時尚的元素，有創(chuàng)意和個性的，吸引住消費的讓他們停留住，讓他們觀看產(chǎn)品的廣告，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣形成購買的動機。而卻大多數(shù)顧客面對眾多的產(chǎn)品，不知如何選擇，提供促銷信息可以幫助到消費者的決策，進而加速消費的行為。促使消費者建立消費習慣，很多顧客因為體驗活動后，感覺產(chǎn)品滿意，他們就會選擇再次的消費促銷的項目。（五）品牌策略廣告策略①電視廣告：在央視及主要省級電視臺播放，選擇收視率較高的電視臺播放。采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“青春、自由”為主題，配合充滿青春活力的動感畫面，以激情、活力、無拘無束打動消費者，激發(fā)他們對品牌的共鳴；②平面廣告：以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設(shè)計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應該以統(tǒng)一設(shè)計的形象出現(xiàn)（設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象；③網(wǎng)絡(luò)廣告：在主要點擊率高的網(wǎng)站播放廣告進行宣傳，用吸引消費者眼球的畫面，產(chǎn)生良好的視覺效果；④交通廣告：在公交車身、座椅套上附上廣告；在輕軌或地鐵上做廣告；⑤戶外廣告：在主要路段張貼海報、旗幟，也可在固定地點的站牌、燈箱等處設(shè)立廣告進行宣傳。公共關(guān)系①公關(guān)活動方案在我市主要商業(yè)步行街區(qū)開展“旋風行動”宣傳活動，為期天?；顒觾?nèi)容:進行臺服裝秀，向您展示我品牌服飾的獨特魅力，并開展抽獎活動，每位中獎?wù)叨紝@得一套個人寫真集，為您留下不一樣的青春時光；活動在每天上午—、下午—期間進行，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。在活動期間，每位購買本品牌服飾的顧客都可享受折優(yōu)惠，購滿元即可獲得本品牌會員卡一張（每次購買可享受折優(yōu)惠），就此拉開一場時尚旋風搶購行動，讓每個人都有機會成為時尚達人，引領(lǐng)時尚潮流。②事件營銷方案捐助慈善機構(gòu)，對孤兒院、養(yǎng)老院、社會福利院進行捐助，引起消費者關(guān)愛社會的情感特征，引起社會關(guān)注；對一些大型社會活動進行贊助，提升品牌知名度；贊助收視率高的電視節(jié)目，吸引消費者，例如湖南衛(wèi)視的超級女聲、快樂男聲等深受青年消費者喜愛的節(jié)目。人員推廣在投入期時，我們主要以“拉式”策略。生產(chǎn)企業(yè)f批發(fā)商 f零售商f消費者一般批發(fā)商都不是很了解一個剛剛進入市場的品牌，所以我們自己要做好宣傳自己的服務(wù)，品牌，新的消費觀，文化等。而建立一支強大的推銷隊伍和銷售管理。首先推銷隊伍要尋找客戶，傳遞信息，銷售產(chǎn)品，提供服務(wù)，收集信息，分配貨源；在劃分地區(qū)，以產(chǎn)品劃分地區(qū)，當然主要是以地區(qū)經(jīng)濟情況，其中把重慶劃分幾塊，最繁華的，好的，一般的。營業(yè)推廣①在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全品牌的全面推廣，用負責的市場