運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營趨勢(shì)

運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營趨勢(shì)供應(yīng)鏈管理安踏安踏的垂直整合供應(yīng)鏈，保證了安踏能參與并優(yōu)化到從上游的采購、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到下游的品牌營銷、渠道的配送，再到相關(guān)的售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而縮短產(chǎn)品開發(fā)到上市的流程，提升效率，降低成本。另一方面，安踏對(duì)生產(chǎn)的控制也能提高生產(chǎn)規(guī)劃的靈活度，可以對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)調(diào)整?，F(xiàn)時(shí)“平均存貨周轉(zhuǎn)日數(shù)”一欄以安踏58天最短（361度、特步及李寧分別以77天、91天及109天完成庫存的周轉(zhuǎn)清換）李寧1月，將公司架構(gòu)大動(dòng)刀，開啟以核心品類事業(yè)部集群為主要內(nèi)容的系列垂直整合措施，嘗試從市場(chǎng)分析、商品規(guī)劃七大體系形成垂直一體化管理，使核心品類成為驅(qū)動(dòng)公司未來發(fā)展的利潤中心。（進(jìn)行中，成果未體現(xiàn)）產(chǎn)品設(shè)計(jì)安踏：A、強(qiáng)化零售導(dǎo)向思維及考核系統(tǒng)，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵從公司的零售政策，共同收集顧客反饋的意見，開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。B、安踏實(shí)力無價(jià)戰(zhàn)隊(duì)集齊了一支擁有“湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級(jí)球星戰(zhàn)隊(duì)，這樣一支球星戰(zhàn)隊(duì)不僅放到球場(chǎng)上是一支明星之師，對(duì)于中國體育用品品牌來講更是NBA資源的頂級(jí)配置，卻是針對(duì)月收入5000元左右，大學(xué)生，白領(lǐng)，愛好運(yùn)動(dòng)，居住在二三線城市為主的消費(fèi)群體中，推出了集中于300元至500元的球鞋，為消費(fèi)者生產(chǎn)“買得起“的運(yùn)動(dòng)鞋!實(shí)力無價(jià)是指實(shí)力不是用價(jià)格來衡量的，為消費(fèi)者提供最專業(yè)、最可靠、最具實(shí)力的籃球裝備，同時(shí)在價(jià)格層面又能夠讓大眾消費(fèi)得起，讓最多的消費(fèi)者穿安踏的籃球鞋進(jìn)行籃球運(yùn)動(dòng)。實(shí)力無價(jià)最終是為了推廣籃球，讓更多人參與籃球運(yùn)動(dòng)。Nike：研發(fā)依然以運(yùn)動(dòng)員為導(dǎo)向，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度遠(yuǎn)超普通消費(fèi)者，任何能夠滿足他們需求的產(chǎn)品，一般也適用于普通消費(fèi)者。同時(shí)結(jié)合耐克設(shè)計(jì)師在線下活動(dòng)中，對(duì)運(yùn)動(dòng)員和普通消費(fèi)者的觀察所得，在運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚中取舍后，從結(jié)果上看，似乎他們只談?wù)撨\(yùn)動(dòng)本身，但不知道為什么就成了流行文化的一部分。（特別在女性產(chǎn)品方面）線下零售安踏：運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，目前安踏集團(tuán)已經(jīng)形成了由安踏、FILA、兒童等多個(gè)品牌組成的品牌矩陣，再加上安踏和NBA合作推出的聯(lián)名品牌商品，安踏可通過不同品牌覆蓋不同人群和零售通道，從而達(dá)到品牌互補(bǔ)，把握市場(chǎng)機(jī)遇的目的。Nike：細(xì)分市場(chǎng)開出女子運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)店，裝備了中國大陸地區(qū)第一臺(tái)“Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)”，創(chuàng)新地與Nike+Running應(yīng)用程序相結(jié)合，捕捉、記錄和分析消費(fèi)者的腳型、步態(tài)、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、跑步歷史記錄等信息，以此幫助消費(fèi)者選擇適合的鞋款。結(jié)合它沒有讓消費(fèi)者感覺空手而來，而是帶著一堆“只屬于自己的東西”，然后抱著一堆“只屬于自己的東西”高高興興地回去了。NIKE女子體驗(yàn)店內(nèi)還提供了Nike+RunClub和NikeTrainingClub的女子訓(xùn)練課程。精英教練等專業(yè)人士會(huì)不定期在體驗(yàn)店內(nèi)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提供專業(yè)課程及咨詢服務(wù)。店鋪設(shè)計(jì)上NIKE的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上也有不同的處理，顏色更加的輕快和明亮。