關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要（精選24篇）

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要（精選24篇）關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要（精選24篇）

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇1

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最終的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際狀況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采納的紅外光束型號(hào)作了肯定更換，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會(huì)人員簽字：

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇2

談判時(shí)間：x年6月21日

談判地點(diǎn)：E酒店

談判雙方：unitedmedia(甲方)

camdenfootballclub(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

談判內(nèi)容：unitedmedia與camdenfootballclub協(xié)商合作

甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很興奮見(jiàn)到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成果，恭喜恭喜。盼望你們?cè)趯?lái)會(huì)創(chuàng)下更高的佳績(jī)。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)始終向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我信任，你們肯定會(huì)取得勝利的。好吧，現(xiàn)在開(kāi)頭我們今日的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè)部的基本狀況，知道今年來(lái)，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的進(jìn)展前景。所以我方情愿與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。

球隊(duì)經(jīng)理：特別感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理虛心了。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，打算出資三千萬(wàn)英鎊購(gòu)買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，詳細(xì)狀況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊，假如遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對(duì)等級(jí)要求較高，假如你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí)，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，假如你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)，你看如何?球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的力量是有目共睹的，球員們也始終很努力，我們能保證你方的等級(jí)要求，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格唯恐不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬(wàn)英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬(wàn)英鎊，由于我們需要這筆錢來(lái)擴(kuò)大場(chǎng)地的座位容量。合同總值是依據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場(chǎng)總行情來(lái)制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯，就我們對(duì)足球市場(chǎng)的了解，這個(gè)價(jià)格對(duì)獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來(lái)說(shuō)是特別合適的，不過(guò)，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成果，也有很好的進(jìn)展前景，但究竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說(shuō)過(guò)，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬(wàn)英鎊。

球隊(duì)經(jīng)理：請(qǐng)給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過(guò)商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)估計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬(wàn)英鎊，其中的四分之一假如被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬(wàn)英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。

甲方首席：看在你方這么有誠(chéng)意合作，那我們也應(yīng)你方要求，增加贊助費(fèi)五百萬(wàn)英鎊，即三千五百萬(wàn)英鎊。同時(shí)，同意你方第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們打算，在合同到期時(shí)支付如何?

球隊(duì)經(jīng)理：依據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出狀況，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿意球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂(lè)部的利益，這將嚴(yán)峻影響我們球隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。此外，到期支付余款的條件，我們無(wú)法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種競(jìng)賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒(méi)有可能接受，余額必需在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們盼望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來(lái)宣揚(yáng)我方公司，并在全部的球場(chǎng)入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上"TheUnitedMediaStand'同時(shí)全部球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂(lè)部球隊(duì)的衣服采納我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣揚(yáng)，其他球員就需要15天。另外在每場(chǎng)球賽結(jié)束后，要對(duì)我公司進(jìn)行肯定的宣揚(yáng)。俱樂(lè)部球隊(duì)整體進(jìn)行宣揚(yáng)每年不少于10次。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇3

時(shí)間：x年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參與人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后狀況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行爭(zhēng)論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方綻開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、特色定位、進(jìn)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭(zhēng)論，對(duì)于投資者所關(guān)懷的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和力量

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，盼望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到抱負(fù)水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷方案中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按肯定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在肯定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清楚的品牌進(jìn)展策略,最終讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、供應(yīng)差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)勸說(shuō)投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來(lái)長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。**公司的進(jìn)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，其次步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終進(jìn)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域進(jìn)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是進(jìn)展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進(jìn)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期進(jìn)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)當(dāng)一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)當(dāng)高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)潔產(chǎn)品簡(jiǎn)單化;而依據(jù)國(guó)際上的勝利案例，簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很簡(jiǎn)單的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深化問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的關(guān)心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立進(jìn)展以后，可能會(huì)消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資勝利后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和關(guān)心的疑問(wèn)。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格根據(jù)中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格根據(jù)合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立進(jìn)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)供應(yīng)必要的支持。

除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)猜測(cè)中的一些詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最終給我方關(guān)于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的很多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并實(shí)行實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇4

時(shí)間：x年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參與人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后狀況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行爭(zhēng)論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方綻開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、特色定位、進(jìn)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭(zhēng)論，對(duì)于投資者所關(guān)懷的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和力量

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，盼望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到抱負(fù)水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷方案中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按肯定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在肯定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清楚的品牌進(jìn)展策略,最終讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、供應(yīng)差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)勸說(shuō)投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來(lái)長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。**公司的進(jìn)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，其次步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終進(jìn)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域進(jìn)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是進(jìn)展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進(jìn)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期進(jìn)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)當(dāng)一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)當(dāng)高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)潔產(chǎn)品簡(jiǎn)單化;而依據(jù)國(guó)際上的勝利案例，簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很簡(jiǎn)單的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深化問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的關(guān)心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立進(jìn)展以后，可能會(huì)消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資勝利后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和關(guān)心的疑問(wèn)。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格根據(jù)中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格根據(jù)合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立進(jìn)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)供應(yīng)必要的支持。

