外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)及知識

第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第一章外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員

第一節(jié)外貿(mào)概述▲外貿(mào)類型：出口貿(mào)易：本國生產(chǎn)或加工的商品在境外市場銷售。進(jìn)口貿(mào)易：境外市場購買的商品在本國銷售。過境貿(mào)易：甲國經(jīng)過本國向乙國銷售商品。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進(jìn)出口。服務(wù)貿(mào)易：無形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)企業(yè)類型

1.流通型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第一章外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一節(jié)外貿(mào)概述▲外貿(mào)企業(yè)類型

1.流通型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)類型

1.自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)：生產(chǎn)型企業(yè)2.代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)（限于流通型外貿(mào)企業(yè)）

——收取手續(xù)費形式（X%）——包干形式：利潤更高，風(fēng)險更大。

第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)面）外貿(mào)跟單員（業(yè)務(wù)線）外貿(mào)單證員（業(yè)務(wù)點）第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)愛國精神守法意識忠誠品質(zhì)團隊精神開拓精神責(zé)任意識敬業(yè)精神誠信品質(zhì)第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力市場營銷能力商務(wù)談判能力函電處理能力業(yè)務(wù)操作能力持續(xù)學(xué)習(xí)能力人際溝通能力信息處理能力綜合管理能力第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識外貿(mào)業(yè)務(wù)知識生產(chǎn)管理知識國際營銷知識國際金融知識外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀國際經(jīng)貿(mào)地理國際貿(mào)易慣例外貿(mào)法規(guī)政策商品基礎(chǔ)知識第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二章外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)出口準(zhǔn)備工作磋商簽約工作出口履約工作出口善后工作第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件一、出口準(zhǔn)備工作：1、熟悉商品和了解市場：起點2、尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè)（1）尋找客戶：展銷會、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告（2）選擇國內(nèi)供貨企業(yè)：信譽好、生產(chǎn)能力強、愿合作第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件二、磋商簽約工作：核心1、詢盤2、發(fā)盤3、還盤4、接受5、簽約第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件三、出口履約工作1、催證、審證和改證2、簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨合同3、貨物出運（托運、報檢、報關(guān)、裝船、投保）4、制單、審單和收匯第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件四、出口善后工作1、出口收匯核銷2、出口退稅3、資料歸檔4、爭議與索賠第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較1、流通型外貿(mào)企業(yè)：代理出口業(yè)務(wù)要與委托人簽訂代理出口協(xié)議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由委托方辦理。2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：不需簽訂內(nèi)貿(mào)合同。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論▲外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)口工作任務(wù)流通型外貿(mào)企業(yè)FOB術(shù)語進(jìn)口準(zhǔn)備工作：熟悉商品和了解市場；選擇國外客戶和尋找國內(nèi)經(jīng)銷商。磋商簽約工作：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約；招標(biāo)、投標(biāo)、定標(biāo)。進(jìn)口履約工作：辦理進(jìn)口批件、開證、租船、訂艙、投保、對外付款、接貨、報檢、報關(guān)。進(jìn)口善后工作：進(jìn)口付匯核銷、爭議與索賠、資料歸檔。第一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論1、流通型外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)（1）委托人自己對外磋商并簽訂進(jìn)口合同的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了簽訂委托代理協(xié)議、開證前收取保證金等。（2）委托人沒有國外客戶的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶并磋商簽訂進(jìn)口合同，簽訂委托代理協(xié)議，開證前收取保證金。2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識第十九章國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)也稱價格條件，（priceterms），是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐步發(fā)展起來的，以英文縮寫表示貿(mào)易價格的構(gòu)成和買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險劃分的專業(yè)用語。第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識慣例名稱制定者時間貿(mào)易術(shù)語《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》美國商業(yè)團體1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928CIF《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會1936E、F、C、D四組13個貿(mào)易術(shù)語

