XXXX年鄭州天倫水晶城營(yíng)銷推廣思路課件

『天倫·水晶城』營(yíng)銷推廣思路鄭州英之杰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司2007-12-3目錄

一、開(kāi)篇二、潛在消費(fèi)者分析

三、目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別

四、天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)五、定位及廣告語(yǔ)

六、整合廣告策略

七、英之杰廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)一、開(kāi)篇水晶——施華洛世奇★水晶歷史溯源

水晶——對(duì)于這種無(wú)色透明的大型石英結(jié)晶體礦物，想必大眾并不陌生，但是關(guān)于水晶背后鮮為人知的故事，又有幾個(gè)能娓娓道來(lái)呢？水晶的生長(zhǎng)環(huán)境，多是在地底下、巖洞中，需要有豐富的地下水來(lái)源，地下水又多含有飽和的二氧化矽，同時(shí)此中的壓力約需在大氣壓力下的二倍至三倍左右，溫度則需在550－600℃間，再給予適當(dāng)時(shí)間，水晶就會(huì)依著「六方晶系」（hexagonalsystem）的自然法則，而結(jié)晶成六方柱狀的水晶了。

但是，在自然界中，情形就沒(méi)有這么樂(lè)觀了。因?yàn)樵稀⑺|(zhì)、溫度、壓力等等的條件一直在變化當(dāng)中，很難得達(dá)到理想狀況，通常都需要數(shù)萬(wàn)倍、或是數(shù)百萬(wàn)倍的時(shí)間，才能達(dá)到相同的成長(zhǎng)。這也是為什么「地質(zhì)年齡」動(dòng)則以「百萬(wàn)年」為計(jì)算基數(shù)，也是「天然水晶」（naturalcrystal）之所以珍貴之處。

★水晶石的豐富內(nèi)涵

天然水晶是大地母親賜予人類最寶貴的禮物，她經(jīng)過(guò)地球千萬(wàn)年甚至上億年的勵(lì)煉，汲取天地之靈氣，長(zhǎng)期與大自然間共振及互動(dòng)，其正向磁場(chǎng)隱藏著巨大且無(wú)限的能量波。她冰清至潔、靈氣逼人，自古以來(lái)深受世人鐘愛(ài)，她充滿智慧與氣場(chǎng)，蘊(yùn)含天然能量，可改變?nèi)梭w及周遭磁場(chǎng)，凈化環(huán)境；它能改善命運(yùn),改變風(fēng)水,避邪擋煞，吉納祥水晶秉承大自然的洗禮，受大地的醞釀，被視為珍貴的寶物；佩帶水晶，與水晶結(jié)緣，展示漂亮及華貴又可持盈保泰，護(hù)身平安，是福慧雙修，招吉納祥的方便法門。水晶傳遞一種象征意義——?dú)v史和社會(huì)賦予了水晶更多的含義，這些含義是一種祝愿，正如玫瑰象征愛(ài)情一樣，水晶也能成為傳遞良好祝愿的一種信物，這些，是追求生活之美的人所關(guān)注的。水晶表達(dá)一種精神信仰——相由心生，我們無(wú)法否認(rèn)心理暗示的強(qiáng)大力量。水晶所蘊(yùn)涵的真實(shí)能量，以及它本身的象征意義能認(rèn)人的心靈平和，相信水晶，不過(guò)是相信真善美而已，對(duì)真善美的信仰，讓人的心靈充盈，生命美好，信仰是需要一個(gè)載體的，正如佛像之于佛教，古蘭經(jīng)之于伊斯蘭教，水晶在此承載真善美。水晶引發(fā)一種生活方式——因?yàn)檫@些科學(xué)的或者心理的能量通過(guò)儲(chǔ)存、放大、轉(zhuǎn)化和釋放，先影響人的內(nèi)心，再影響他的行為，最后影響他的生活，這就是一個(gè)“相信美，追求美，擁有美”的完美主義生活過(guò)程。親情的表達(dá)

水晶愛(ài)情的信物

顯而易見(jiàn)，水晶已成為一種文化，引導(dǎo)一種風(fēng)尚。而擁有水晶的朋友們，也因此散發(fā)出屬于自己的獨(dú)特、迷人而永恒的魅力?！锼У钠放菩乔?/p>

