知名論壇比較分析報(bào)告

第第#頁世界知名論壇比較分析知名論壇能在短時(shí)間內(nèi)將人流、物流、資金流、資訊流聚集到舉辦地，帶動(dòng)通信、旅游、貿(mào)易等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。更為重要的是，知名論壇對(duì)提高舉辦地知名度起著重要的作用。博鰲亞洲論壇使幾年前還是一個(gè)小漁村的博鰲家喻戶曉；世界經(jīng)濟(jì)論壇使達(dá)沃斯這個(gè)人口只有1.3萬的小鎮(zhèn)聞名遐邇，每年獲得上億美元的收入。而香港《財(cái)富》全球論壇的700多位與會(huì)嘉賓入住高級(jí)酒店，僅此一項(xiàng)就為香港酒店帶來4000萬港元的收入。人們將此叫做“論壇經(jīng)濟(jì)”?？v觀世界經(jīng)濟(jì)論壇、《財(cái)富》全球論壇與博鰲亞洲論壇，這些國(guó)際著名論壇的成功經(jīng)驗(yàn)主要包括建立優(yōu)秀的論壇品牌形象與建立優(yōu)秀的論壇品牌形象優(yōu)秀的品牌形象是決定論壇長(zhǎng)期成功與否的最主要因素,沒有品牌的會(huì)議很難走出低層次的泥潭。一、論壇品牌形象建立過程分析論壇品牌形象的建立可劃分為2階段1．初始品牌形象建立階段2．長(zhǎng)期品牌形象培育階段劃分這兩個(gè)階段的主要意義在于，這兩個(gè)階段影響品牌形象的因素有一定差別。而且對(duì)于近期建立的論壇，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必須充分重視初始品牌形象，否則很難有發(fā)展機(jī)會(huì)。二、影響品牌形象的關(guān)鍵因素（一）初始品牌形象建立階段.論壇發(fā)起者的影響力是初始品牌形象的重要決定因素。論壇發(fā)起者的影響力對(duì)初始品牌形象特別重要，近期建立的著名論壇往往利用發(fā)起人的良好名聲迅速確立品牌形象，因?yàn)檎搲陌l(fā)起者影響力不大的話，其品牌建立需經(jīng)歷較長(zhǎng)的過程，在目前會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。成立時(shí)間較短的財(cái)富論壇與博鰲亞洲論壇的成功說明了前面一點(diǎn)，世界經(jīng)濟(jì)論壇則說明了后面一種情況。95年開始的美國(guó)財(cái)富論壇，其發(fā)起者美國(guó)《財(cái)富》雜志是“全球500強(qiáng)排行榜”評(píng)估體系的建立者，該體系是世界知名企業(yè)用來判斷自身實(shí)力、規(guī)模與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，也是世界經(jīng)濟(jì)狀況極具權(quán)威性的晴雨表，論壇發(fā)起者影響力巨大。2001年開始的博鰲亞洲論壇，是由三位亞太國(guó)家的前政要，即菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯、澳大利亞前總理霍克、日本前首相細(xì)川護(hù)熙1998年共同發(fā)起倡議的，后期發(fā)起成員主要為國(guó)家，論壇發(fā)起者影響力很大。世界經(jīng)濟(jì)論壇的發(fā)起人是施瓦布教授，為機(jī)械工程博士與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，相對(duì)來說不算太有名，所以世界經(jīng)濟(jì)論壇從最初的“歐洲管理論壇”開始，也經(jīng)歷了一個(gè)逐步建立品牌的過程，16年后才改成世界經(jīng)濟(jì)論壇。.論壇參會(huì)者的影響力，主講者的影響力、參會(huì)人數(shù)論壇建立初期，論壇參會(huì)者的影響力，主講者的影響力、參會(huì)人數(shù)往往是公眾除第一個(gè)指標(biāo)外能判斷論壇層次的重要因素，影響著該論壇在公眾中的初始品牌形象?！敦?cái)富》全球論壇為了保持其影響力，與會(huì)成員僅限主辦方邀請(qǐng)，并且只邀請(qǐng)各大跨國(guó)公司的董事長(zhǎng)、總裁與首席執(zhí)行官及世界知名的政治家、政府官員與經(jīng)濟(jì)學(xué)者。世界經(jīng)濟(jì)論壇基金會(huì)的成員是目前位居全球前1000名之列、引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)潮流的跨國(guó)公司。