簡稱：INCOTERMS2000

適用范圍：有形的貨物貿(mào)易第四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識F0B1、含義：FreeOnBoard（…namedportofshipment)裝運港船上交貨（……指定裝運港）2、當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。3、FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。4、該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。國際貿(mào)易術(shù)語FOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù)買方義務(wù)

1、支付價款。2、取得進(jìn)口許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。3、租船或訂艙，支付運費，并將船名、裝船地點和交貨時間通知賣方。4、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費用和風(fēng)險。5、收取貨物，接受與合同相符的單據(jù)。國際貿(mào)易術(shù)語FOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)：

1、按時交貨：約定期限內(nèi)在裝運港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。2、取得出口許可，辦理出口海關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費用和風(fēng)險。4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)。國際貿(mào)易術(shù)語使用FOB術(shù)語的注意事項1、對船舷為界的理解：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則FOB術(shù)語的交貨點已從“船舷”延伸至“船艙”。２、船貨銜接：賣方必須給予買方說明貨物已按照規(guī)定交貨的充分通知。如買方未能按時派船（提前或延遲），由此產(chǎn)生的空倉費、滯期費及倉儲費由買方承擔(dān)。如果由于賣方不能及時交貨，上述費用由賣方承擔(dān)。3、及時通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。國際貿(mào)易術(shù)語FOB術(shù)語的變形FOBLinerTerms(FOB班輪條件)：買方負(fù)責(zé)裝船費用。FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物置于吊鉤下的費用，吊裝費用由買方承擔(dān)。FOBStowed（FOB理艙費在內(nèi)，F(xiàn)OBS）：賣方承擔(dān)包括理艙費（貨物入倉后進(jìn)行安置和整理）在內(nèi)的裝船費用。FOBTrimmed（FOB平艙費在內(nèi)，F(xiàn)OBT）：賣方承擔(dān)包括平艙費（對裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整）在內(nèi)的裝船費用。FOB理艙費、平艙費在內(nèi)（FOBST）：賣方承擔(dān)包括理艙費和平艙費在內(nèi)的裝船費用。國際貿(mào)易術(shù)語CFR術(shù)語1、含義：CostandFreight（…namedportofdestination)成本加運費（……指定目的港），是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。2、CFR術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。3、買賣雙方義務(wù)4、注意事項：裝船通知。特別強調(diào)CFR下賣方及時發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若未及時通知，會導(dǎo)致風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易術(shù)語CFR術(shù)語的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）：裝卸費用由支付運費的賣方承擔(dān)。CFRLanded（CFR卸至岸上）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費用。CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊脫離吊鉤為止的費用。CFRExShip’sHold（CFR艙底交貨）：買方承擔(dān)將貨物從艙底起吊并將貨物卸到碼頭為止的費用。國際貿(mào)易術(shù)語CIF術(shù)語1、含義：Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination)成本、保險費加運費（……指定目的港）。是指在裝運港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。2、買賣雙方的義務(wù)國際貿(mào)易術(shù)語CIF術(shù)語的注意事項1、CIF合同屬于裝運合同裝運合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險不再承擔(dān)責(zé)任。到貨合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運并確保貨物完好無損到達(dá)目的地。2、賣方租船或訂艙的責(zé)任3、賣方辦理保險的責(zé)任：最低險別，保險加成10%。4、CIF術(shù)語的變形國際貿(mào)易術(shù)語▲象征性交貨憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條款規(guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)。無需保證到貨。實際交貨：賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨下，賣方如期向買方提交合同規(guī)定的全套單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)），即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損的到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。國際貿(mào)易術(shù)語FOB：裝運港船上交貨CFR：成本加運費CIF：成本、保險費加運費FCA：貨交承運人CPT：運費付至CIP：運費和保險費付至國際貿(mào)易術(shù)語EXW工廠交貨…（指定地點）：該術(shù)語是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語。FAS船邊交貨（……指定裝運港）DAF邊境交貨（……指定地點）DES目的港船上交貨（……指定目的港）DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDU未完稅交貨（……指定目的港）DDP完稅后交貨（……指定目的港）：賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語。第二十章國際貨物運輸與保險國際貨物運輸方式1、江海運輸2、航空運輸3、鐵路運輸4、公路運輸5、國際多式聯(lián)運國際貨物運輸與保險海洋運輸1、班輪運輸：集裝箱班輪運輸最普遍運用。班輪運輸?shù)奶攸c：四固定。2、租船運輸：不定期船運輸。包括程租、期租和光船租船。國際貨物運輸與保險海運提單的作用1、海上貨物運輸合同的證明。2、證明貨物已由承運人接收或裝船的貨物收據(jù)。3、承運人保證憑以交付貨物的物權(quán)憑證。國際貨物運輸與保險海運提單的種類1、已裝船提單、收貨待運提單。2、清潔提單、不清潔提單。3、記名提單（不得轉(zhuǎn)讓）、不記名提單（無需背書即可轉(zhuǎn)讓）、指示提單（必須經(jīng)過記名背書或空白背書才可以轉(zhuǎn)讓）。國際貨物運輸與保險倒簽提單：提單簽發(fā)日期早于貨物實際裝船完畢日期的提單，屬違規(guī)提單。預(yù)借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運人預(yù)先簽發(fā)的提單，屬違規(guī)提單。過期提單：在提單簽發(fā)日期后21天才向銀行提交的提單。并非無效提單，提單持有人仍可憑此提貨。國際貨物運輸與保險電放提單1、含義：在貨物裝船完畢，已簽發(fā)提單，已將提單交給托運人或還未交給托運人，應(yīng)托運人的要求，承運人或其代理人收回正本提單，而以電傳、傳真、電子文件、電報等形式通知其在卸貨港代理將貨物交給托運人指定的收貨人。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為電放提單。電放提單一般用于近洋運輸，其目的是便于收貨人盡早提貨。電放提單的一般操作流程國際貨物運輸與保險航空運輸運送速度快，運輸安全準(zhǔn)確，費用高。小件貨物、鮮活商品、季節(jié)性商品和貴重商品適宜采用?？者\單的作用不是物權(quán)憑證，不可轉(zhuǎn)讓。國際貨物運輸與保險國際多式聯(lián)運的基本操作方式采用成組運輸方式實現(xiàn)“門到門”的運輸

