世友地板營(yíng)銷策略寶典

世友地板營(yíng)銷策略寶典部門:總裁辦職務(wù)：副總經(jīng)理姓名：胡造奇日期：2007年7月19日成功經(jīng)銷商須重新面對(duì)的十大核心工作1、市場(chǎng)定位2、渠道拓展3、廣告投放4、促銷活動(dòng)5、產(chǎn)品線優(yōu)化6、門店和終端7、售后服務(wù)8、物流管理9、人力資源管理10、資源配置一、市場(chǎng)定位：1、世友地板的品牌定位是“做中國(guó)木地板中的寶馬”，品牌的核心價(jià)值為進(jìn)取、成功、信賴，目標(biāo)消費(fèi)群為中國(guó)新一代中產(chǎn)階級(jí)。2、世友地板經(jīng)銷商面臨的第一個(gè)難題是如何進(jìn)行市場(chǎng)的定位。所謂市場(chǎng)定位就是經(jīng)銷商在所經(jīng)銷的地區(qū)要鎖定哪些目標(biāo)消費(fèi)群體，是高端、中端還是低端消費(fèi)群，根據(jù)目前世友地板的產(chǎn)品線和全國(guó)市場(chǎng)分類，市場(chǎng)定位方向如下：1）實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板鎖定為產(chǎn)業(yè)中的中高端消費(fèi)群；2）強(qiáng)化木地板鎖定為行業(yè)中的中端消費(fèi)群（得高等品牌鎖定為行業(yè)中的高端消費(fèi)群）。3、世友地板2007年—2008年度的市場(chǎng)定位是三高一中策略，所謂三高一中策略就是：高形象、高品質(zhì)、高服務(wù)，中檔價(jià)格，這個(gè)定位迎合了中國(guó)目前地板產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)區(qū)隔，是快速提高世友品牌市場(chǎng)占有率，品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最有力的武器，在2007年—2008年兩年內(nèi)，世友地板將通過(guò)這個(gè)定位培育一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商和忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。4、世友地板2009年—2010年的市場(chǎng)定位是三高一低策略，三高一低策略就是：高品牌、高品質(zhì)、高價(jià)格、低投訴，所謂低投訴就是要將服務(wù)提升到核心競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)，徹底解決售后投訴、產(chǎn)品投訴、管理投訴、營(yíng)業(yè)投訴等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一切投訴問(wèn)題，真正將服務(wù)打造成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、品牌是全面提升贏利能力的唯一途徑，打造品牌地板的四大核心要素是：1）終端門店（門店面積、位置、形象）；2）廣告?zhèn)鞑ィ?）促銷推廣；4）卓越服務(wù)。6、全面提升品牌知名度的核心是銷量。銷量=用戶群體數(shù)量=用戶傳播的口碑=全面提升品牌知名度。全面提升強(qiáng)化木地板的銷量是全面提升品牌銷量的最有力工具，是全面提升用戶群數(shù)量的最有力工具（各經(jīng)銷商須重新正視強(qiáng)化木地板在經(jīng)營(yíng)中的作用）。7、品牌打造核心競(jìng)爭(zhēng)力（1）不做品牌就等于癌癥；（2）品牌是靠積累起來(lái)的；（3）統(tǒng)一就是品牌，所謂統(tǒng)一就是統(tǒng)一門店形象，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一地板配件，統(tǒng)一施工標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一營(yíng)業(yè)規(guī)范，統(tǒng)一服務(wù)流程。二、渠道拓展1、木地板市場(chǎng)的七種銷售渠道和通路模式：（1）門店零售；（2）裝飾公司；（3）大中型樓盤小區(qū)推廣；（4）建材超市；（5）工程銷售；（6）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；（7）分銷網(wǎng)絡(luò)（大力發(fā)展二級(jí)分銷商）。