除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)猜測(cè)中的一些詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最終給我方關(guān)于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的很多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并實(shí)行實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇5

時(shí)間：20xx年月日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最終的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際狀況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采納的紅外光束型號(hào)作了肯定更換，但價(jià)格未變。

三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年月日

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇6

會(huì)議主題:雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

會(huì)議時(shí)間:x年4月18日

會(huì)議地點(diǎn):x公司5樓小會(huì)議室

主持人：盧(乙方)記錄人：付(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明

承租方(乙方)：

丁(x公司副總)

黎(x公司紀(jì)檢組長(zhǎng))

盧(x公司渠道管理員)

談判會(huì)議內(nèi)容：

一、甲方陳述看法：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求xx公司擔(dān)當(dāng)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述看法：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬(wàn)元且甲方供應(yīng)稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，xx公司沒(méi)有接受擔(dān)當(dāng)?shù)膽T例。

三、甲乙雙方共同看法：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下全都看法：

1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能準(zhǔn)時(shí)交房，需按兩倍日租賜予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇7

為了貫徹落實(shí)全國(guó)軍轉(zhuǎn)安置工作精神，保證我省今年軍轉(zhuǎn)安置工作順當(dāng)進(jìn)行，省委、省軍區(qū)、省政府于己于人19。。年。。月。。日在。。禮堂召開(kāi)了軍轉(zhuǎn)安置工作會(huì)議。大會(huì)由省政府秘書(shū)長(zhǎng)。。和省人事局。。處長(zhǎng)主持。各地、市、縣分管此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和軍隊(duì)政治部負(fù)債人參與了會(huì)議。省領(lǐng)導(dǎo)同志作了重要講話。

先將會(huì)議爭(zhēng)論的問(wèn)題綜述如下：

會(huì)議聽(tīng)取了。。。代表省軍轉(zhuǎn)辦的工作報(bào)告，對(duì)19。。年以來(lái)軍轉(zhuǎn)工作的成果賜予了充分的確定。。。。。。

并傳達(dá)了省政府對(duì)軍轉(zhuǎn)工作的幾點(diǎn)要求：

1.。。。。。。

2.。。。。。。

3.。。。。。。(略)

會(huì)議指出為了確保今年全省軍轉(zhuǎn)工作的順當(dāng)進(jìn)行，在今年的工作中必需要加大三個(gè)力度：

1.必需加大領(lǐng)導(dǎo)力度。。。。。。。。

2.必需加大宣揚(yáng)力度。。。。。。。。。

3.必需加大工作力度。。。。。。。。。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)了要做好軍轉(zhuǎn)干部的思想教育工作，并把它的確落實(shí)。會(huì)議同時(shí)盼望軍轉(zhuǎn)干部要顧全大局，將奉獻(xiàn)，自覺(jué)聽(tīng)從組織支配，并樂(lè)觀協(xié)作地方政府解決好轉(zhuǎn)業(yè)干部的實(shí)際問(wèn)題。

一、會(huì)議紀(jì)要格式

會(huì)議紀(jì)要通常由標(biāo)題、正文、主送、抄送單位構(gòu)成。

標(biāo)題有兩種狀況，一是會(huì)議名稱加紀(jì)要;二是召開(kāi)會(huì)議的機(jī)關(guān)加內(nèi)容加紀(jì)要。

會(huì)議紀(jì)要正文一般由兩部分組成。

(一)會(huì)議概況。主要包括會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、主持人，與會(huì)人員，基本議程。

(二)會(huì)議的精神和議定事項(xiàng)。常務(wù)會(huì)、辦公會(huì)、日常工作例會(huì)的紀(jì)要，一般包括會(huì)議內(nèi)容、議定事項(xiàng)，有的還可概述議定事項(xiàng)的意義。工作會(huì)議、專業(yè)會(huì)議和座談會(huì)的紀(jì)要，往往還要寫(xiě)出閱歷、做法、今后工作的看法、措施和要求。

二、會(huì)議紀(jì)要字體

1、標(biāo)題，三號(hào)字，黑體

2、內(nèi)容標(biāo)題，四號(hào)字，宋體

3、其他，小四號(hào)，宋體

三、落款

記錄人：

主持人簽字

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇8

一、參會(huì)單位:

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:

1、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)方法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)狀況:

5、第一輪報(bào)價(jià)狀況:

6、其次輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7、其次輪報(bào)價(jià)狀況

8、評(píng)標(biāo)小組看法:

9、學(xué)校依據(jù)評(píng)標(biāo)小組看法確定的中標(biāo)單位:

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇9

20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程詢問(wèn)有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參與了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及托付方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)覺(jué)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程消失嚴(yán)峻質(zhì)量責(zé)任大事、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出詳細(xì)支付看法。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估量費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)狀況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)狀況。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇10

時(shí)間：2

地點(diǎn)：馬

主持人：

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū))、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：

會(huì)議內(nèi)容：

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格根據(jù)"公正、公正、公開(kāi)'的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。

二、會(huì)上，對(duì)各參加本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最終的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇11

會(huì)議主題:孝昌雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜會(huì)議時(shí)間:20xx年x月x日