貨物交接地點與交接方式：FCL/FCLFCL/LCLLCL/FCLLCL/LCL多式聯(lián)運單據(jù)：作用同海運提單。國際貨物運輸與保險貨運風(fēng)險：自然災(zāi)害、意外事故、一般外來風(fēng)險、特殊外來風(fēng)險。損失類型：全部損失和部分損失。全損包括實際全損和推定全損。部分損失包括單獨海損和共同海損。國際貨物運輸與保險中國保險條款海運貨物保險的主要險別平安險F.P.A水漬險W.P.A一切險ALLRISKS國際貨物運輸與保險保險公司的除外責(zé)任：1、被保險人的故意行為或過失造成的損失2、保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失3、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價跌落、運輸延遲引起的損失和費用國際貨物運輸與保險“倉至倉”責(zé)任條款保險單的作用和種類保險單、保險憑證、保險批單、預(yù)約保險單國際貨物運輸與保險保險金額保險金額=CIF（CIP）價×（1+投保加成率）10%的加成率保險險別保險費=保險金額×保險費率第二十一章國際貿(mào)易結(jié)算匯票是一個人向另一個人簽發(fā)的無條件書面支付命令的票據(jù)。匯票的主要當(dāng)事人包括出票人、收款人、付款人。匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種：1、記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱）2、限制性抬頭3、來人抬頭（中國禁止使用，英國允許）國際貿(mào)易結(jié)算匯票的票據(jù)行為1、出票：簽發(fā)匯票并交給收款人2、背書：有關(guān)當(dāng)事人在匯票背面記載有關(guān)事項、簽字并交付給被背書人。（1）背書適用于指示性抬頭，不適用于限制性抬頭和來人抬頭匯票。（2）背書包括記名背書、空白背書、限制性背書三種類型。國際貿(mào)易結(jié)算3、提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款。包括提示承兌和提示付款。4、承兌：付款人承諾支付票款。承兌包括普通承兌和限制性承兌。5、付款6、拒付7、追索8、保證國際貿(mào)易結(jié)算支票1、支票是一種以銀行或其他金融機構(gòu)為付款人的見票即付的票據(jù)。2、支票的種類（1）非畫線支票：可取現(xiàn)金。（2）普通畫線支票：任何銀行可以代收轉(zhuǎn)賬。（3）特別畫線支票：指定收款銀行。本票：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人的票據(jù)。中國指銀行本票。本票與匯票的區(qū)別國際貿(mào)易結(jié)算匯款：債務(wù)人或付款人主動通過銀行將款項匯交收款人的結(jié)算方式。匯款的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于順匯。匯款的的當(dāng)事人包括匯款人、收款人、匯出行、匯入行。匯款的種類：電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T）前T/T、后T/T國際貿(mào)易結(jié)算托收：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。托收的當(dāng)事人：委托人、托收行、代收行、付款人。托收的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于逆匯。托收的種類：光票托收和跟單托收。跟單托收包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。出口托收操作的注意事項國際貿(mào)易結(jié)算跟單信用證的定義:L/C是一種銀行開立的有條件（相符交單\承付）承諾付款的書面文件。跟單信用證的特點:（1）銀行信用：開證行負(fù)第一付款責(zé)任。（2）獨立于合同（3）單據(jù)業(yè)務(wù)：銀行處理的是單據(jù)而非貨物。國際貿(mào)易結(jié)算▲跟單信用證的當(dāng)事人開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行?！鷨涡庞米C的內(nèi)容P393▲跟單信用證的業(yè)務(wù)流程P396國際貿(mào)易結(jié)算跟單信用證的種類1、保兌信用證和不保兌信用證2、即期付款信用證（出具即期匯票）、延期付款信用證（不出具匯票）、承兌信用證（出具遠(yuǎn)期匯票）、議付信用證（出具即期或遠(yuǎn)期匯票）。3、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證4、循環(huán)信用證、紅條款信用證、背對背信用證、對開信用證。國際貿(mào)易結(jié)算銀行保函（L/G）的含義：銀行開立的擔(dān)保文件。又稱保證書。銀行保函的當(dāng)事人：申請人、受益人、擔(dān)保行銀行保函的種類：付款保函、補償貿(mào)易保函、來料加工保函、借款保函、租賃保函等。國際貿(mào)易結(jié)算銀行保函的業(yè)務(wù)流程：保函的開立申請、銀行受理申請、擔(dān)保行開立保函、履行保函、保函的注銷。

