逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究本科學(xué)年畢業(yè)論文

信息學(xué)院本科學(xué)年論文逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究本科畢業(yè)論文（設(shè)計）模板本科學(xué)年論文(設(shè)計)論文題目：逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究學(xué)生姓名：學(xué)號：專業(yè)：電子商務(wù)班級：完成日期：年月日目錄序言 1一、逆向拍賣的概念和特點 2（一）逆向拍賣的概念 2（二）逆向拍賣的特點 2二、逆向拍賣在電子商務(wù)中的典型應(yīng)用——在線逆向拍賣 3（一）在線逆向拍賣的概念和特點 3（二）在線逆向拍賣的市場現(xiàn)狀 31．在線逆向拍賣的發(fā)展現(xiàn)狀 32．在線逆向拍賣的潛在好處 43．在線逆向拍賣的潛在風(fēng)險 44．實施在線逆向拍賣的前提條件 4三、逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用案例 5四、在線逆向拍賣中存在的問題 6（一）從供方視角看待在線逆向拍賣 6（二）供應(yīng)商的承受能力 6（三）雙方的風(fēng)險問題 6五、發(fā)展在線逆向拍賣市場的建議 7六、結(jié)語 8參考文獻(xiàn) 9PAGEI逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究內(nèi)容摘要逆向拍賣（Reverseauction）也稱為反向拍賣、出價（bidding）或招標(biāo)（tendering）系統(tǒng)，有別于傳統(tǒng)的正向拍賣的一賣方多買方形式，逆向拍賣指一種存有一位買方和許多潛在賣方的拍賣形式。逆向拍賣的興起和當(dāng)前環(huán)境改變是緊密相關(guān)的：隨著經(jīng)濟全球化，出現(xiàn)了大量的跨國企業(yè)，這些企業(yè)在采購上占優(yōu)，有采用逆向拍賣的條件；網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為實施在線逆向拍賣提供了條件。網(wǎng)絡(luò)的推廣和電子商務(wù)的發(fā)展，為作為電子采購四種采購模式之一的在線逆向拍賣采購的產(chǎn)生和迅速發(fā)展提供了條件。其在降低采購成本、提高采購效率上的優(yōu)勢使其在我國得到迅速的發(fā)展。但是因為其發(fā)展歷史不長，還處于探索階段，所以我國在發(fā)展在線逆向拍賣采購上還存在很多的問題。關(guān)鍵詞：逆向拍賣電子商務(wù)在線逆向拍賣采購PAGEIIReverseauctionsintheresearchontheapplicationofe-commerceAbstractReverseAuction,alsoknownasreverseauctions,biddingortenderingsystem,differentfromthetraditionalforwardauctionthebuyerintheformofamulti-vendor,thereisareverseauctionmeansabuyerandmanypotentialsellersofauction.Theriseandthecurrentreverseauctioniscloselyrelatedtoenvironmentalchange:Astheeconomicglobalization,therehasbeenalargenumberofmultinationalcompanies,theseenterprisesintheprocurementofthedominant,thereistheuseofreverseauctionconditions;networkdevelopmenttoprovidefortheimplementationofonlinereverseauctionstheconditions.Thepromotionande-commercewebdevelopment,e-procurementasoneofthefourprocurementonlinereverseauctionprocurementandrapiddevelopmentoftheproductionconditions.Inlowerprocurementcosts,increaseprocurementefficiencyadvantagetotherapiddevelopmentinChina.Butbecauseitshistoryisnotlong,stillintheexploratorystage,thedevelopmentofonlinereverseauctionsinprocurementtherearestillmanyproblems.Keywords：ReverseauctionsE-commerceOnlineReverseAuctionPurchasePAGE9序言傳統(tǒng)的拍賣方式中，賣方占有壟斷資源優(yōu)勢，買方來競爭；而逆向拍賣中，買方處于壟斷地位，賣方進(jìn)行競爭。在線逆向拍賣是指買者利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購招標(biāo)。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子采購中的在線逆向拍賣正逐漸成為采購的重要方式。逆向拍賣從2001年開始在我國企業(yè)和政府的采購中應(yīng)用。但是，由于在線逆向拍賣采購技術(shù)，進(jìn)入我國的時間較短，所以在給企業(yè)帶來眾多好處的同時，也留下了許多諸如網(wǎng)絡(luò)安全、法律、稅收及供求雙方關(guān)系的維護等諸多問題給我們?nèi)ニ伎己徒鉀Q。本文主要就逆向拍賣及在線逆向拍賣相關(guān)問題做出理論研究和探討。一、逆向拍賣的概念和特點(一)逆向拍賣的概念逆向拍賣（Reverseauction）也稱為反向拍賣、出價（bidding）或招標(biāo)（tendering）系統(tǒng)，有別于傳統(tǒng)的正向拍賣的一賣方多買方形式，逆向拍賣指一種存有一位買方和許多潛在賣方的拍賣形式。在逆向拍賣中，買方會提供商品以供出價，潛在賣方持續(xù)喊出更低的價格，直到不再有賣方喊出更低價為止。適用于易失性物品的拍賣，例如飛機票、球賽門票等有時效性又怕賣不出去者。最早的逆向拍賣用于航空和旅館業(yè)，由于機票和旅店的房間這類商品的價值都具有時間性，即超過某個時間會產(chǎn)生價值喪失，比如航班起飛后未售出的機票就是一張廢紙。為了在它們價值喪失前將其銷售出去，航空公司曾推出在飛機起飛之前的某段時間由消費者根據(jù)自己的心理預(yù)算報價，公司根據(jù)報價考慮是否可以接收。2004年底這種拍賣方式也引入了Ebay，即由購物者發(fā)布請求購買特定產(chǎn)品的帖子，賣主會瀏覽這些帖子，看是否有合適的買主。（二）逆向拍賣的特點逆向拍賣的過程保密性高、程序更公平、公正、更透明。整個競價過程中，采購方清楚地知道各賣主的所有報價情況，包括報出的時間、價格、次數(shù)，以及降價特點，而各供應(yīng)商在競價過程中既不知道其他競爭者是誰，也不知道有多少個競價者，看到的只是一個個撲面而來的不斷降低的競爭價格，這對采購方而言，就避免了供應(yīng)商形成競價的同盟。二、逆向拍賣在電子商務(wù)中的典型應(yīng)用——在線逆向拍賣（一）在線逆向拍賣的概念和特點在線逆向拍賣(OnlineReverseAuction，簡稱在線逆向拍賣)，它是指買者利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購招標(biāo)，接受報價邀請的供應(yīng)商在預(yù)定時段內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)上競價投標(biāo)，直到投標(biāo)價格接近或低于采購招標(biāo)的底價為止。買者置于網(wǎng)上的采購軟件可對供應(yīng)商的投標(biāo)進(jìn)行自動處理。在投標(biāo)結(jié)束時可產(chǎn)生一個框架性采購協(xié)議，在此基礎(chǔ)上買賣雙方談判和簽訂采購合同。在線逆向拍賣被看作是改進(jìn)企業(yè)大額采購過程的有效方法，它能使采購人員快捷、有效、節(jié)約的從世界范圍內(nèi)搜尋供貨源。在線逆向拍賣有很多優(yōu)勢和特點，例如：逆向拍賣采購技術(shù)是將拍賣會與招標(biāo)采購兩種方式有機結(jié)合起來，采購方與供應(yīng)商都足不出戶，招投標(biāo)業(yè)務(wù)均在網(wǎng)上進(jìn)行，因而具有速度快、效率高、費用低的顯著特點。其競價過程一般在40分種內(nèi)完成，使得供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競價過程呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，也隨之帶來大幅的降價，最后的成交價往往是供方企業(yè)決策層在參與投標(biāo)報價，利于降低企業(yè)采購成本，引起企業(yè)成本創(chuàng)新。