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文檔簡介

郵政賀卡營銷策劃方案一、市場狀況和分析1.郵政賀卡是一種具有傳統(tǒng)價值和人情味的通信方式，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)通訊方式的盛行，郵政賀卡市場逐漸萎縮。2.然而，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對于傳統(tǒng)文化和人情關(guān)懷的需求逐漸增加，郵政賀卡仍然具有一定的市場潛力。3.因此，郵政賀卡營銷的關(guān)鍵在于如何打造出更加精美、個性化、富有情感溫度的賀卡產(chǎn)品，以及如何對目標客戶進行精準的定位和推廣。二、目標客戶1.年齡層次：20-50歲的社會人群。2.性別：男女不限。3.教育程度：中等以上。4.興趣愛好：注重人情關(guān)懷，追求精致品質(zhì)生活，愿意為親友送上特別的節(jié)日祝福。三、營銷策略1.產(chǎn)品策略：打造精美、個性化、富有情感溫度的賀卡產(chǎn)品。2.定價策略：根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)、制作工藝、設(shè)計難度等因素進行合理定價，力求以合適的價格提供高品質(zhì)的賀卡產(chǎn)品。3.渠道策略：利用郵政網(wǎng)點、超市、書店、禮品店等渠道進行銷售。4.促銷策略：開展節(jié)日促銷活動，如打折、贈送小禮品等，吸引客戶購買。5.廣告宣傳策略：通過電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體進行廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽度。6.客戶關(guān)系策略：建立客戶信息庫，采取贈送或折扣的方式回饋老客戶，同時提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立良好的口碑。四、執(zhí)行計劃1.確定產(chǎn)品類型、設(shè)計風格、材料選用和制作工藝。2.確定產(chǎn)品價格策略，結(jié)合競爭對手價格進行調(diào)整。3.開拓多渠道銷售，細化銷售網(wǎng)點，提高產(chǎn)品占有率。4.在特定節(jié)日推出相關(guān)促銷活動，吸引客戶消費。5.在多個媒體平臺進行廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽度。6.建立客戶信息庫，并主動回訪老客戶，為客戶提供全方位的服務(wù)及耐心解答。7.不斷優(yōu)化賀卡產(chǎn)品和服務(wù)，及時針對市場和客戶反饋進行調(diào)整和改進。五、預(yù)計效果1.通過精準的市場定位和產(chǎn)品策略，將針對人情關(guān)懷、注重品質(zhì)生活的目標客戶市場占有率提升至30%。2.在廣告宣傳及促銷活動的支持下，年銷售額預(yù)計可達200萬元以上

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