LV市場營銷策略講義課件

答案就是···女性的夢想奢侈品的頭牌Speedy305800NeverfullGM6200PetitNoe15700禮拼包211680LouisVuitton營銷策略路易威登路易·威登（LouisVuitton），是法國歷史上最杰出的皮件設計大師之一，于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之后，路易·威登成為皮箱與皮件領域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會的一個象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領域的巨型潮流指標。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不斷變幻的LV時裝秀，LV（路易·威登）之所以能一直屹立于國際時尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨特的品牌DNA。策略分析產品策略品牌策略管理策略營銷策略產品策略設計風格：路易威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致，品質，舒適的“旅行哲學”，作為設計的出發(fā)基礎···手袋男裝手表優(yōu)雅的作風，順滑的線條，整齊的表面，精細的腕帶，每個細節(jié)都凸顯路易威登品牌的特色珠寶首飾品牌策略

理念：堅持做自己的品牌，堅持自己的品牌精神，做不一樣的東西，給大家提供一個真正的文化的東西，希望有更多懂路易·威登的人來關注路易·威登的產品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費能力，但是有這個消費意識或者對于文化的關注高過產品的人，也許有一天有了這個選擇的能力，會第一時間來選擇路易·威登。內涵：路易威登從創(chuàng)立之初，它傳遞出的信息就不單是一個品牌概念，而是在詮釋一種生活方式：一種旅行的生活方式;一種與藝術相融合的生活方式；一種與品質密切相關的生活方式品牌宣傳路易威登會將情感注入自己的品牌中，不斷的給消費者帶來驚喜，如通過贊助著名的體育賽事，藝術活動和藝術名人等方式，以此保持路易威登的新鮮感和活力這樣既基于傳統(tǒng)價值，又增加時尚因素，從而能夠使路易威登保持持久的魅力，在消費者的心中經(jīng)久不衰，路易威登的每一個產品的每一個細節(jié)都是品質的代名詞娛樂方面美國流行樂壇大姐大麥當娜出任路易威登2009年春夏女裝成衣代言人韓國明星Rain，全身行頭幾乎都有路易威登贊助，出席記者會，演唱會等，身上經(jīng)常出現(xiàn)LV,甚至連護照夾都是LV，儼然已被LV包下來，被LV昵稱為“LV之友”體育方面1983年，路易威登與美洲杯劃艇比賽合作，創(chuàng)立了“路易威登杯劃艇賽”。同時推出了一系列的紀念品：包，手表，鞋子，太陽鏡等等。大家族大手筆，除了在時尚界領頭之外，在體育界也是頂級的名牌！營銷策略品質是第一保證路易威登在法國迪賽的生產廠里有一臺粉碎機，專門用于銷毀不合格的產品。檢驗員清點手提包皮帶上的針腳數(shù)目，哪怕只差一個針腳，手提包也會被送入粉碎機中經(jīng)營秘方公司每個季度限量推出高價產品，目的并不是為了賺錢，而是要激起人們的羨慕。因為如果你得不到這個高價手包，你就可能買一款其歷年推出的其他款普通手包，由于你買的手包相對便宜，你會覺得你賺了，干脆再買一只錢包或一雙皮鞋吧！這就是路易威登的經(jīng)營策略一LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做得十分出色。路易威登的店面設置了華麗的櫥窗，在它的櫥窗前，可以碰到王室，貴族，政客，富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什么叫時尚的二看準那些表現(xiàn)令人不滿意，但有潛力的品牌，“我們必須打造品牌”奢侈！三奢侈品牌集團化銷售

奢侈品牌大多數(shù)是一個集團經(jīng)營多個品牌的方式。LVMH集團旗下就有涉及五大領域的五十多個品牌，LV毫無疑問是集團的“現(xiàn)金?！彼钠炫灥暝介_越?jīng)坝?/p>

路易威登已經(jīng)在52個國家擁有322家專賣店管理策略路易威登對新款式有著狂熱的激情，因為它的每一款新設計，很快就會被別人模仿，只有不斷用最新的款式去打擊對手經(jīng)營奢侈品牌必須長期推出新廣告，這是路易威登早在1870年就確認的營銷定律?！半S便”的是，路易威登對與未來發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配的產業(yè)采取了非常果斷的處理手段。不“僵化”的是，它賣出了與公司發(fā)展戰(zhàn)略相悖，卻能獲取高額利潤的衍生業(yè)務。傳承變化的DNA路易·威登不僅自己一直繼承了他追求品質，精益求精的態(tài)度，他的第二代傳人喬治·威登則開始為品牌添加國際視野和觸覺。第三代卡斯頓·威登又為品牌帶來了熱愛藝術，注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的特色。同時，不僅是家族的后人，每一位為路易威登工作的設計師和其他工作人員都必須了解路易威登的歷史，并從中領悟到它特有的“DNA”謝謝觀賞！

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應該樹立目標，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠沒有咖啡那么苦澀，關鍵是喝它的人怎么品味！每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

82、如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。

87、因為一無所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認準這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現(xiàn)實和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領導產業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強烈的信仰會贏取堅強的人，然