多功能定位跟蹤系統(tǒng)-商業(yè)計(jì)劃書(shū)

多功能定位跟蹤系統(tǒng)多功能定位跟蹤系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。二零一四年九月

目錄一.摘要 3 基本情況 3一、 業(yè)務(wù)描述 4 企業(yè)的宗旨 4 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 4 技術(shù)獨(dú)特性 4 項(xiàng)目費(fèi)用(以1年為單位計(jì)算) 5二、 產(chǎn)品與服務(wù) 6 產(chǎn)品功能： 6 應(yīng)用領(lǐng)域 7 利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 8 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 8三、 公司運(yùn)營(yíng)和管理 9 發(fā)展戰(zhàn)略 9 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 9 公司組織管理、決策方式 10 人力資源規(guī)劃 11 研究與開(kāi)發(fā) 11 關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 11四、 市場(chǎng)營(yíng)銷 13 行業(yè)分析 13 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 14 銷售總體戰(zhàn)略 15 外部支持 15 資本運(yùn)營(yíng) 16五、 投資方的介入和退出 17 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用 17 資本退出 17六、 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 18 風(fēng)險(xiǎn) 18 對(duì)策 18

項(xiàng)目費(fèi)用(以1年為單位計(jì)算)下面為公司運(yùn)作第1年費(fèi)用詳細(xì)列表,共150萬(wàn)元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會(huì)增加產(chǎn)品機(jī)庫(kù)存：1、開(kāi)發(fā)費(fèi)用(10臺(tái)樣機(jī))(10萬(wàn))序號(hào)項(xiàng)目說(shuō)明成本費(fèi)用（人民幣元）1樣機(jī)硬件成本＋外殼1000*10500002樣機(jī)生產(chǎn)(SMT,PCB)1500*10150003服務(wù)器500050004其它不可預(yù)知費(fèi)用1000030000合計(jì)1000002、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修:4臺(tái)電腦，1臺(tái)打印機(jī)，硬件測(cè)試設(shè)備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒:共5萬(wàn)元3、人力成本：軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機(jī)械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷售2人(12000元/月)，行政會(huì)計(jì)1人(4000元/月):共86.4萬(wàn)(72000*12)4.推廣費(fèi)用(網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費(fèi)用):30萬(wàn)5.企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(房租，水電，管理費(fèi)，電話費(fèi)):12萬(wàn)(10000元/月)6.其它(不含成品機(jī))不可預(yù)知費(fèi)用：1.2萬(wàn)

產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品功能定位監(jiān)控器可用于對(duì)個(gè)人，車輛，移動(dòng)物體進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,當(dāng)車輛被盜和被監(jiān)控對(duì)象超出指定范圍時(shí)自動(dòng)報(bào)警，還可通過(guò)短信或服務(wù)網(wǎng)站發(fā)送命令遠(yuǎn)程控制監(jiān)控對(duì)象。主要功能如下：1.實(shí)時(shí)跟蹤用戶可以根據(jù)自己的需求設(shè)定GPS的位置上傳時(shí)間可在5秒-65535秒定位一次，系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)時(shí)上傳位置信息【設(shè)備ID.時(shí)間.經(jīng)緯度.速度.報(bào)警】到服務(wù)器，用戶登錄服務(wù)器網(wǎng)址后可以查詢監(jiān)控對(duì)象當(dāng)前所處位置和報(bào)警信息，還可以查詢以前所經(jīng)過(guò)的路線(軌跡回放)2.防盜功能連接汽車防盜器后.在汽車防盜設(shè)防的情況下.車門打開(kāi)報(bào)警.非法啟動(dòng)報(bào)警.后尾箱報(bào)警.通過(guò)SMS或GPRS將報(bào)警信息發(fā)送到用戶設(shè)定手機(jī)和服務(wù)器.讓監(jiān)控人員知道被監(jiān)控設(shè)備已經(jīng)報(bào)警。3.報(bào)警功能緊急求助報(bào)警：當(dāng)用戶遇到緊急情況（如：遇劫.車禍.需要救助等緊急情況）按下求助按鈕，同時(shí)報(bào)警指示燈亮；終端將報(bào)警信息通過(guò)SMS或GPRS發(fā)送到用戶設(shè)定手機(jī)（最多支持5個(gè)電話號(hào)碼）和服務(wù)器。越界報(bào)警：支持特定區(qū)域范圍跟蹤，超出范圍電話報(bào)警或通過(guò)SMS或GPRS報(bào)警。