汽車營銷戰(zhàn)略

汽車營銷戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略原點：以消費者為中心第二節(jié)

品牌戰(zhàn)略一、私車時代的營銷戰(zhàn)略選擇二、消費者洞察二、消費者洞察三、艱難的轉(zhuǎn)身1、市場越來越細(xì)分。

2、個性化訂單興起。

3、跨國公司研發(fā)本土化。

4、營銷的本地化。

5、售后服務(wù)成競爭熱點。

6、消費者滿意度更受重視。在國際上，消費者滿意度指數(shù)(CustomerSatisfactionIndex)是衡量消費者滿意度的一個指標(biāo)。第二節(jié)

品牌戰(zhàn)略一、品牌管理模式

1、單品牌與多品牌2、產(chǎn)品母品牌與車型子品牌3、產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌3、產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌3、產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌

二、品牌導(dǎo)入模式

1、高端切入。2、中間突破。3、低開高走。

三、品牌定位模式1、細(xì)分市場定位。2、功能性定位。3、價格定位。4、概念定位。5、情感定位。6、文化定位。7、比附定位。8、對比定位。

四、品牌推廣模式

案例：別克的品牌定位之路

產(chǎn)品的別克上海通用成立于1997年6月12日，此時中國汽車行業(yè)已經(jīng)有上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)神龍等合資企業(yè)，作為一個新來者，上海通用的首要任務(wù)是讓人家認(rèn)識它這個中美最大的合資企業(yè)，所以企業(yè)品牌的宣傳成為重點，而別克只是依附在企業(yè)品牌上的一個產(chǎn)品。文化的別克名字無疑是“君威”最出彩的地方，君威這個已經(jīng)十分中國化的名稱注入了許多中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。他從《論語》中“仁者樂山，智者樂水”這句話引發(fā)出“仁者靜，智者動”的思想，而“動靜合一”不僅是中國人生哲學(xué)的最高境界，而且還是別克“大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”的品牌個性的生動寫照。就這樣，君威和中國傳統(tǒng)文化天衣無縫地結(jié)合在了一起，“行致，行隨，動靜合一”，這句富有中國韻味的話也最終成為君威的品牌主張品牌的別克進(jìn)化的別克第三節(jié)品牌定位，如何突破車市潛規(guī)則？按照吳思先生《潛規(guī)則——中國歷史中的真實游戲》一書中的定義，潛規(guī)則是指在正式規(guī)定的各種制度、明文規(guī)定之外，存在著的一個不成文的又獲得廣泛認(rèn)可的規(guī)矩。在中國車市，就存在著許多不成文卻被消費者廣泛認(rèn)可的潛規(guī)則，對廠家、經(jīng)銷商的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生重大負(fù)面影響。潛規(guī)則一：美國車雖然很安全，但油耗高案例：別克借安全巧解油耗難題

當(dāng)福特進(jìn)軍中國的之前，高舉美國車大旗的只有上海通用，面對別克品牌認(rèn)知認(rèn)較低、消費者對美國車存在偏見的種種不利形勢，上海通用采取了“揚(yáng)長避短”的策略，一方面，突出傳播別克品牌安全性好，服務(wù)質(zhì)量高的優(yōu)勢，另一方面淡化油耗，強(qiáng)調(diào)燃油標(biāo)號，大打使用成本概念，使得別克品牌在短短幾年內(nèi)就成為中國消費者認(rèn)知度最高的汽車品牌。潛規(guī)則二：日本車雖然省油，但鋼板薄，不安全日本車油耗低，這也是舉世公認(rèn)的事實。不過，在國際市場上，日本車并沒有不安全的名聲，而在中國市場，消費者接觸汽車的時間較短，對汽車的認(rèn)識大多停留在表面，比如車身鋼板厚不厚，關(guān)門聲沉不沉等，這樣堅持走“車身輕量化、節(jié)油環(huán)?；甭肪€的日本車便很容易被消費者認(rèn)為不安全。案例：新雅閣因“婚禮門事件”而受傷

2005年1月9日，一輛作為婚車的新雅閣轎車因避讓穿越高速公路的一條狗，而撞上隔離墻，結(jié)果車身被摔斷為兩截，造成三死兩傷的嚴(yán)重后果，被外界稱之為“婚禮門事件”。

