知名論壇比較分析報告

第第#頁世界知名論壇比較分析知名論壇能在短時間內將人流、物流、資金流、資訊流聚集到舉辦地，帶動通信、旅游、貿易等相關產業(yè)。更為重要的是，知名論壇對提高舉辦地知名度起著重要的作用。博鰲亞洲論壇使幾年前還是一個小漁村的博鰲家喻戶曉；世界經濟論壇使達沃斯這個人口只有1.3萬的小鎮(zhèn)聞名遐邇，每年獲得上億美元的收入。而香港《財富》全球論壇的700多位與會嘉賓入住高級酒店，僅此一項就為香港酒店帶來4000萬港元的收入。人們將此叫做“論壇經濟”?？v觀世界經濟論壇、《財富》全球論壇與博鰲亞洲論壇，這些國際著名論壇的成功經驗主要包括建立優(yōu)秀的論壇品牌形象與建立優(yōu)秀的論壇品牌形象優(yōu)秀的品牌形象是決定論壇長期成功與否的最主要因素,沒有品牌的會議很難走出低層次的泥潭。一、論壇品牌形象建立過程分析論壇品牌形象的建立可劃分為2階段1．初始品牌形象建立階段2．長期品牌形象培育階段劃分這兩個階段的主要意義在于，這兩個階段影響品牌形象的因素有一定差別。而且對于近期建立的論壇，由于激烈的競爭，必須充分重視初始品牌形象，否則很難有發(fā)展機會。二、影響品牌形象的關鍵因素（一）初始品牌形象建立階段.論壇發(fā)起者的影響力是初始品牌形象的重要決定因素。論壇發(fā)起者的影響力對初始品牌形象特別重要，近期建立的著名論壇往往利用發(fā)起人的良好名聲迅速確立品牌形象，因為論壇的發(fā)起者影響力不大的話，其品牌建立需經歷較長的過程，在目前會展業(yè)競爭激烈的情況下就會喪失機會。成立時間較短的財富論壇與博鰲亞洲論壇的成功說明了前面一點，世界經濟論壇則說明了后面一種情況。95年開始的美國財富論壇，其發(fā)起者美國《財富》雜志是“全球500強排行榜”評估體系的建立者，該體系是世界知名企業(yè)用來判斷自身實力、規(guī)模與國際競爭力的重要指標，也是世界經濟狀況極具權威性的晴雨表，論壇發(fā)起者影響力巨大。2001年開始的博鰲亞洲論壇，是由三位亞太國家的前政要，即菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯、澳大利亞前總理霍克、日本前首相細川護熙1998年共同發(fā)起倡議的，后期發(fā)起成員主要為國家，論壇發(fā)起者影響力很大。世界經濟論壇的發(fā)起人是施瓦布教授，為機械工程博士與經濟學博士，相對來說不算太有名，所以世界經濟論壇從最初的“歐洲管理論壇”開始，也經歷了一個逐步建立品牌的過程，16年后才改成世界經濟論壇。.論壇參會者的影響力，主講者的影響力、參會人數論壇建立初期，論壇參會者的影響力，主講者的影響力、參會人數往往是公眾除第一個指標外能判斷論壇層次的重要因素，影響著該論壇在公眾中的初始品牌形象?！敦敻弧啡蛘搲癁榱吮３制溆绊懥?，與會成員僅限主辦方邀請，并且只邀請各大跨國公司的董事長、總裁與首席執(zhí)行官及世界知名的政治家、政府官員與經濟學者。世界經濟論壇基金會的成員是目前位居全球前1000名之列、引領世界經濟潮流的跨國公司。各個成員組的人員代表著各自領域內最有影響力的決策者與潮流領導者?！安梺喼拚搲弊鳛橐粋€一個非政府、非營利的國際組織，目前已成為亞洲以及其他大洲有關國家政府、工商界與學術界領袖就亞洲以及全球重要事務進行對話的高層次平臺。博鰲亞洲論壇致力于通過區(qū)域經濟的進一步整合，推進亞洲國家實現發(fā)展目標。中國的未來社會將是政府、企業(yè)與民間（以NGO為代表）三足鼎立的社會，成功的論壇應匯集三方面的精英，演繹思想的交鋒，智慧的碰撞。