各個(gè)成員組的人員代表著各自領(lǐng)域內(nèi)最有影響力的決策者與潮流領(lǐng)導(dǎo)者?！安梺喼拚搲弊鳛橐粋€(gè)一個(gè)非政府、非營(yíng)利的國(guó)際組織，目前已成為亞洲以及其他大洲有關(guān)國(guó)家政府、工商界與學(xué)術(shù)界領(lǐng)袖就亞洲以及全球重要事務(wù)進(jìn)行對(duì)話的高層次平臺(tái)。博鰲亞洲論壇致力于通過區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步整合，推進(jìn)亞洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)的未來社會(huì)將是政府、企業(yè)與民間（以NGO為代表）三足鼎立的社會(huì)，成功的論壇應(yīng)匯集三方面的精英，演繹思想的交鋒，智慧的碰撞。（二）長(zhǎng)期品牌形象培育階段1．會(huì)員或客戶能否從論壇得到重要利益，能否長(zhǎng)期積極參與論壇活動(dòng)。能否從論壇得到重要利益是論壇能否充分調(diào)動(dòng)會(huì)員或參會(huì)者積極性的關(guān)鍵因素，影響到論壇的長(zhǎng)期發(fā)展與會(huì)員對(duì)論壇的品牌認(rèn)識(shí)。論壇給客戶帶來常見利益種類（A）內(nèi)部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，論壇形成的客戶網(wǎng)絡(luò)可迎合客戶多方面的商業(yè)需求（B）前沿科技、政策信息交流平臺(tái)，論壇形成的最新科技、政策信息對(duì)客戶價(jià)值很大（C）企業(yè)價(jià)值提升，加入有品牌的論壇能提高企業(yè)價(jià)值，對(duì)此財(cái)富論壇最為明顯世界經(jīng)濟(jì)論壇與財(cái)富論壇給客戶帶來的利益?zhèn)戎夭煌?。世界?jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員由1000名頂尖科技企業(yè)組成，形成寶貴的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。其“論壇委員會(huì)”是論壇執(zhí)行機(jī)構(gòu)，代表會(huì)員利益，它所倡議的全球議程在世界范圍內(nèi)建立了影響力。世界經(jīng)濟(jì)論壇還設(shè)立“全球未來領(lǐng)導(dǎo)人"（GLTs）、“技術(shù)先驅(qū)團(tuán)體”（TechPioneers）與論壇研究員，以為會(huì)員提供知識(shí)庫與智力支持。財(cái)富論壇每年評(píng)出世界經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)。列入世界經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)對(duì)企業(yè)來說是極高的評(píng)價(jià)，使企業(yè)的無形資產(chǎn)得到數(shù)以億計(jì)的增長(zhǎng)，這是財(cái)富論壇給予會(huì)員的關(guān)鍵利益。.論壇參會(huì)者的影響力，主講者的影響力、參會(huì)人數(shù)與初期階段相同.議題對(duì)世界或區(qū)域重要性論壇主題的選擇必須審時(shí)度勢(shì)、高屋建瓴。世界經(jīng)濟(jì)論壇從當(dāng)初并不起眼的歐洲管理論壇演變到今天規(guī)模，得益于其對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)領(lǐng)域敏感議題的把握能力。其成功經(jīng)驗(yàn)在于：第一，設(shè)立“全球議程中心”，通過理事會(huì)、基金會(huì)與委員會(huì)（由1000多家會(huì)員組成）搜集全球關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，形成年會(huì)與高峰會(huì)的主題；第二設(shè)立外部專家團(tuán)體，包括全球未來領(lǐng)導(dǎo)人（GLTs）、技術(shù)先驅(qū)團(tuán)體（TechPioneers）與論壇研究員，為議題選擇提供智力支持；第三，把握歷史機(jī)遇也能大大提高論壇的影響力。世界經(jīng)濟(jì)論壇最初利用歐洲企業(yè)面臨嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)之機(jī)，將450家知名企業(yè)凝聚到論壇旗下。