體育場館的運營與開放 體育場館運營與開發(fā)的資源與模式

6.2體育場館運營與開發(fā)的資源與模式

（一）未被使用的資源

未被使用的資源包括閑置場地、閑置時間段、閑置空間、無形資產(chǎn)、技術(shù)秘訣及運營管理經(jīng)驗。1.閑置場地閑置的場地表現(xiàn)為很長一段連續(xù)時間未被使用的場地。并不是所有的閑置場地都能杯利用和開發(fā)，應(yīng)通過分析場地的功能是否與現(xiàn)實的需要相互符合，結(jié)合體育場館的戰(zhàn)略定位，在對市場需求進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上對該場地的項目布局、使用功能以及使用模式進行調(diào)整。如北京奧運會后的小輪車場地在賽后被閑置，但卻因為其距離市區(qū)遙遠，遠離居住區(qū)，未能再次開放和利用。一、體育場館開發(fā)的資源2.閑置時間段3.閑置空間4.無形資產(chǎn)（一）未被使用的資源5.技術(shù)秘訣及運營管理經(jīng)驗（二）未被開發(fā)的市場未被開發(fā)的市場表現(xiàn)為四種方式：現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的擴大消費；現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場中產(chǎn)生消費；新產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中產(chǎn)生消費；新產(chǎn)品在新市場中產(chǎn)生消費。

場館運營管理者可對運動項目布局進行動志評估及調(diào)整，分析現(xiàn)有運動項目是否符合服務(wù)區(qū)城內(nèi)大眾的需求，現(xiàn)有項目是否符合場館發(fā)展的戰(zhàn)略目標，淘汰消費力低的運動項目，增加受大眾歡迎的項目，通過動態(tài)調(diào)整實現(xiàn)運動市場的市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上引入休閑娛樂項目、教育培訓(xùn)項目、創(chuàng)意活動項目，在異業(yè)整合的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的產(chǎn)品品類，開辟新的市場。承包制運營模式直接經(jīng)營模式合作經(jīng)營模式委托經(jīng)營模式二、體育場館運營與開發(fā)的模式會員制運營模式（一）會員制運營模式會員制即利用會員身份來鎖定忠成顧客的一種營銷方法。體育場館可以通過定向幕集會員，出售不同類別的會員身份來募集資金，獲取穩(wěn)定的客源。同時，會員可以按照會員身份所規(guī)定的權(quán)限享受諸如體育場地及設(shè)施的使用、培訓(xùn)或健身指導(dǎo)服務(wù)等。由于該模式一方面能讓體育場館向客戶融到資金，同時也能在一定的周期內(nèi)穩(wěn)定市場。因而被大部分不同類型的體育場館作為營銷手段而廣泛使用。（二）承包制運營模式承包制即體育場館(資產(chǎn)所有方，或者委托經(jīng)營該資產(chǎn)的受托方)通過一定的合同契約將全部或者部分體育場地、設(shè)施設(shè)備，以租賃或者承包的方式出讓經(jīng)營權(quán)井獲取收人。承包的方式可以采取內(nèi)部協(xié)商制度，也可以采取招投標制度來選擇承包人。體育場館采取承包方式，他減輕對場館管理的負擔，獲取穩(wěn)定收人。但也會由于失去對場館的經(jīng)營權(quán)而無法保障體育場館資產(chǎn)設(shè)備不被過分透支，以及實現(xiàn)體育場館的社會公益性。（二）承包制運營模式承包制即體育場館(資產(chǎn)所有方，或者委托經(jīng)營該資產(chǎn)的受托方)通過一定的合同契約將全部或者部分體育場地、設(shè)施設(shè)備，以租賃或者承包的方式出讓經(jīng)營權(quán)井獲取收人。承包的方式可以采取內(nèi)部協(xié)商制度，也可以采取招投標制度來選擇承包人。體育場館采取承包方式，他減輕對場館管理的負擔，獲取穩(wěn)定收人。但也會由于失去對場館的經(jīng)營權(quán)而無法保障體育場館資產(chǎn)設(shè)備不被過分透支，以及實現(xiàn)體育場館的社會公益性。（三）直接經(jīng)營模式即由體育場館的產(chǎn)權(quán)擁有方來進行體育場館的日常運營管理活動。在我國這種模式表現(xiàn)為:體育場館作為體育行政單位的一個部門或者是一級事業(yè)單位。其運營管理活動按照行政管理模式來開展。采取該模式能充分保障場館社會效益的實現(xiàn)，但會由于行政管理的嚴謹與缺乏靈活性等而降低管理效率，也會由于經(jīng)營上的不自由等因素而減少經(jīng)濟效益。（四）合作經(jīng)營模式合作經(jīng)營指體育場館產(chǎn)權(quán)擁有方(或者產(chǎn)權(quán)受托方)以土地，房屋及其他設(shè)施，管理經(jīng)營及技術(shù)秘訣或者品牌及無形資產(chǎn)等作為投資品，與其他投資者共同開發(fā)一個市場機會并分享投資收益。該模式能夠整合社會資本，人力資源、項目資源，管理經(jīng)驗以及社會上存量場館資源，并降低經(jīng)營風(fēng)險。（五）委托經(jīng)營模式

在體育場館產(chǎn)權(quán)關(guān)系明確的前提下，按照委托代理理論，產(chǎn)權(quán)擁有方將體育場館委托給專業(yè)管理公司運營，專業(yè)公司在實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)所有人所規(guī)定的運營目標后，努力實現(xiàn)體育場館經(jīng)濟效益的最大化。一般體育場館由政府出資建造，然后按照委托代理的思路交給專業(yè)公司“托管”，因此該方式也叫做“托管模式”，或者叫做“政府出資企業(yè)化經(jīng)營模式”。該模式在歐美國家被普遍采用，它既能發(fā)揮體育場館的體育功能，同時又解決了