產(chǎn)品陳列邏輯更像是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，而不是運(yùn)動(dòng)種類。前者代表你可以按照自己的運(yùn)動(dòng)方式自行對(duì)號(hào)入座，比如慢跑、長跑，運(yùn)動(dòng)激烈與否;而后者僅僅是項(xiàng)目不同，比如跑步和瑜伽。同時(shí)可以讓消費(fèi)者找到了具體的需求，也讓店鋪銷售帶有咨詢師的意味──消費(fèi)者可能會(huì)因此感受到專業(yè)性，并進(jìn)而產(chǎn)生信任。作用：除了測(cè)試消費(fèi)者的喜好，更多是一種內(nèi)部測(cè)試：店員應(yīng)該如何介紹產(chǎn)品、陳列，如何給來參觀的經(jīng)銷商做示范。后者可能非常關(guān)鍵，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商傾向于選擇最安全好賣的款式，并不愿意冒險(xiǎn)創(chuàng)新。原因：由于現(xiàn)在越來越多的女性參與到運(yùn)動(dòng)中來，特別是都市女性對(duì)于健康的關(guān)注，令NIKE開始更加注重女性消費(fèi)者。原因二：開設(shè)女子店的做法，實(shí)際上就是通過開設(shè)專門針對(duì)女性的門店，去了解女性消費(fèi)群體的真正需求在哪里，從而在綜合門店銷售的其他產(chǎn)品上做出改進(jìn)，并做好與女性消費(fèi)者的溝通等，為的是能夠更好地為消費(fèi)者服務(wù)。終端培訓(xùn)：耐克會(huì)以一個(gè)叫做EKIN的業(yè)務(wù)訓(xùn)練概念培訓(xùn)零售店人員。EKIN是NIKE的倒寫，其核心內(nèi)容是新知識(shí)和新產(chǎn)品的培訓(xùn)。比如關(guān)于當(dāng)前流行趨勢(shì)和搭配的信息，比如如何卷褲腿。在這些信息之外，耐克會(huì)強(qiáng)調(diào)零售店職員本身就是狂熱的運(yùn)動(dòng)愛好者，類似星巴克店員的“伙伴”文化，耐克的店長被叫做“教練(Coach)”，而店員則是“運(yùn)動(dòng)員(Athlete)”。長期的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助他們?yōu)橄M(fèi)者提供更多的專業(yè)意見，以及掌握更多的店鋪主動(dòng)權(quán)。李寧：開辟了集合運(yùn)動(dòng)生活高端品類的LNC(李寧集合)店鋪渠道：主力拓展中高端客戶的運(yùn)動(dòng)生活消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以韓國設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，簽約韓國前少女時(shí)代成員Jessica為代言人，推出形象風(fēng)格多樣的跨界貨品組合，吸引追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者。目前已有超過10家店鋪開出，在時(shí)尚商場(chǎng)渠道業(yè)績表現(xiàn)良好。增加直營店數(shù)量：截至2014年12月31日，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量為5626間，較2013年12月31日凈減少289間。減少的主要是分銷商、經(jīng)銷商的店鋪，直屬李寧的銷售門店數(shù)量卻有很大數(shù)量的增長。2014年，李寧品牌的直營店數(shù)目為1202間，比前一年的926間增長了29.8%。收編經(jīng)銷商的零售資產(chǎn)：李寧公司先后在黑龍江、遼寧、浙江收購了5家經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，耗資近1億元人民幣。渠道差異化配貨：李寧的銷售部門與產(chǎn)品部門、經(jīng)銷商合作，根據(jù)消費(fèi)者需求特性劃分店鋪類別，完善店鋪分類規(guī)劃，按不同的店鋪群進(jìn)行差異化的組貨規(guī)劃，極大地提升了訂貨的精準(zhǔn)性和有效性。李寧還展開進(jìn)一步的商圈細(xì)分及差異化工作，根據(jù)產(chǎn)品品類對(duì)店鋪進(jìn)行分類規(guī)劃。根據(jù)品類策略，按照城市級(jí)別、商業(yè)區(qū)特性、消費(fèi)者分類、運(yùn)加油團(tuán)”等一系列服務(wù)，幫助跑者實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，特步特跑族、特跑團(tuán)成為廈門馬拉松比賽中一道靚麗的風(fēng)景線，吸引了不少人氣。匹克：匹克結(jié)合垂直馬拉松向上跑，不斷攀登的精神，將2014廣州垂直馬拉松系列賽作為匹克傳遞挑戰(zhàn)巔峰、在執(zhí)著追求中彰顯自我的匹克精神。李寧：李寧公司的最新公開表態(tài)是：“董事會(huì)相信，由李寧先生出任執(zhí)行主席兼代理行政總裁，能為本集團(tuán)提供穩(wěn)健一致之領(lǐng)導(dǎo)，并尤其有利于本集團(tuán)規(guī)劃及執(zhí)行業(yè)務(wù)策略。董事會(huì)亦相信，現(xiàn)行安排整體對(duì)本公司及股東有利?！睂?duì)于運(yùn)動(dòng)用品公司來說，擁有世界冠軍頭銜的李寧，就是最好的形象代言人和最核心資產(chǎn)，其他公司再有錢，再有能干的職業(yè)經(jīng)理人，也是徒嘆奈何。Adidas：今年是“姐妹”主題營銷的第三年，他們提出了一個(gè)新口號(hào)——“有姐妹，沒有不可能”。以往運(yùn)動(dòng)品牌在中國做的廣告中，訓(xùn)練常被描述成一種嚴(yán)肅、激烈的活動(dòng)，并且都和個(gè)人的自我挑戰(zhàn)有關(guān)?！拔覀円庾R(shí)到運(yùn)動(dòng)被作為一種很正式的個(gè)人活動(dòng)，并沒有反映出朋友之間感情交流