-碧桂園項目價值體系梳理指引(超全)課件

項目價值體系梳理指引背景說明建房子中的勞斯萊斯賣最貴的當?shù)刈詈玫馁u給最有錢的銷售說辭編寫不完整價值點不清晰銷售人員講解不到位影響客戶的認知公司要求現(xiàn)實情況梳理項目的價值體系，以此為基礎完善調整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好價值模型展示目的要求物業(yè)價值（p64-69）社區(qū)文化（p70-73）目錄Part

1

外部價值梳理

城市規(guī)劃（p5-11）

配套價值（p12-17）

地段價值（p18-31）Part

2

內部價值梳理

品牌價值（p33-41）

產(chǎn)品價值（p42-57）

至美園林（p58-63）Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心（p71-81）

整體價值（p82）

品牌價值（p83-84）形成板塊區(qū)域價值輸出區(qū)位/地段價值

（p85-87）重點配套價值（p88-91）產(chǎn)品價值（p92-94）

4·

城市規(guī)劃

·

城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市各項工程建設

的綜合部署，是一定時期內城市發(fā)展的藍圖，是城市管理的重要組成部分。

城市規(guī)劃最直接的結果就是板塊配套完善，土地升值。一、城市規(guī)劃城市規(guī)劃意義城市規(guī)劃強調城市的整體空間功能布局，一般會涉及到如下事項：

1.城市各項市政配套

2.城市路網(wǎng)建設

3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展

4.招商引資，財政稅收優(yōu)惠政策

5.人口發(fā)展

6.人才引進……對房地產(chǎn)來說最重要的是結合以上事項，進行板塊價值炒作一、城市規(guī)劃板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向

區(qū)域定位通過定位名稱，直接體現(xiàn)前景。比如“

xx旅游休閑度假區(qū)”、“xx高新技術園區(qū)”、“國際金融中心”

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟了解當?shù)啬壳凹耙院蟮慕?jīng)濟支柱，確保板塊的發(fā)展有經(jīng)濟支撐,甚至將領航整個城市經(jīng)濟發(fā)展

交通配套摸查所在區(qū)域的交通配套，包括交通工具、路網(wǎng)建設、各種路程距離，突出四通八達，新的交通樞紐

功能配套摸查所在區(qū)域的功能配套，與客戶的衣食住行相關，還有教育資源、自然環(huán)境等，突出生活的便利性和舒適性

其它政策

利好財政稅收優(yōu)惠、招商引資優(yōu)惠、人才落戶等一、城市規(guī)劃28一、城市規(guī)劃廣州保利天悅項目常規(guī)定位廣告語構城：地段＋核心賣點資源＋規(guī)模比如“七里河畔學區(qū)大盤”、“市區(qū)品質花園大城”一、城市規(guī)劃但，萬一不在城市規(guī)劃發(fā)展的方向上呢？

對策：立足自身！

借助自身優(yōu)勢，自成一體，定位當?shù)馗叨俗≌^(qū)通常項目自身優(yōu)勢有：品牌優(yōu)勢（全國十強千億房企）配套優(yōu)勢（高端會所、英倫街/u街）、園林優(yōu)勢（高爾夫立體園林）、物業(yè)優(yōu)勢（國家一級物業(yè)管理資質）工程管理、戶型優(yōu)勢、精工裝修······、室內恒溫泳池等。

35?

商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)劃

擁有約16萬方商業(yè)購物中心—

—鳳凰購物廣場。近1萬方大型

品牌超市全面綻放，KTV、桌

球俱樂部、電玩城已簽約進駐

，美食廣場、精品家居體驗館

、超大型海鮮漁港等高端生活

配套即將陸續(xù)完成簽約。同時

，還將引進南京東首家DMAX

星級巨幕影院,足不出城就能享

受便利與繽紛。?

學校：備受關注的句容碧桂園

學校于2013年9月正式開學。

它將是長三角唯一一所中國人

舉辦的、招收中國人的、同時

擁有國際文憑（IB）小學項目

（PYP）、中學項目（MYP)和

大學預科項目（DP)的IB國際學

校。碧桂園IB國際學校學歷為

哈佛、劍橋等超2500所世界名

牌大學公認，孩子無需到海外

報讀預科就可直接升讀世界名

校。?

