教育培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃書

一、辦學宗旨以追求高質量、高水平、高信譽為辦學宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學生提供最優(yōu)質的教育服務。嚴謹的辦學模式，優(yōu)質的教學效果，以注重學習興趣的激發(fā)，整合先進的教學資源材料，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養(yǎng)學習能力，從而全面提高學生的學習配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，釋放每個學生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學習、自我控制和調節(jié)、歸納和總結、創(chuàng)新等各種學習能力，培養(yǎng)孩子學習計劃的制定、課前預習、做筆記、課后總結、考試總結五種優(yōu)良學習習慣。小學到高中各年級學生以及技校中專升大專學生均是我們的目標客戶。肄業(yè)班學生主要采用精品小班化（2～4人）培訓，肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導模式。（其中“1對2”模式學生必須具有共同特點具有可比性，基礎相當，接受能力相當。）A；學員定位：以中高收入家庭中學生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學生為輔。B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經驗者優(yōu)先。C：教育選址：鄂前旗中學附近。D：招生模式:委托中學生（最好是有影響力的學生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學校中相關負責人或老師（班主任，深受學生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅動下會向我機構介紹生源到我機構學習，抽取提成，學生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構形成長期的利益鏈關系。E：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設點宣傳，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學習”（針對家庭貧困的品學兼優(yōu)的學生），適當的增加媒體宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進。二、教育模式?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?個性化教育理念：多元學習。?個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現）?個性化教育技術：個性化分析、個性化管理、個性化教學、個性化學習。?個性化教育體系：一個團隊輔導一個學生。?個性化口號：引領成長，成就未來。1、教學特色?啟發(fā)式教學—創(chuàng)新--實踐懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術。教育的藝術不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。應該引導兒童自己進行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導一個葬身在無知之中的學生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責，不在于教給孩子講的學問，而在于啟發(fā)孩子的學習興趣，當興趣已很濃的時候,再教他的學習方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應該盡量少些，而引導他們去發(fā)現的應該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認識周圍的東西也就愈多，在學校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經常引起人對書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學的界限完全泯除，否定了教師主導作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學生興趣，不注重學生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學生灌輸成燒鴨。?因材施教凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須"遵循自然"。教學必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應當是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。當教師把每一個學生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、三、市場前景1、國內基本的市場狀況中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3。按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱男W到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業(yè)化、規(guī)?；慕洜I模式，專業(yè)的教輔機構將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35％~40％，與發(fā)展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。2、市場發(fā)展空間分析在市場供給主體方面，呈現出一種”散、小、亂”的特點?，F在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明：A.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。隨著經濟的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現在又有了公務員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓市場。分析了這幾年課外輔導行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來中小學基本取消了學生晚自習，這一舉措無形中把學生大量的在校時間，推到了教育培訓機構里。第二，中小學禁止在職教師私自為學生補課，這樣把原本在老師家里上課的學生也推到了教育培訓機構。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風投資金投向教育培訓市場，從而使得教育培訓機構不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓市場高速發(fā)展。未來中小學課外輔導市場將成為各地教育培訓市場的重頭戲。根據相關調查顯示，中國有70%的中小學生正在上課外輔導，重點城市普及率達到了90%。而另外一項調查顯示，被調查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導費買單。四、教育培訓優(yōu)勢、劣勢優(yōu)勢：1、固定資產投資是非常小，經營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構合作互補性也很強，復制會很快；2、賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產品四大特色。3、教師成為小股東，具有分紅權，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學生雙獎勵機制，成績退步問責制度，同時輔以資金懲罰。劣勢：1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面和社會人際關系上缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。機會：鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導機構，有利于搶占市場和品牌建設。威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有家教機構、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數確實很小。五、利潤分析我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內成功的教育企業(yè)如學大教育、的教師總數超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月后實現基本的收支平衡，3年實現凈利潤50萬的目標，在實現50萬的凈利潤后我們將實行擴