對(duì)于所有在時(shí)尚尖端舞蹈的時(shí)尚達(dá)人們，只要提起水晶，腦海里最先跳出的就是“施華洛世奇”這個(gè)名字。

施華洛世奇——成立于1895年的施華洛世奇，就像卡地亞(Cartier)、香奈爾(Chanel)和路易威登(LouisVuitton)等國(guó)際品牌一樣，風(fēng)光的歷史正是他們最寶貴也最引以為傲的資產(chǎn)。自本世紀(jì)初，施華洛世奇的水晶已經(jīng)在世界各地被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎(chǔ)。施華洛世奇的閃耀光芒之所以名聞?dòng)谑溃鋭?dòng)人之處，不僅僅由于他們的純凈、獨(dú)特切割以及刻面的編排和數(shù)目，更在于施華洛世奇公司一直通過(guò)其產(chǎn)品向人們灌輸著一種精致文化。因此，施華洛世奇不僅是人造水晶制品的代名詞，也是一種文化的象征。它具有一種無(wú)法替代的價(jià)值，那就是--情趣。當(dāng)然，這一切必須歸功于施華洛世奇的創(chuàng)始人丹尼爾·施華洛世奇(DanielSwarovski)。

★水晶的聯(lián)想施華洛世奇——天倫·水晶城

河南省天倫房地產(chǎn)有限公司自1997年成立至今，一直本著“樹(shù)立天倫品牌，創(chuàng)精品服務(wù)”的宗旨，每一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都為大眾打造和諧宜居社區(qū)，歷經(jīng)厚重積淀，十年磨一劍，已然成為中原樓盤品質(zhì)的代言。正如“施華洛世奇”的悠久歷史與精美工藝和在奢侈品行業(yè)的頂級(jí)排名一般，天倫的每一個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)都如水晶般高貴、優(yōu)雅、華麗。而我們的受眾群體，也自然被鎖定在懂得品位、追求完美的尊貴人士。二、潛在消費(fèi)者分析

由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。

該項(xiàng)目所處的地理位置（北環(huán)路與陳寨路交匯）無(wú)疑是鄭州稀缺的黃金路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。無(wú)論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修等方面去衡量，如果要以大眾化（居家氛圍）去與相鄰的中方園相比，雖有弱項(xiàng)，但也具有突出的與眾不同的特點(diǎn)。

因此，采用什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生不同、放大本案的特點(diǎn)進(jìn)行形象包裝就顯得非常重要了。

那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問(wèn)題首先需要了解買家的特點(diǎn)，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。

1、能在北環(huán)買房子的是些什么人？

北環(huán)路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，能在這里買樓的買家從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營(yíng)企業(yè)家、生意人、金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)和因生意需要往返鄭州的人士以及一些外地駐鄭的公司。同時(shí)，希望在城市里安家，也說(shuō)明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。

2、購(gòu)買均價(jià)在5000元/平方米左右的買家會(huì)是什么人？

在北環(huán)一帶，均價(jià)5000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”，購(gòu)買這一檔次房子的人，不是象普羅旺斯的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財(cái)富的富豪，而會(huì)是一些周邊花卉市場(chǎng)、汽車交易市場(chǎng)等的私企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級(jí)白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實(shí)現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。3、會(huì)在北環(huán)一帶購(gòu)買面積80平方米左右的房子是什么人？

北環(huán)一帶豪宅的面積大小皆有，由于價(jià)格高，因此面積大的單位支付總金額較高（100平方米以上，需60—80萬(wàn)），只能適合那些真正的富豪。本項(xiàng)目80平方米左右的單位總金額約在40萬(wàn)左右，適合面相對(duì)較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在30--45歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級(jí)白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。

4、建筑和園林風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會(huì)吸引那些買家？

本項(xiàng)目的建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，尤其是花園的設(shè)計(jì)一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國(guó)傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說(shuō)本項(xiàng)目在北環(huán)一帶屬于一個(gè)相對(duì)另類的樓盤，能接受這樣的項(xiàng)目的潛在買家，無(wú)疑應(yīng)該是相對(duì)年輕的，欣賞現(xiàn)代簡(jiǎn)約之美的，同時(shí)應(yīng)該有一定的個(gè)人素養(yǎng)，了解國(guó)際的流行生活方式或追求這種生活方式，個(gè)性相對(duì)獨(dú)立，有自己的鑒賞力。

5、哪些買家會(huì)喜歡面積不大的生活區(qū)？

本項(xiàng)目占地面積約5.6萬(wàn)平方米左右，面積相對(duì)不大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無(wú)疑是相對(duì)年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。從上述簡(jiǎn)要分析看，能夠具備上述特點(diǎn)的人群從表面上看大致有兩類：

★30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層★30—45歲的雅皮一族三、目標(biāo)客戶身份識(shí)別★對(duì)30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層的基本分析

30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層基本特點(diǎn)

1、收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產(chǎn)階級(jí)；2、受過(guò)良好的教育，有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)，3、工作壓力大，因此對(duì)能放松身心的環(huán)境十分渴求。4、相對(duì)年輕，更樂(lè)于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動(dòng)，甚至沖動(dòng)的作出購(gòu)買決定。市場(chǎng)對(duì)30—45歲的高級(jí)白領(lǐng)/金領(lǐng)階層的認(rèn)同