鳳凰俱樂部：碧桂園清泉城

的鳳凰俱樂部總建筑面積約

1600㎡，內部設有佛岡首個

恒溫泳池，羽毛球，兵乓球

室、健身房、兒童天地等一

應俱全，此外綜合樓里還配

有桌球室、閱覽室等多項功

能間，集多種休閑康樂功能

于一體的五星級鳳凰俱樂部

，為廣大會員、業(yè)主提供專

屬高端會所，開啟尊尚圈層

生活。?

酒店：南京東首個社區(qū)級五

星級標準酒店，是當?shù)亟哟?/p>

檔次最高、設備最完善的星

級酒店。酒店將迪拜七星級

帆船酒店的海洋世界設計理

念帶到南京，國內首創(chuàng)在五

星級酒店中建造大型海洋水

族館。酒店配備豪華套房、

恒溫泳池、商務會議中心等

高端配套，還有健身館、桌

球館、保齡球館、乒乓球室一、城市規(guī)劃·

配套價值

·二、配套價值配套價值交通配套功能配套配套價值梳理交通配套：兩個維度二、配套價值１.時間維度：從項目到重要場所所需要的時間２.交通工具：高速、輕軌高鐵、公交、地鐵、輪渡、機場等，每一種交通情況都有獨特的價值。的范例。連印度班加羅爾機場，近年出口的計算機軟件產(chǎn)值也都在50億美元以上。二、配套價值?

高鐵輕軌一般能形成x個小時的城市經(jīng)濟圈，將帶動區(qū)域的發(fā)展，增加人們

工作、置業(yè)和生活的選擇性。如廣東清遠開通輕軌后，從廣州到清遠只要

１個小時，帶動了部分廣州人到清遠購房。?

有地鐵的地方日后基本都是人流密集地，無論是居住還是辦公，而且價格的漲幅是很

明顯的，如深圳郊區(qū)的剛需盤，因為有地鐵，現(xiàn)在售價可以達到4-5萬元每平方米?

空港經(jīng)濟是依托機場優(yōu)勢以及機場對周邊地區(qū)產(chǎn)生直接或間接的經(jīng)濟影響，促使資本、

技術、人力等生產(chǎn)要素在機場周邊集聚的一種新型經(jīng)濟形態(tài)。美國孟菲斯機場、法國

戴高樂機場、荷蘭阿姆斯特丹機場都是全球化時代發(fā)展空港經(jīng)濟、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

33

高鐵輕軌地鐵機場求的未來老年業(yè)主將具有很強的吸引力。

二、配套價值

功能配套：多維度滿足各種生活需要的配套，主要是教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、生活休閑

商業(yè)配套：通過商圈，讓客戶感受到項目坐擁繁華便利；

生活休閑配套：通過肉菜市場、社區(qū)多元業(yè)態(tài)小店、泳池、物業(yè)管家、會所等，渲染

項目生活便利，針對項目自有的及周邊的綠地、泛會所、公園、棧道，進行提煉賣點

輸出休閑優(yōu)勢，讓客戶感受居住在此出入方便，休閑寫意的生活氛圍；

教育配套：列舉周邊的幼小中高學教育配套，或IB國際學校等，如果是學區(qū)房重點放

大學區(qū)利好，讓家長群體的客戶認可項目的教育資源；

醫(yī)療配套：挖掘項目周邊的醫(yī)院、衛(wèi)生院、診所等資源，提煉賣點，這對于有醫(yī)療需二、配套價值?

公園：公園印證了一個城市里高端

住宅的居住價值。紐約中央公園建

成15年后，周邊地價增長了9倍；

一戶面向海德公園的超級公寓賣出

人民幣15億的高價……公園在寸土

寸金的現(xiàn)代都市中儼然成為奢侈品，

市區(qū)的公園地產(chǎn)更是高品質生活的

體現(xiàn)，它同時擁有成熟的交通系統(tǒng)、

完善的配套設施和極為珍貴的自然

景觀資源，無愧于理想人居的標簽。?

學校：一般來

說學位都會是

項目最主要的

賣點，名校學

位可以彌補很

多不足，引起

客戶搶購。?

運動場所：運動是

現(xiàn)代人所尊崇的，

代表著的一種健康

積極向上的生活態(tài)

度和生活方式，做

運動主題的復合地

產(chǎn)也廣受歡迎，比

如早期廣州南國奧

園就用廣告語“運

動就在家門口”

。?