（二）長期品牌形象培育階段1．會員或客戶能否從論壇得到重要利益，能否長期積極參與論壇活動。能否從論壇得到重要利益是論壇能否充分調動會員或參會者積極性的關鍵因素，影響到論壇的長期發(fā)展與會員對論壇的品牌認識。論壇給客戶帶來常見利益種類（A）內部商業(yè)網絡，論壇形成的客戶網絡可迎合客戶多方面的商業(yè)需求（B）前沿科技、政策信息交流平臺，論壇形成的最新科技、政策信息對客戶價值很大（C）企業(yè)價值提升，加入有品牌的論壇能提高企業(yè)價值，對此財富論壇最為明顯世界經濟論壇與財富論壇給客戶帶來的利益?zhèn)戎夭煌?。世界經濟論壇的會員由1000名頂尖科技企業(yè)組成，形成寶貴的商業(yè)網絡。其“論壇委員會”是論壇執(zhí)行機構，代表會員利益，它所倡議的全球議程在世界范圍內建立了影響力。世界經濟論壇還設立“全球未來領導人"（GLTs）、“技術先驅團體”（TechPioneers）與論壇研究員，以為會員提供知識庫與智力支持。財富論壇每年評出世界經濟500強。列入世界經濟500強對企業(yè)來說是極高的評價，使企業(yè)的無形資產得到數以億計的增長，這是財富論壇給予會員的關鍵利益。.論壇參會者的影響力，主講者的影響力、參會人數與初期階段相同.議題對世界或區(qū)域重要性論壇主題的選擇必須審時度勢、高屋建瓴。世界經濟論壇從當初并不起眼的歐洲管理論壇演變到今天規(guī)模，得益于其對政治、經濟、技術領域敏感議題的把握能力。其成功經驗在于：第一，設立“全球議程中心”，通過理事會、基金會與委員會（由1000多家會員組成）搜集全球關注的熱點難點問題，形成年會與高峰會的主題；第二設立外部專家團體，包括全球未來領導人（GLTs）、技術先驅團體（TechPioneers）與論壇研究員，為議題選擇提供智力支持；第三，把握歷史機遇也能大大提高論壇的影響力。世界經濟論壇最初利用歐洲企業(yè)面臨嚴峻的國際市場挑戰(zhàn)之機，將450家知名企業(yè)凝聚到論壇旗下。三、著名論壇如何在這些關鍵因素上獲得競爭優(yōu)勢（一）主要論壇如何在論壇創(chuàng)立初期爭取到有影響力的參會者與主講者.抓住歷史機遇世界經濟論壇創(chuàng)始人施瓦布最初利用歐洲企業(yè)正面臨日益嚴禁的國際市場挑戰(zhàn)，邀請到了450位企業(yè)代表.利用發(fā)起者影響力《財富》論壇充分利用了《財富》雜志的影響力。（二）在論壇品牌培育期如何爭取到有影響力的參會者與主講者.大量邀請政界要人與著名學者文化名人免費參加世界經濟論壇深知政治與商業(yè)關系，每次均大量邀請政界要人與著名學者文化名人免費參加.將政治團體納入其核心成員范圍外交關系理事會（CouncilonForeignRelations）是世界經濟論壇的合作伙伴（合作伙伴是世界經濟論壇核心成員），在該核心會員的幫助下，世界經濟論壇能夠召開中東、南美經濟高級會議，推動中東與平進程。.邀請著名人士作為內部機構領導人博鰲論壇邀請龍永圖作為其秘書長，便于邀請到高質量的主講人4以智力支持體系保證世界經濟論壇則是建立一個智力支持體系，通過其1000多家會員、下設的全球領導人團體、研究員網絡在全球范圍內找到合適的主講人，博鰲論壇也設立專家咨詢委員會。.花高額出場費邀請名人財富論壇會花高額出場費邀請政界要人，例如克林頓的出場費是15萬美元（三）主要論壇如何給客戶帶來重要利益世界經濟論壇與財富論壇給客戶帶來的利益?zhèn)戎夭煌?世界經濟論壇會員由1000名頂尖科技企業(yè)組成，形成寶貴的商業(yè)網絡；建立代表會員利益的論壇委員，該委員會是論壇執(zhí)行機構，為全球議程的建立者。