另外，在線逆向拍賣還可以提高作業(yè)質(zhì)量，激發(fā)管理創(chuàng)新。因為在線逆向拍賣采購技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫，大大減少了人工操作的繁雜勞動和作業(yè)失誤，提高工作質(zhì)量。（二）在線逆向拍賣的市場現(xiàn)狀1在線逆向拍賣的發(fā)展現(xiàn)狀在經(jīng)濟全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化的背景下，F(xiàn)reeMarket公司1999年最早成功開發(fā)出了在線逆向拍賣技術(shù)。此后，逆向拍賣采購技術(shù)就被迅速地而又廣泛地運用于工業(yè)品采購、政府采購及全球采購等各個領(lǐng)域中。據(jù)著名網(wǎng)站LINE56的統(tǒng)計表明，2003年美國有8％的公司采用了逆向拍賣采購技術(shù)，2004年達(dá)到13％。同時，自2001年在我國得到成功開發(fā)以來，其得到極大的推廣，到2003年底，在不到3年的時間內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)共應(yīng)用逆向拍賣采購技術(shù)400余次。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在線逆向拍賣正逐漸成為電子采購中的重要方式。2001年，通用電氣公司對外宣稱它們通過在線逆向拍賣采購方式節(jié)約了6億多美元。處于全球在線拍賣軟件提供行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的FreeMarkets公司在1995至2001年間，其客戶通過這種采購方式使成本節(jié)約20％，節(jié)約總額超過300億美元。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高、同類產(chǎn)品的價格競爭十分透明和激烈的今天，降低采購成本是一個最容易見效的降低成本，提高產(chǎn)品競爭力的辦法。網(wǎng)絡(luò)的推廣和電子商務(wù)的發(fā)展，為作為電子采購四種采購模式之一的在線逆向拍賣采購的產(chǎn)生和迅速發(fā)展提供了條件。其在降低采購成本、提高采購效率上的優(yōu)勢使其在我國得到迅速的發(fā)展。但是因為其發(fā)展歷史不長，還處于探索階段，所以我國在發(fā)展在線逆向拍賣采購上還存在很多的問題。2在線逆向拍賣的潛在好處

買賣雙方都可以從實施在線逆向拍賣中得到幾點好處。對買方而言，最大的好處就是可以有更多潛在貨源和采購價格的下跌，另外一些好處是市場的透明性、供應(yīng)基礎(chǔ)的再構(gòu)以及因為自動化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來的采購程序簡化。供應(yīng)商也能從市場透明度增加中得到好處，它給供應(yīng)商提供了新商機，同時也可以簡化談判交易過程。3在線逆向拍賣的潛在風(fēng)險

在線逆向拍賣帶來了潛在的不利因素和風(fēng)險。首先，在線逆向拍賣可能導(dǎo)致參與者不遵守商業(yè)道德。一些學(xué)者討論了供應(yīng)商共謀的情形，同時在買方也會出現(xiàn)道德問題，表現(xiàn)為實施在線逆向拍賣后卻無意授予商業(yè)合同。其次，與在線逆向拍賣中價格的支配地位相關(guān)，它使企業(yè)其他重要的采購目標(biāo)被忽略。在線逆向拍賣帶來的劇烈成本縮減會導(dǎo)致利益相關(guān)者忘記通過合作降低成本的重要性，從而致使他們的商業(yè)合作分裂。有幾位學(xué)者指出在線逆向拍賣的應(yīng)用對買賣雙方關(guān)系有著正反兩方面的影響。研究人員發(fā)現(xiàn)，在線逆向拍賣如果被用來選擇合適的供應(yīng)商并與之確定良好的長期關(guān)系，它會對供應(yīng)商的合作態(tài)度產(chǎn)生正面積極的影響；但由于大多數(shù)在線逆向拍賣仍強調(diào)價格的重要性高于其他目標(biāo)，致使企業(yè)購買會出現(xiàn)短期行為，而對需要客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保證、合作與雙邊支持的交易，買賣雙方關(guān)系在交易中具有潛在的重要性，實施在線逆向拍賣則可能損害買賣雙方關(guān)系。4實施在線逆向拍賣的前提條件