酒店：如果一

個項目周邊有

五星酒店或是

當?shù)貦n次很高

的酒店，這個

酒店對項目最

直接的好處就

是拉動整個項

目的檔次，成

為當?shù)馗叨俗?/p>

宅區(qū)?！?/p>

地段價值

·14三、地段價值

如何挖掘及輸出地段價值？活用對標

賣藍圖項目地段價值解構12關鍵是各種價值的融合，優(yōu)勢放大十里銀灘三亞vs三、地段價值2.1活用對標賣藍圖

對標：

所謂對標是找到一個參照物進行類比，體現(xiàn)價值。

運用：

對于房地產(chǎn)來說，經(jīng)常可以使用對標的方式來體現(xiàn)區(qū)位地段的價值，用一得到認可的成熟區(qū)

域進行對標，以突出項目區(qū)位地段的發(fā)展前景。

對標三亞，迅速建立起市場關注度，樹立旅游勝地的形象，投資度假價值突顯

十里銀灘在常年宜居的亞婆角濱海旅游區(qū)內，亞婆角海濱旅游度假區(qū)左鄰惠東稔平半島，依山傍海，風光迷人，美麗的黃金沙灘，綿延30公里的海岸線。項目借助與三亞一樣美的濱海資源，締造了媲美三亞的純正濱海度假生活。

三、地段價值

對標注意事項

1、合理對標選取的對標區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域要成熟，其價值已經(jīng)得到認可的，但選取對象要合理，比如三四線城市就不適合與國際大都市進行對比。三四線城市可選取全省或全市范圍內的受認可的區(qū)域進行對標。

2、貼合客戶認知選取的對標區(qū)域要貼合當?shù)乜蛻舻恼J知，不可過于浮夸。比如小城鎮(zhèn)的江景就不能與香港維多利亞灣對標。

3、可與競品反對標還可以與競品反對標，突出人無我有，人有我優(yōu)的優(yōu)勢。目前在很多三四線城市，我司在這幾個方面與大部分競爭對手相比具有絕對優(yōu)勢：規(guī)劃建筑理念、園林景觀、物業(yè)管理、品牌優(yōu)勢、項目會所商業(yè)街配套、工程管理、戶型設計等。三、地段價值三、地段價值2.2項目地段價值解構

明確項目地段類型老城地段價值碧桂園地段類型

1—老城地段三、地段價值老城造新區(qū)規(guī)避老城缺點價值

解構（通過對標紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、老城造新區(qū)，前景無限）

三、地段價值

廣鋼-中海花灣1號1、描繪老城的歷史淵源及發(fā)展歷程，，即最早的通商口岸、最悠久的人居標桿，誕生首批財富精英，引發(fā)市場共鳴；2、項目總建面達130萬平方米，毗鄰雙地鐵出入口，加上政府對廣鋼老城區(qū)的升級改造規(guī)劃，項目定位為廣鋼新城中央的地標生活綜合體。3、比肩全球標桿豪宅，實現(xiàn)超前規(guī)劃，以紐約中央公園豪宅區(qū)及英國倫敦中心海德公園旁騎士橋區(qū)海德公園一號為藍本，最大化實現(xiàn)地段價值。（對標）新城地段價值碧桂園地段類型

2—新城地段三、地段價值

新

城

賣

前

景

放

大

規(guī)

劃

利

好26價值

解構（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕軌，自比下一個華南板塊，突出未來的居住價值和升值前景）

三、地段價值碧桂園—清遠·輕軌悅城

1、項目區(qū)位炒作：隨著輕軌帶動，廣清

一體化發(fā)展迅速，悅城位處廣清一體化橋

頭堡。故悅城據(jù)此進行板塊炒作“發(fā)現(xiàn)廣

州新板塊

碧桂園

為廣州造一座輕軌衛(wèi)星

城”。

2、全方位炒作區(qū)位價值，推廣語為：

“見證下一個華南板塊

升值6倍的奇跡”。

3、通過直擊廣州市區(qū)住房單價高、擁擠、

環(huán)境差等痛點，推廣語為：“用廣州租房

的錢，買下輕軌衛(wèi)星城一套房”。近郊地段價值碧桂園地段類型

3—近郊地段三、地段價值價值

解構三、地段價值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴直達廣州天河、深圳、香港、佛山、珠海等地，實現(xiàn)珠三角生活經(jīng)濟一體化。2、聯(lián)合政府力量，打造廣園高速，實現(xiàn)地段價值高速增長。3、引入商業(yè)，集合餐飲、超市、娛樂、健身、住宿、菜市場等于一體的生活圈，打造成熟大城，實現(xiàn)高端生活品質。（通過項目大城已成、環(huán)境優(yōu)、配套好、交通便捷等凸顯項目的成熟、宜居優(yōu)勢）廣州-鳳凰城碧桂園地段類型