會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長(zhǎng))

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部經(jīng)理)

徐龍(孝昌聯(lián)通公司建設(shè)維護(hù)部經(jīng)理)

易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)

李娜(孝昌聯(lián)通公司會(huì)計(jì))

付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理)

談判會(huì)議內(nèi)容：

一、甲方陳述看法：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司擔(dān)當(dāng)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述看法：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬(wàn)元且甲方供應(yīng)稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受擔(dān)當(dāng)?shù)膽T例。

三、甲乙雙方共同看法：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下全都看法：

1.房屋租金按年結(jié)算，2023.6.1日至2023.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)202300元)，2023.1.1日至2023.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能準(zhǔn)時(shí)交房，需按兩倍日租賜予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇12

一、參會(huì)單位:

二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:

1、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià)。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)方法。

3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)狀況:

5、第一輪報(bào)價(jià)狀況:

6、其次輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7、其次輪報(bào)價(jià)狀況

8、評(píng)標(biāo)小組看法:

9、學(xué)校依據(jù)評(píng)標(biāo)小組看法確定的中標(biāo)單位:

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇13

時(shí)間：20xx年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：

參與人員：改制小組成員

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研狀況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行支配。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位勘察設(shè)計(jì)院改制狀況。會(huì)議認(rèn)為，勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)頭進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有許多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置方法，樂(lè)觀爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)待，妥當(dāng)解決這一問(wèn)題。

二、會(huì)議打算加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存力量。

三、會(huì)議打算進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出詳細(xì)工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著"先易后難，先近后遠(yuǎn)'的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳預(yù)備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進(jìn)行清理。

2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待安排人員狀況摸底。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等狀況采集。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行"一事一報(bào)告'制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)方案部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目消失問(wèn)題立刻轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目連續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫(kù)。

四、會(huì)議打算清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部全部施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

五、會(huì)議要求召開(kāi)各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣闊職工建議和看法。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇14

20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程詢問(wèn)有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參與了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及托付方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)覺(jué)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程消失嚴(yán)峻質(zhì)量責(zé)任大事、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出詳細(xì)支付看法。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估量費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)狀況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)狀況。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇15

20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程詢問(wèn)有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參與了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及托付方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)覺(jué)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程消失嚴(yán)峻質(zhì)量責(zé)任大事、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出詳細(xì)支付看法。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估量費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)狀況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)狀況。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇16

時(shí)間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室

主持人：

參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、"X公司'(法定)代表人代表"X公司'向我社通報(bào)了X公司未能按時(shí)還款的緣由及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，X公司未能準(zhǔn)時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系緣由;"X公司'對(duì)該公司在白云聯(lián)社X萬(wàn)元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)連續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二、由"X公司'在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)根據(jù)白云聯(lián)社要求完成還款方案的擬定。

三、詳細(xì)的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員幫助與"X公司'接洽;

四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主見(jiàn)債權(quán)的重要法律依據(jù);

五、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇17

時(shí)間：20xx年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參與人：)等。

議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司狀況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后狀況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行爭(zhēng)論和溝通

香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方綻開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、特色定位、進(jìn)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用方案、合作方式等方面的廣泛爭(zhēng)論，對(duì)于投資者所關(guān)懷的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和力量

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，盼望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到抱負(fù)水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷方案中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參與IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按肯定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在肯定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響"**158'系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清楚。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清楚的品牌進(jìn)展策略,最終讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿意旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、供應(yīng)差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)勸說(shuō)投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的將來(lái)長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。**公司的進(jìn)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，其次步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終進(jìn)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域進(jìn)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是進(jìn)展所需資金。只要資金到位，完全可以快速進(jìn)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期進(jìn)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)當(dāng)一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)當(dāng)高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)潔產(chǎn)品簡(jiǎn)單化;而依據(jù)國(guó)際上的勝利案例，簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很簡(jiǎn)單的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深化問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的關(guān)心較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立進(jìn)展以后，可能會(huì)消失較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資勝利后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和關(guān)心的疑問(wèn)。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格根據(jù)中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。假如融資勝利，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格根據(jù)合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培育**公司的造血力量，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立進(jìn)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)供應(yīng)必要的支持。

除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)猜測(cè)中的一些詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最終給我方關(guān)于是否連續(xù)深化談判的反饋看法。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在肯定偏頗，但是，很多建議仍是具有合理性和可行性的，特殊是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的很多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并實(shí)行實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

二〇XX年十月十六日

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇18

時(shí)間：20xx年8月26日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：

主持人：

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū))、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格根據(jù)"公正、公正、公開(kāi)'的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。

二、會(huì)上，對(duì)各參加本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最終的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要篇19

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參與了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格根據(jù)建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理掌握工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)掌握價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)綻開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1.全部掌握箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵、砌、抹工程量;

2.對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)

3.存在漏項(xiàng)：均無(wú)房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)(2)1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置(3)太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量(4)7#樓無(wú)措施費(fèi)

4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組討論打算賜予以下回復(fù)：

1.對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不行預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，賜予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿意托付方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支