工作計(jì)劃范文匯總7篇

第工作計(jì)劃范文匯總7篇

工作計(jì)劃篇1

本人通過為期一個(gè)多星期對(duì)公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個(gè)代表性市場(chǎng)的調(diào)查、走訪，對(duì)公司以及公司市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：

1、統(tǒng)一公司后勤與市場(chǎng)人員的工作制服

經(jīng)過這幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場(chǎng)人員衣著都很隨意，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對(duì)是與市場(chǎng)人員的接觸，一個(gè)市場(chǎng)銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對(duì)其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn)，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實(shí)施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對(duì)公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對(duì)我們公司的信任度，對(duì)我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對(duì)我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動(dòng)的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。

2、制訂公司集團(tuán)通信彩鈴

在當(dāng)今社會(huì)中，無論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無意間多對(duì)一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對(duì)我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識(shí)，到對(duì)我們公司有了解，進(jìn)而對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。

3、更新促銷宣傳品的種類

通過前幾天和市場(chǎng)人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長(zhǎng)期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對(duì)我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的購買欲望。

針對(duì)這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對(duì)季節(jié)性、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對(duì)來講是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識(shí)文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識(shí)的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對(duì)農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達(dá)到預(yù)期效果的主要問題所在。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對(duì)象大多不認(rèn)識(shí)字，他們?cè)趺纯赡軙?huì)通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。

不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會(huì)去購買我們的產(chǎn)品。面對(duì)這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對(duì)象，從留守農(nóng)村認(rèn)識(shí)字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的`浪費(fèi)。

目前留守農(nóng)村，有一定知識(shí)文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對(duì)來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識(shí)基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動(dòng)的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。

另外，公司也可以制作一批相對(duì)季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促銷宣傳品更加多樣性、實(shí)用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對(duì)公司的好感，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績(jī)和回利。

4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式

長(zhǎng)期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行定額贈(zèng)送。這樣雖然，避免對(duì)發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少，一次性購買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對(duì)公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會(huì)使其對(duì)購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài)。

建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對(duì)所有的消費(fèi)者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對(duì)公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放。

積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。

5、著手建立公司網(wǎng)站，打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)

在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場(chǎng)，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵]對(duì)其過于重視，另外因?yàn)楣镜刂返母淖?，使其?duì)我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過這個(gè)平臺(tái)，把我們公司的市場(chǎng)做到我們?nèi)肆?、?cái)力到達(dá)不了的市場(chǎng)，如省外、海外市場(chǎng)。只有市場(chǎng)的相對(duì)擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大，我們才能賺取更多的利益。

6、編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料

現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對(duì)外的品牌宣傳，對(duì)公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點(diǎn)是非?？扇〉?。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對(duì)其的表彰，以及對(duì)銷售情況優(yōu)秀的市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng)。這樣不僅會(huì)使員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過對(duì)好的市場(chǎng)好的員工的表彰，對(duì)其他的員工其他市場(chǎng)樹立了可比的榜樣，這樣對(duì)他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富。

以上六點(diǎn)，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施。同時(shí)在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。

1、篩選、組建一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍

通過前幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪，我感覺我們公司的市場(chǎng)人員素質(zhì)都不過硬。在當(dāng)今社會(huì)，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對(duì)人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員對(duì)公司發(fā)展的重要性。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場(chǎng)的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng)。而新的市場(chǎng)的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，就是公司一把開拓市場(chǎng)的利器。如果沒有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場(chǎng)，作好市場(chǎng)，我們一定要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對(duì)一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。

2、重視對(duì)客戶資料保護(hù)，健全客戶資料檔案

公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時(shí)要求市場(chǎng)人員向公司提供其市場(chǎng)所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對(duì)市場(chǎng)人員工作的核查，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場(chǎng)人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。

3、整治各個(gè)辦事處的工作環(huán)境

這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場(chǎng)辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌?chǎng)卻不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

以上，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對(duì)公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo)。特此感謝。工作計(jì)劃篇2

第一次活動(dòng)