4—度假旅游三、地段價值價值

解構度假旅游地段價值（依托海景、成熟配套、地段優(yōu)勢實現(xiàn)客戶的度假、常住、投資三大需求）

三、地段價值

惠陽·十里銀灘1、距離深圳最近的海景資源

，十里銀白沙灘，礁石公園，南中國最美海灣。2、交通中心接駁深圳地鐵站，直通香港，1.5小時珠三角生活圈；3、配套先行，五星度假酒店、酒吧一條街、國際ib學校、無邊際泳池，成熟大盤，自城一體；4、三亞（樓盤）均價的1/3，深圳市中心房價的1/4，在香港淺水灣買二分之一個車位的錢，在十里銀灘就可享受擁有大城配套、無敵海景的海灘度假屋；

產(chǎn)品價值內部價值體系構建

Part

1

外部價值梳理

城市規(guī)劃

配套價值

地段價值Part

2

內部價值梳理

品牌價值

產(chǎn)品價值

至美園林

物業(yè)價值

社區(qū)文化Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心

整體價值

品牌價值

區(qū)位/地段價值

重點配套價值目錄·

品牌價值

·一、品牌價值

品牌價值的五大方面碧桂園

簡介發(fā)展歷程及千億實

力使命、理念、慈善

及榮譽品牌在區(qū)域發(fā)展情

況區(qū)域標桿項目及熱

銷業(yè)績

項目在梳理品牌價值時應從以上的五大方面為基礎進行全方位的闡述。

碧桂園，是中國城鎮(zhèn)化進程的身體力行者，23年來，為近300個城鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代化的城市面貌，讓當?shù)厝嗣竦纳钇焚|得到提升和進步。“建當?shù)刈詈玫纳鐓^(qū)”、“打造好房子中的勞斯萊斯”一直是碧桂園努力的方向，現(xiàn)已有超300萬業(yè)主在碧桂園安居樂業(yè)。這就是碧桂園，一直踐行“給您一個五星級的家”而不懈努力的陽光企業(yè)！一、品牌價值1.1

碧桂園簡介高品質項目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等全國26個省份，近300個城鎮(zhèn)，“五星級的家”享譽中國內地、香港等地。

2011年起走出國門，在馬來西亞、澳洲開發(fā)項目，得到中國、馬來西亞、新加坡、澳洲人民認可。

2013年，碧桂園跨入千億房企行列；

2014年實現(xiàn)合同銷售金額1288億，首次回款超千億，位列全國上市房企5強！

中國地產(chǎn)全球

近服務超過

10300300

強

城

萬業(yè)主一、品牌價值1.2

發(fā)展歷程及千億實力

碧桂園成立于1992年，2007年在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。“我們要做有良心、有社會責任感的陽光企業(yè)”。

立業(yè)至今，碧桂園創(chuàng)始人及集團累計參與社會慈善捐款已超20億元。

這就是碧桂園，一直在為人類社會的進步而不懈努力。

廣東碧桂園職業(yè)學院

是繼國華紀念中學、國良職業(yè)培訓學校后，

又一所慈善公益學校。

國華紀念中學純慈善、全免費資助因貧困而難求學的優(yōu)秀學生

一、品牌價值

1.3

企業(yè)使命及社會責任感

碧桂園期望每位員工都心懷如下理念及全力做到：“希望社會因我們的存在而變得更加美好”；?2013年中國藍籌地產(chǎn)企業(yè)（蟬聯(lián)七屆）

?2011年福布斯亞太上市公司30強

?公務員最喜愛地產(chǎn)品牌（蟬聯(lián)四屆）

?2011年度中國最佳幸福社區(qū)實踐案例

……國內首個垂直綠化辦公大樓——碧桂園中心

深圳東海濱衛(wèi)星城——碧桂園·十里銀灘一、品牌價值

1.4

五星級的家屢獲殊榮

?2014年中國杰出房地產(chǎn)商

?2013年“中華慈善獎最具愛心捐贈企業(yè)”

(國家民政部)內

2015年，碧桂園江中區(qū)域已邁入成立后的第十一個年頭。十一年來，江中區(qū)域潛心耕耘，已在江門、中山、陽江、茂名、湛江等地，成功締造20個高品質地產(chǎn)項目，為品質人居生活樹立新標桿。

