2023年營銷策劃述職報告4篇1

營銷策劃述職報告4篇【第1篇】業(yè)務部營銷策劃室營銷主管述職報告范文

1、開源節(jié)流

響應公司要求完成開支節(jié)流工作；營銷贈品.購直接從供貨商處提取，費用從原來的超市優(yōu)待價談到批發(fā)價，從退換貨不易受.到長退短補，作為營銷策劃室嚴格掌握費用出處；

2、pop支架使用改革

20xx年10月開業(yè)實施每個pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費，由于新型市場潛力正在開發(fā)中，商戶們都持有不同看法和看法，經(jīng)過同公司領(lǐng)導協(xié)商在20xx年6月開頭免費給商戶使用pop支架，導致支架損壞程度加劇管理難度增加。

20xx年8月份提交并實施了【pop支架使用改革管理方法】

流程：每個專柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng).審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架；

備注：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的平安使用保障，pop支架押金直接進入pop管理.區(qū)，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金。

3、策劃、宣揚并實施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動

20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié)，推廣了20xx年我店新引進的品牌款型，吸引了相當?shù)目土鳎?/p>

20xx年1月11—1月13日物價上漲，民生百貨慶陽店關(guān)注當?shù)孛裆?，特舉辦【菜米油鹽貴民生幫您辦年貨】的熱點促銷，得到當?shù)叵M者大力認同；

20xx年1月27—2月6日真情傳遞換新年好

20xx年2月14日情人節(jié)示愛有道.愛情不講價

20xx年2月20日至22日策劃實施【濃情鬧元宵環(huán)環(huán)中大獎燈謎連連猜獎品隨你來】文化營銷活動；此次活動主要通過引用民間套圈活動來推廣的，依據(jù)獎品的遠近劃分獎品等級設(shè)置獎品，極大的吸引了顧客的參加。

20xx年3月8日情人節(jié)關(guān)注女人關(guān)注半邊天，通過“奧運大灌籃幸運中大獎”的方式達成有意義的促銷。

20xx年3月15日深化宣揚《消費者權(quán)益愛護法》，仔細落實中消協(xié)提出的“消費與責任”年主題，努力營造平安和諧可持續(xù)性進展的消費環(huán)境，提倡健康文明的消費方式，實現(xiàn)人與自然和諧相處的美妙愿景，依據(jù)省、市消協(xié)有關(guān)文件精神和（區(qū)政府）的詳細要求，參加了區(qū)上的3.15活動，提升了我公司在慶陽的知名度。

20xx年4月25日——4月27日組織實施了“奧運大灌籃幸運獎獎獎”活動，再次通過文化促銷吸引了顧客熱忱參加。

20xx年5月1日——5月3日，舉國慶祝迎奧運，在銷售春雨佳節(jié)時，我購物廣場與和諧共進展暢享奧運年。借此機會，著力推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)待及灌輸奧運精神等吸引了更多的消費群體，同步提升營業(yè)額。

20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際，為豐富慶陽市兒童文化生活的，關(guān)愛兒童成長。特此策劃實施【民生助騰飛英才少年夢】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽，以推動慶陽市少年兒童文化生活的，關(guān)愛兒童成長為主旨的活動，細心評比出一、二、三等獎，在“六一”當天為此次獲獎的參賽小選手頒獎。同時，推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)待及灌輸奧運精神等來吸引了更多的消費群體，同步提升了營業(yè)額。

20xx年6月的其次個星期天是父親節(jié)，策劃實施了【扮靚老爸重返年輕】的營銷活動。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛，促進商品消化，主要針對男士用品例如：男裝、運動休閑、健身器材、男士護膚品、男士內(nèi)衣、居室床紡綻開促銷。

20xx年6月28日——7月1日，隨著其次十九屆奧林匹克運動會在北京進行腳步的接近，通過對運動系列營銷組合的方式傳遞震后促銷每一個接力棒，依照之前經(jīng)營狀況和天氣狀況分析六月底七月初天氣變化無常，避開夏季商品積壓，作為季節(jié)上品應注意推銷。利用七一建黨節(jié)和香港回歸十一周年期間的促銷手段為招攬人流的幫助途徑之一，還可以通過在民生慶陽新天地購物廣場當天購物享受折扣的形式，推動企業(yè)在淡季銷售中邁上一個新的臺階。

20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費辦.民生百貨vip銀卡一張；策劃實施了“喜迎奧運民生百貨折上禮”營銷活動

20xx年8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專柜裝飾、客服臺裝飾、一、二樓電梯間裝飾）

20xx年8月8日舉國慶祝喜迎奧運，進行了壯麗的升旗儀式。

20xx年8月16日修改pop支架及外來pop管理制度。

20xx年8月20日——29到民生總部學習

20xx年9月6日至9月14日，喜逢三節(jié)（老師節(jié)、香包節(jié)、中秋節(jié)）我購物廣場與和諧共進展暢享奧運年。借此機會，借此機緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)待活動。