第三周周二（20__年9月16日）下午1點(diǎn)1刻至4點(diǎn)。

地點(diǎn)：莘松中學(xué)（蔣偉芬老師負(fù)責(zé)）

內(nèi)容：讀書沙龍暑期讀書交流；本學(xué)期培訓(xùn)計(jì)劃。

要求：每位學(xué)員準(zhǔn)備好書面的讀書心得。（主要談如何讀書，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。2千字左右）

第二次活動(dòng)

時(shí)間：第七周周一（20__年10月13日）下午1點(diǎn)1刻至4點(diǎn)。

地點(diǎn)：龍柏中學(xué)（六年級(jí)）

內(nèi)容：初中語文區(qū)內(nèi)教學(xué)展示。

安排：此次語文教學(xué)展示活動(dòng)，由基地主持人與相關(guān)學(xué)科（學(xué)段）的研訓(xùn)員研究決定。邀請(qǐng)教研員老師、區(qū)骨干教師管理辦公室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并與執(zhí)教者、聽課人員進(jìn)行互動(dòng)與交流。

參加聽課人員為本區(qū)初中語文骨干班成員；初中語文學(xué)科六年級(jí)的`備課組長(zhǎng)。

第三次活動(dòng)

第九周周一（20__年10月27日）下午1點(diǎn)1刻至4點(diǎn)。

地點(diǎn)：新基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校

內(nèi)容：初三語文教學(xué)研究

請(qǐng)全體學(xué)員做好發(fā)言準(zhǔn)備，尤其是教畢業(yè)班的學(xué)員重點(diǎn)發(fā)言。

第四次活動(dòng)

第十二周周一（20__年11月17日）下午1點(diǎn)1刻至4點(diǎn)。

地點(diǎn)：閔行區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院

內(nèi)容：語文教學(xué)課題成果交流（1）

要求：基地學(xué)員做好充分準(zhǔn)備，參加匯報(bào)交流

請(qǐng)教師進(jìn)修學(xué)院“骨干教師管理與培養(yǎng)”辦公室領(lǐng)導(dǎo)參加。

第五次活動(dòng)

第十五周周一（20__年12月8日）下午1點(diǎn)1刻至4點(diǎn)。

地點(diǎn)：明星學(xué)校

內(nèi)容：語文教學(xué)課題成果交流（2）

要求：基地學(xué)員做好充分準(zhǔn)備，參加匯報(bào)交流

請(qǐng)教師進(jìn)修學(xué)院“骨干教師管理與培養(yǎng)”辦公室領(lǐng)導(dǎo)參加

制作“首屆閔行區(qū)區(qū)級(jí)骨干教師培養(yǎng)基地”畫冊(cè)（暫定名）

各基地主持人應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，具體模塊為：基地簡(jiǎn)介、主持人風(fēng)采、特色活動(dòng)、聚焦課堂、培養(yǎng)成效等。也可以在上學(xué)期已制作展板的基礎(chǔ)上進(jìn)行充實(shí)、修改。

論壇及表彰（暫定20__年1月）

主題：課程意識(shí)與教師素養(yǎng)

1.選若干名學(xué)員參加論壇。

2.總結(jié)與表彰。工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想和目的要求：

結(jié)合新課改對(duì)體育教學(xué)的要求，以《體育與健康》的基本理念為依據(jù)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，創(chuàng)建優(yōu)秀備課組。通過集體備課，精挑細(xì)選，努力讓學(xué)生喜歡我們每位老師及每節(jié)體育課。

二、本學(xué)期主要工作內(nèi)容：

打基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)，求創(chuàng)新是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。具體如下：1、初一、初二年級(jí)在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，積極開展第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生體育學(xué)習(xí)的興趣。2、初三年級(jí)把教學(xué)重點(diǎn)放在中考加試項(xiàng)目上，重點(diǎn)是長(zhǎng)跑項(xiàng)目和學(xué)生的綜合素質(zhì)的加強(qiáng)。力爭(zhēng)在明年四月份的考試中取得優(yōu)異成績(jī)。3、組織開展教師教學(xué)交流。

