2023年護(hù)膚品潔面霜營銷項(xiàng)目策劃書

2023護(hù)膚品潔面霜營銷項(xiàng)目策劃書Word文檔

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護(hù)膚品潔面霜營銷工程籌劃書Word文檔xxx有限公司撰寫人：xx

某某牌自然蘆薈潔面霜營銷籌劃書

籌劃人：xx2023年7月5日

名目前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。01第一局部：市場分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02（一）

市場背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02（二）

市場競爭狀況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02（三）

消費(fèi)者討論。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。02其次局部：企業(yè)與產(chǎn)品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03（一）

企業(yè)概況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。03（二）

品牌概況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。04

（三）

SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。041.環(huán)境時機(jī)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。042.環(huán)境威逼。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。053.企業(yè)優(yōu)勢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。054.企業(yè)劣勢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。06第三局部：銷售渠道分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。07

（一）

目前銷售渠道狀況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。08（二）

潛在市場展望分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。09（三）

開拓其他潛在市場。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。101.其他市場狀況分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。112.其他市場進(jìn)入策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。113.其他市場進(jìn)入成果展望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12第四局部：企業(yè)銷售戰(zhàn)略（一）

企業(yè)銷售目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13（二）

產(chǎn)品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。131.品牌定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。132.目標(biāo)市場。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。133.消費(fèi)者分析（利益和反應(yīng)）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。134.產(chǎn)品介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14（三）

價格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15（四）

包裝策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15（五）

渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15第五局部：廣告戰(zhàn)略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15第六局部：公關(guān)戰(zhàn)略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16第七戰(zhàn)略：媒體策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17第八局部：籌劃預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18第九局部：效果展望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18

前言隨著現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，節(jié)奏的生活規(guī)律和工作，讓越來越多的上班族女性朋友們失去了傲人的容顏！為此女性朋友們對自己的容顏?zhàn)o(hù)理的追求越來越高，越來越重視。而隨著現(xiàn)在化裝品市場的魚龍混雜，良莠不齊，大量低端、含有大量化學(xué)劑、對皮膚有損害作用的化裝品的大肆、長期的使用，對女性的皮膚產(chǎn)生損害！這樣，廣闊女性反而得不償失，經(jīng)常為此而沖突、糾結(jié)。本公司就此沖突推出了純自然蘆薈潔面霜，采納自然蘆薈精華、無工業(yè)添加劑，從而避開了由于化學(xué)劑、劣質(zhì)品對女性皮膚的損害；

同時我們在此根底上再參加了采集于位于有天堂美譽(yù)之稱的九寨溝的自然山泉的泉水作為水源，從而使女性在使用的感覺更佳。我們的宗旨：一切為了呵護(hù)女性，呵護(hù)女性永久的20年華………………

第一局部：市場分析

（一）

市場背景1．近些年，由于人們生活水平的不斷提高，人們越來越重視身體安康和生活質(zhì)量，在完全解決溫飽問題的狀況下，人們開頭追求對自己的自我包裝和護(hù)理、保養(yǎng)，因此形成了巨大的市場需求，從而使護(hù)膚品市場急速進(jìn)展。

2.市場競爭狀況近些年，內(nèi)地護(hù)膚品進(jìn)展快速，市場趨于飽和，進(jìn)入者越來越多，品牌間競爭日以鼓勵，產(chǎn)品的更新?lián)Q代、技術(shù)的革新周期越來越短；

同時廣闊消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效果的要求也越來越高，從最初的范類要求到現(xiàn)在的日趨的共性化和精細(xì)化要求。主要的競爭品牌有：歐萊雅、歐珀萊、大寶、資生堂、旁氏、…..附：各主要護(hù)膚品品牌的市場占有率

由上圖表可看出來：我國護(hù)膚品市場主要被國外知名護(hù)膚品所占據(jù)，民族護(hù)膚產(chǎn)品份額很少。同時可看出我國護(hù)膚品市場競

爭日趨劇烈、日趨國際化。

3.消費(fèi)者討論

目前我國的人均護(hù)膚品消費(fèi)僅有國際消費(fèi)水準(zhǔn)的一半不到，我國的護(hù)膚品的消費(fèi)水平明顯偏低，隨著人們的生活觀念的不斷更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高，消費(fèi)群體必將不斷擴(kuò)大，而我國眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，使得我國的護(hù)膚品消費(fèi)潛力更大，前景寬敞（而在這類消費(fèi)群體中，女性消費(fèi)群體為主要的消費(fèi)群體）。人們主要用的護(hù)膚品有：潤膚霜、洗面奶、防曬霜、面膜。