其中建材超市和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)一般是一級(jí)城市比較普及，而其它五種銷售通路在一級(jí)城市和二級(jí)城市、地級(jí)市都普遍存在的。2、世友地板經(jīng)銷商在渠道上的瓶頸。目前，世友地板經(jīng)銷商絕大部分只實(shí)施了一種渠道進(jìn)行銷售（即門店零售），而忽略了其它銷售渠道，這也是造成很多地區(qū)銷量和品牌知名度提升不了的主要原因。要突破這個(gè)瓶頸，各經(jīng)銷商一定要因地制宜，分析所在地區(qū)的銷售渠道模式，多管齊下創(chuàng)造渠道上的核心競(jìng)爭(zhēng)力（我不進(jìn)則敵進(jìn)）。

3、七種銷售渠道的市場(chǎng)容量比例：1）在一級(jí)城市：門店零售占四分之一左右，裝飾公司占四分之一左右，建材超市和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)占四分之一左右，工程銷售和小區(qū)推廣占四分之一左右。2）在二級(jí)城市，門店零售占二分之一左右，裝飾公司占四分之一左右，工程和小區(qū)推廣占四分之一左右。3）在三級(jí)城市：門店零售占三分之二左右，裝飾公司和小區(qū)推廣占三分之一左右。4）在全省銷售渠道上：省會(huì)城市的門店零售、裝飾公司、小區(qū)推廣、建材超市和工程銷售、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)容量占二分之一以下，二級(jí)分銷（地級(jí)城市和縣級(jí)市）占二分之一以上。三、廣告投放1、跳開現(xiàn)有的廣告投放誤區(qū)：第一個(gè)誤區(qū)是：認(rèn)為投廣告就等于是把口袋里的錢掏出來(lái)了，收不回來(lái)了，這是典型的鐵公雞思想。第二個(gè)誤區(qū)是：投放廣告很盲目，看到別人投哪個(gè)廣告，自己也投哪個(gè)廣告，看到哪個(gè)廣告便宜就去投放哪個(gè)廣告，結(jié)果是很多廣告費(fèi)都打水漂了。第三個(gè)誤區(qū)是：投放廣告很分散，不集中，在電視、報(bào)紙、戶外、路牌、電臺(tái)等媒體進(jìn)行全方位投放，造成最后每個(gè)媒體的廣告力度不夠，效果不明顯，最后是錢花了不少，銷量提升卻不佳。而一旦進(jìn)入廣告投放誤區(qū)，效果不明顯的時(shí)候，許多經(jīng)銷商就會(huì)懷疑廣告的作用。結(jié)果就是一朝被蛇咬，十年怕井繩，不敢投廣告了，最后是惡性循環(huán)銷量不提升，利潤(rùn)也不提升，越來(lái)越落后在對(duì)手后面。2、有效廣告投放須解決的幾個(gè)問(wèn)題1）改變觀念：要徹底改變廣告是投入的思想，樹立廣告投放是一種投資而不是投入的正確思想。2）確定廣告投放的目標(biāo)受眾，即我的廣告要投放給哪些人看，明確哪些人是世友地板在當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡接觸哪些媒體，在哪個(gè)版面，哪個(gè)時(shí)段受眾是最有效的，只有這樣，才能將有效的廣告費(fèi)花在刀刃上，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)知世友品牌。（3）集中一點(diǎn)進(jìn)行投放。在有限的廣告費(fèi)用情況下，最好是將廣告費(fèi)用集中到一至2個(gè)媒體上進(jìn)行投放。例如某個(gè)地區(qū)廣告費(fèi)用預(yù)算20萬(wàn)元，最好集中投放在小區(qū)電梯廣告或公交車廣告，不要同時(shí)投放報(bào)紙硬廣告、電視廣告、戶外廣告、路牌廣告、電臺(tái)廣告等，一般在報(bào)紙上投放廣告建議以軟文為主，報(bào)紙硬性廣告主要在促銷時(shí)投放促銷廣告，平時(shí)沒(méi)有必要投放報(bào)紙硬性廣告，而小區(qū)電梯廣告或戶外廣告則是直接面對(duì)小區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告，是目前比較好的選擇。4、做好年度廣告預(yù)算，確定單位廣告成本。目前很多經(jīng)銷商投放廣告時(shí)，從來(lái)不做預(yù)算，平時(shí)投廣告是想到投廣告時(shí)就投，想在哪投就在哪投，一年下來(lái)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)倒是花了不少錢，卻沒(méi)有得到應(yīng)有的效果，而且最后廣告成本也很高。