三、著名論壇如何在這些關(guān)鍵因素上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）主要論壇如何在論壇創(chuàng)立初期爭(zhēng)取到有影響力的參會(huì)者與主講者.抓住歷史機(jī)遇世界經(jīng)濟(jì)論壇創(chuàng)始人施瓦布最初利用歐洲企業(yè)正面臨日益嚴(yán)禁的國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)到了450位企業(yè)代表.利用發(fā)起者影響力《財(cái)富》論壇充分利用了《財(cái)富》雜志的影響力。（二）在論壇品牌培育期如何爭(zhēng)取到有影響力的參會(huì)者與主講者.大量邀請(qǐng)政界要人與著名學(xué)者文化名人免費(fèi)參加世界經(jīng)濟(jì)論壇深知政治與商業(yè)關(guān)系，每次均大量邀請(qǐng)政界要人與著名學(xué)者文化名人免費(fèi)參加.將政治團(tuán)體納入其核心成員范圍外交關(guān)系理事會(huì)（CouncilonForeignRelations）是世界經(jīng)濟(jì)論壇的合作伙伴（合作伙伴是世界經(jīng)濟(jì)論壇核心成員），在該核心會(huì)員的幫助下，世界經(jīng)濟(jì)論壇能夠召開中東、南美經(jīng)濟(jì)高級(jí)會(huì)議，推動(dòng)中東與平進(jìn)程。.邀請(qǐng)著名人士作為內(nèi)部機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人博鰲論壇邀請(qǐng)龍永圖作為其秘書長(zhǎng)，便于邀請(qǐng)到高質(zhì)量的主講人4以智力支持體系保證世界經(jīng)濟(jì)論壇則是建立一個(gè)智力支持體系，通過其1000多家會(huì)員、下設(shè)的全球領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)體、研究員網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)找到合適的主講人，博鰲論壇也設(shè)立專家咨詢委員會(huì)。.花高額出場(chǎng)費(fèi)邀請(qǐng)名人財(cái)富論壇會(huì)花高額出場(chǎng)費(fèi)邀請(qǐng)政界要人，例如克林頓的出場(chǎng)費(fèi)是15萬美元（三）主要論壇如何給客戶帶來重要利益世界經(jīng)濟(jì)論壇與財(cái)富論壇給客戶帶來的利益?zhèn)戎夭煌?世界經(jīng)濟(jì)論壇會(huì)員由1000名頂尖科技企業(yè)組成，形成寶貴的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；建立代表會(huì)員利益的論壇委員，該委員會(huì)是論壇執(zhí)行機(jī)構(gòu)，為全球議程的建立者。設(shè)立全球未來領(lǐng)導(dǎo)人（GLTs）、技術(shù)先驅(qū)團(tuán)體（TechPioneers）與論壇研究員，以為會(huì)員提供知識(shí)庫與智力體系.財(cái)富論壇眾所周知，被列入世界經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)，對(duì)企業(yè)來說不僅僅是一種莫大的榮耀，同時(shí)也意味著企業(yè)的無形資產(chǎn)在一夜之間得到了數(shù)以億計(jì)的增長(zhǎng)，這使財(cái)富論壇能為參會(huì)者帶來很大利益?？疾焓澜缃?jīng)濟(jì)論壇與財(cái)富論壇，可以看到其成功很大程度上在于重視給會(huì)員帶來利益（四）如何提高議題影響力.論壇設(shè)立專門機(jī)構(gòu)并調(diào)用論壇所有資源保證搜集高質(zhì)量的議題世界經(jīng)濟(jì)論壇設(shè)立全球議程中心，通過理事會(huì)（負(fù)責(zé)日常管理與監(jiān)督論壇資源的有效利用）將基金會(huì)與委員會(huì)（由1000多家會(huì)員組成）在全球的資源充分調(diào)動(dòng)，使論壇能夠及時(shí)全面準(zhǔn)確地在全球收集最熱點(diǎn)難點(diǎn)的問題形成年會(huì)與高峰會(huì)的主題及各討論焦點(diǎn)，并將這些焦點(diǎn)問題在其會(huì)員中進(jìn)行充分醞釀，最終形成年會(huì)與高峰會(huì)主題與議程.