每日工作計(jì)劃三篇

每日工作計(jì)劃三篇每日工作計(jì)劃篇1

前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我信任幸運(yùn)之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作看法。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，主動的心態(tài)去面對每一天的工作，勝利肯定在不遠(yuǎn)處等著你我。

在做銷售的過程中，我發(fā)覺一個(gè)驚奇的問題，對于一個(gè)新開發(fā)的市場，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他預(yù)備的充分，他的業(yè)績肯定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有預(yù)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受許多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的預(yù)備者。

或許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡潔的事情重復(fù)做，就能做成不簡潔的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平凡。

一個(gè)銷售代表從起床開始到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，或許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

1、上班之前預(yù)備工作

每天要按時(shí)起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。簡潔的說，上班之前要有一個(gè)主動的心態(tài)，要有一個(gè)歡樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡潔匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并細(xì)致擬訂拜見路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越細(xì)致越好。出門之前，先和預(yù)定的拜見對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

〔1〕產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單

〔2〕和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。

3、拜見前的預(yù)備事項(xiàng)

〔1〕了解被拜見對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、興趣、性格、家庭狀況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。

〔2〕要隨時(shí)把握競爭對手的銷售狀況及一般客戶對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

〔3〕做好嚴(yán)密的拜見計(jì)劃，并協(xié)作客戶的時(shí)間去拜見，設(shè)法發(fā)覺有決定權(quán)的購置者，并想方法去接近他。

〔4〕預(yù)備好交談的話題，要做好心理預(yù)備，對于對方的詢問和殺價(jià)要有對策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

〔1〕有禮貌，清晰的做好自我介紹，看法要溫柔、不卑不亢。

〔2〕要仔細(xì)聽取對方的講話，并表示關(guān)懷，詢問對方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

〔3〕要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：①要有信念；②看法要真誠，爭取對方的好感；③在談話中，要面帶微笑，表情開心；④用語要簡潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對問題；⑤留意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美；⑥在商談的過程中，不行與客戶激烈爭辯；⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語；⑧能夠?yàn)閷Ψ街?，分析帶給他的利益化。

〔4〕與客戶商談必需按部就班：①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品；②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣；③告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益；④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨；⑤收貨款；⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談

5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

〔1〕細(xì)致填寫每天的業(yè)務(wù)日報(bào)表

〔2〕檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

〔3〕寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的埋怨要準(zhǔn)時(shí)處理，并做好備忘錄，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)給上級主管。

〔4〕營銷日記的內(nèi)容包括：①工作狀況描述；②對工作得失的總結(jié)、意見及建議；③改良的方法；④客戶的意見及建議；⑤如何處理；⑥工作感悟及感受。

6、列出第二天的工作計(jì)劃

〔1〕對于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

〔2〕確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜見路線，排除不重要的事情。

〔3〕需要預(yù)先商定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間。

〔4〕銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)協(xié)作工作。

對于銷售代表來說，能夠根據(jù)計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個(gè)勝利的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否勝利銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著改變，要能夠敏捷的把握時(shí)間，敏捷的去面對客戶，敏捷的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是改變。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

每日工作計(jì)劃篇2

新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的'進(jìn)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培育我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)〞的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

1、進(jìn)一步培育良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、穩(wěn)固良好班風(fēng),完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培育學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

五、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐煩的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)懷學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,準(zhǔn)時(shí)與家長溝通狀況,統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動他們的主動性,鼓舞他們再上一個(gè)臺階。

(二)常規(guī)工作:

(1)落實(shí)學(xué)生德育量化考核制度，主動開展各項(xiàng)評比活動,形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭做石油“當(dāng)月之星〞。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓舞班干部主動主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培育工作能力。

(3)加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

(4)鼓舞學(xué)生主動參與志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增添他們的社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):

1、常常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生狀況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、.做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

3、加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培育，主動培育學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如學(xué)問競賽，讀書溝通會，辯論會等。

4、加強(qiáng)學(xué)生早自修，午自修等時(shí)段的自主管理。

(四)活動支配:

2月：利用班會時(shí)間,把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來,對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,準(zhǔn)時(shí)總結(jié),揚(yáng)長避短。

3月：主動開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)〞的活動,通過學(xué)雷鋒活動,形成人人關(guān)懷集體、關(guān)懷他人的好風(fēng)氣，同時(shí)做好赴東方綠洲軍訓(xùn)的紀(jì)律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。