在線逆向拍賣要想取得成功，除了合理執(zhí)行以及與戰(zhàn)略采購結(jié)合起來之外，還必須具備幾個先決條件（如選擇正確的產(chǎn)品，評估供應(yīng)市場的合適性，等等）。這方面最新的研究是Stephan

&

Andreas（2004）開發(fā)的一個八維研究框架，這八個維度就是作者選定的前提條件：產(chǎn)品需求說明的容易度、競標(biāo)量、轉(zhuǎn)換成本、供應(yīng)商參與數(shù)、供應(yīng)商間競爭激烈度、買方壟斷程度、談判包的復(fù)雜度、準(zhǔn)備時間的長短。該研究作者通過對23家進(jìn)行在線逆向拍賣的企業(yè)調(diào)查后得出結(jié)論：認(rèn)為上述八個條件中，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品規(guī)格說明、買方充分的準(zhǔn)備以及供應(yīng)商之間激烈的競爭，是在線逆向拍賣成功與否的關(guān)鍵因素。三、逆向拍賣在電子商務(wù)中的應(yīng)用案例企業(yè)如何選擇供應(yīng)商是供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，已經(jīng)被很多企業(yè)視為關(guān)系到企業(yè)競爭力的重要因素。根據(jù)研究表明，供應(yīng)商選擇不是簡單的選擇價格最低的供應(yīng)商，因為廉價的商品不一定能保證好的收益。實踐中企業(yè)選擇供應(yīng)商時，要建立相應(yīng)的指標(biāo)體系，根據(jù)這些指標(biāo)綜合考慮選出合適的供應(yīng)商。傳統(tǒng)的供應(yīng)商選擇模式是通過一定的運算方式，給出候選供應(yīng)商的排名，然后選取前幾名作為自己的供應(yīng)商。這樣有兩個弊端：未給落選者機會，其實這些落選者可以通過提高一些指標(biāo)來獲得更高的排名；未讓所有的候選者之間出現(xiàn)面對面的競爭，使得采購價格偏高。為了解決上述問題，企業(yè)選擇供應(yīng)商時，應(yīng)該和逆向拍賣結(jié)合起來。在供應(yīng)商選擇中使用多指標(biāo)逆向拍賣，使得供應(yīng)商選擇過程變?yōu)橐环N互動過程。這可以讓原本落選的供應(yīng)商通過逆向拍賣提高自己的排名，重新具有競爭力；而且通過供應(yīng)商之間的指標(biāo)逆向拍賣使企業(yè)獲得更大利潤。以下是逆向拍賣在電子商務(wù)中的三個應(yīng)用案例：1、2000年9月18日，美國聯(lián)合技術(shù)公司在中國進(jìn)行采購。采購標(biāo)的為1985萬美元加5％的幅度的鑄鐵件，其中包括箱體、底座、蓋、管等30種零部件，96種規(guī)格。通過應(yīng)用逆向拍賣采購技術(shù)，最終采購以1251萬美元完成，節(jié)約采購成本735萬美元，采購成本節(jié)約率達(dá)37%，相等于中國企業(yè)要多銷售14700萬美元的產(chǎn)品。2、2002年1月23日，北京醫(yī)藥集團紫竹藥業(yè)公司與北京經(jīng)偉同盛公司合作，在網(wǎng)上對1000萬套藥品包裝盒進(jìn)行反拍賣采購取得了成功，為紫竹藥業(yè)的企業(yè)管理信息化掘出了第一桶金：一次性從207萬元的采購額中節(jié)約出87萬元資金。3、廣東科龍、韶鋼松山、成都恩威等上市公司將逆向拍賣采購技術(shù)引入企業(yè)后，其采購成本分別降低8-30%不等。四、在線逆向拍賣中存在的問題（一）從供方視角看待在線逆向拍賣在線逆向拍賣為買方提供了一個有力的降價武器，但降價卻對產(chǎn)品質(zhì)量以及供應(yīng)商繼續(xù)供應(yīng)的能力帶來了危害。供應(yīng)商們指出，有些買主通過威脅中止貿(mào)易的方式施壓，以迫使他們參與在線逆向拍賣。以往從買方視角考察在線逆向拍賣過程的較多，但站在賣方立場去研究在線逆向拍賣也同樣重要。這方面必須回答的關(guān)鍵問題包括：供應(yīng)商如何看待參與在線逆向拍賣？在供應(yīng)商看來這一過程如何影響買賣雙方關(guān)系？