低電壓報(bào)警超速報(bào)警：用戶可以對(duì)每臺(tái)車設(shè)定最高車速，當(dāng)車子超過(guò)預(yù)定速度時(shí).終端立即上報(bào)服務(wù)器是誰(shuí)超速行使和所在位置(車載GPS防盜定位跟蹤器功能)。非法剪線報(bào)警：終端內(nèi)置充電電池，如非法剪線斷電.中心會(huì)接到斷電報(bào)警.主機(jī)不連接汽車電源還能定位跟蹤24個(gè)小時(shí)，并在內(nèi)置電池低電壓時(shí)發(fā)送報(bào)警短信到設(shè)定電話號(hào)碼或服務(wù)中心。4.斷油和監(jiān)聽(tīng)功能(車載GPS防盜定位跟蹤器功能)當(dāng)汽車被盜后.可登錄服務(wù)器上看到車的時(shí)速.在車停的狀態(tài)下，登錄服務(wù)器下發(fā)指令，斷開(kāi)汽車油路強(qiáng)行停車。監(jiān)控中心可以設(shè)定監(jiān)聽(tīng)號(hào)碼，終端自動(dòng)回?fù)茉撾娫捥?hào)碼實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)車內(nèi)聲音錄音取證，或直接打通監(jiān)聽(tīng)。5.遠(yuǎn)程控制和個(gè)性化設(shè)置用戶通過(guò)發(fā)送SMS或登錄服務(wù)網(wǎng)站對(duì)終端進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)定,設(shè)定內(nèi)容含GPS位置信息報(bào)告時(shí)間間隔，活動(dòng)范圍，報(bào)警電話，服務(wù)中心號(hào)碼,服務(wù)器地址6.通訊功能使用GPRS發(fā)送報(bào)警和實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)或接收遠(yuǎn)程控制命令使用GSM進(jìn)行語(yǔ)音通話使用SMS短信發(fā)送報(bào)警信息或接收遠(yuǎn)程控制短信7.服務(wù)網(wǎng)站界面服務(wù)網(wǎng)站采用Google地圖技術(shù)，用戶憑用戶名和密碼登錄網(wǎng)站，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了下面功能:實(shí)時(shí)顯示被監(jiān)控終端設(shè)備當(dāng)前所處位置（或最后有效GPS位置）實(shí)時(shí)顯示報(bào)警信息和查詢以前報(bào)警信息實(shí)現(xiàn)軌跡回放功能，可查詢并顯示以前經(jīng)過(guò)路徑發(fā)送控制命令到終端設(shè)備，改變終端設(shè)備設(shè)置應(yīng)用領(lǐng)域1.學(xué)生小孩防走失年幼學(xué)生的上學(xué)回家路上是最讓家長(zhǎng)不放心的，尤其是過(guò)了放學(xué)時(shí)間又無(wú)法聯(lián)系到時(shí)真是焦急萬(wàn)分！有了多功能定位監(jiān)控終端設(shè)備問(wèn)題就能迎刃而解，將設(shè)備固定在學(xué)生書(shū)包的頂端或者側(cè)面，設(shè)置5個(gè)親人的聯(lián)系手機(jī)設(shè)置到終端設(shè)備，然后設(shè)定一個(gè)區(qū)域，如：長(zhǎng)寬1公里超區(qū)域報(bào)警，這樣親人就能隨時(shí)查看孩子的位置。如果孩子遇到緊急情況只要按下SOS按鍵就能提供準(zhǔn)確方位，并且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)輪流撥打親人的手機(jī)。而且終端設(shè)備無(wú)法撥打其他電話和發(fā)其他短信，避免了孩子拿它作為玩具影響學(xué)習(xí)。2.智障人員和老人防走失智障人員和老人走失有時(shí)比孩子更麻煩，他們根本說(shuō)不清住址，但是也不能整天不讓他們出門，我們可以將終端設(shè)備安裝在智障和老人身上，讓設(shè)備不離開(kāi)他們，并將緊急按鈕設(shè)定為家人的聯(lián)系手機(jī)，設(shè)定超區(qū)域報(bào)警，這樣即使走失也能快速找到他們。3.寵物防丟應(yīng)用：寵物已經(jīng)成為很多人生活的一部分，因?yàn)槎嗄甑娘曫B(yǎng)已經(jīng)培養(yǎng)出深厚感情，而且名貴寵物本身就價(jià)值不菲，但是寵物畢竟是動(dòng)物，野性發(fā)作或者碰到意外情況時(shí)就會(huì)走失，我們只要做一個(gè)項(xiàng)圈固定好終端設(shè)備就能高枕無(wú)憂了。4.汽車智能防盜報(bào)警：實(shí)時(shí)跟蹤汽車的位置，汽車被鎖情況下移動(dòng)報(bào)警，遠(yuǎn)程控制切斷油，電,鎖車門。可以為汽車生產(chǎn)制造企業(yè)定制開(kāi)發(fā)。5.汽車租賃公司：汽車租賃本身存在著很大的汽車被騙的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檐囕v價(jià)值不菲，往往會(huì)令租賃公司損失慘重，所以租賃公司非常希望能及時(shí)掌握租賃出去的汽車的動(dòng)向，在可能受騙的情況下及時(shí)查找汽車，我們的終端設(shè)備無(wú)月租費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)所以成為租賃公司的首選。6.長(zhǎng)途汽車貨車或者輪船：長(zhǎng)途運(yùn)輸存在很多風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)車主和駕駛員失去聯(lián)系時(shí)非常焦急，如果能隨時(shí)知道車輛位置，可以極大的保障保障人車安全。7.出租車、警車、值班用車、特種車輛實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)：隨時(shí)知道這些車輛的位置可以靈活調(diào)度、降低生產(chǎn)成本，同時(shí)限制公車私用，方便管理。利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式1.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)(10元/臺(tái),按1萬(wàn)臺(tái)計(jì)算10萬(wàn),但該數(shù)量會(huì)隨服務(wù)設(shè)備量增加)2.