目前從許多成功的經(jīng)銷商來(lái)看，一般按年度銷量預(yù)算廣告成本每平方米在6—10元廣告費(fèi)用比較合理。5、有效的廣告投放才是最好的廣告，一定要花時(shí)間做廣告投放策略分析，才能最大限度避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)。四、促銷活動(dòng)1、世友經(jīng)銷商目前存在的促銷誤區(qū)：1）認(rèn)為促銷就是降價(jià)促銷；2）認(rèn)為促銷會(huì)降低或減少利潤(rùn)；3）認(rèn)為促銷會(huì)擾亂自己的價(jià)格體系；4）認(rèn)為促銷要花錢，擔(dān)心無(wú)利潤(rùn)得不到回報(bào)；5）認(rèn)為促銷作用不大；6）認(rèn)為促銷很難搞，擔(dān)心搞不好。2、促銷、門店和廣告是營(yíng)銷的海軍、陸軍和空軍

營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而促銷、門店和廣告則是戰(zhàn)爭(zhēng)中的海軍、陸軍和空軍，三者缺一不可，通過(guò)我在六年來(lái)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，促銷是搶奪市場(chǎng)銷量、搶奪客流量、搶占市場(chǎng)份額，提高品牌知名度，提升贏利能力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有力武器和手段，行業(yè)中的大自然在三年時(shí)間創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)促銷奇跡，許多地區(qū)兩天時(shí)間簽單達(dá)2萬(wàn)㎡以上，也造就了幾十個(gè)千萬(wàn)富翁，而圣象地板也緊跟大自然步伐，在2005年和2006年發(fā)動(dòng)了幾十場(chǎng)大規(guī)模的促銷行動(dòng)，而世友在2006年也首次創(chuàng)造了排隊(duì)購(gòu)買世友地板的促銷奇跡，成功案例表明，促銷是地板行業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面提升品牌和銷量的核心武器。

3、促銷的幾大要領(lǐng)：（1）市場(chǎng)容量是靠搶回來(lái)的，是可以像海綿一樣擠出來(lái)的（大炮、機(jī)關(guān)槍、坦克車）；（2）狹路相逢勇者勝，勇者相逢須亮劍；（3）搖旗吶喊、敲鑼打鼓、吹簫喊號(hào)；（促銷的十二字金言）；（4）市場(chǎng)上如果沒(méi)有品牌的聲音，這個(gè)品牌最終要沉寂消失的，所以要通過(guò)促銷來(lái)讓消費(fèi)者記住你的品牌；（5）促銷的終端攔截策略和SI執(zhí)行手冊(cè)（空中落地）五、產(chǎn)品線優(yōu)化產(chǎn)品就好比戰(zhàn)爭(zhēng)中的槍支彈藥、飛機(jī)、大炮等，如何將飛機(jī)、大炮、坦克車、機(jī)關(guān)槍、手搶等有機(jī)地匹配起來(lái)，才能將武器的威力發(fā)揮出來(lái)。而產(chǎn)品線的優(yōu)化，則是要解決這個(gè)核心問(wèn)題。1、產(chǎn)品線優(yōu)化——網(wǎng)吧的故事2、培養(yǎng)區(qū)域市場(chǎng)的核心產(chǎn)品（藍(lán)海戰(zhàn)略）核心產(chǎn)品是提升銷量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心武器，但目前很多世友經(jīng)銷商還沒(méi)有啟動(dòng)培養(yǎng)所在市場(chǎng)的核心產(chǎn)品。一個(gè)小店銷售幾十個(gè)品種，每一個(gè)品種都沒(méi)有大力推廣，這是沒(méi)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行優(yōu)化的關(guān)鍵瓶頸，培養(yǎng)核心產(chǎn)品可以從以下方面入手：（1）調(diào)研市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定哪幾個(gè)產(chǎn)品可以作為核心產(chǎn)品，方向如下：a、公司總部大力推廣，并且?guī)齑媪亢艽?