汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

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汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠意誠意。不僅銷售時接待他們是誠意誠意的，同時在給銷售過程中給他們提供的汽車相關(guān)信息也是同樣像我的服務(wù)一樣真實(shí)。我們店主在給我們進(jìn)行汽車銷售的崗前培訓(xùn)時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認(rèn)同我們店主的這一點(diǎn)，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終相信只有對我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售立場，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的技能，我認(rèn)為在銷售工作中這才是最能夠表達(dá)表達(dá)我們銷售水平的地方。

在我轉(zhuǎn)正前的銷售工作中，客人對我的銷售工作有很不錯的評價，我也靠著這樣的銷售服務(wù)立場給來對待我們門店的客人，由于這個的緣故他們對我們門店的銷售很滿足。同樣我也因此在汽車銷售業(yè)績上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最末沒有買我推舉的車但是對我給他們的銷售立場讓他們也感到很舒心。

在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我常常為我們門店的汽車進(jìn)行上門銷售和打電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有許多客人一開始就回絕了我們。

第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對象卻不是都有購買欲望，這樣也就讓我們完全的汽車銷售工作變得已成困難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學(xué)習(xí)到的汽車銷售知識也比門店時多的多。

汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

一、工作狀況

其實(shí)我覺得全部人對銷售行業(yè)有一個行業(yè)上的誤會，大家都總是認(rèn)為只要能說口才好就行了，其實(shí)不然的，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學(xué)習(xí)追求更完滿的自己，在**汽車銷售公司這里我一貫在對自己強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

我們公司在**市區(qū)有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑，每天進(jìn)展客戶，打出自己門面的名氣，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶的時候才是展示我的機(jī)會，具備肯定的.專業(yè)知識這是很重要，有的客戶特別懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現(xiàn)的更加專業(yè)，在剛進(jìn)入公司的時候?qū)ξ覀兣嘤?xùn)的知識這方面就占據(jù)了許多，自然自己以前做過汽車銷售，但是時代在進(jìn)步，這不得不承認(rèn)，行業(yè)也在進(jìn)步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。

在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進(jìn)行一個介紹，性能，內(nèi)飾，排量這些專業(yè)的東西平常自然要做去多加積累才行，現(xiàn)在這個競爭激烈的條件下，在這個現(xiàn)在行業(yè)越來越景氣的情形下，我們**汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經(jīng)很不簡單了。

在這種狀況下同行競爭每天在發(fā)生，在試用期間我一貫在拉攏我們市區(qū)的有效客戶，大力培育線下客戶，協(xié)作公司進(jìn)展代理人員，這期間我一貫在爭取做一名**汽車銷售公司的精英分子，不斷的進(jìn)展客戶，在一次次的磨練中，加強(qiáng)自己銷售技能，這是一個質(zhì)的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經(jīng)過我的努力，還是賣出了幾輛汽車。

二、存在的問題

由于我太急于完成自己的銷售任務(wù)了，這不是一個好的習(xí)慣，有時候其實(shí)會適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工最失敗的表現(xiàn)，也是由于這些問題的涌現(xiàn)，在第一個月