銷售產(chǎn)品利潤(rùn)(50/臺(tái),按年銷售1萬(wàn)臺(tái)計(jì)算50萬(wàn))3．產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)費(fèi)用(1-20萬(wàn))生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考慮到生產(chǎn)設(shè)備投入太多，由于產(chǎn)品在開(kāi)始階段還處于小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品全部采用外包形式生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制由外包廠負(fù)責(zé)，但對(duì)于成品機(jī)的質(zhì)量檢測(cè)我們必須最后把關(guān)。

公司運(yùn)營(yíng)和管理發(fā)展戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開(kāi)發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。2、堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。3、堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。4、充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。5、注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理行政財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部硬件機(jī)械部網(wǎng)站開(kāi)發(fā)軟件部行政財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部硬件機(jī)械部網(wǎng)站開(kāi)發(fā)軟件部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門—懂事會(huì)負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”?！爸\”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。 反饋總經(jīng)理各部門負(fù)責(zé)經(jīng)理總經(jīng)理各部門負(fù)責(zé)經(jīng)理選擇方案制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題選擇方案制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 可 行追蹤檢查貫徹實(shí)施追蹤檢查貫徹實(shí)施 不可行 反饋人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。研究與開(kāi)發(fā)1、軟件開(kāi)發(fā)管理公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國(guó)際ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過(guò)程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷、系統(tǒng)無(wú)故障、服務(wù)無(wú)投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。開(kāi)發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。開(kāi)發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開(kāi)發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件CMM、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)互連網(wǎng)新技術(shù)、GPS、GSM,3G,Linux,WINCE在行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開(kāi)發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名王藝角色總工程師專業(yè)職稱副高職稱任務(wù)總體設(shè)計(jì)專長(zhǎng)GPS跟蹤器主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷

市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)分析1.車載防盜定位跟蹤器行業(yè)分析：經(jīng)過(guò)近30年的努力，特別是過(guò)去10多年國(guó)家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-2008年的10年間保持了20%以上的年均增幅。目前我國(guó)已躍居世界第二大汽車消費(fèi)國(guó)和第三大汽車生產(chǎn)國(guó)。2008年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于2007年。而2009年以來(lái)，汽車市場(chǎng)回暖，從2009年3月起我國(guó)汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9個(gè)月超過(guò)百萬(wàn)輛水平，創(chuàng)歷史記錄。2009年1-11月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別為1226.58萬(wàn)輛和1223.04萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)41.59%和42.39%?？