飲品促銷方案

—飲品促銷方案河南商營銷系專營銷策劃學(xué)班級：11營銷二班學(xué)號：55號姓名：唐翊峰前言某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校高校生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品照舊采納傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代高校生的消費心理和愛好愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引同學(xué)參與活動，擴大規(guī)模效益。到達擴大知名度的目的。第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計一．渠道設(shè)計（合作分銷）廠家——市場決策中心（經(jīng)銷商+分公司）——批發(fā)商——校內(nèi)終端——消費者。二．渠道策略規(guī)劃：使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是擔(dān)當(dāng)資金、倉儲、物流和送貨到終端等根本的任務(wù)。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比方品牌管理，市場管理，取得訂單、商品鋪貨、陳設(shè)、促銷，價格制定。首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度到達肯定程度后開頭培育產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道照舊實行傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商實行娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。三．銷售渠道模式1.保證金制度：保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開頭承銷公司產(chǎn)品的同時，交納肯定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能按時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后按時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司防止了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的按時回流。2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛兔ζ溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必需不折不扣地完成銷售任務(wù)、實施促銷活動。分公司依據(jù)經(jīng)銷商的力量和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，對全部經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局，嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域，努力毀滅銷售盲區(qū)，以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu)，強化對竄貨問題的掌握，為解決竄貨問題而實行的對策主要表達在以下幾個方面：（1）在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴(yán)格明確的懲罰條款，起到警戒作用。（2）建立明確的價格級差體系。（3）產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采納不同的包裝標(biāo)志。（4）實行全面的鼓勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供長久動力。（5）建立規(guī)章的執(zhí)行機構(gòu)，團特地成立一個機構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)肅查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格愛護各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。四．合理的價差合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，依據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置一．渠道終端目標(biāo)：高校校內(nèi)（偏重理工類或是男生多的院校）二．終端分類：宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、高校食堂三．渠道建設(shè)步驟1.擴大知名度（1）作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以同學(xué)宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者留意的主要陣地，比方對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。（2）與學(xué)校商家合作，進行產(chǎn)品促銷活動。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動，賺取人氣。（3）在寢室、食堂、運動場地添加硬件設(shè)備，如自動售貨機等來擴大掩蓋面。2.提高美譽度：（1）在承辦學(xué)?；顒拥臅r分，側(cè)重于公益性活動，并提供大量硬件設(shè)備，比方迎接新生，建設(shè)精神文明校內(nèi)等活動。篇二：飲料促銷活動策劃方案方案一：飲料促銷活動策劃方案初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，施行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責(zé)檢查庫存，確保按時補貨；銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。2、做好各項活動準(zhǔn)備在第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充足說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到X全球品牌網(wǎng)X明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌名譽，因此要對其做針對性比擬強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深入明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持主動快樂的心態(tài)，推銷的技巧是主動主動）推銷話術(shù)（消費者異議答復(fù)話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)?；顒釉u估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比擬勝利的！方案二：飲料促銷活動策劃方案一、活動目的1、強化品牌活力、年輕、時髦的形象；2、強化對產(chǎn)品校內(nèi)的'宣傳和推廣；3、提高XX飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期：20XX年12月20號—29號（共計10天）正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日（共計3天）地點：各個高校校內(nèi)內(nèi)三、活動對象（1）全部在校同學(xué)他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時髦，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到而新顯現(xiàn)的飲料種類、品牌也相互攀比，各自努力，爭取獲得更多消費者的青睞。當(dāng)今飲料市場盡管各種類飲料競爭劇烈，但是成為當(dāng)今盛行主角的飲料還當(dāng)說是運動飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供養(yǎng)分及活力”為賣點，吸引了很多青少年購置，銷售量在各大超市、商場居高不下。在這種市場情況下，XX企業(yè)抓住商機，欲向市場推出一種新品運動飲料。目前，國內(nèi)冠以“運動飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動等等。新的一年即將到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把本領(lǐng)。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。面對這樣劇烈的市場競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄本來習(xí)慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購置并寵愛上XX公司的運動飲料是一個難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必需進行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，主動主動地宣傳。二、企業(yè)營銷環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析首先，我國人口數(shù)量基數(shù)大，運動飲料的主要消費階層是青少年，中國人的觀念始終是舍得給小孩花錢，青少年的購置力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以XXX0萬的速度增長著，這對于任何一個企業(yè)而言都是一個巨大的市場。盡管由于老齡化的推動，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大約占據(jù)16%，也就是說全國約有2億多的青少年市場，面對運動型飲料放開。然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來中生的食品安全問題層出不窮，伴著《食品安全法》的出臺，標(biāo)志著我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關(guān)系著廣闊消費者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時向消費者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時必需選擇的正確戰(zhàn)略。至于經(jīng)濟環(huán)境的影響，自我國參加WTO以來，眾多外資企業(yè)進入中國，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開頭形成跨國巨頭與外鄉(xiāng)企業(yè)瓜分市場的局面。在全球經(jīng)濟蕭條在大背景下，很多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費者生活的親密相關(guān)性，受到的沖擊相對較小。但消費者們越來越精打細算的消費理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場空缺，找準(zhǔn)市場定位，才能在日益劇烈的飲料市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然由于國人觀念的關(guān)系，青少年的日?；ㄤN一般不會削減，但是一個經(jīng)濟實惠的價格將會更吸引人購置，這是不爭的現(xiàn)實。而在社會環(huán)境方面，伴著我國居民生活水平的漸漸提高，消費觀念也慢慢地在發(fā)生改變，飲料己從昔日的生活浪費品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生改變。伴著人們健康意識的增加，“自然、健康、回來自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開頭成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體提供養(yǎng)分和活力的運動功能飲料，也更加吸引國民購置欲望，這是不爭的現(xiàn)實。此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對一家飲料企業(yè)來說非常重要，不同的季節(jié)對飲料企業(yè)來說也是不同的產(chǎn)品推廣期，比方?jīng)鏊嬃袭a(chǎn)品在夏季