銀行保函與信用證的區(qū)別：1、銀行的付款責(zé)任不同。2、銀行的付款依據(jù)不同。3、使用的范圍不同。第二十二章進(jìn)出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)進(jìn)出口商品的檢驗檢疫的含義：簡稱商檢。檢驗商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全及裝運條件、涉及人、動植物的傳染病、病蟲害、疫情等。國外著名的商品檢驗機構(gòu)：SGS\IITS\NKKK\UL報檢的含義：在規(guī)定的時間和期限內(nèi)申請法定檢驗。進(jìn)出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)電子報檢的一般工作流程報檢施檢計費放行▲法定檢驗的方式：自檢、共同檢驗、認(rèn)可檢驗、免檢檢疫檢疫證書的種類簽發(fā)機構(gòu)進(jìn)出口貨物的檢驗檢疫和報關(guān)報關(guān)的含義：向海關(guān)辦理進(jìn)出境手續(xù)。報關(guān)對象：進(jìn)出境運輸工具、貨物和物品。報關(guān)單位：報關(guān)企業(yè)和進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人。報關(guān)程序：前期階段、進(jìn)出境階段、后續(xù)階段。進(jìn)出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)進(jìn)出口報關(guān)單的類別電子報關(guān)單、進(jìn)料加工出口貨物報關(guān)單報關(guān)單各聯(lián)的用途