焖侔l(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)為汽車電子產(chǎn)品提供了廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，中國(guó)汽車電子市場(chǎng)隨著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的直接推動(dòng)下，2007年中國(guó)汽車電子市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭不減，規(guī)模達(dá)到1215.7億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。中國(guó)汽車電子市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)五年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，目前產(chǎn)業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，取得了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模。其中，車載信息系統(tǒng)成了汽車電子市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎，也是今后的熱點(diǎn)。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)安全性的關(guān)注日益提高，雷達(dá)測(cè)距,防盜定位跟蹤等一系列安全技術(shù)將得到廣泛的應(yīng)用。汽車應(yīng)用越來(lái)越廣泛。中國(guó)汽車電子市場(chǎng)在下游產(chǎn)業(yè)鏈不景氣的影響下，2008年市場(chǎng)整體發(fā)展速度減緩。市場(chǎng)中，娛樂(lè)系統(tǒng)和主動(dòng)安全設(shè)備成為了2008年市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，而汽車廠商的成本壓力也給本土汽車電子廠商帶來(lái)了機(jī)會(huì)，市場(chǎng)中產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率繼續(xù)提升。2008年中國(guó)汽車電子市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1370億元左右，同比增長(zhǎng)近13%。2009年汽車電子行業(yè)在汽車整車銷售提升的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)將在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障下穩(wěn)步發(fā)展，各類汽車電子產(chǎn)品在汽車中的普及率將持續(xù)提高，預(yù)計(jì)2010年，中國(guó)汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近2000億元。到2012年，中國(guó)汽車電子市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。未來(lái)的汽車電子產(chǎn)品中，圍繞安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適和娛樂(lè)等方面的元器件及其周邊產(chǎn)品將發(fā)展最快。目前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)車輛需求的增加、網(wǎng)絡(luò)在車輛中的高速發(fā)展、安全與防盜需求的增加、機(jī)械系統(tǒng)與電子系統(tǒng)之間的轉(zhuǎn)換以及動(dòng)力總成方面性能的提高，都進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。隨著汽車市場(chǎng)的不斷壯大，盜車已經(jīng)是一個(gè)世界性的難題，目前全世界每年丟失各型機(jī)動(dòng)車輛達(dá)300萬(wàn)臺(tái)，幾乎每10秒就有一臺(tái)車失竊，偷車賊從中可漁利190億美元。如此巨大的經(jīng)濟(jì)“效益”，使“偷車業(yè)”的地位在各種犯罪活動(dòng)中僅次于毒品交易。隨著汽車數(shù)量的日益增加，汽車被盜已成為越來(lái)越嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。而汽車如果裝備車載防盜定位跟蹤系統(tǒng)則可以極大降低汽車被盜案件的發(fā)生幾率。2.個(gè)人定位跟蹤器行業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多家長(zhǎng)關(guān)心自己孩子和家中老人的安全，愿意也有能力從防范角度出發(fā)為上學(xué)的孩子和家中老人配備合適的定位業(yè)務(wù)終端。根據(jù)聯(lián)合國(guó)提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)的勞動(dòng)年齡人口比例在2015年以前會(huì)不斷上升，此后則處于下降態(tài)勢(shì)。從絕對(duì)數(shù)量看，勞動(dòng)年齡人口在2015年左右達(dá)到峰值，為10億左右，然后會(huì)逐漸下降。具體來(lái)看，2000-2030年，中國(guó)15-24歲和25-39歲年齡組占總?cè)丝诘谋壤龝?huì)持續(xù)下降，與之相反，55-64歲年齡組的人口比例處于上升趨勢(shì)，40-54歲組的比例則是先升后降。也就是說(shuō)，不僅中國(guó)的人口整體上趨于老齡化，勞動(dòng)年齡人口本身也呈現(xiàn)老齡化的趨勢(shì),這要針對(duì)老人市場(chǎng)的產(chǎn)品需求會(huì)持續(xù)上升。