沙盤模擬的介紹

第頁共頁沙盤模擬的介紹沙盤模擬的介紹一、沙盤教具沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個互相競爭的模擬企業(yè)。沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、消費中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、消費組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。二、沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)1.組織準備工作組織準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為56人，這樣全部學(xué)員就組成了六個互相競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組)，然后進展每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進展角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位考慮。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。2.根本情況描繪對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個根本的理解，包括股東期望、企業(yè)目前的.財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、消費設(shè)施、盈利才能等。根本情況描繪以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)為根本索引，逐項描繪了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進展補充說明。3.市場規(guī)那么與企業(yè)運營規(guī)那么企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)那么。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：(1)市場劃分與市場準入;(2)銷售會議與訂單爭取;(3)廠房購置、出售與租賃;(4)消費線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;(5)產(chǎn)品消費;(6)產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;(7)融資貸款與貼現(xiàn)。4.初始狀態(tài)沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開場，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從根本情況描繪中獲得了企業(yè)運營的根本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深化地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準備。5.企業(yè)經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體局部，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、開展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的根底上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接表達。6.現(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進展分析^p，深化反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進展調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進展深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理理論之間的間隔。三、沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項1.財務(wù)問題的重要性企業(yè)的經(jīng)營活動、破產(chǎn)危險都取決于企業(yè)的現(xiàn)金流活動，要最大限度進步企業(yè)效益同時防止坍塌危險，就必須有準確的財務(wù)分析^p和預(yù)測;2.競爭的不確定性競爭是一種互動關(guān)系，競爭參與者的決策往往取決于環(huán)境的變化和競爭對手分析^p的結(jié)果。3.戰(zhàn)略目的的達成SWOT分析^p其實是很有用的，不一定要明晰的列出來，起碼要想想自己有什么、沒有什么、喜歡什么、怕什么。4.經(jīng)營確實是一個非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營方案到前提條件分解分析^p，再修訂方案，再理解前提條件，經(jīng)過從銷售部門-消費部門-研發(fā)和人力部門-財務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析^p和計算，對不同戰(zhàn)略方案深化討論，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。5.通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在理解各種管理工作詳細方法和內(nèi)容的同時，也注意考慮局部工作在企業(yè)整體運作中的位置和影響，站在全局的高度考慮詳細工作的方向。6.研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。7.對企業(yè)運作的瓶頸局部，要做出特別鼓勵，即使只是保證剛好完成任務(wù)，也是對企業(yè)具有很大奉獻。8.一個工序(部門)產(chǎn)量(工作量)一樣，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50%交付50%與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。9.人員要培訓(xùn)才能到達企業(yè)要求：這個游戲中專門設(shè)置了新招聘員工必須1年以后才能上崗的規(guī)那么，使我們發(fā)現(xiàn)，其實企業(yè)真的常常忘記新員工應(yīng)該培訓(xùn)后才能上崗。10.跟隨型公司策略：市場(品牌)領(lǐng)先者地位的獲得需要付出非常大的本錢，盡管這個地位可以給企業(yè)營銷帶來很大好處，但宏大的本錢也可能把企業(yè)拖垮，有些央視標(biāo)王就因為高估這個領(lǐng)先地位能給企業(yè)帶來的營銷幫助，同時忽略了企業(yè)財務(wù)狀況實際，導(dǎo)致失敗。因此，有時候，采用跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價比更好。11.合作會談一定要