海關(guān)留存、企業(yè)留存、核銷證明、收匯證明、出口退稅證明進(jìn)出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)進(jìn)出口貨物報關(guān)的一般程序（一）進(jìn)出口貨物申報（二）配合查驗（三）繳納稅費（四）提取或裝運貨物進(jìn)出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)進(jìn)出口稅費的種類（一）進(jìn)口關(guān)稅從價稅=完稅價格*關(guān)稅率=CIF*關(guān)稅率計算：到2006年我國的汽車關(guān)稅率為25%，如果一輛進(jìn)口汽車的價值為2萬美元，關(guān)稅稅額是多少？20000X25%=5000美元從量稅計算：中國對從德國進(jìn)口的啤酒征收普通稅率為每升7.5元人民幣，最惠國稅率為3.5元人民幣，如果進(jìn)口10萬升啤酒，其稅額是多少？100000x3.5=35萬美元復(fù)合稅日本對手表（每只價格在6000日元以下）的進(jìn)口，從價稅15%，再加征每只150日元的從量稅，如果進(jìn)口1000只手表，其稅額是多少？6000X15%＋150＝1050元1000X1050＝105萬元（二）出口關(guān)稅出口關(guān)稅=出口貨物完稅價格*出口關(guān)稅稅率=FOB/（1+出口關(guān)稅率）*出口關(guān)稅率進(jìn)出口檢驗檢疫和報關(guān)報關(guān)單的類別進(jìn)出口貨物報關(guān)單各聯(lián)進(jìn)出口貨物報關(guān)填制的一般要求第二十三章國際貿(mào)易方式經(jīng)銷的含義：利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品。經(jīng)銷的類型一般經(jīng)銷（定銷）：無專營權(quán)利獨家經(jīng)銷（包銷）：排他性經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容

國際貿(mào)易方式代理的含義代理的特點P418代理的種類總代理一般代理獨家代理獨家代理與經(jīng)銷的區(qū)別國際貿(mào)易方式拍賣：由拍賣行以公開叫價的方法把貨物賣給出價最高的買主。拍賣的特點拍賣的形式：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。國際貿(mào)易方式寄售寄售的特點寄售與代理的區(qū)別批發(fā)商與零售商以委托人還是自己的名義是否自設(shè)倉庫國際貿(mào)易方式商品期貨貿(mào)易:期貨市場或商品交易所公開喊價。商品期貨交易的特征：標(biāo)準(zhǔn)的合同交易為主。套期保值：海琴，對沖交易，轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險。套期保值的種類：賣期保值和買期保值。國際貿(mào)易方式對銷貿(mào)易的基本形式1、易貨貿(mào)易：不涉及現(xiàn)金。2、互購貿(mào)易：對購或平行貿(mào)易。3、回購貿(mào)易：補償貿(mào)易。4、抵消貿(mào)易國際貿(mào)易方式補償貿(mào)易的含義：產(chǎn)品定銷。補償貿(mào)易的形式返銷（直接補償）回購（間接補償）混合抵償補償貿(mào)易的特征補償貿(mào)易的基本程序:交易前的準(zhǔn)備\對外磋商\簽訂合同\履行合同。