此外，護(hù)膚品在消費(fèi)者使用的化裝品中的比例相當(dāng)大，見上圖。

其次局部：企業(yè)與產(chǎn)品分析

（一）

企業(yè)概況本公司名為：“某某”護(hù)膚品有限責(zé)任公司，位于中國時尚前沿的大都市上海信念工業(yè)園區(qū)，使專為中國女性單身設(shè)計(jì)的女性護(hù)膚系列品牌。她融合了傳統(tǒng)的中國女性的成立10幾年了，主要從事日用護(hù)膚品生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)公司為中型規(guī)模企業(yè)，日常在崗職工500余人，具有自己的辦公大樓、廠房、職工宿舍、食堂等根底設(shè)施和日常生產(chǎn)設(shè)施。目前本公司生產(chǎn)力量為10000單位/工作日。

（二）

品牌概念

略（由于此品牌為虛擬，不好詳細(xì)描述）。

（三）SWOT分析1.環(huán)境時機(jī)（1）、當(dāng)今，企業(yè)對護(hù)膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際護(hù)膚品市場的主流路線?！熬G色、環(huán)保、自然”已成為全球日化、食品等非耐用的行業(yè)的主流，因此安全、無毒副作用的自然草本類護(hù)膚原材料日益成為我國的護(hù)膚品德業(yè)的新寵；

另外，隨著人們對自己的皮膚護(hù)理的要求的日益提高，對傳統(tǒng)的化學(xué)劑的護(hù)膚品的消費(fèi)呈遞減狀況，對于綠色、純自然、無添加化學(xué)劑的護(hù)膚品日益親賴，而蘆薈作為一種實(shí)惠、有用價值高、效果好而受到廣闊消費(fèi)者的好評。綜上，可見本公司的蘆薈潔面霜具有廣闊的消費(fèi)需求和群體，具有寬敞德的消費(fèi)前

景。

（2）、現(xiàn)在隨著改革開放的推動和加深，國際知名的護(hù)膚品牌開頭進(jìn)入中國市場，在帶來對民族護(hù)膚產(chǎn)業(yè)沖擊的同時也給我國的護(hù)膚品德業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)銷售閱歷。其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、強(qiáng)勁的廣告宣傳、精準(zhǔn)的市場分析猜測在無形中是我國的護(hù)膚產(chǎn)業(yè)在進(jìn)展著產(chǎn)業(yè)的革新、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的變化、升級。就（3）我國的消費(fèi)群體雖然在穩(wěn)步增加，但尚存一局部仍沒有護(hù)膚的意識，這就有待進(jìn)一步開拓。

2.環(huán)境威逼由《2023CCB中國品牌評估報告》可知:在護(hù)膚品德業(yè)中，在中國，企業(yè)的集中度還不是很高，還沒形成壟斷寡頭的市場競爭構(gòu)造。根本屬于壟斷競爭狀態(tài)。

而本公司處于時尚大都市上海，還具有較好的地域和市場競爭優(yōu)勢。這將在將來一段時間內(nèi)成為我公司的競爭優(yōu)勢方面和根底之一。

3企業(yè)優(yōu)勢

（1）、地域優(yōu)勢

我公司處于時尚大都市上海，相對于國內(nèi)其他的城市，這個具商業(yè)、時尚等于一身的大都市，處于對外開放的前沿，具有較大的地域優(yōu)勢將會為我們供應(yīng)寬闊的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體。也會使我公司得到較大的進(jìn)展空間。

（2）市場優(yōu)勢

上海處于我國人口分布最集中的東部地區(qū)和經(jīng)濟(jì)最興旺的長三角。具有巨大的人口，這將為我們供應(yīng)巨大的消費(fèi)群體和寬闊的消費(fèi)市場。

4企業(yè)劣勢（1）

企業(yè)實(shí)力薄弱、市場不夠成熟。本公司為成立于2023年1月的新型公司。相對于老牌的護(hù)膚品公司，企業(yè)年規(guī)模和實(shí)力都處于不利地位,市場先進(jìn)入者如:旁氏、小護(hù)士等品牌已建立堅(jiān)固的市場根底，和較好的聲譽(yù)，顧客在購置時，會表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)傾向。