三、主要措施：

有目的，有針對(duì)性地進(jìn)行集體備課，讓每一節(jié)課都成為一次學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過平時(shí)相互學(xué)習(xí)，交流增進(jìn)教師間的感情，彼此教學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以做到共享。通過聽課、評(píng)課、反饋及參加省市教研活動(dòng)，可以促使新教師在各方面得到提高與完善。通過“一幫一”的幫扶工作，能夠使年青教師更快更好地適應(yīng)教學(xué)工作要求。

四、工作項(xiàng)目及時(shí)間安排：

第1周科組活動(dòng)：學(xué)年學(xué)期工作安排

第2周集體備課：初三年級(jí)中考加試項(xiàng)目的教學(xué)與訓(xùn)練

第3周集體備課：市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目的教學(xué)與訓(xùn)練

第4周集體備課：教學(xué)常規(guī)檢查、總結(jié)

第5周集體備課：籃球課的內(nèi)容設(shè)計(jì)

第6周國慶節(jié)休假

第7周集體備課：排球：自墊球

第8周集體備課：足球運(yùn)球

第9周集體備課：如何調(diào)整最佳狀態(tài)應(yīng)對(duì)市運(yùn)動(dòng)會(huì)

第10周集體備課：總結(jié)上課情況、檢查教案、聽課記錄等

第11周集體備課：冬鍛三項(xiàng)：訓(xùn)練和教學(xué)安排

第12周集體備課：田徑：蹲踞式起跑

第13周集體備課：田徑：加速跑

第14周集體備課：田徑：沖刺跑

第15周集體備課：田徑：中長(zhǎng)跑的教學(xué)

第16周集體備課：田徑：主項(xiàng)800m的冬季訓(xùn)練

第17周集體備課：各年級(jí)對(duì)學(xué)生的.學(xué)情分析及對(duì)策

第18周期末考核

第19周期末考核

第20周統(tǒng)分與總結(jié)。

初一體育備課組工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)：

本學(xué)期我們七年級(jí)備課組將以《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》和市中小學(xué)體育學(xué)科建議為指導(dǎo)，根據(jù)校課程教學(xué)處、學(xué)生發(fā)展處和教師發(fā)展處的相關(guān)要求，結(jié)合本校的實(shí)際情況，以推進(jìn)課堂高效教學(xué)為重點(diǎn)，注重體育學(xué)科的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，樹立以“學(xué)生的發(fā)展為本和健康第一”的教育觀，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓活體育課堂教學(xué)和陽光體育活動(dòng)，確保學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、推進(jìn)高效教學(xué)舉措：

1、合理開發(fā)體育課程資源，注重學(xué)生的體能發(fā)展，精講多練。

2、注重對(duì)教材的再度開發(fā)，合理利用好場(chǎng)地器材。

3、抓住一切有利時(shí)機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，養(yǎng)成良好體育學(xué)習(xí)鍛煉習(xí)慣。

4、注重課堂教學(xué)講解、示范的時(shí)機(jī)及使用語言的巧妙性和形體語言的規(guī)范性。

三、如何達(dá)成措施?

1、學(xué)習(xí)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》和常州市中小學(xué)體育學(xué)科建議，狠抓新生體育課堂常規(guī)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)體育教科書和教學(xué)參考書，提高備課組活動(dòng)效率，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講。

3、加強(qiáng)集體備課，注重學(xué)生體能全面發(fā)展練習(xí)的研究，提高體育課學(xué)生練習(xí)密度。

4、以“教學(xué)診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結(jié)合的方法，加強(qiáng)教法、學(xué)法和專題的研究，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

5、注重教學(xué)反思，定期進(jìn)行階段教學(xué)情況分析，調(diào)整教學(xué)策略。

6、結(jié)合體育節(jié)和冬季小型比賽等活動(dòng)，加強(qiáng)陽光體育的宣傳，使學(xué)生養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉習(xí)慣。工作計(jì)劃篇4