案例：銳志主動“以身試法”2006年2月17日，一汽豐田在天津中國汽車技術(shù)研究中心碰撞實驗室，進(jìn)行了一次50％車身正面偏置碰撞實車試驗。在現(xiàn)場近200名包括政府官員、專家、記者和廠房代表的注視下，一汽豐田國產(chǎn)REIZ以64公里的時速向目標(biāo)物撞去。此次碰撞比國家規(guī)定的安全碰撞嚴(yán)格得多，國家標(biāo)準(zhǔn)是與碰撞物進(jìn)行100％的正面碰撞，速度為50公里/小時，而這一次是50％車身正面偏置碰撞，車體的變形程度比完全正面碰撞時更大。伴隨著“轟”一聲巨響，REIZ銳志前車身變形，但車門仍能正常打開，駕駛艙框架無明顯變形。經(jīng)現(xiàn)場中國汽車研究中心的專業(yè)人員檢測后宣布，本次碰撞試驗取得成功。日系汽車品牌在中國的銷售量（單位：萬輛）潛規(guī)則三：韓國車雖然便宜，但質(zhì)量不好案例：北京現(xiàn)代借北美市場說事

北美地區(qū)是公認(rèn)的競爭最激烈的汽車市場，而近年來韓國現(xiàn)代汽車在北美市場一路高奏凱歌，市場占有率不斷提高，而這些便成為北京現(xiàn)代推出索納塔、伊蘭特兩款車型時的最大賣點。

為了迎合中國消費者的心理，北京現(xiàn)代在推出這兩款新車時，其價格均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同級別的日系車、歐系車和美系車，使得消費者對韓國車的“價格便宜”特性有了進(jìn)一步的認(rèn)同。潛規(guī)則四：奔馳寶馬才是真正的豪華品牌“開寶馬，坐奔馳”，這一俗語早已深入人心，奔馳和寶馬也因此在中國消費者心目中確立了不可動搖的豪華品牌形象，同時也給其他想進(jìn)入中國的豪華汽車品牌設(shè)置了難以逾越的心理障礙。即使其他品牌宣傳自己是豪華轎車品牌，許多消費者也會堅持認(rèn)為它們和奔馳寶馬不在一個檔次上。

案例：奧迪凱迪拉克“傍大款”

既然中國消費者都把奔馳、寶馬當(dāng)作豪華轎車的標(biāo)準(zhǔn)，那么盡量和奔馳、寶馬扯上關(guān)系，就是奧迪、凱迪拉克這些后來者的必然選擇了。

奧迪最早進(jìn)入中國市場，占盡市場先機(jī)，由于沒有其他對手的干擾，所以奧迪在品牌傳播時，始終強(qiáng)調(diào)自己是豪華轎車品牌，并口口聲聲稱自己的競爭對手是奔馳、寶馬。當(dāng)然，奔馳、寶馬并不屑于把奧迪當(dāng)作自己的對手，奔馳只說寶馬是對手，寶馬只說奔馳是對手。潛規(guī)則五：國產(chǎn)品牌轎車價格便宜，但質(zhì)量較差大部分中國消費者都有一種崇洋心理，認(rèn)為國產(chǎn)車的質(zhì)量不如進(jìn)口車，即便是那些完全在國內(nèi)CKD散件組裝的汽車，消費者也認(rèn)為其質(zhì)量不如進(jìn)口車，這也是寶馬國產(chǎn)之后，其銷量不升反降的重要原因。像大眾、奧迪、寶馬等國際品牌好歹還有一個“洋背景”，而奇瑞、吉利、長城等國產(chǎn)品牌轎車沒有“外援”，要贏得消費者的信任，就有相當(dāng)大的難度了。第四節(jié)跨國巨頭的本土化戰(zhàn)略