4月：對期中考試進(jìn)行分析總結(jié),對有進(jìn)步的同學(xué)要表揚(yáng)、鼓舞,對成果不理想的同學(xué),要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法,提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外,對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,主動參與校內(nèi)藝術(shù)節(jié)活動，為班級爭光添彩。

5月：對整個(gè)班級的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行針對性總結(jié),做好期末考試動員和結(jié)束工作。班級實(shí)行德育量化考核評優(yōu)嘉獎制度。對于工作突出的班級干部，勤奮學(xué)習(xí)的優(yōu)秀學(xué)生，工作仔細(xì)的同學(xué)要給予嘉獎表揚(yáng)，為其她同學(xué)起到帶頭作用。

每日工作計(jì)劃篇3

第一：查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)。

查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)這一點(diǎn)，我信任每一個(gè)seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項(xiàng)就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經(jīng)超過。筆者每天會根據(jù)時(shí)段進(jìn)行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。

查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外鏈數(shù)量對比、關(guān)鍵詞排名狀況、友誼鏈接狀況、pr狀況、流量狀況、權(quán)重狀況。因?yàn)樽龅谋容^籠統(tǒng)，只是也許的看一下，并且我都會將所查詢的狀況進(jìn)行截圖，以更好的查看每個(gè)時(shí)段相應(yīng)狀況。

分時(shí)段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時(shí)段查詢，通過時(shí)段的改變，可以了解到搜尋引擎更新的時(shí)間，長時(shí)間積累可以依據(jù)推算了解到搜尋引擎算法的大更新及小更新時(shí)間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期預(yù)備。

查看相關(guān)數(shù)據(jù)的好處是什么？通過我們前一天的工作結(jié)果，比方原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的狀況，排名是否有改變等等。依據(jù)數(shù)量的增加與削減，可以相應(yīng)了解百度收錄本站的狀況以及是否有降權(quán)前期的表現(xiàn)；外鏈增加或削減，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜愛的，哪些是不穩(wěn)定的；友誼鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長篇累牘了，我信任大家都懂的。

第二：鼓舞自己。

我信任任何一個(gè)做seo的朋友都會有疲憊的時(shí)候，也有厭倦的時(shí)候，所以每天做一些鼓舞自己的事情。每天我都會看著我的計(jì)劃表告知自己，我信任，通過我一天的努力，我會學(xué)到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們做seo過程中最重要的，合理的支配時(shí)間以及適時(shí)的鼓舞自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了seo這條道路，那么我們就應(yīng)當(dāng)將它進(jìn)行到底，不要杞人憂天的認(rèn)為哪天seo這個(gè)行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認(rèn)為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得到質(zhì)結(jié)果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。

第三：了解與學(xué)習(xí)。

許多學(xué)習(xí)seo的朋友都不是討論搜尋引擎的，只是單純性的學(xué)習(xí)一些操作方法，但是網(wǎng)絡(luò)上有許多seo的朋友都會共享他們的一些討論成果。我們可以通過學(xué)習(xí)他們的成果來不斷充實(shí)自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜尋引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的了解搜尋引擎動向?qū)τ谖覀儊碚f也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關(guān)帖子的時(shí)候，我們是否桌子上預(yù)備了筆記本？每當(dāng)我們看到許多好的問題的時(shí)候，我們是否準(zhǔn)時(shí)的記錄下來了？我們是否有這樣的時(shí)候：一篇文章中的某個(gè)問題觸碰到了自己的神經(jīng)，認(rèn)為這是一個(gè)特別好的問題，我肯定要記住，之后整理出來，這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當(dāng)我們過一會的時(shí)候，可能就將它遺忘了。學(xué)習(xí)可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，這是我們在做seo的過程中應(yīng)當(dāng)具備準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)時(shí)記錄。

第四：外鏈與友鏈。

外鏈?zhǔn)俏覀兠刻熳铑^疼的地方，增加數(shù)量肯定要定時(shí)定量的，只有這樣才能讓搜尋引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會讓搜尋引擎認(rèn)為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜尋引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結(jié)果的對比，哪些外鏈?zhǔn)俏覀冏鰺o用功，哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時(shí)間的積累就會成為一套完好的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時(shí)候都會得心應(yīng)手。

友鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站權(quán)重的好助手，但是隨著“綠蘿算法〞的出現(xiàn)，許多人對于外鏈和友鏈不是特殊的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈接技術(shù)，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，依據(jù)