教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

一、辦學(xué)宗旨以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團(tuán)隊，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識的同時，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個性化的學(xué)習(xí)幫助計劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達(dá)、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。小學(xué)到高中各年級學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2～4人）培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導(dǎo)模式。（其中“1對2”模式學(xué)生必須具有共同特點具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng)。）A；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學(xué)生為輔。B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。C：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。D：招生模式:委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動下會向我機構(gòu)介紹生源到我機構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構(gòu)形成長期的利益鏈關(guān)系。E：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設(shè)點宣傳，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學(xué)習(xí)”（針對家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生），適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。二、教育模式?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?個性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。?個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現(xiàn)）?個性化教育技術(shù)：個性化分析、個性化管理、個性化教學(xué)、個性化學(xué)習(xí)。?個性化教育體系：一個團(tuán)隊輔導(dǎo)一個學(xué)生。?個性化口號：引領(lǐng)成長，成就未來。1、教學(xué)特色?啟發(fā)式教學(xué)—創(chuàng)新--實踐懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應(yīng)該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導(dǎo)一個葬身在無知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責(zé)，不在于教給孩子講的學(xué)問，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)興趣已很濃的時候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認(rèn)識周圍的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經(jīng)常引起人對書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。?因材施教凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須"遵循自然"。教學(xué)必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識花木的特點，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。當(dāng)教師把每一個學(xué)生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、三、市場前景1、國內(nèi)基本的市場狀況中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱男W(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。2、市場發(fā)展空間分析在市場供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場。分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無形中把學(xué)生大量的在校時間，推到了教育培訓(xùn)機構(gòu)里。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機構(gòu)。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場，從而使得教育培訓(xùn)機構(gòu)不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場高速發(fā)展。未來中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場將成為各地教育培訓(xùn)市場的重頭戲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo)，重點城市普及率達(dá)到了90%。而另外一項調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導(dǎo)費買單。四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢、劣勢優(yōu)勢：1、固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；2、賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。3、教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學(xué)生雙獎勵機制，成績退步問責(zé)制度，同時輔以資金懲罰。劣勢：1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面和社會人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。機會：鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于搶占市場和品牌建設(shè)。威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有家教機構(gòu)、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。五、利潤分析我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤50萬的目標(biāo)，在實現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實行擴