（2）

企業(yè)研發(fā)力量缺乏。由于護(hù)膚品市場準(zhǔn)入度較低，有許多的低端生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入，使得護(hù)膚品德業(yè)競爭日益劇烈，并且外國品牌一家獨(dú)大的形式已成。同時，本公司在新產(chǎn)品的研發(fā)方面投入明顯缺乏，缺乏制造力、缺乏制造力。從而缺乏潛力和競爭力。然而護(hù)膚品只有好的品質(zhì)才能贏得市場、消費(fèi)群體，故這是制約我公司進(jìn)展的重要因素。

第三局部：銷售渠道分析

（一）

目前銷售渠道狀況

1、銷售地區(qū)：現(xiàn)在主要的銷售市場是以上海為中心地帶的小范圍的地區(qū)。

2、銷售方式：主要為以幾家大型超市、商場為經(jīng)銷點(diǎn)，采納送貨接洽的方式。

（二）潛在市場展望分析

1、銷售地區(qū)拓展：就公司所處的長三角為將來市場拓寬方向，向經(jīng)濟(jì)興旺時尚氣息深厚的江浙地區(qū)、尚缺時尚氣息的長三角邊緣延長；

分別可銷售高端、中低檔的產(chǎn)品，從而形成銷售層次與地域劃分。

2、銷售方式拓展：可設(shè)置專柜、專賣店；

地點(diǎn)應(yīng)選擇為中大型美容院、整容醫(yī)院、休閑會所、商業(yè)繁華地段。

3、銷售對象拓展：除了主要向時尚、注意護(hù)膚的年輕女性推銷外，可講對象擴(kuò)大到整個女性群體，開發(fā)出適合不同女性群體的產(chǎn)品。

（三）開拓其他潛在市場

1、其他市場狀況分析

（1）.江浙作為我國改革開放對外的前言，其時尚元素處于我國領(lǐng)先地位，對于時尚的承受、消費(fèi)也是最高的地區(qū)，故而其擁有很大的消費(fèi)市場，但同時由于這個因素，使的許多的國內(nèi)外的大量的護(hù)膚品品牌進(jìn)駐，競爭向隊(duì)伍國內(nèi)其他地區(qū)更加劇烈。

（2）長三角外圍地區(qū)作為長三角的外圍輻射帶，其雖然與核心地帶進(jìn)展有一點(diǎn)距離，但是也接觸到較濃的時尚熏陶，同時這些地區(qū)商業(yè)也相對于國內(nèi)其他地區(qū)較興旺，處于尚未完全開發(fā)狀態(tài)，根底設(shè)施齊全，競爭相對核心地區(qū)稍弱，但具有較好的開發(fā)空間，是很好的商業(yè)拓展地區(qū)。

2、其他市場進(jìn)入策略

（1）江浙地區(qū)、長三角地區(qū)作為我國的經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，我們針對于這兩大市場的開發(fā)、開拓，需要針對這兩大市場的詳細(xì)的現(xiàn)狀（即對兩大地區(qū)的消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)群體的分析），分析其護(hù)膚品市場的需求類型、層次等。即此，作出如下地位、策略：

①、品牌定位：將我們的品牌定位為女性群眾護(hù)膚品牌，主打中高檔次。由于在這些地區(qū)，經(jīng)濟(jì)興旺，人們的消費(fèi)水平居于全國領(lǐng)先地位，人們的消費(fèi)需求層次也相對與全國其他地區(qū)較高，故而在護(hù)膚領(lǐng)域，也層次較高。

②、銷售布局：主要布局于中大型美容院、整容醫(yī)院、休閑會所、商業(yè)繁華地段。這些地段不僅可以吸引大批的顧客，而且可以起到宣傳、廣告作用。

（2）其他市場進(jìn)入成果展望①、就市場開拓而言。穩(wěn)步開拓者兩大市場，積極執(zhí)

行上述的進(jìn)入策略，根據(jù)分析，短期內(nèi)，取得的業(yè)績是有限的，但是就長遠(yuǎn)市場占有、銷售市場的開拓來說，建立了最初的消費(fèi)市場、擁有了第一批的消費(fèi)穩(wěn)定顧客，具有墊底的作用，并且可作為前期的市場摸索性分析的重要依據(jù)和第一布。

②、就銷售業(yè)績而言。呈逐步遞增狀況，由于隨著我們的市場定位、銷售點(diǎn)的合理布局，勢必帶來銷售額的穩(wěn)步增長。

③、就護(hù)膚技術(shù)而言?？煞e極的與其他知名護(hù)膚品牌綻開合作，也可參觀、調(diào)研別的同行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀、銷售狀況，從而第一時間消化、汲取借鑒別的企業(yè)的勝利、可取之處。同時，可第一線的分析新市場的顧客的需求，從而改良產(chǎn)品，真正的融入到市場中，生產(chǎn)出顧客真正需要的品牌產(chǎn)品。