1、有文化，而且文化程度較高；2、收入較高，有樓有車，3、是坐在寫字樓里的人，4、有錢、有文化，所以對(duì)生活的要求相對(duì)高一點(diǎn)。啟示：市場(chǎng)上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者，本身的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點(diǎn)去包裝本項(xiàng)目，勢(shì)必難以有突出的個(gè)性特點(diǎn)?！飳?duì)30—40雅皮一族的基本分析

對(duì)30—40雅皮一族的基本分析

1、有較高的文化層次，其中有較多的專業(yè)人士；2、靠知識(shí)創(chuàng)造高收入，屬于中產(chǎn)接觸階級(jí)；3、敢于追求財(cái)富、追求享受；4、對(duì)生活素質(zhì)要求高，名牌消費(fèi)品是他們的所愛(ài)；5、品味獨(dú)特，對(duì)一些別人不為意的東西會(huì)有自己鑒賞的眼光；6、受西方文化和生活的影響較大，崇尚西方的價(jià)值觀。市場(chǎng)對(duì)30—40雅皮一族的認(rèn)同1、認(rèn)為鄭州存在這種人但不會(huì)太多；2、這類人文化會(huì)較高，也較有錢，因此生活要求也高；3、懂得享受生活，很有個(gè)性，有品味；4、對(duì)“雅皮”具體是什么的意見(jiàn)不一，即在市場(chǎng)不能為這一類人下完整的定義；5、對(duì)“雅皮”的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感。啟示：市場(chǎng)上的確存在這種人群，個(gè)性獨(dú)特，但這種市場(chǎng)有多大難以下定論。尤其是市場(chǎng)對(duì)”雅皮“的認(rèn)同感不一，如果以”雅皮“作為市場(chǎng)區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，以至影響銷售，因此必須謹(jǐn)慎對(duì)待。結(jié)論

通過(guò)分析可以認(rèn)為，單獨(dú)選擇那一類人，或簡(jiǎn)單的將這兩類人疊加是無(wú)意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西：——受過(guò)良好的教育，文化層次高——有獨(dú)特個(gè)性品味——注重生活的品質(zhì)——收入高而且穩(wěn)定，是都市中產(chǎn)階層簡(jiǎn)而言之，天倫·水晶城不能單從收入水準(zhǔn)和身份上去劃分購(gòu)買人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別本項(xiàng)目附加價(jià)值的人群才是潛業(yè)主——不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，還必須具備以文化品位為前提的購(gòu)買眼光。四、天倫·水晶城的核心附加值如前面所說(shuō)，頂級(jí)豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項(xiàng)目，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的類型和需求考慮，本項(xiàng)目走的只能是有品味的高尚生活區(qū)的方向。但品味是什么呢？品味其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容很泛的詞語(yǔ)——彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。而本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者所具有的個(gè)性品味和對(duì)生活品質(zhì)的要求，其實(shí)不但是因?yàn)樗麄兊母呤杖胨拢匾氖窃醋杂谒麄冚^高的文化質(zhì)素。因此，也就決定了本項(xiàng)目所營(yíng)造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的——文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨(dú)特生活，品味的個(gè)性。1、“文化”具有強(qiáng)大有的號(hào)召力

中國(guó)人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有著極其重要的影響力，影響人對(duì)事物的看法，對(duì)生活的追求。有文化的人倍受尊敬，沒(méi)有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以說(shuō)文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強(qiáng)烈的號(hào)召力。2、“文化”具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性和區(qū)隔性同時(shí)，以目前北環(huán)一帶樓盤的包裝來(lái)看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無(wú)物，并沒(méi)有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？總的來(lái)看，在北環(huán)一帶還沒(méi)有一個(gè)樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競(jìng)爭(zhēng)性，將使本項(xiàng)目從市場(chǎng)細(xì)分中找到明確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。3、“文化”的概念具有強(qiáng)大的涵蓋性

繪畫、雕塑、舞蹈、音樂(lè)、鑒賞力……都可以說(shuō)是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長(zhǎng)期推廣的延續(xù)性和整合性。五、定位及廣告語(yǔ)1、產(chǎn)品定位——一個(gè)聚集了大批對(duì)生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。理由：不但體現(xiàn)出樓盤的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里居住者的地位，符合項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)。2、品牌定位——展顯高文化層次消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。品牌定位的理由：1、代表了目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求和特質(zhì)；2、有著與眾不同的品味，與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競(jìng)爭(zhēng)；3、富于內(nèi)涵，容易與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，引起共鳴。3、品牌寫真