承蒙新老業(yè)主的厚愛，“大品牌、好物業(yè)、好環(huán)境”的美譽已在業(yè)界取得良好口碑。1.5

品牌在區(qū)域發(fā)展情況強調碧桂園深耕市場，凸顯大品牌，有實力，為品質人居生活新標桿。一、品牌價值······一、品牌價值

1.6

區(qū)域標桿項目及熱銷業(yè)績

強調碧桂園在區(qū)域的喜人業(yè)績，凸顯品牌

影響力：受追捧、有保證、值得信賴。

自進入安徽市場，碧桂園在各地屢屢創(chuàng)造樓市

熱銷傳奇，享譽大江南北。2013年10月2日，宣城

碧桂園盛大開盤，單日締造宣城樓市成交套數(shù)、面

積、金額三冠王！

2014年1月25日，六安碧桂園火爆開盤，5小時狂

銷20億創(chuàng)六安樓市之最！

2014年9月27日，無為碧桂園開盤引萬人搶房，單

日銷售已逾7成，創(chuàng)造無為樓市銷售“神話”！·

產(chǎn)品價值

·2014年3月面向全國客戶開展“購房適齡人群”大型調研20-45歲2014年9月開展對小戶型/洋房/大平層產(chǎn)品需求專項普查200個項目2014年11月“綠色人居解決方案”全國性大型調研100，000參與人數(shù)

二、產(chǎn)品價值

深度調研客戶需求，重新定義好房子的標準最精工裝修設計最舒適健康住宅升級臻品舒適體系最人性化優(yōu)居設計

人性化體系二、產(chǎn)品價值

產(chǎn)品價值體系示例

最實用空間設計

實用體系

精工裝修體系

最安全家居設計

安全體系（以大平層為例）

建筑

結構裝修

流線

功能

能耗

可售率/贈送率（建筑平面規(guī)整，內部空間利用率才高）（用家具測量、驗證空間尺度+收納設計）如何衡量空間實用率？

三個方面碧桂園秉承“不浪費任何面積”的布局理念，精研建筑布局及裝修細節(jié)，使每個戶型實用空間最大！

二、產(chǎn)品價值3.1.

最實用空間設計

?外輪廓不平整浪費較多

?動線不合理居住動線與來客動線交叉

?一臥室朝南朝南，采光差外墻凹凸太多影響節(jié)能

二、產(chǎn)品價值贈送面積多！?二、產(chǎn)品價值

不浪費任何面積！

花同樣的錢享受更多空間！

南北通透

三橫四縱布局！戶型方正,

0邊角浪費！

三條流線不交叉,

居家流線完美,

生活效率高！

可分可合結構,

空間改造自由靈動！以大平層為例建筑面積約250㎡套內面積232.89㎡得房率最高約為92.7%贈送約27㎡的陽臺與飄窗二、產(chǎn)品價值

維度住宅的核心需求采光間距能耗

視野/景觀二、產(chǎn)品價值

3.2.

最舒適健康住宅

通風方案軟件模擬最佳方案模型模擬結果

分析生成送入計算調整我們對住宅的舒適度——光熱通風不斷推敲，使室內舒適居住度達到最佳。

二、產(chǎn)品價值

利用

光熱通風分析工具

選擇最佳方案

Autodesk

Ecotect

Analysis度。熱量分析圖室內通風量分析圖

南北對流設計

如大平層大部分戶型南北對流，每一戶均能獲得兩條以

上空氣流通動線，僅開窗75分鐘即可減少室內96.4%-

99.6%細菌。

二、產(chǎn)品價值

3.3.

會呼吸的人居設計

層高、開間及開窗面積最優(yōu)化

如大平層層高3.2米、客廳開間5.5米，將開窗面積減少

1/3，既減少2千瓦時能后，更大大提升空氣對流及舒適高宜居指數(shù)的生活型社區(qū)，項目南向單位高達X%每戶可擁“360度陽光入戶+270度景觀”戶戶朝陽，360度陽光入戶整體建筑偏轉角度，契合城市季風主方向，通透性達到極致X%居住面積朝南，客廳、多臥室朝南樓棟無遮擋，視野開闊，私密性強花園最大化，全區(qū)X萬㎡園林二、產(chǎn)品價值3.3.