國際貿(mào)易方式邊境貿(mào)易的含義邊境貿(mào)易的特征邊境貿(mào)易的基本類型與方式：邊民互市貿(mào)易、邊境民間貿(mào)易、邊境地方貿(mào)易邊境貿(mào)易運輸?shù)诙恼录庸べQ(mào)易加工貿(mào)易的含義和特點加工貿(mào)易的常見類型包括來料加工和進(jìn)料加工?！鴣砹霞庸ず瓦M(jìn)料加工的區(qū)別加工貿(mào)易加工貿(mào)易的基本流程P436簽訂合同合同審批及備案進(jìn)出口報關(guān)合同核銷加工貿(mào)易加工貿(mào)易合同的簽訂：簽訂合同前的準(zhǔn)備工作加工貿(mào)易合同來料加工合同中的工繳費：工繳費=出口成品總值—進(jìn)口料件總值加工貿(mào)易加工貿(mào)易合同審批的概念：商務(wù)部。加工貿(mào)易合同審批流程P443簽訂進(jìn)口料件、出口成品的合同海關(guān)審核填寫申請文件驗廠核發(fā)加工貿(mào)易單耗管理單耗的概念：加工單位出口成品所耗用的進(jìn)口保稅料件的數(shù)量。單耗=凈耗+工藝單耗單耗核定的原則：據(jù)實核銷。海關(guān)不予保稅核銷的單耗清單加工貿(mào)易加工貿(mào)易合同備案的概念主管部門：企業(yè)注冊地的主管海關(guān)備案時間：1個月內(nèi)加工貿(mào)易合同備案流程

預(yù)錄入公司、海關(guān)備案、中國銀行設(shè)立臺賬、海關(guān)核發(fā)加工手冊加工貿(mào)易登記手冊加工貿(mào)易加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類型購銷關(guān)系委托加工關(guān)系加工貿(mào)易的核銷加工貿(mào)易合同核銷：海關(guān)保證金臺帳核銷及其辦理程序：銀行

國際經(jīng)濟貿(mào)易法《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》。合同買賣雙方的義務(wù)賣方的義務(wù)：交付貨物、移交單據(jù)、移交所有權(quán)買方的義務(wù)：支付價款、收取貨物第二十五章國際經(jīng)濟貿(mào)易法產(chǎn)品責(zé)任法的概念調(diào)整缺陷產(chǎn)品的受害人與缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規(guī)范的總稱。國際經(jīng)濟貿(mào)易法美國產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的產(chǎn)品責(zé)任構(gòu)成條件產(chǎn)品責(zé)任的法律依據(jù)1、過失責(zé)任：疏忽。2、違反擔(dān)保：違反保證質(zhì)量。3、嚴(yán)格責(zé)任：證明產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失。4、產(chǎn)品瑕疵：產(chǎn)品制造、設(shè)計上、說明書。5、免責(zé)或減責(zé)損害賠償：財產(chǎn)損害和人身損害。國際經(jīng)濟貿(mào)易法歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法：《指令》規(guī)定為無過失責(zé)任。我國的產(chǎn)品責(zé)任法產(chǎn)品指經(jīng)過加工、制造、用于銷售的產(chǎn)品。產(chǎn)品的缺陷：不合理的危險；不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體：生產(chǎn)者和銷售者。產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則與抗辯理由國際經(jīng)濟貿(mào)易法知識產(chǎn)權(quán)的概念：對智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。知識產(chǎn)權(quán)的特征：客體的無形性、專有性、地域性、時間性和雙重性。知識產(chǎn)權(quán)保護的含義我國行政保護和司法保護并重。國際經(jīng)濟貿(mào)易法知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護的定義P463：海關(guān)知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護的原則P463：有效保護和便利貿(mào)易相結(jié)合；主動保護和被動保護相結(jié)合。