完整的營銷策劃方案

------------------------------------------------------------------------完整的營銷策劃方案完整的營銷策劃方案隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)為了生存和發(fā)展必須樹立先進的管理理念，全面營銷模式的制定實質(zhì)上是不斷以顧客為中心的思考和改進，也是企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)展步伐迅速的重要手段。想要制定一份完整的營銷方案，就必須從市場分析入手，逐步形成全面完整的營銷方案務(wù)必經(jīng)歷如下環(huán)節(jié)。一、市場營銷分析1.分析市場環(huán)境要了解市場環(huán)境，需要分析市場發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場競爭、市場資源配置、市場政策等因素。2.分析產(chǎn)品特點要分析產(chǎn)品的特點，需要了解產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品設(shè)計等方面信息。3.分析消費者行為分析消費者行為需要了解消費者需求、消費特征、消費習(xí)慣、消費者心理等方面。4.明確細分市場細分市場的目的是為了了解不同的客戶群體，以滿足不同群體消費者對產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量及定價的需求。要根據(jù)市場的特點與消費者行為制定特定的細分分析方案，如地域性市場、個人消費市場、群體消費市場等。二、確定營銷策略1.定位策略企業(yè)要想在市場上長久的發(fā)展，必須有一個特定的定位，而定位達到的目的是提高品牌的影響力和品牌的可信度。定位策略可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特性及市場差異確定，如知名品牌定位、性價比定位、高端定位等。2.產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品策略必須注重產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品與市場的協(xié)調(diào)性。可從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品附加值、產(chǎn)品創(chuàng)新等角度考慮策略。3.促銷策略促銷策略是指企業(yè)在市場上推廣產(chǎn)品、擴大市場規(guī)模、提高銷售量等所采取的各種行動，如與價格、產(chǎn)品、渠道、推廣等有關(guān)行為。4.渠道策略渠道策略是指企業(yè)規(guī)劃及管理渠道系統(tǒng)，使產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手進入市場。選用合適的渠道可縮短生產(chǎn)、經(jīng)銷成本，提高產(chǎn)品在市場上的地位。三、執(zhí)行計劃1.定制計劃書根據(jù)制定好的市場營銷分析及營銷策略，制定計劃書。計劃書中應(yīng)當注明市場分析、產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略、渠道策略等方案的詳細描述。2.落實細節(jié)制定好計劃后，開始執(zhí)行計劃。在落實細節(jié)環(huán)節(jié)，需要遵循商業(yè)道德，規(guī)范營銷活動，做到守信用、行道義。3.不斷監(jiān)控制定營銷計劃后，應(yīng)在市場營銷策略執(zhí)行的過程中，不斷對企業(yè)營銷策略及方案進行量化監(jiān)控及分析。并對其中不足或亟待改進之處進行及時調(diào)整。四、總結(jié)反饋1.搜集數(shù)據(jù)企業(yè)需評估其營銷策略的效果。只有不斷搜集、分析、總結(jié)各項數(shù)據(jù)，才能客觀地了解企業(yè)在市場營銷中所取得的優(yōu)劣成績。2.總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗包括復(fù)盤整個市場營銷策略，深入分析員工的各種工作成效及業(yè)績表現(xiàn)。并從多個角度回顧反響，歸納得出優(yōu)點和不足。3.改進完善根據(jù)總結(jié)得出的優(yōu)缺點，對不足和亟待改進的方面加以改進和完善。改善的過程中需要注意方法和策略的合理性，確保改進和完善能夠?qū)ζ髽I(yè)帶來積極的作用?？傊贫ㄒ粋€完整的營銷策劃方案是一項開創(chuàng)性的工作。最終的成功取決于對市場的分析和對客戶需求的了解。企業(yè)要充分利用市場營銷策略