最人性化優(yōu)居設計

玄關人性化設計如大平層精研每位家庭成員的進出門行為模式，細致關懷玄關出入十件事：鞋包、放包、掛鑰匙、開關燈、脫鞋、掛衣、放單據(jù)、穿鞋、照鏡子、留言板。大至行李箱、小至鑰匙、多至約40雙鞋均能包容。

二、產(chǎn)品價值內精研100萬業(yè)主生活習慣，科學考量，在廚房、餐廳、臥室、衛(wèi)生間等不同空間，人性化設計每一厘米的細節(jié)。二、產(chǎn)品價值嚴格按照人體工學尺寸,

依據(jù)作業(yè)臺和手臂的活動范圍,

將操作臺設置的最為完美。

廚房人性化設計

廚房

“黃金三角”烹飪、清洗和儲存位置要成三角形，稍微轉身就能拿到需要處理的材料。

黃金比例設計同等家務量，其勞動強度、時間消耗可降低約1/3！二、產(chǎn)品價值

衛(wèi)浴人性化設計

干濕分離衛(wèi)生間，洗漱、如廁、洗浴功能可同時使用，最大限度地提高使用率

采用同層排水,

將衛(wèi)生間沉箱降板450改為350,

加大通風,

減少噪音,

避免異味。二、產(chǎn)品價值3.4.

最精工裝修設計六大精裝有道！十大家裝品牌！二、產(chǎn)品價值3.5.

最安全家居設計家，不僅是一個舒適的生活空間，還必須從細處著手，考慮老人、孕婦、孩子的使用需要，以客戶居家安全為首要目標，更安全、人性化。

彩色可視對講：無需開門便能與訪客交流

室內緊急按鈕：可單鍵報警，防范意外

防滑地磚：避免浴室跌倒

無銳角門把手：避免尖銳弄傷孩子……二、產(chǎn)品價值“連國王都稱贊的園林”·

至美園林

·三、至美園林園林價值梳理要點：碧桂園園林理念獨創(chuàng)“高爾夫立體園林”“園林專家”美譽準確定位社區(qū)園林，凸顯優(yōu)勢內碧桂園執(zhí)行董事梁國坤：園林綠化效果不僅要給人以“美”的享受，更要因時因地制宜，選擇當時最適合的植物，去適應當?shù)氐纳L，打造當?shù)刈詈玫膱@林，承擔起創(chuàng)造人工“第二自然”的重任，為了對客戶負責，企業(yè)必須做好功課。4.1

碧桂園園林理念三、至美園林內部資料嚴禁外傳│61

碧桂園將高爾夫球場設計理念融入到園林景觀設計中，運用立體高爾夫地形設計手法有創(chuàng)造性的借助地形特點進行綠化造景，并逐步形成了立體高爾夫地形“碧桂園式園林種植手法”。備注：“立體園林”，就是在設計上參照高爾夫球場的做法，許多地形的處理顯得有立體感，這樣讓客戶感覺走到哪里看到的風景都不同。4.2

獨創(chuàng)“立體園林”三、至美園林

對于購房者而言，綠化面積、容積率是衡量舒適度的兩個重要指標。高容積率的市區(qū)樓盤往往綠化面積很少，而那些有自然景觀的項目往往不愿在社區(qū)園林環(huán)境方面付出財力、精力。但是去過碧桂園項目的人感受卻截然不同：碧桂園的園林綠化不僅規(guī)模大，且植物層次和色彩搭配和諧，更對細節(jié)精雕細琢，堪稱房地產(chǎn)界的“園林專家”。4.3“園林專家”美譽三、至美園林項目因時因地的園林設計，需要營銷加以包裝，準確定位，結合客戶的痛點凸顯園林的優(yōu)勢。4.4準確定位社區(qū)園林，凸顯優(yōu)勢如詩如畫的綠洲奇跡

由于蘭州的氣候原因，使得植物一到冬季便會黯然失色，整個城市處于“缺綠”的狀態(tài)。碧桂園根據(jù)二十年的園林綠化經(jīng)驗，以“適時種樹，適地選樹”為原則，精心挑選適應于本地氣候的優(yōu)質樹種進行栽培，致力于打破城市常規(guī)，讓苑區(qū)呈現(xiàn)“三季有花、四季常綠”的景致，大片植被覆蓋，猶如置身于原始森林之中，每天產(chǎn)生近6000

萬負氧離子，讓您的呼吸之間盡是自然光華。三、至美園林·

物業(yè)價值

·全方位挖掘物業(yè)的軟硬件優(yōu)勢：四、物業(yè)價值物業(yè)服務價值提煉

“五星級鉑金鳳凰

管家全面多樣的日常服

務

酒店式”

的服務碧桂園物

業(yè)服務

社區(qū)O2O百里挑一的高素質

人才全區(qū)智能安防設備百里挑一的高素質人才全區(qū)智能安

所有人員一經(jīng)錄用將進行培訓，需學會如急救包扎、餐飲服務與果盤制作、酒水調制

與服務流程、音樂鑒賞、手機/單反相機拍照技巧等技能。?