知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護的范圍464商標(biāo)專用權(quán)\專利權(quán)\著作權(quán)國際經(jīng)濟貿(mào)易法知識產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護：海關(guān)發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護的主要程序P468知識產(chǎn)權(quán)依申請保護的主要程序P466國際經(jīng)濟貿(mào)易法原產(chǎn)地規(guī)則：商品的經(jīng)濟國籍貨物的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)P472原產(chǎn)地標(biāo)記P474原產(chǎn)地標(biāo)記的概念及管理機構(gòu)原產(chǎn)地標(biāo)記的使用范圍原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的使用國際經(jīng)濟貿(mào)易法原產(chǎn)地證書產(chǎn)地證的作用產(chǎn)地證的種類：一般原產(chǎn)地證C/O，普惠制產(chǎn)地證G.S.P歐共體紡織品專用產(chǎn)地證EEC、對美國出口的原產(chǎn)地聲明書DCO國際經(jīng)濟貿(mào)易法《對外貿(mào)易法》對外貿(mào)易經(jīng)營者管理制度貨物和技術(shù)進(jìn)出口管理制度對外貿(mào)易救濟制度：反補貼、反傾銷等對外貿(mào)易促進(jìn)制度第二十五章外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識HS編碼的編排原則《商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度》“類”的編排原則：按經(jīng)濟部門“章”的編排原則：商品的原材料的屬性原則加工程度的原則商品的用途或性能的原則注釋的原則外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識主要國際標(biāo)準(zhǔn)組織1、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）2、國際電工委員會（IEC）3、國際電信聯(lián)盟（ITU）ISO9000的作用外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括合格認(rèn)證和安全認(rèn)證。1、產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證：機械電子、食品醫(yī)療、紡織服裝產(chǎn)品2、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證歐洲、北美、日本安全認(rèn)證常見的認(rèn)證標(biāo)志:UL\ETL\SA\CCC\PSE\CE外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識GS與CE認(rèn)證區(qū)別1、自愿認(rèn)證還是強制性認(rèn)證2、適用標(biāo)準(zhǔn)：德國、歐洲3、第三方檢測還是自行宣告4、是否繳年費5、是否工廠檢查6、公信力及市場接受度外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識我國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系：AQSIQ我國標(biāo)準(zhǔn)的主要分類國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我國的安全認(rèn)證：CCC認(rèn)證第五篇外貿(mào)業(yè)務(wù)管理進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險的構(gòu)成要素1、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險因素2、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險事件3、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險損失進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險進(jìn)出口風(fēng)險的基本類型根據(jù)風(fēng)險產(chǎn)生的原因分類：自然風(fēng)險、社會風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、政治風(fēng)險、法律風(fēng)險根據(jù)風(fēng)險本身的性質(zhì)分類：靜態(tài)風(fēng)險、動態(tài)風(fēng)險根據(jù)風(fēng)險的內(nèi)容分類：信用風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、外匯風(fēng)險進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理程序