跨國巨頭們的本土化，不僅體現(xiàn)在整車制造的本土化，更體現(xiàn)為零部件、渠道、研發(fā)、金融服務(wù)等全方位的本土化。1、整車制造。目前排名世界汽車工業(yè)前15名的國際轎車生產(chǎn)商已全部在中國找到了合作伙伴。2、汽車零部件。中國巨大的汽車市場同時也吸引了跨國零部件巨頭，它們跟隨整車廠家紛紛進(jìn)入中國攻城掠地。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前外資在我國投資的零部件企業(yè)已近500家，國際著名的汽車零部件企業(yè)幾乎都在中國建立了合資或獨資企業(yè)。3、銷售渠道。4S品牌專賣模式的引入，正是跨國汽車公司控制銷售渠道的一種手段，同時，它們還借用合資品牌4S專賣店網(wǎng)絡(luò)，來銷售旗下品牌的進(jìn)口汽車。4、研發(fā)中心。為了更好地適應(yīng)中國市場，通用、日產(chǎn)、福特、三菱、大眾等巨頭紛紛在中國投巨資建立研發(fā)中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在客觀上也提升了中國本土的汽車研發(fā)水平。5、出口基地。中國低廉的勞動力所帶來的成本優(yōu)勢，吸引跨國汽車公司及零部件廠家在中國建立出口基地。第五節(jié)

本土企業(yè)的國際化戰(zhàn)略一、跨國收購走出新路子

（1）上汽入股通用-大宇。

2002年10月13日，上汽集團(tuán)總裁胡茂元與通用汽車中國公司董事長兼首席執(zhí)行官墨斐共同宣布，上汽集團(tuán)將投資5970萬美元入股通用-大宇項目，并將占有通用-大宇10%的股份。通用汽車公司將占有42.1%的股份，通用公司的另一個合作伙伴——日本鈴木占14.9%的股份，大宇債權(quán)人占33%的股份。該項目將主要進(jìn)行轎車、多用途車和輕型商務(wù)車的設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)。這是中國汽車企業(yè)首次走出國門、走向世界，也是中國汽車資本第一次參與國際汽車工業(yè)的重組，因此被外界評論是上汽與中國汽車工業(yè)發(fā)展史上的里程碑式事件。

（2）上汽收購雙龍汽車。

2004年10月28日，上汽集團(tuán)與韓國雙龍汽車公司債權(quán)委員會于漢城簽署最終協(xié)議，上汽集團(tuán)以5億美元正式收購雙龍汽車48.92%股權(quán)，這也是中國汽車企業(yè)首次完整收購國外汽車公司，被稱為“中國汽車業(yè)海外收購第一案”，上汽也由此開創(chuàng)了自主研發(fā)的新模式。（3）上汽南汽瓜分羅孚。

2005年上半年，來自中國的兩家汽車公司——上汽集團(tuán)和南汽集團(tuán)就收購英國MG羅孚汽車公司展開了激烈的爭奪，7月23日，羅孚的資產(chǎn)管理人普華永道公司宣布，南汽集團(tuán)以5100萬英鎊收購了MG羅孚公司及動力總成公司的全部資產(chǎn)。而在此之前的2004年年底，上汽集團(tuán)已先期以6700萬英鎊的代價獲得了羅孚75、羅孚25及發(fā)動機(jī)的全部知識產(chǎn)權(quán)。二、海外建廠熱潮興起2003年2月，奇瑞與伊朗SKT公司簽署了在該國建立奇瑞整車制造廠的協(xié)議2004年9月，中國4大汽車企業(yè)——長城汽車控股公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)、奇瑞汽車公司和廣州華南摩托車工業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，共同在非洲加納與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)Sneda汽車有限公司合資建立汽車生產(chǎn)基地2004年11月12日，馬來西亞ALADO公司與奇瑞汽車有限公司在人民大會堂舉行授權(quán)簽字儀式2005年5月30日，吉利集團(tuán)與馬來西亞EGC集團(tuán)在吉隆坡舉行整車項目合作及CKD項目合作簽約儀式三、海外出口價漲量增表：2005年我國汽車進(jìn)口情況表中國汽車海外受狙擊吉利馬來西亞項目受阻奇瑞遭通用汽車全球堵截