9月10日老師節(jié)，組織實施了老師憑有效資格證可免費辦.vip銀卡一張活動；

9月25日——9月26日推出繽彩紛呈買送升級營銷活動；

四季度工作完成情況

10月份迎來了西安民生百貨集團公司49周歲的生日和共和國59周年華誕，同時慶陽店也迎來了一周歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際，借此機緣為答謝慶陽消費者對民生百貨慶陽店一年來的支持，特殊策劃實施了【輝煌周歲感恩回饋豪禮出擊】營銷活動，同步擴大民生的企業(yè)形象宣揚，提升企業(yè)美譽度和知名度并吸引人氣提升了銷售額。

10月3日開頭籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨其次屆秋冬品牌服飾發(fā)布會期間的細節(jié)工作。

10月7日各樓層匯總節(jié)目名單，開頭訓練，每天訓練2小時；

10月12日第一次節(jié)目彩排；

10月13日舞臺背景、公告航架設(shè)計完成；

10月16日節(jié)目其次次彩排；

10月17日參加時裝秀的服裝到位；

10月18日演員化妝、時裝秀表演；

10月18日早8：30搭建好走秀舞臺及背景，同時音響、調(diào)音臺、地毯、拱門等要到位；

10月19日員工文藝節(jié)目表演；

19日實施，主要利用舞臺推廣了店內(nèi)高端服飾如皮草、羊絨等名牌服飾；在此同時策劃實施濃情大酬賓滿100減40，滿200減80營銷活動；

11月15日至11月16日隨著今冬銷售旺季的來臨，我公司銷售有所增加，但是，二樓的銷售始終處在被動狀態(tài)，為推動二樓男裝銷售邁上一個新的臺階。特殊策劃實施了第一屆魅力男人“紳士節(jié)”。

12月6日至12月7日，針對大型百貨商場這一特別賣場，通過汲取會員可保障賣場始終擁有肯定數(shù)量的客源，提高會員制商場的身價；

同時，進一步鎖定中高的消費群體；大力推廣會員卡、金瑞卡。借此機會設(shè)計會員【濃情感恩會員專享民生百貨慶陽店vip嘉年華】活動。

活動由五部分組成：

活動一：會員憑有效證件持vip卡積分返利送

活動二：非vip顧客入會政策

活動三：購物抽獎（會員及非會員區(qū)分）

活動四：vip超值專屬服務

活動五：會員尊享

工作中存在的不足及改進方法

1、對細節(jié)性問題考慮存在欠周全；

2、語言組織力量與溝通力量不足；

3、工作方法太死板；

4、心情化比較嚴峻；

努力克服以上不足。

20xx年

工作方案依據(jù)公司部署支配，全力協(xié)作20xx年節(jié)慶及非節(jié)慶活動實施。

自我評價具有藝術(shù)天賦，社交力量有待提升，與時俱進勇于開拓創(chuàng)新；工作中能全力以赴；

【第2篇】業(yè)務部營銷策劃室營銷主管述職報告

年度重點工作完成狀況

1、開源節(jié)流

響應公司要求完成開支節(jié)流工作；營銷贈品選購直接從供貨商處提取，費用從原來的超市優(yōu)待價談到批發(fā)價，從退換貨不易受理到長退短補，作為營銷策劃室嚴格掌握費用出處；

2、pop支架使用改革

8月份提交并實施了pop支架使用改革管理方法

流程：每個專柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架；

備注：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的平安使用保障，pop支架押金直接進入pop管理庫區(qū)，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金。

3、策劃、宣揚并實施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動

1月11—1月13日物價上漲，民生百貨慶陽店關(guān)注當?shù)孛裆?，特舉辦菜米油鹽貴民生幫您辦年貨的熱點促銷，得到當?shù)叵M者大力認同；

3月8日情人節(jié)關(guān)注女人關(guān)注半邊天，通過“奧運大灌籃幸運中大獎”的方式達成有意義的促銷。

3月15日深化宣揚《消費者權(quán)益愛護法》，仔細落實中消協(xié)提出的“消費與責任”年主題，努力營造平安和諧可持續(xù)性進展的消費環(huán)境，提倡健康文明的消費方式，實現(xiàn)人與自然和諧相處的美妙愿景，依據(jù)省、市消協(xié)有關(guān)文件精神和（區(qū)政府）的詳細要求，參加了區(qū)上的3.15活動，提升了我公司在慶陽的知名度。

5月1日——5月3日，舉國慶祝迎奧運，在銷售春雨佳節(jié)時，我購物廣場與和諧共進展暢享奧運年。借此機會，著力推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)待及灌輸奧運精神等吸引了更多的消費群體，同步提升營業(yè)額。

5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際，為豐富慶陽市兒童文化生活，關(guān)愛兒童成長。特此策劃實施民生助騰飛英才少年夢為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽，以推動慶陽市少年兒童文化生活，關(guān)愛兒童成長為主旨的活動，細心評比出一、二、三等獎，在“六一”當天為此次獲獎的參賽小選手頒獎。同時，推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)待及灌輸奧運精神等來吸引了更多的消費群體，同步提升了營業(yè)額。