在線逆向拍賣的使用如何影響供應(yīng)商的底線？供應(yīng)商參與在線逆向拍賣的好處是什么？（二）供應(yīng)商的承受能力在合同到期后，如果需要再次進(jìn)行在線逆向拍賣，買方就會希望成本進(jìn)一步下降。但是，通過在線逆向拍賣從供應(yīng)商那里得到不斷的成本削減顯然有限，那么到什么程度在線逆向拍賣再也不能帶來成本削減？對供應(yīng)商而言，能提供給買方的價格削減空間非常重要。今后需要考察因給買方降價導(dǎo)致的利潤下降是否對供應(yīng)商的革新能力、投資新技術(shù)的能力，以及吸引、挽留有技能員工的能力帶來的負(fù)面影響。（三）雙方的風(fēng)險問題首先是對供應(yīng)商的風(fēng)險，逆向拍賣的不適當(dāng)使用可使現(xiàn)任供應(yīng)商不愿意進(jìn)行長期戰(zhàn)略投資。如果買者無視賣方的利益，為追求最低采購價格而頻繁地使用逆向拍賣，現(xiàn)任供應(yīng)商就不會為技術(shù)和工藝創(chuàng)新及員工培訓(xùn)而進(jìn)行投資，因為他得不到買者長期采購合同的承諾，其戰(zhàn)略投資得不到相應(yīng)補償，這對供應(yīng)商是較大的風(fēng)險。其次是對買家的三個風(fēng)險，逆向拍賣引起供應(yīng)商對買者的懷疑和失望，以至于買者的投標(biāo)邀請會被供應(yīng)商拒絕。逆向拍賣為買者傳遞的信息是現(xiàn)任供應(yīng)商不能滿足買者的期望了，即使現(xiàn)任供應(yīng)商有較低的價格，買者也還是要更新他與供應(yīng)商原來的關(guān)系。另外，逆向拍賣沖擊著買方與現(xiàn)任供應(yīng)商的合作關(guān)系，如果買方不與供應(yīng)商進(jìn)行及時的溝通和信息交流，不給供應(yīng)商以長期采購合同的激勵，雙方以往形成的合作關(guān)系就會破裂。五、發(fā)展在線逆向拍賣市場的建議對于發(fā)展在線拍賣市場，個人認(rèn)為應(yīng)該注意研究以下幾個問題：第一，買家對采購產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求必須準(zhǔn)確表述。對于物品的形狀或長寬高有何要求，對于質(zhì)量有什么要求，采購提前期是多久，采購量是多少等等，總之,對所購貨物各方面的要求必須準(zhǔn)確詳細(xì)說明，只有這樣，賣家才能準(zhǔn)確無誤地了解買家的需求，并給自己的最低投標(biāo)價定位。第二，買家所采購產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量要足夠大。因為逆向拍賣要求供應(yīng)商的價格很低，單位產(chǎn)品的利潤微薄，如果采購量不是足夠大的話，就無法引起供應(yīng)商參與逆向拍賣的興趣?？刹捎脙煞N方式將采購量加大，一種是把企業(yè)一個業(yè)務(wù)部門的多次采購并為一次采購，另一種是集合企業(yè)內(nèi)部各部門的采購量，甚至多個企業(yè)聯(lián)合起來以增大采購量，從而激發(fā)更多的賣家加入進(jìn)來，形成眾多的賣家競價投標(biāo)，使買家能得到滿意的投標(biāo)低價。第三，采購的產(chǎn)品要有適宜的市場環(huán)境。采購的產(chǎn)品的市場環(huán)境應(yīng)具備以下兩方面的條件：首先必須是一個競爭性的市場，也就是市場內(nèi)必須有足夠數(shù)量參加競爭的供應(yīng)商，至少要有四至五個供應(yīng)商才可以進(jìn)行一個逆向拍賣。其次，市場必須是買方市場，有額外供應(yīng)的能力。如果供應(yīng)商的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，或者無論是供應(yīng)商的固定成本還是變動成本都不能隨著業(yè)務(wù)的增加而降低，那么供應(yīng)商就沒有動力來增加他的業(yè)務(wù)量了。最后，市場價格要有彈性。有些產(chǎn)品的價格沒有彈性,不受市場的影響(如治療艾滋病的雞尾酒)，那么，該類產(chǎn)品就不宜通過逆向拍賣來采購?？梢?，適宜的市場環(huán)境對逆向拍賣的成功有著至關(guān)重要的作用。六、結(jié)語雖然在線逆向拍賣自身存在著一些瑕疵，對于買方和賣方會造成不同程度的風(fēng)險，但總體來說，這種方式不僅使企業(yè)能在全球范圍內(nèi)更廣泛的選擇采購商，縮短了談判的流程，增加了采購過程的透明度，更重要的是它運用的價格機制，這種價格機制就好比是將參與競標(biāo)的企業(yè)圈進(jìn)了一個較為完美的完全競爭市場內(nèi)，這種完全競爭的結(jié)果就是能夠產(chǎn)生一個比通過正常談判得到的低于市場平均價格的更為有效率的競爭均衡價格。但是，我們還應(yīng)該注意以下幾個問題的研究：我國供應(yīng)商在逆向拍賣中可選擇的競標(biāo)策略；