，可保證持續(xù)供貨的產(chǎn)品；b、世友有推廣的品種，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品可作為核心產(chǎn)品培養(yǎng)；c、顏色、工藝上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，可進(jìn)行大量采購(gòu)的品種。（2）確定核心產(chǎn)品后，可向廠家一次性大批量采購(gòu)該產(chǎn)品，并集中資源進(jìn)行大力推廣（如在門店作重點(diǎn)陳列，營(yíng)業(yè)人員重點(diǎn)推薦，報(bào)紙軟文刊登、海報(bào)、宣傳單張推廣，促銷活動(dòng)推廣等)。3、產(chǎn)品線的規(guī)劃

1）要規(guī)劃哪些品種是高利潤(rùn)產(chǎn)品，哪些品種是跑量產(chǎn)品，哪些品種是促銷產(chǎn)品，并根據(jù)不同品種來(lái)確定不同的推廣方案和銷售政策（包括對(duì)銷售人員的績(jī)效考核政策）。2）要確定“產(chǎn)品是包裝出來(lái)的”的營(yíng)銷思想，任何一個(gè)產(chǎn)品都是通過(guò)一系列的產(chǎn)品定位、包裝和推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的提升和利潤(rùn)的提升（舉例：老林波羅格），所以各地區(qū)要學(xué)會(huì)因地制宜來(lái)對(duì)所銷售的產(chǎn)品品種進(jìn)行包裝和推廣、促銷等。六、門店終端1、中國(guó)地板行業(yè)的營(yíng)銷真理：地板經(jīng)營(yíng)贏在終端，終端贏在門店。2、門店的四大要素：門店形象、位置、面積和門店殺手，通過(guò)六年來(lái)對(duì)中國(guó)地板行業(yè)幾十個(gè)成功案例的分析總結(jié)，終端門店成為地板經(jīng)營(yíng)最為核心的要素，被喻為打勝仗的核心戰(zhàn)場(chǎng)。（1）門店形象：A、卓越的門店形象是全面提升品牌知名度，吸引人氣，提高銷量的最有效途徑；B、卓越的門店形象是最好的廣告，門店是終端最好的媒體。（2）堅(jiān)信門店裝修是投資不是投入的經(jīng)營(yíng)信念，打破現(xiàn)有很多經(jīng)銷商不愿裝修，認(rèn)為門店形象不重要的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)（張家港案例說(shuō)明）。（3）2007年—2008年終端門店的發(fā)展方向：旗艦店戰(zhàn)略。中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基提出“大網(wǎng)捕大魚”的市場(chǎng)定律，而這一定律也在中國(guó)的地板產(chǎn)業(yè)變成現(xiàn)實(shí)，所謂大網(wǎng)就是終端旗艦店。2006年，圣象地板率先在全國(guó)推行大賣場(chǎng)戰(zhàn)略，而在中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的瓷磚行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)，旗艦店戰(zhàn)略已成為克敵制勝的法寶，成為全國(guó)經(jīng)銷商提升市場(chǎng)占有率、提高銷量、增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力的最有力武器。旗艦店戰(zhàn)略就是改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式和運(yùn)營(yíng)策略，將終端門店變成最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)場(chǎng)，打破傳統(tǒng)門店小而多的經(jīng)營(yíng)方法，在終端建材市場(chǎng)建立旗艦店。2006年，世友地板全國(guó)很多地區(qū)通過(guò)推行旗艦店戰(zhàn)略，銷量得到迅猛增長(zhǎng)，終端零售價(jià)格也得到大力提升，而行業(yè)中圣象、大自然、菲林格爾等品牌通過(guò)旗艦店戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了跨躍式的增長(zhǎng)。