6月的其次個星期天是父親節(jié)，策劃實施了扮靚老爸重返年輕的營銷活動。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛，促進商品消化，主要針對男士用品例如：男裝、運動休閑、健身器材、男士護膚品、男士內(nèi)衣、居室床紡綻開促銷。

8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費辦理民生百貨vip銀卡一張；策劃實施了“喜迎奧運民生百貨折上禮”營銷活動

8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專柜裝飾、客服臺裝飾、一、二樓電梯間裝飾）

8月8日舉國慶祝喜迎奧運，進行了壯麗的升旗儀式。

8月16日修改pop支架及外來pop管理制度。

9月6日至9月14日，喜逢三節(jié)（老師節(jié)、香包節(jié)、中秋節(jié)）我購物廣場與和諧共進展暢享奧運年。借此機會，借此機緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)待活動。

9月10日老師節(jié)，組織實施了老師憑有效資格證可免費辦理vip銀卡一張活動；

9月25日——9月26日推出繽彩紛呈買送升級營銷活動；

四季度工作完成情況

10月份迎來了西安民生百貨集團公司49周歲的生日和共和國59周年華誕，同時慶陽店也迎來了一周歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際，借此機緣為答謝慶陽消費者對民生百貨慶陽店一年來的支持，特殊策劃實施了輝煌周歲感恩回饋豪禮出擊營銷活動，同步擴大民生的企業(yè)形象宣揚，提升企業(yè)美譽度和知名度并吸引人氣提升了銷售額。

10月3日開頭籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨其次屆秋冬品牌服飾發(fā)布會期間的細節(jié)工作。

【第3篇】樓盤營銷策劃員的述職報告

樓盤營銷策劃員的述職報告

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

20xx年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領(lǐng)導和部門同事給了我很大的鼓舞。在部門團結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的進展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售供應了可行的進展之路。

現(xiàn)在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的預備工作，為使資料更全面、更有勸說性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的'狀況入手，認真收集資料。認真閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人勝利的閱歷，為公司來年9月份促銷策劃活動做預備。參與房展會，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)展覽等促銷活動。對重要問題多想方法，多出辦法，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的預備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開頭了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應當了解的基本的房地產(chǎn)銷售學問和工作程序、工作方法要提前做好預備，為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶做好服務預備。

從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤開工前的銷售預備工作以外，我還負責處理了銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作力量，同時通過不斷的學習，也使自己的業(yè)務水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現(xiàn)在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，似乎是昨天重回到崗位，今日就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節(jié)奏的感覺。參加了項目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題爭論會，形成了會議紀要；參加設(shè)計部的設(shè)計溝通會、方案設(shè)計評審會，協(xié)作銷售代理公司形成項目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項目示范區(qū)包裝建議、項目精裝房建議、示范區(qū)導示系統(tǒng)布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現(xiàn)場物料清單；負責參加銷售代理公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好預備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前預備工作，形成會議紀要；對銷售代理公司的工作方案及完成狀況做到逐一檢查，有問題準時反饋，避開營銷工作上的脫節(jié)；參與了茶園項目市場顧問選購評審會，并負責評審會開標工作；參加了園項目產(chǎn)品定位方案專題爭論會，形成專題會議紀要；協(xié)作總部考察市局寸灘項目地塊狀況，收集項目可行性討論報告的地塊圖片、市場資料、項目狀況資料；幫助公司做好制度建設(shè)工作，調(diào)整修改銷售現(xiàn)場管理制度、銷售懲罰管理條例、宣揚促銷品管理制度等有關(guān)制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我把握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財寶，工作中的認真、仔細、細節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個好的工作態(tài)度很重要，凡事只要仔細，就肯定會把工作完成好。

二、存在的問題

20xx年下半年，我特別負責任地工作，帶領(lǐng)部門同事仔細努力地工作，雖然工作方案都按時完成，也有了肯定的成果，但現(xiàn)在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作方案的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作方案不健全所致，使一些工作方案的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待于提高。

三、下步準備

2022年已經(jīng)開頭了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產(chǎn)銷售的內(nèi)容，我會和部門同事一起制定完善的工作方案，在2022年再創(chuàng)新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現(xiàn)萬元的銷售成果為目標，在工作中，落實廣告宣揚內(nèi)容的詳細工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注意溝通，切實為客戶著想。

加強營銷專業(yè)學問、營銷管理及客戶管理等相關(guān)學問的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業(yè)學問的學習，可在網(wǎng)上或是實際生活中，請專家指導，學習行業(yè)中標桿企業(yè)工作模式和標準，建立各種工作模版和資料庫，運用到實際工作，切實提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量。

做好客服工作。在2022年，做好客戶的登記工作，滿意客戶的要求。同時，對于新客戶要做好服務工作，全面系統(tǒng)地介紹樓盤的詳細狀況，打消客戶的疑慮，促進銷售。禮貌待客，以微笑服務，做好形象工作。

感謝大家！

【第4篇】房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告

敬重的公司領(lǐng)導、各位同仁：

晚上好！

今日在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)受中的第一次，內(nèi)心緊急而感動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作