二0__年，我村計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的幫助指導(dǎo)下，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真對(duì)照與鎮(zhèn)政府簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》的內(nèi)容，緊扣各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化工作措施和辦法，以真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的精神有計(jì)劃的'完成了年的計(jì)劃生育宣傳工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作措施

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育的組織領(lǐng)導(dǎo)，把計(jì)劃生育工作列入重要議事日程，規(guī)范完善人口計(jì)生工作中的優(yōu)先、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、扶助救助制度，全面實(shí)行"少生快富"資金戶獎(jiǎng)勵(lì)、計(jì)生特困戶救助、計(jì)劃生育家庭特別扶助等工作，為順利推進(jìn)我村人口計(jì)生工作健康順利發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真扎實(shí)地開展計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)

為了使計(jì)劃生育政策法規(guī)、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健等基本常識(shí)深入人心，進(jìn)一步提高居民群眾的政策知曉率，一是通過開展婚育培訓(xùn)、政策法規(guī)咨詢，提高了計(jì)劃生育知識(shí)的教育普及率。二是在全村開展了2次計(jì)生知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。三是制作以生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健為主要內(nèi)容的宣傳黑板報(bào)四次。四是發(fā)放宣傳技術(shù)服務(wù)、生殖保健等計(jì)生知識(shí)宣傳品120多份。五是加大工作作力度，積極組織動(dòng)員育齡婦女參加環(huán)孕情、生殖保健、婦女病初診等服務(wù)，進(jìn)一步體現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的服務(wù)理念，提高了廣大育齡婦女的健康保健水平。工作計(jì)劃篇5

學(xué)校安全教育工作要堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，使校園安全工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，促進(jìn)教育事業(yè)的健康發(fā)展。根據(jù)我校的實(shí)際，本年度重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。

一、重建網(wǎng)絡(luò)，明確職責(zé)

建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)，明確各自的職責(zé)是學(xué)校安全教育工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的有效保證。學(xué)校安全教育工作的職能不能因?yàn)槿藛T變動(dòng)而出現(xiàn)空檔。進(jìn)一步落實(shí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步明確行政正職對(duì)學(xué)校的安全教育負(fù)總責(zé)，增強(qiáng)“第一責(zé)任人的責(zé)任意識(shí)和責(zé)任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調(diào)研等工作。形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制，切實(shí)落實(shí)保一方平安的政治責(zé)任。將安全工作列入責(zé)任人的年終考核，并與榮譽(yù)、晉級(jí)、晉升、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。為加強(qiáng)行政正職對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，在對(duì)年度學(xué)校安全教育工作考核中，強(qiáng)調(diào)行政人員定期分析學(xué)校安全工作形勢(shì)，及時(shí)研究解決學(xué)校安全教育工作中的重大問題，并深入開展安全工作檢查。

二、加強(qiáng)教育增強(qiáng)素質(zhì)

1、加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。一個(gè)心理不健康的人，是一個(gè)不健全的人，難以適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的需要。

2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)自救的能力。安全教育工作應(yīng)更有針對(duì)性和實(shí)效性。要根據(jù)學(xué)校周圍和學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專項(xiàng)檢查。并有針對(duì)性的`進(jìn)行安全教育。如學(xué)校周圍環(huán)境要重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種事件的應(yīng)急處理的教育，增強(qiáng)學(xué)生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護(hù)自己。要進(jìn)行防溺水的教育，使學(xué)生有較強(qiáng)的防溺水的能力。學(xué)校周圍學(xué)生對(duì)情況有所了解，使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自己所處環(huán)境的了解，增強(qiáng)安全保護(hù)的意識(shí)，不做不利于安全的事，又保護(hù)自身的生命安全。發(fā)動(dòng)學(xué)校和學(xué)生進(jìn)行一次查找安全隱患活動(dòng)，明確各自的重點(diǎn)防范內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。