通過(guò)全國(guó)幾十個(gè)地區(qū)的成功案例表明，旗艦店戰(zhàn)略是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷策略，也是地板行業(yè)提升終端競(jìng)爭(zhēng)能力的最有效手段，在競(jìng)爭(zhēng)能力和銷量上，一個(gè)旗艦店大于2個(gè)普通店，2個(gè)旗艦店大于3個(gè)普通店的現(xiàn)象比比皆是。世友地板借助李詠出任品牌大使和全新的終端門店形象，全面推行旗艦店戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)非常成熟，希望全國(guó)經(jīng)銷商抓住機(jī)遇，真正實(shí)現(xiàn)飛躍式的贏銷時(shí)代。■旗艦店戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素第一個(gè)是：店面面積大，營(yíng)業(yè)面積需在200㎡以上。第二個(gè)是：門店形象好，檔次高，具備一線品牌的一流門店形象。第三個(gè)是：門店管理規(guī)范化，營(yíng)業(yè)人員形象統(tǒng)一化（統(tǒng)一服裝、胸卡），營(yíng)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，地板配件品牌化，門店燈光亮麗化，賣場(chǎng)布置合理化，門店設(shè)施完整化（電腦、沙發(fā)等）。3、地板營(yíng)銷決勝在終端，終端決戰(zhàn)在門店七、售后服務(wù)1、售后服務(wù)目前存在的誤區(qū)：1）認(rèn)為做好售后服務(wù)就是服務(wù)態(tài)度好就行了；2）總認(rèn)為目前自己的售后服務(wù)做得不錯(cuò)；3）售后服務(wù)形象不統(tǒng)一，服務(wù)不規(guī)范化，流程不標(biāo)準(zhǔn)化；4）地板配件一律用其它雜牌和劣質(zhì)地板配件。

2、卓越售后服務(wù)可以打造市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：（1）何謂核心競(jìng)爭(zhēng)力？一是我有別人沒(méi)有的東西，二是我有別人也有的，但是我和別人已拉開了很大的距離，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了對(duì)手。（2）售后服務(wù)不僅僅要做到優(yōu)秀，還要實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的全面升級(jí)。

3、打造卓越售后服務(wù)的幾大工作。1）服務(wù)形象品牌化：統(tǒng)一施工人員服裝、胸卡和上崗證；2）作業(yè)單據(jù)品牌化：統(tǒng)一送貨單、鋪裝作業(yè)單、售后服務(wù)手冊(cè)、保修單等；3）施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化：嚴(yán)格按照木地板國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，并培訓(xùn)好每一位施工人員；4）施工流程規(guī)范化：嚴(yán)格制定施工流程，并在施工前進(jìn)行試鋪，由業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)試鋪效果后方可施工；5）地板配件正品化、品牌化：嚴(yán)格100%使用世友地板出品的原裝正品地板配件，包括地板油精、防潮膜、防蟲粉、木龍骨、扣條、地腳線、地板釘、地板膠等8大地板配件；6）實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)熱線管理和48小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)售后體系；7）堅(jiān)持用戶100%回訪管理體系，回訪采用兩種方式進(jìn)行：一是在一個(gè)月內(nèi)實(shí)施賀卡和感謝信進(jìn)行回訪，二是三個(gè)月后實(shí)施上門免費(fèi)打蠟和保養(yǎng)回訪；8）全面推行世友地板的5A級(jí)“金色木匠”星級(jí)服務(wù)體系八、物流管理1、不搞好物流，無(wú)物可流；2、物流管理的二個(gè)核心指標(biāo)是：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和資金周轉(zhuǎn)率，所謂庫(kù)存周轉(zhuǎn)率就是每月庫(kù)存和每月銷量的百分比，從全國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的平均數(shù)值來(lái)看，具體為：（1）實(shí)木地板：庫(kù)存量除以銷售量等于2：1；（2）強(qiáng)化木地板：庫(kù)存量除以銷售量等于1.5：1；（3）實(shí)木復(fù)合地板：庫(kù)存量除以銷售量等于2：13、配合總部全面推行訂單計(jì)劃物流管理。