設(shè)立外部專家團(tuán)體為了保證議題的影響力，世界經(jīng)濟(jì)論壇設(shè)立了全球未來領(lǐng)導(dǎo)人（GLTs）、技術(shù)先驅(qū)團(tuán)體（TechPioneers）與論壇研究員，為議題選擇提供智力支持強(qiáng)大的商業(yè)盈利能力強(qiáng)大的商業(yè)盈利能力是保證論壇長(zhǎng)期運(yùn)行的關(guān)鍵因素,良好的品牌并不意味著論壇必然盈利，若只注意品牌培養(yǎng)，不注重商業(yè)盈利能力培養(yǎng)，“燒錢”的事不能長(zhǎng)期運(yùn)作下去。一、論壇收入分析（一）收入種類論壇收入主要有3種類型：會(huì)員會(huì)費(fèi)、會(huì)議贊助費(fèi)、參會(huì)費(fèi)。世界經(jīng)濟(jì)論壇實(shí)行會(huì)員制，收入主要有會(huì)員會(huì)費(fèi)、會(huì)議贊助費(fèi)、參會(huì)費(fèi)。財(cái)富論壇的收入主要有會(huì)議贊助費(fèi)、參會(huì)費(fèi)博鰲亞洲論壇實(shí)行會(huì)員制，收入主要有會(huì)員費(fèi)，會(huì)議贊助費(fèi)，參會(huì)費(fèi)。（二）論壇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)世界經(jīng)濟(jì)論壇：1．會(huì)員費(fèi)：13500美元（一千余會(huì)員僅會(huì)員費(fèi)收入接近1500萬美元）2．參會(huì)：會(huì)員參會(huì)時(shí)再交7700美元/人財(cái)富論壇參會(huì)：5000美元博鰲亞洲論壇：1．會(huì)員費(fèi)：發(fā)起會(huì)員1000美元，鉆石會(huì)員25萬美元，白金會(huì)員15萬美元，普通會(huì)員1萬2．參會(huì)：非會(huì)員3000美元，會(huì)員1000美元，媒體費(fèi)用自理。二、不同論壇盈利模式分析（一）世界經(jīng)濟(jì)論壇1．盈利模式特點(diǎn)：資金支持體系保證論壇資金長(zhǎng)期運(yùn)行論壇的基本資金來源是基金會(huì)所收的會(huì)費(fèi)與知識(shí)合作伙伴的年度資金支持，這些費(fèi)用除用于支付成本外由理事會(huì)所管轄的資源管理中心進(jìn)行資金運(yùn)作以維持論壇的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展。而年會(huì)與區(qū)域高峰會(huì)的資金完全來源于會(huì)議收入本身，包括：會(huì)議費(fèi)與合作伙伴贊助費(fèi)（包括實(shí)物）。實(shí)際上，年會(huì)與高峰會(huì)的大部分支出包括宴會(huì)、會(huì)間茶點(diǎn)、交通與通訊設(shè)施（包括論壇員工國(guó)際旅行）費(fèi)用、會(huì)場(chǎng)使用的電腦、投影與同傳設(shè)備，甚至部分會(huì)場(chǎng)費(fèi)都是有不同合作伙伴贊助或資助的。因此論壇的每一次會(huì)議實(shí)際上都是一次成功的商業(yè)運(yùn)作，而其收入用于論壇自身的發(fā)展與改善服務(wù)。例如論壇在日內(nèi)瓦新建的超現(xiàn)代派的總部即是這些年論壇資金成功運(yùn)作的佳作。2．會(huì)員選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格世界經(jīng)濟(jì)論壇的選擇會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，在會(huì)員制設(shè)立時(shí)，就要求會(huì)員必須資產(chǎn)超過USD10億或收入超過USD10億有影響力的跨國(guó)公司（二）美國(guó)財(cái)富論壇美國(guó)財(cái)富論壇由于每年在不同的地區(qū)舉辦，目前并沒有實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，盈利模式主要是參會(huì)費(fèi)收入與贊助（三）博鰲論壇雖然定位于非盈利組織，其會(huì)員費(fèi)收入已經(jīng)超過1000多萬，形成穩(wěn)定的收入。三、盈利能力培養(yǎng)過程相對(duì)于財(cái)富論壇與博鰲論壇這種發(fā)起人影響力較大，初始品牌良好的論壇，世界經(jīng)濟(jì)論壇的盈利模式變化更值得研究。在世界經(jīng)濟(jì)論壇的發(fā)展過程中，最初