擁有win社區(qū)交通設備、智能門禁系統(tǒng)和閉路監(jiān)控系統(tǒng)等完善的配套設施，為優(yōu)質的

服務提供了可靠的物質保障。“五星級酒店式”的服務

防設備

?

“酒店式服務”實行全面升級，打造

“至尊5A服務”：“積極（Active）、熟練（Adroit）、準確（Accurate）、專注（Attentive）、完美（Acme）”為準則。四、物業(yè)價值

?

碧桂園的物業(yè)服務隊伍由大學生、退伍軍人及行業(yè)精英組成，其錄用率僅為1.2%。鉑金鳳凰管

家全面多樣的

日常服務

社區(qū)O2O

求管家們快速、溫情地、全心全意地幫助業(yè)主處理問題。無論是小到更換燈泡，大到房屋裝

修的問題，業(yè)主只要一通電話，專屬“管家”都會及時地為業(yè)主提供便捷的服務。?

制定了全面而多樣化的日常服務項目，包括為業(yè)戶提供公共安全防衛(wèi)、公共秩序維護、公共

衛(wèi)生清潔、公共綠化養(yǎng)護、公共設施設備維護等日常管理服務項目以及提供特約家居清潔、

上門水電及家電維修、上門收洗衣物、花園護理等特約服務項目。?

服務于碧桂園業(yè)主的綜合性社區(qū)啟動手機軟件，涵蓋物業(yè)服務及社區(qū)商業(yè)功能，欲為業(yè)主打

造一個身邊的貼心互聯(lián)網(wǎng)智能生活管家。

內四、物業(yè)價值

?

在碧桂園的各個苑區(qū)都指定了專業(yè)的“管家”，并公開電話、電子郵箱等個人聯(lián)系方式，要

幸福社區(qū)建設的國家級范本

物業(yè)服務行業(yè)的引領者

全國業(yè)主滿意度高達95.5%

推出業(yè)界首個“鉑金鳳凰管家”服務

最具實質意義的酒店式物業(yè)管理服務

獲英國標準協(xié)會(BSI)權威認證

首家成功進駐國外的物業(yè)管理企業(yè)

引發(fā)萬科、綠城、保利、龍湖等物業(yè)服務公司高層組團探秘碧桂園物業(yè)的榮譽四、物業(yè)價值您前所未有的五星級高端居住享受。四、物業(yè)價值

碧桂園所有社區(qū)皆由具有國家一級資質、獲英國標準協(xié)會(BSI)權威認證的碧

桂園物業(yè)管理公司提供五星級酒店式物業(yè)服務。業(yè)務橫跨3國、覆蓋26個省、直轄

市、自治區(qū)，大中型項目超250個，合同管理面積逾1.3億平方米，服務團隊2.5萬多

人，為逾300萬業(yè)主提供服務。

苑區(qū)采用刷卡入戶式封閉管理，通過24小時保安監(jiān)控，全天候多角度閉路電視

監(jiān)控，保障您和家人的安全；隨時提供房屋建筑公共部位、公共文體康樂場所、公

共綠化、環(huán)境衛(wèi)生的維護和管理；設立24小時客戶服務熱線電話，設置24小時保安

監(jiān)控系統(tǒng)、電子智能門禁系統(tǒng)、重點區(qū)域視頻監(jiān)控系統(tǒng)、365天恭候、多重安防體

系、快捷維修服務、清潔綠化、秩序服務、個性管家服務……細致入微的服務，帶給·

社區(qū)文化

·五、社區(qū)文化“規(guī)?；\作＋溫馨的小區(qū)文化建設＋優(yōu)質的五星級物業(yè)管理服務”的“碧桂園家園模式”。碧桂園以“睦鄰友好，相互關愛”作為社區(qū)文化品牌，倡導和諧有愛的生活氛圍，培育活躍的社區(qū)文化氛圍。

社區(qū)藍圖

社區(qū)文化品牌

豐富多彩的社區(qū)活動

社區(qū)定期舉辦各種特色活動，除常年舉辦的應節(jié)活動外，還涉及各類興趣班、旅游、藝術品鑒、體育競技比賽以及文藝晚會等各種形式活動，以提供服務為出發(fā)點，盡力滿足業(yè)主的文化需求。其中，已歷八屆的