1）何謂訂單計(jì)劃，所謂訂單計(jì)劃就是提前將下一階段所需求的訂單作好準(zhǔn)確的計(jì)劃。2）為何要推行訂單計(jì)劃物流管理由于實(shí)木地板受到原材料的重要影響，原材料的采購(gòu)成為實(shí)木地板經(jīng)營(yíng)的至關(guān)要素，而實(shí)木地板采購(gòu)和干燥周期長(zhǎng)，南美材約60天，非洲材和俄羅斯材約45天，印尼材和緬甸材約30天，只有提前作好訂單計(jì)劃，才能將有效的資金去采購(gòu)所需要的材料，否則將變成采購(gòu)回來(lái)的木材沒(méi)有人要，而市場(chǎng)需要的木材卻沒(méi)有采購(gòu)回來(lái)，最后造成經(jīng)銷商的訂單大量流失，而工廠卻庫(kù)存一大堆呆貨、死貨。（3）訂單計(jì)劃的執(zhí)行：A、提前一個(gè)月作訂單計(jì)劃，即月初提交下月的訂單需求計(jì)劃。B、訂單計(jì)劃力求準(zhǔn)確，公司將根據(jù)訂單計(jì)劃來(lái)進(jìn)行訂貨和發(fā)貨，如訂單不準(zhǔn)確，公司將無(wú)法確保該地區(qū)的貨源供應(yīng)，最后也將造成該地區(qū)的門店訂單流失。4、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理物流的倉(cāng)儲(chǔ)管理也是至關(guān)重要的，倉(cāng)儲(chǔ)管理的好壞直接影響以下幾大事項(xiàng)：1）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；2）庫(kù)存的尾貨、死貨、呆貨控制；3）訂單的有效達(dá)成；4）產(chǎn)品退貨控制；5）倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)管理目前，很多地區(qū)在經(jīng)營(yíng)一兩年后，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)就會(huì)積壓大堆死貨、尾貨，最后積壓了大量資金，究其原因就是：A、沒(méi)有很好地做好訂單計(jì)劃，B、沒(méi)有及時(shí)將尾貨及時(shí)清理、消化掉。清理尾貨（一般尾貨數(shù)量在15㎡以下）有幾種辦法：1）特價(jià)打折處理；2）大型促銷活動(dòng)時(shí)，作為引子銷售。如：總裁簽名促銷活動(dòng)，可將尾貨進(jìn)行特惠促銷，口號(hào)為：實(shí)木地板每平方米100元起。3）組織現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍活動(dòng)，將尾貨全部整理好現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍銷售。4）特底價(jià)交給店長(zhǎng)承包銷售，差價(jià)利潤(rùn)分配給店長(zhǎng)，由店長(zhǎng)想盡辦法消化掉。九、人力資源管理如何招人、用人、留人是目前世友地板經(jīng)銷商最大的瓶頸之一，絕大部分經(jīng)銷商都缺人或留不住優(yōu)秀的人才，最后是老板自己赤著胳膊上陣，兔子變成烏鴉，管理最后一塌糊涂，目前很多經(jīng)銷商在用人方面存在以下誤區(qū)。1、只相信自己的親朋好友或感情用事，各種崗位都用自己的親人；2、還沒(méi)真正意識(shí)到人才的重要性，不敢大力招人、用人；3、只想省錢，不愿付出代價(jià)去用優(yōu)秀的人才，認(rèn)為用人就是投入，卻不知人才是最好的投資的真理；4、經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重，總認(rèn)為請(qǐng)回來(lái)的人都不太行，還沒(méi)有自己厲害；5、基本不授權(quán)，什么事都要自己做主，連門店賣價(jià)都需要員工每天電話請(qǐng)示；6、沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解，請(qǐng)回的人幾乎都留不??