設立全球未來領導人（GLTs）、技術先驅團體（TechPioneers）與論壇研究員，以為會員提供知識庫與智力體系.財富論壇眾所周知，被列入世界經濟500強，對企業(yè)來說不僅僅是一種莫大的榮耀，同時也意味著企業(yè)的無形資產在一夜之間得到了數以億計的增長，這使財富論壇能為參會者帶來很大利益。考察世界經濟論壇與財富論壇，可以看到其成功很大程度上在于重視給會員帶來利益（四）如何提高議題影響力.論壇設立專門機構并調用論壇所有資源保證搜集高質量的議題世界經濟論壇設立全球議程中心，通過理事會（負責日常管理與監(jiān)督論壇資源的有效利用）將基金會與委員會（由1000多家會員組成）在全球的資源充分調動，使論壇能夠及時全面準確地在全球收集最熱點難點的問題形成年會與高峰會的主題及各討論焦點，并將這些焦點問題在其會員中進行充分醞釀，最終形成年會與高峰會主題與議程.設立外部專家團體為了保證議題的影響力，世界經濟論壇設立了全球未來領導人（GLTs）、技術先驅團體（TechPioneers）與論壇研究員，為議題選擇提供智力支持強大的商業(yè)盈利能力強大的商業(yè)盈利能力是保證論壇長期運行的關鍵因素,良好的品牌并不意味著論壇必然盈利，若只注意品牌培養(yǎng)，不注重商業(yè)盈利能力培養(yǎng)，“燒錢”的事不能長期運作下去。一、論壇收入分析（一）收入種類論壇收入主要有3種類型：會員會費、會議贊助費、參會費。世界經濟論壇實行會員制，收入主要有會員會費、會議贊助費、參會費。財富論壇的收入主要有會議贊助費、參會費博鰲亞洲論壇實行會員制，收入主要有會員費，會議贊助費，參會費。（二）論壇收費標準世界經濟論壇：1．會員費：13500美元（一千余會員僅會員費收入接近1500萬美元）2．參會：會員參會時再交7700美元/人財富論壇參會：5000美元博鰲亞洲論壇：1．會員費：發(fā)起會員1000美元，鉆石會員25萬美元，白金會員15萬美元，普通會員1萬2．參會：非會員3000美元，會員1000美元，媒體費用自理。二、不同論壇盈利模式分析（一）世界經濟論壇1．盈利模式特點：資金支持體系保證論壇資金長期運行論壇的基本資金來源是基金會所收的會費與知識合作伙伴的年度資金支持，這些費用除用于支付成本外由理事會所管轄的資源管理中心進行資金運作以維持論壇的正常運轉與發(fā)展。而年會與區(qū)域高峰會的資金完全來源于會議收入本身，包括：會議費與合作伙伴贊助費（包括實物）。實際上，年會與高峰會的大部分支出包括宴會、會間茶點、交通與通訊設施（包括論壇員工國際旅行）費用、會場使用的電腦、投影與同傳設備，甚至部分會場費都是有不同合作伙伴贊助或資助的。因此論壇的每一次會議實際上都是一次成功的商業(yè)運作，而其收入用于論壇自身的發(fā)展與改善服務。例如論壇在日內瓦新建的超現代派的總部即是這些年論壇資金成功運作的佳作。2．會員選擇標準嚴格世界經濟論壇的選擇會員標準非常嚴格，在會員制設立時，就要求會員必須資產超過USD10億或收入超過USD10億有影響力的跨國公司（二）美國財富論壇美國財富論壇由于每年在不同的地區(qū)舉辦，目前并沒有實現會員制，盈利模式主要是參會費收入與贊助（三）博鰲論壇雖然定位于非盈利組織，其會員費收入已經超過1000多萬，形成穩(wěn)定的收入。三、盈利能力培養(yǎng)過程相對于財富論壇與博鰲論壇這種發(fā)起人影響力較大，初始品牌良好的論壇，世界經濟論壇的盈利模式變化更值得研究。在世界經濟論壇的發(fā)展過程中，最初