第十屆娃哈哈校賽各個(gè)學(xué)校方案金融學(xué)院參賽

娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主講人：關(guān)夢(mèng)瑤關(guān)于我們關(guān)夢(mèng)瑤成員孔維龍霍瑤瑤施晨倩隊(duì)長(zhǎng)成員成員成員肖德勇目錄概述市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算1234娃哈哈產(chǎn)品介紹概述市場(chǎng)

分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算活動(dòng)支出1.SWOT分析

2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.產(chǎn)品定價(jià)策略

2.促銷(xiāo)策略

3.廣告策略

產(chǎn)品介紹1.AD鈣奶

AD鈣奶是哇哈哈旗下的飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體--牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣。

2.娃哈哈乳酸菌

娃哈哈乳酸菌由六種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，無(wú)脂肪，低乳糖，有較為顯著的保健作用。

3.純凈水

娃哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，且無(wú)殘留，完全分解為氧氣，提高水的含氧量，氧氣含量為普通飲用水的2~3倍市場(chǎng)分析一、優(yōu)勢(shì)

1.娃哈哈公司產(chǎn)品種類(lèi)眾多

2.品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良

3.健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)渠道多

二、劣勢(shì)

1.產(chǎn)品創(chuàng)新晦澀乏力

2.市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善

3.娃哈哈廣告豐滿(mǎn)度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙

三、機(jī)會(huì)

1.校內(nèi)區(qū)域集中，消費(fèi)者眾多

2.學(xué)生對(duì)娃哈哈的信任度高

3.消費(fèi)者生活水平的提高

4.國(guó)家相關(guān)政策的支持營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品定價(jià)

貼近大眾，考慮學(xué)校超市市場(chǎng)占有率，高于成本價(jià)，低于超市價(jià)

二、促銷(xiāo)策略

大規(guī)模，全方位，立體化的宣傳；考慮消費(fèi)者口味；打折促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量贈(zèng)送小禮品；抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣告策略1.網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過(guò)聊天軟件宣傳

2.常規(guī)宣傳

傳單發(fā)放；路演；口號(hào)宣傳

財(cái)務(wù)預(yù)算1.校內(nèi)傳單打印費(fèi)用