個(gè)人定位跟蹤器是緊貼市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，與手機(jī)、MP3一樣，能隨身攜帶并可隱蔽的電子產(chǎn)品，攜帶者不管走到哪里，只要查詢者登錄服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站實(shí)時(shí)顯示攜帶者當(dāng)前位置和經(jīng)過(guò)路線，還可以通過(guò)手機(jī)發(fā)送查尋指令，定位跟蹤器就會(huì)把攜帶者目前所在的位置以短信方式返回,歸納起來(lái)，個(gè)人定位跟蹤器實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)跟蹤，位置查詢、超范圍報(bào)警，緊急求助等功能。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司名稱公司網(wǎng)站主要產(chǎn)品和價(jià)格市場(chǎng)份額備注塞格車圣www.chinagps.cc安防產(chǎn)品(2500元以上)導(dǎo)航產(chǎn)品特殊定制自主開(kāi)發(fā)衛(wèi)通達(dá)電子有限公司GPS車載終端、GPS個(gè)人定位（代理商價(jià)格600-700元/臺(tái)）、GPS汽車防盜器自主獨(dú)立開(kāi)發(fā)美力高電子有限公司GPS個(gè)人定位器,GPS車載定位器,GPS定位軟件自主獨(dú)立開(kāi)發(fā)盛景GPS自主研發(fā),專業(yè)ODM/OEM提供GPS跟蹤軟件平臺(tái),可定制通訊協(xié)議自主獨(dú)立開(kāi)發(fā)深圳市奧航偉業(yè)電子有限公司GPS車載定位終端/防盜器(530元/臺(tái))個(gè)人GPS跟蹤器（490/臺(tái)）無(wú)GPRS功能沒(méi)有地圖服務(wù)網(wǎng)站斯沃德汽車用品有限公司無(wú)自主開(kāi)發(fā)能力，代理銷售世界各地跟蹤器產(chǎn)品金盾星科技中國(guó)最大GPS定位器直銷網(wǎng)無(wú)自主開(kāi)發(fā)能力深圳天地安防科技有限公司微型GPS個(gè)人定位跟蹤器攜帶式(850/臺(tái))車載GPS防盜報(bào)警定位器(1080/臺(tái))全球最小老人小孩GPS個(gè)人防丟跟蹤器(708/臺(tái))無(wú)GPRS功能沒(méi)有地圖服務(wù)網(wǎng)站無(wú)自主開(kāi)發(fā)能力麥宏科技銷售總體戰(zhàn)略1.實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；2.以多功能定位跟蹤器和服務(wù)網(wǎng)站為拳頭產(chǎn)品，以深圳市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。3.建立功能全面的網(wǎng)站，實(shí)行全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；4.建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用華強(qiáng)北專業(yè)產(chǎn)品銷售柜頭往全國(guó)批發(fā)銷售，與汽車制造，維修行業(yè)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的定制，開(kāi)發(fā)和銷售。5.銷售按下面步驟進(jìn)行:第一步：立足深圳，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將公司研發(fā)的多功能定位跟蹤器通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和在全部最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)華強(qiáng)北銷售，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步：鞏固公司在深圳市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以多功能定位跟蹤器為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。6.營(yíng)銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在googel,百度和國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站排名和宣傳。豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與知名的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。7.銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。8.品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為汽車電子，個(gè)人健康行業(yè)的著名品牌。9.服務(wù)體系“產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。高科技產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。外部支持由于產(chǎn)品與社會(huì)安定，老人，小孩關(guān)愛(ài)有關(guān)，本公司力爭(zhēng)得到政府，保險(xiǎn)公司的支持。資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

投資方的介入和退出投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者的收益和退出的方式主要有累計(jì)分紅、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中分紅是最成功的投資退出方式。風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。IT行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。Google超越y(tǒng)ahoo，Linux挑戰(zhàn)Win