應用于咨詢銷售工作的行業(yè)分析提綱

應用于咨詢銷售工作的行業(yè)分析提綱行業(yè)分析提綱-應用于咨詢銷售工作新華信管理咨詢公司北京上海廣州Saturday,June3,20236/3/2023產業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產品的規(guī)模與增長率產業(yè)的組織狀況產業(yè)的SCP分析產業(yè)的五力分析產業(yè)變化的驅動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權結構與組織結構經營狀況財務狀況業(yè)務/產品組合各業(yè)務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案6/3/2023XX市場發(fā)展迅速年均增長率38.6%連續(xù)15年高于國民經濟增長速度，“七五”、“八五”、“九五”時期比國民經濟年增長速度分別高出10個、20個、30個百分點資料來源：6/3/2023各種XX產品市場增長率不同Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%6/3/2023XX產業(yè)趨向規(guī)?；⒓谢?994—1998年前20XX產量和全國總產量比較（萬噸）年均增長率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強產量全國總產量6/3/2023XX行業(yè)的SCP分析S結構C行為P績效XX占主導地位的多家公司競爭的格局國家政策逐漸開放WTOXX開始提高服務質量，加強管理，降低價格眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入XX產業(yè)行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖外部沖擊資料來源：網站搜索，內部分析6/3/2023XX行業(yè)的五力分析供應者力量酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視潛在進入者受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者替代品洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產品都在侵蝕白酒市場購買力近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升業(yè)內競爭者各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭造酒受到一定限制潛在競爭加劇原本屬于白酒的一部分市場被分割白酒的消費在減少市場競爭激烈狀況后果資料來源：KFJ營銷咨詢報告6/3/2023產業(yè)變化的驅動力與趨勢原材料生產銷售分銷__________趨勢(trends)：

驅動(drivers)：______________________________________________________________________6/3/2023產業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產品的規(guī)模與增長率產業(yè)的組織狀況產業(yè)的SCP分析產業(yè)的五力分析產業(yè)變化的驅動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權結構與組織結構經營狀況財務狀況業(yè)務/產品組合各業(yè)務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案6/3/2023A公司股權結構與組織結構6/3/2023A公司經營狀況銷售額（億元）A公司歷年銷售額變化1988在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質名酒,樹立起A公司的品牌形象19921992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶曉的品牌1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮,A公司的銷售受到影響,整體效益下滑隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇,品牌效應下降，A公司銷售繼續(xù)下滑6/3/2023A公司財務狀況6/3/2023業(yè)務/產品組合市場增長率市場份額明星現金牛瘦狗問題低高低高業(yè)務A業(yè)務B各業(yè)務的銷售額/利潤資料來源：內部分析6/3/2023產業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產品的規(guī)模與增長率產業(yè)的組織狀況產業(yè)的SCP分析產業(yè)的五力分析產業(yè)變化的驅動力與趨勢主要公司（行業(yè)前10%）分析各公司基本情況股權結構與組織結構經營狀況財務狀況業(yè)務/產品組合各業(yè)務的銷售額/利潤競爭地位市場中主要公司與指標各公司的增長率比較各公司的實力各公司的市場競爭地位各公司的發(fā)展趨勢各公司可能面臨的主要問題與解決方案6/3/2023XX市場構成-主要XX廠家IHGFEDCAB469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅6/3/2023Gainingshare30%30%15%15%各廠家XX增長速度XX產量增長率LosingshareD(16%)B(5%)各公司的增長率比較EC(11%)A(1%)說明：權數合計＝100；評分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分企業(yè)比較項權重A公司B公司C公司D公司生產能力營銷（銷售）能力財務（融資）能力研發(fā)能力質保能力合計303020101033434545444335553554評分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430評分評分評分(1)*(5)150901005040運用KSFs衡量各公司的實力（KSFs不應超過四個）6/3/2023XX市場競爭地位資料來源：(圓圈大小代表銷售額）0%30%60%90%046810市場份額企業(yè)實力BAGFCD6/3/2023各公司滿足客戶需求程度分析客戶關注程度CBA資料來源：內部分析6/3/2023運用“三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者掙扎者，局部細分市場填補者MS（#1）=4*MS（#3）資料來源：內部分析6/3/2023產業(yè)分析市場規(guī)模與增長率各產品的規(guī)模與增長率產業(yè)的組織狀況產業(yè)的SCP分析產業(yè)的五力分析產業(yè)變