3、教育學(xué)生家長(zhǎng)做好監(jiān)護(hù)工作。通過對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)和能力。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)、讓學(xué)生家長(zhǎng)明確自己對(duì)自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應(yīng)該重點(diǎn)做好哪些防范工作。

(2)、了解和關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動(dòng)，并對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督。

(3)、學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的同時(shí)，要把存在的安全隱患及時(shí)告訴家長(zhǎng)。家長(zhǎng)會(huì)上，不要只講學(xué)生的成績(jī)，要通報(bào)學(xué)校的安全狀況，要根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)的安全意識(shí)。讓家長(zhǎng)配合學(xué)校做好安全教育工作，讓家長(zhǎng)真正擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。采取家長(zhǎng)所能采用的辦法來確保學(xué)生的人身安全，取得更好的教育效果。通過《給學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，和學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任狀，重點(diǎn)進(jìn)行防溺水、防交通事故和預(yù)防學(xué)校周圍的存在的安全隱患的教育。強(qiáng)調(diào)在五一假期和暑假作為重點(diǎn)監(jiān)護(hù)時(shí)間。

三、抓住重點(diǎn)確保安全

(一)、規(guī)范教育教學(xué)行為，消除安全隱患。規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為，制止教師體罰和變相體罰學(xué)生，制止亂收費(fèi)，亂辦班。絕不允許因我們的教育教學(xué)行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。

(二)、規(guī)范學(xué)生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪。教育學(xué)生做到：

1、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、拓寬視野、擴(kuò)大知識(shí)面。

2、自覺抵制色情、愚昧、迷信等內(nèi)容。

(三)、加強(qiáng)校園治安整治，維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序。校園的治安和學(xué)校周邊環(huán)境直接影響到學(xué)校的教學(xué)秩序和師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全，我們根據(jù)本地實(shí)際，定期查找存在的問題，有針對(duì)性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作。主動(dòng)協(xié)調(diào)、積極爭(zhēng)取相關(guān)部門的重視和支持。按照中小學(xué)安全工作責(zé)任制的要求，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各負(fù)其責(zé)，各盡其職，支持落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，共同做好維護(hù)學(xué)校安全和校園周邊環(huán)境整治工作，確保學(xué)校的良好育人環(huán)境。

(四)、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，公布學(xué)校緊急聯(lián)系電話，并按照預(yù)案進(jìn)行緊急處理，使處理工作規(guī)范化，使事故造成的損失降到最低限度。

(五)、重視學(xué)生的交通安全。對(duì)學(xué)生放學(xué)后的交通安全加強(qiáng)管理。

四、做好檢查與整改

對(duì)學(xué)校的安全防范工作進(jìn)行檢查，平時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合。特別強(qiáng)調(diào)學(xué)校和班主任對(duì)學(xué)生的安全工作進(jìn)行檢查，對(duì)有疑問的聘請(qǐng)有關(guān)部門配合檢查。

漠濱中學(xué)

20__年2月工作計(jì)劃篇6

__年，忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅，我們?cè)谶@忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。新的一年來了，我將吸取__年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下__年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、__年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識(shí)。在工作和生活中，要注重自己的修養(yǎng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向，以備參考。要及時(shí)的為自己充電，提高自己的`業(yè)務(wù)水平，拓寬自己的知識(shí)范疇，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計(jì)劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時(shí)間里，總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)__年常范的錯(cuò)誤。

二、__年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)__年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在__年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計(jì)劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

六、對(duì)公司的發(fā)展有哪些建議

對(duì)公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)建議：1，每季度做崗位培訓(xùn)。2，定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。3，雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂增強(qiáng)氛。工作計(jì)劃篇7

隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和客源分流，經(jīng)營上倍感壓力；而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營銷工作也是舉步維艱，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。

一、集思廣益，探尋營銷新方向

在今天這個(gè)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅是風(fēng)景本身，更多的是景區(qū)的硬件服務(wù)設(shè)施及景區(qū)對(duì)游客提供的人性化服務(wù)。自20__年4月份景區(qū)新的領(lǐng)導(dǎo)班子就位以來著力