風(fēng)險識別:潛在及面臨的風(fēng)險風(fēng)險估測:概率\損失程度風(fēng)險評價:風(fēng)險程度\風(fēng)險處理評價選擇風(fēng)險管理技術(shù):控制型或財務(wù)型風(fēng)險管理效果評價進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理的技術(shù)手段P4841、風(fēng)險回避2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移：如保險3、風(fēng)險控制4、自我承擔(dān)：基金進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險的類型P485（一）結(jié)算信用風(fēng)險匯付、托收、信用證（二）合同類信用風(fēng)險貿(mào)易術(shù)語類、合同磋商階段、合同履行進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險的根源：國際因素、國內(nèi)因素、企業(yè)因素進(jìn)出口信用風(fēng)險的管理：提高企業(yè)的風(fēng)險管理意識、加強對客戶的資信調(diào)查、完善企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理機制進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理出口信用保險的含義出口信用保險的性質(zhì)出口信用保險的內(nèi)容：出口企業(yè)的應(yīng)收帳款：商業(yè)信用風(fēng)險和政治風(fēng)險進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理出口信用保險的種類P506短期險、中長期險出口信用保險的適用條件

哪些出口貿(mào)易合同不適用于投保出口信用保險？

進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理外匯風(fēng)險：指一定時期的國際經(jīng)濟交易中，以外幣計價的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率的變動而引起其價值漲跌的不確定性。外匯風(fēng)險的種類：交易風(fēng)險、會計風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險外匯風(fēng)險管理策略：完全抵補策略、部分抵補策略進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險管理外匯風(fēng)險管理的操作1、科學(xué)選擇幣種規(guī)避外匯風(fēng)險2、采用平衡抵消法規(guī)外匯風(fēng)險3、開展各種外匯業(yè)務(wù)規(guī)避外匯風(fēng)險：即期合同法、遠(yuǎn)期合同法、期貨交易合同法、期權(quán)合同法、掉期合同法、利率互換4、采用提前收付或拖延收付法規(guī)避外匯風(fēng)險進(jìn)出口客戶管理進(jìn)出口客戶管理的原則進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程1、客戶調(diào)查2、客戶細(xì)分3、客戶流失分析進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶調(diào)查的內(nèi)容1、客戶基礎(chǔ)材料2、客戶特征3、客戶業(yè)務(wù)狀況4、客戶交易現(xiàn)狀進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶調(diào)查的步驟1、預(yù)備調(diào)查階段2、正式調(diào)查階段3、結(jié)果處理階段客戶調(diào)查的方法：人員走訪、電話調(diào)查、郵件調(diào)查、集點人群法進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)客戶與企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行分類現(xiàn)有客戶、潛在客戶、歷史客戶、競爭者客戶2、根據(jù)客戶對企業(yè)的價值進(jìn)行分類VIP客戶、主要客戶、普通客戶、小客戶3、根據(jù)評價客戶的指標(biāo)細(xì)分客戶客戶信用度、滿意度、忠誠度進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶忠誠度分析客戶忠誠的種類：壟斷、親緣、利益、方便、信賴忠誠獲取客戶忠誠的方法：1、真誠對待客戶2、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫3、提高客戶興趣4、傾聽客戶意見5、妥善處理客戶的抱怨進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理客戶流失的原因價格、不良處理、品質(zhì)、服務(wù)消極、競爭對手客戶流失的對策自然流失、競爭流失、過失流失進(jìn)出口貿(mào)易融資進(jìn)口商對出口商的預(yù)付款打包貸款：也叫轉(zhuǎn)船前貸款，指銀行對出口商在接受國外訂貨到貨物裝運前這段時間所需流動資金提供的一種貸款。打包貸款屬于抵押貸款。進(jìn)出口貿(mào)易融資出口押匯出口押匯的含義出口押匯的發(fā)放手續(xù)P526辦理出口押匯的有關(guān)規(guī)定與條件出口押匯的追索進(jìn)出口貿(mào)易融資票據(jù)貼現(xiàn)P527出口企業(yè)憑以銀行為付款人的遠(yuǎn)期匯票向銀行貼現(xiàn)，銀行付給扣除利息后的匯票余額。保付代理P527出口商在貨物裝船后將單據(jù)賣斷給保理公司，收進(jìn)全部或部分貨款。賣方信貸P211:出口商所在地銀行向本國出口商提供的信貸。進(jìn)出口貿(mào)易融資進(jìn)口押匯：以進(jìn)口的商品為抵押向銀行融資，它是具有抵押性質(zhì)的融資方式。提貨擔(dān)保的含義：提貨保函提貨擔(dān)保的特點進(jìn)出口貿(mào)易融資假遠(yuǎn)期信用證：遠(yuǎn)期匯票即期付款。假遠(yuǎn)期信用證與一般信用證的區(qū)別P532假遠(yuǎn)期信用證與遠(yuǎn)期信用證的區(qū)別，主要有以下幾點：(1)開證基礎(chǔ)不同。假遠(yuǎn)期信用證是以即期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)；而遠(yuǎn)期信用證是以遠(yuǎn)期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)。(2)信用證的條款不同。假遠(yuǎn)期信用證中有“假遠(yuǎn)期”條款；而遠(yuǎn)期信用證中只有利息由誰負(fù)擔(dān)條款。(3)利息的負(fù)擔(dān)者不同。假遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)；而遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由出口商負(fù)擔(dān)。(4)收匯時間不同。假遠(yuǎn)期信用證的受益人能即期收匯；而遠(yuǎn)期信用證要等匯票到期才能收匯。買方信貸：出口商所在地銀行直接給外國進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行提供貸款。主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進(jìn)項稅額購進(jìn)材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進(jìn)材料時已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進(jìn)項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時，支付進(jìn)項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價款10萬元，增值稅進(jìn)項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價款3萬元，增值稅進(jìn)項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價款7萬元，增值稅進(jìn)項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進(jìn)項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司