④、就品牌進(jìn)展而言?？稍谂d旺的江浙地區(qū)打出本企業(yè)的品牌，從而提高知名度，擴(kuò)大市場影響和市場占有。也可借江浙市場輻射開，把產(chǎn)品引向全國。

第四局部：企業(yè)銷售戰(zhàn)略（一）企業(yè)銷售目標(biāo)

1.總體目標(biāo)：通過“一切為了呵護(hù)女性，呵護(hù)女性永久的20年華”這一主題活動，大力弘揚(yáng)本企業(yè)的女性護(hù)膚品牌概念。提高品牌的滲透力，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)固原有市場、擴(kuò)大正在開拓市場。

2.分目標(biāo)：

①.塑造品牌形象。

②.使顧客加深對本品牌概念的了解。

③.通過本次活動，打出本品牌的護(hù)膚理念—自然綠色、自然自我”，強(qiáng)化顧客對本品牌的情感，在消費(fèi)者心目中留下好的印象。

④.爭取通過此次活動，加大對江浙、長三角其他市場的市場占有份額。

⑤.留意此次活動后市場的反應(yīng)、顧客的意見。

（二）產(chǎn)品定位1.品牌定位：某某給你以絲質(zhì)潤滑版的呵護(hù)。

2.目標(biāo)市場：主要為20~40歲的女性，白領(lǐng)，追趕時尚，重視自我呵護(hù)，崇尚自然美，又具有高壓情調(diào)。

3.消費(fèi)者分析（利益和反應(yīng)）：以消費(fèi)者的護(hù)膚利益為主，產(chǎn)品定位不行高于現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水準(zhǔn)和消費(fèi)者的需求，注意對消費(fèi)者的反應(yīng)意見的收集、分析和準(zhǔn)時的回饋。

4.產(chǎn)品介紹：

①.產(chǎn)品品名：某某牌自然蘆薈潔面霜

②.主打產(chǎn)品:250ml瓶裝自然蘆薈潔面霜、500ml盒裝蘆薈潔面霜等③.使用方法：在洗凈臉部后，擠出些許潔面霜涂于臉部，涂抹勻稱。

④.留意事項(xiàng)：在涂抹時，留意別弄如口、鼻、眼中；

不行食用；

置于陰涼通風(fēng)處保存；

⑤.保質(zhì)期：在開啟后2年內(nèi)。

（三）

價格策略1.250ml瓶裝自然蘆薈潔面霜：100元2.500ml盒裝自然蘆薈潔面霜：210元（四）

包裝策略：見上圖樣。

（五）

渠道策略1.安排路線是經(jīng)由零售商---消費(fèi)者。

①．在區(qū)域上，路線是以上海為中心，以江浙、長三角外圍為點(diǎn)，輻射整個華東這個面。

②．在通路上，以商場、超市為主要銷售場地，以藥店專柜為幫助銷售點(diǎn)，以美容店、醫(yī)院為重點(diǎn)銷售點(diǎn)。

2.銷售策略是接近同類知名品牌。來到達(dá)提高知名度的目的。

3.廠、商的關(guān)系是定期走訪各主要經(jīng)銷商，保持聯(lián)系、提高商業(yè)來往。

4.可選取各大主要銷售城市的繁華路段的廣告板、電影院展板作為本企業(yè)的海報宣傳地點(diǎn)。

5.加強(qiáng)對顧客的關(guān)注度，可以視狀況舉辦些小型的優(yōu)待活動、促銷活動之類的。

第五局部：廣告戰(zhàn)略（一）

廣告籌劃1.廣告目標(biāo)：初期，打造知名度；

中期，增加品牌特色介紹，樹立企業(yè)形象；

后期，培育顧客忠誠度，加深印象。

2.廣告策略①．翻開知名度（各主要銷售城市的媒體公布會、美容座談會）。

②．加深企業(yè)印象。實(shí)行廣告投放策略，在主要的銷售城市的電視臺、知名電視臺投放時段較好的廣告。

③．建立企業(yè)形象。舉辦“一切為了呵護(hù)女性，呵護(hù)女

性永久的20年華”這一主題活動，加大顧客群體對本品牌的形象。

3.方式：座談會、電視、美容時尚雜志、報刊、海報廣告。