——天倫·水晶城是一個(gè)充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了一群對(duì)生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅、有美，唯獨(dú)沒(méi)有膚淺的物質(zhì)追求，也沒(méi)有流于表面的造作。六、整合廣告策略1、廣告目標(biāo)建立“天倫·水晶城”獨(dú)有的因文化才能的品味個(gè)性，并迅速建立知名度建立目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“天倫·水晶城”的美譽(yù)度2、廣告表現(xiàn)策略2-1、天倫·水晶城賣的是什么？天倫·水晶城提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活天倫·水晶城不是簡(jiǎn)單的賣房子、賣環(huán)境，天譽(yù)華庭渲染的是一種建立在深厚個(gè)人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨(dú)特的個(gè)性化生活。2-2、廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。

2-3、廣告表現(xiàn)必須有整體性和持續(xù)性廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式的廣告統(tǒng)一于一個(gè)整體風(fēng)格之下，以便建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象并強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者的記憶。2-4、要讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴目標(biāo)消費(fèi)者受過(guò)良好的教育，對(duì)未來(lái)生活充滿憧憬；他們有自己對(duì)生活的理解和要求。因此，廣告首先要從他們渴求的生活感受方面著力渲染，激發(fā)他們的想象和共鳴。2-5、風(fēng)格要現(xiàn)代，簡(jiǎn)約充滿時(shí)尚感目標(biāo)消費(fèi)者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活是他們的愿望，為尋求理想居住地才來(lái)到天譽(yù)華庭，因此廣告要把這一點(diǎn)充分表現(xiàn)出來(lái)。3、軟性廣告

軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。因此，針對(duì)“天倫·水晶城”所渲染的高貴品質(zhì)、優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升“天倫·水晶城”的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。4、硬性廣告策略——以平面報(bào)紙廣告作為最主要的媒介手段，傳遞明確的銷售信息和項(xiàng)目點(diǎn)，主要起到促進(jìn)銷售的作用，并輔助天倫房地產(chǎn)品牌的鞏固。——以影視廣告感性的渲染針對(duì)“天倫·水晶城”的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象?！娕_(tái)廣播起不斷提醒品牌，保持知名度，并傳達(dá)銷售信息的作用，是輔助媒介?！獞敉鈴V告起強(qiáng)化記憶品牌的作用，是輔助媒介。第一階段宣傳重點(diǎn)：整體形象廣告，將該樓盤高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的形象帶出。使用媒介：以報(bào)紙平面廣告/軟性廣告為主，電臺(tái)廣告、戶外廣告為輔助。宣傳方式：（1）以軟性廣告的連續(xù)報(bào)導(dǎo)，制造市場(chǎng)的關(guān)注；（2）以系列平面報(bào)紙廣告，將優(yōu)雅生活的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使消費(fèi)者對(duì)這種生活產(chǎn)生美好的聯(lián)系和向往；（3）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤時(shí)間的信息；（4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。第二階段宣傳重點(diǎn)：承接形象廣告的熱點(diǎn)，進(jìn)一步對(duì)樓盤展現(xiàn)優(yōu)雅生活的獨(dú)有配套進(jìn)行具煽動(dòng)性的渲染。使用媒介：以報(bào)紙平面廣告為主，電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告為輔助。宣傳方式：（1）以系列報(bào)紙平面廣告將各個(gè)主要配套，冠以獨(dú)特的優(yōu)雅個(gè)性作為主體，各成系列進(jìn)行渲染，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)；（2）以電視廣告感性的渲染天譽(yù)華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢固的獨(dú)特品牌形象；（3）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤時(shí)間的信息；（4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。第三階段宣傳重點(diǎn)：由樓盤的配套引伸至對(duì)內(nèi)部間隔、裝修等細(xì)部的描述，并將這些細(xì)部都用“優(yōu)雅”作為主線貫穿。使用媒介：以報(bào)紙平面廣告為主，電視廣告和電臺(tái)廣告，并以DM為輔。宣傳方式：（1）運(yùn)用系列報(bào)紙平面廣告展現(xiàn)建筑各個(gè)細(xì)部的優(yōu)雅之美，讓消費(fèi)者對(duì)樓盤有更深入、細(xì)致和實(shí)在的認(rèn)知；（2）電視廣告主要以標(biāo)版的形式出現(xiàn)，強(qiáng)化品牌形象；（3）采用DM向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行滲透宣傳，直接引起他們的注意；（4）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤時(shí)間的信息。

由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在現(xiàn)階段對(duì)項(xiàng)目細(xì)致特點(diǎn)還不夠清晰的情況下就作長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃是不現(xiàn)實(shí)的。因此本策劃案在推廣階段的構(gòu)思只進(jìn)行到第三階段，其后的推廣重點(diǎn)可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求作規(guī)劃。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一