“碧桂園跨區(qū)際社區(qū)文化節(jié)”是碧桂園社區(qū)文化品牌項目，參與人數(shù)之多、范圍之廣，活動項目之豐富堪稱社區(qū)活動之最；碧桂園業(yè)主們也自發(fā)組織了各種各樣的社區(qū)團體，比如羽毛球協(xié)會、交誼舞協(xié)會、愛心公社等，百花齊放，成為碧桂園社區(qū)里一道亮麗的風景線。五、社區(qū)文化五、社區(qū)文化

自創(chuàng)建碧桂園大型社區(qū)以來，我們便不斷探索構建和諧社區(qū)之路，憑借“規(guī)模

化運作＋溫馨的小區(qū)文化建設＋優(yōu)質的五星級物業(yè)管理服務”的“碧桂園家園模式”

社區(qū)藍圖，以酒店式物業(yè)管理服務作為社區(qū)發(fā)展和壯大中堅力量，營建“睦鄰友好，

相互關愛”的社區(qū)文化，塑造“人居和諧”的環(huán)境文化，讓每一個碧桂園社區(qū)散發(fā)

出獨特的活力。

碧桂園物業(yè)倡導業(yè)主快樂生活，除了組織各類社區(qū)活動外還積極引導業(yè)主、住

戶成立社區(qū)業(yè)主團體，為業(yè)主搭建一個培養(yǎng)興趣、發(fā)揮所長、娛樂健身的平臺，截

至目前共誕生了超500個活躍的業(yè)主團體，每年舉辦超10000場社區(qū)文化活動。業(yè)

主團體已經(jīng)成為碧桂園苑區(qū)一道獨特的風景線，部分社團還在當?shù)貥O具影響力并成功融入地方文化，讓碧桂園社區(qū)幾十年來一直煥發(fā)著別樣的風采。

73Part

1

外部價值梳理

城市規(guī)劃

配套價值

地段價值Part

2

內部價值梳理

品牌價值

產(chǎn)品價值

至美園林

物業(yè)價值

社區(qū)文化

Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心

整體價值

品牌價值

區(qū)位/地段價值

重點配套價值

產(chǎn)品價值多種形式加大宣傳展示

內目錄一、展示核心項目的價值體系是打動客戶最根本的基礎，是整個營銷動作的核心訴求點，因此各項目都需重視對自身價值系統(tǒng)的梳理，并在示范區(qū)主入口、銷售中心、板房區(qū)、五星體驗館等看樓主要動線上以多樣形式加大宣傳展示，使價值點真正融入現(xiàn)場營銷環(huán)境中！同時要求銷售人員在銷售中心、板房等重要銷售戰(zhàn)場，按價值模型及銷售說辭進行詳細解說，各類政策利好、重大配套進度也需在第一時間以展板、桁架等形式對客宣傳，以此打造綜合展示項目的優(yōu)勢，提升溢價能力！

品牌價值多渠道加大千億房企品牌宣傳，提升美譽度目之所及皆為美好

區(qū)位價值全方面增強區(qū)位地段優(yōu)勢宣傳，提升項目價值

產(chǎn)品價值凸顯產(chǎn)品力，進行強力洗腦，以提升溢價能力

配套價值展示社區(qū)內外重點配套，凸顯未來生活的便利

園林價值凸顯項目精益求精的造園技藝，營造生活場景

服務價值宣傳高端物業(yè)服務內容，樹立服務標桿一、展示核心

項目價值現(xiàn)場展示核心

最強

品牌最美園

林

最具

潛力最好物

業(yè)

最快

交通最優(yōu)產(chǎn)

品

最全

配套最佳學

區(qū)整體價值…………一、展示核心詳見：營銷環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝-設計稿-N大理由墻一、展示核心

展示形式：X大理由墻/展板

設置在銷售中心入口等客戶必經(jīng)之路，并要求銷售人員必須帶客于此處做重點講解。展示形式：X大核武器展板+利好信息輸出除整體優(yōu)勢外，可以組合形式加強對項目最新的區(qū)位、交通等政策利好的輸出展示。一、展示核心詳見：營銷環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設計稿-系列賣點展板一、展示核心

展示形式：系列賣點展板

建議在銷售中心、看樓通道、展廳展點等位置，配合銷售人員講解，綜合展示項目各大優(yōu)勢，進

一步提升客戶的心理價值。內詳見：營銷環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設計稿-系列賣點展板一、展示核心蘭州項目增加區(qū)位優(yōu)勢、跨河大橋

及園林賣點展示

灤平項目增加自然景點及環(huán)境