陸風(fēng)歐洲遭遇“碰撞門”第六節(jié)廣州本田的營銷戰(zhàn)略一、形勢篇:現(xiàn)在處于知識經(jīng)濟(jì)時代消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求高企業(yè)必須延伸提供服務(wù)引導(dǎo)客戶追求更安全、舒適的產(chǎn)品終身服務(wù)的理念第六節(jié)廣州本田的營銷戰(zhàn)略二、目標(biāo)篇:實現(xiàn)社會期望價值三、謀攻篇:核心競爭力在于創(chuàng)造增值武器一:整合資源武器二:速度革命武器三:持續(xù)創(chuàng)新武器四:彈性原則主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價外費用（記入所購資產(chǎn)的價值）。①支付買價③支付增值稅進(jìn)項稅額購進(jìn)材料時，包括運費、保險費、挑選整理費、裝卸費、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時，包括運費、安裝費、保險費、調(diào)試費等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗收入庫材料的成本驗收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時，應(yīng)付未付對方的款項償還時借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時。票據(jù)到期還款時（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時，可以扣除購進(jìn)材料時已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項稅）生產(chǎn)時耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費用1萬元以3萬元的價格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項稅。增值額20000元，月末按實際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項稅--進(jìn)項稅）應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（銷項稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時，支付進(jìn)項稅額銷售時，收取銷項稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價款10萬元，增值稅進(jìn)項稅額1.7萬元，款項尚未支付，材料已驗收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價款3萬元，增值稅進(jìn)項稅額5100元，運雜費300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價款7萬元，增值稅進(jìn)項稅額11900元，對方代墊運雜費100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價1000元每噸；乙材料10噸，單價1500元。價款合計35000元，增值稅進(jìn)項稅額5950元，對方代墊運雜費1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價款3萬元，增值稅5100元，運費1000元，款項以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時職工報銷或還款時余：尚未收回或

報銷的款項資產(chǎn)類賬戶核算要點：一次借款，一次報銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費500元，財務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費450元，余款50元退回。借：管理費用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報銷差旅費550元，財務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費直接費用間接費用期間費用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費用（主要是車間發(fā)生的費用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費、車間固定資產(chǎn)的折舊費、車間照明的電費等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費用，包括：管理費用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費等）財務(wù)費用（為籌集資金發(fā)生的費用，如利息）銷售費用（為銷售發(fā)生的費用（如廣告費）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費用（即：在產(chǎn)品的價值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費月末分配轉(zhuǎn)入的制造費用產(chǎn)品完工，驗收入庫時，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費用貸

2、制造費用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費車間設(shè)備、廠房的折舊費車間辦公費、水電費、機(jī)物料消耗借管理費用貸（3）管理費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項管理費用時借財務(wù)費用貸（4）財務(wù)費用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項財務(wù)費用時借銷售費用貸（5）銷售費用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計算當(dāng)期利潤發(fā)生各項銷售費用時借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎金實際支付的工資、獎金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費（可以每月按工資總額的14%計提）實際使用的福利費尚未支付的工資尚未使用的福利費（8）累計折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計折舊貸固定資產(chǎn)減少時，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費800元。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計900元，以銀行存款支付。借：管理費用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費用1000元。借：銷售費用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報銷差旅費650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費用800

制造費用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費用1020

制造費用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財產(chǎn)保險費1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費用700

制造費用300

貸：銀行存款1000借：財務(wù)費用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時記錄為：A產(chǎn)品耗用工時3000小時，B產(chǎn)品耗用工時2000小時），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費用10000

制造費用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計提本月福利費9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費用1400

制造費用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計提本月固定資產(chǎn)折舊費9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費用3000

制造費用6000

貸：累計折舊9000（16）31日，分配本月制造費用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費用按生產(chǎn)工時比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費累計折舊銀行存款制造費用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計提福利費④④計提折舊⑤⑤付車間保險費⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項稅額營業(yè)稅金及附加銷售費用（3）從資金角度看銷售時收款預(yù)收款，按合同所定時間銷售銷售時未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價格增值稅銷項稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，取得的銷售收入（按銷售價格計算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費，包括消費稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時，售出商品的實際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時，應(yīng)收未收對方的款項收取款項時（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項時借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時預(yù)先收取對方款項時（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價款200000元，增值稅銷項稅34000元，價稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價款150000元，增值稅銷項稅25500元，價稅均未收到。3.會計核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價款100000元，增值稅銷項稅17000元，收到一張為期3個月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費用6000元。借：銷售費用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項時；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運商品時；

3.款項不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運商品一批價款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1700同時，借：銀行存款1700

貸：預(yù)收賬款－京東公司1700假設(shè)向?qū)Ψ桨l(fā)運的商品價款為8000元，稅金為1360元，如何作賬？？？（7）31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷產(chǎn)品成本260000元，其中，A產(chǎn)品成本