；7、不知道如何請(qǐng)人、育人、留人。也不去想辦法，安于現(xiàn)狀，隨波逐流；8、從不對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不懂得從內(nèi)部培養(yǎng)人才要突破人力資源瓶頸，首先在于要改變經(jīng)銷商的思想和觀念，并能明確以下幾個(gè)方面：1、人才是投資，不是投入；2、培養(yǎng)內(nèi)部員工是挖掘人才最好的辦法；3、人才是最好的品牌資源；4、經(jīng)營(yíng)決戰(zhàn)在戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)決勝在人才；5、定期培訓(xùn)員工是提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的手段；6、施工工人也是地板經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的人才之一。十、資源配置1、何謂資源配置？資源配置的重要性？2、地板經(jīng)營(yíng)資源配置分類（硬件）1）門店：包括門店裝修、門店面積、門店位置、門店內(nèi)必備的沙發(fā)、傳真機(jī)、電腦、電視機(jī)、DVD機(jī)等。2）倉(cāng)庫(kù)。3）售后服務(wù)車。4）合理的貨物庫(kù)存，產(chǎn)品貨物庫(kù)存一般為該產(chǎn)品月銷量的2倍。5）廣告投放預(yù)算費(fèi)用。3、資源配置（軟件）1）優(yōu)秀的人才。2）完善的組織架構(gòu)：包括有負(fù)責(zé)門店?duì)I業(yè)、市場(chǎng)推廣促銷、小區(qū)開發(fā)、裝飾公司拓展，二級(jí)分銷渠道拓展，安裝工程和售后服務(wù)工程單開發(fā)，物流管理，財(cái)務(wù)管理?？偨?jīng)理營(yíng)業(yè)部渠道拓展部工程部財(cái)務(wù)部物流部門店?duì)I業(yè)小區(qū)開發(fā)廣告投放促銷推廣裝飾公司拓展門店開發(fā)促銷推廣物流配送安裝施工售后處理客戶回訪會(huì)計(jì)出納訂貨發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)管理（3）完善的培訓(xùn)計(jì)劃：培養(yǎng)優(yōu)秀的門店殺手和營(yíng)銷精英，將人才視為第一資源。（4）完整的業(yè)務(wù)管理體系（各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、人員績(jī)效考核、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解、售后服務(wù)體系、人員管理體系、價(jià)格管理體系、廣告投放計(jì)劃、產(chǎn)品規(guī)劃體系）。（5）系統(tǒng)的執(zhí)行體系，嚴(yán)格執(zhí)行公司總部的各項(xiàng)政策、方案、通知、營(yíng)銷策略和工作任務(wù)。4、現(xiàn)有世友經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)型：1）由個(gè)體戶向小型企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，打破經(jīng)銷商現(xiàn)有夫妻店的做法，全面提升經(jīng)營(yíng)能力；2）“找好的店”、“請(qǐng)優(yōu)秀的人”、“裝高檔的形象店”、“投有效的廣告”、“搞轟動(dòng)的促銷”、“做卓越的服務(wù)”，成為地板經(jīng)營(yíng)的六個(gè)口訣；3）廠商關(guān)系由傳統(tǒng)的買賣關(guān)系向戰(zhàn)略合作伙伴轉(zhuǎn)型；4）員工形象統(tǒng)一化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，地板配件品牌化轉(zhuǎn)型；5）從經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型；6）由短期的賺錢觀向長(zhǎng)期的發(fā)展觀轉(zhuǎn)型。謝謝！主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說(shuō)明：預(yù)收賬款的核算：口