模塊一外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能

試題編號：1-8,外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能（1）任務(wù)描述上海新海貿(mào)易公司是上海一家從事陶瓷餐具出口貿(mào)易的知名企業(yè)，年均出口額近7千萬美元，公司為拓展業(yè)務(wù)，通過各類渠道發(fā)展客戶，希望同新客戶達(dá)成交易并簽訂銷售合同。公司的業(yè)務(wù)部門需完成以下工作任務(wù)：任務(wù)一：客戶開發(fā)任務(wù)：根據(jù)給定的公司背景及業(yè)務(wù)背景資料，以賣方公司（上海新海貿(mào)易公司）外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份給加拿大JBS公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理JOHNSMITH寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望。公司背景：上海新海貿(mào)易公司（XINHAITRADNGCO.,LTD.）是上海一家從事陶瓷餐具（CeramicTableware.）出口貿(mào)易的知名企業(yè)。公司主要生產(chǎn)各式陶瓷餐具。公司產(chǎn)品物美價廉，遠(yuǎn)銷全球超過100個國家和地區(qū)。ADD：14THFLOORKINGSTARMANSION,676,JINLINRD.,SHANGHAICHINAFAX：+86-21-59809577TEL：+86-21-59809578E-MAIL：xinhai@業(yè)務(wù)背景：2018年3月從阿里巴巴上得知加拿大JBS公司（JAMESBROWN&SONSCOMPANY，CANADA）欲求購中國產(chǎn)的陶瓷餐具?？蛻裘QJAMESBROWN&SONSCOMPANY，CANADAADD：#304-310JALANSTREET,TORONTO,CANADAFAX:+1-416-58985TEL:+1-416-58909E-MAIL：jamesbrownsons@要求：信函格式準(zhǔn)確；英語詞匯輸入正確；信函內(nèi)容包括信息來源渠道、公司簡介、產(chǎn)品簡介、另寄產(chǎn)品目錄、想與對方建交的愿望等。信函日期：2018年3月5日。提交作品：完成客戶開發(fā)的信函寫作，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙：任務(wù)二：交易磋商任務(wù)：請針對此詢盤，進(jìn)行（CIF）出口報價。業(yè)務(wù)背景：加拿大JBS公司對新海貿(mào)易公司的陶瓷餐具感興趣，向新海貿(mào)易公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：DearMr.Li，Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatARTXH4405,XH4510arequitesuitableforourmarket.Wemayneedone20’FCL.PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFTORONTOwithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Yoursfaithfully,JOHNSMITHJAMESBROWN&SONS報價核算所需條件如下：貨號XH4405XH4510含稅進(jìn)貨成本(每套)300元350元商品數(shù)量和包裝：每個貨號500套，共1000套。每50套裝一個大木箱（1m*1m*1m），共裝1個20’FCL。其它信息：出口退稅率15%增值稅率16%國內(nèi)費(fèi)用10元/套國外運(yùn)費(fèi)20’FCL包箱費(fèi)率為2200美元裝運(yùn)條件自中國上海經(jīng)海運(yùn)至加拿大多倫多港，允許分批和轉(zhuǎn)船保險費(fèi)按發(fā)票金額加成10%投保一切險，費(fèi)率為0.6%預(yù)期利潤C(jī)IF報價的10%美元/人民幣1/6.32要求：①分步驟給分，具體列明實(shí)際采購成本、國內(nèi)費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等計算過程；②計算過程、計算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。提交作品：完成報價核算，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙任務(wù)三：簽訂合同任務(wù)：根據(jù)上述業(yè)務(wù)背景資料由賣方公司出具銷售合同，請?jiān)谝韵驴瞻缀贤瑯?biāo)注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應(yīng)內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。業(yè)務(wù)背景：加拿大JBS公司對新海貿(mào)易公司的陶瓷餐具感興趣，有意采購，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：ART.NO.XH4405USD50.00/setCIFTORONTO.ART.NO.XH4510USD57.00/setCIFTORONTO.裝運(yùn)口岸：SHANGHAI裝運(yùn)時間：收到信用證后30天裝運(yùn)保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（1981年1月1日）投保一切險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。要求：合同格式準(zhǔn)確；填入的相應(yīng)條款內(nèi)容正確；商品金額計算正確；英語詞匯輸入正確。提交作品：完成合同填制，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。

NO.：SHHX98027SALESCONFIRMATIONdate:Apr.3,2018TheBuyer:JAMESBROWN&SONSCO.,LTD.#304–310JALANSTREET,TORONTO,CANADAFAX:+1-416-58985TEL:+1-416-58909TheSeller:

XINHAITRADNGCO.,LTD.4THFLOORKINGSTARMANSION,676JINLINRD.,SHANGHAICHINAFAX：+86-21-59809577TEL：+86-21-59809578Thebuyeragreetobuyandtheselleragreetosellthefollowinggoodsontermsandconditionssetforthbelow.Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）Packing：ARTXH4405,XH4510topackedincartonsof50setseachTimeofShipment：(6)PortsofLoading：(7)PortofDestination：(8)Insurance:(9)Termsofpayment:By100%irrevocableL/CpayableatsightandnegotiableagainstpresentationofshippingdocumentstoanybankinChina.TheL/CistoremainvalidinChinafor15daysafterthedateofshipment.SignedbyTheBuyer：JAMESBROWN&SONSCO.,LTD.TheSeller：XINHAITRADNGCO.,LTD.（2）實(shí)施條件項(xiàng)目基本實(shí)施條件備注場地機(jī)房1個，每個機(jī)房配置30個操作臺面和座位，每個機(jī)房照明通風(fēng)良好。必備設(shè)備硬件：計算機(jī)；軟件：win7\win8操作系統(tǒng)；Office2016版本以上；5臺激光打印機(jī)。根據(jù)需求選備工具每個機(jī)房配置供30人使用的草稿紙。必備測評專家每30名考生配備2名考評員。必備（3）考核時量90分鐘完成。（4）評價標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容配分評分標(biāo)準(zhǔn)考核得分職業(yè)素養(yǎng)(10分)3注重工作場所的6S管理，遵守操作規(guī)程、操作紀(jì)律。3操作前對電源和外接設(shè)備進(jìn)行檢查；任務(wù)完成后，整齊擺放操作工具及凳子、工作臺面整潔。4體現(xiàn)良好的工作習(xí)慣，隨時保存文件。正確使用電腦設(shè)備及辦公軟件?？蛻糸_發(fā)(27分)信函格式4商務(wù)信函格式正確，采用齊頭式或縮行式均可（2分），落款正確（2分）信函日期2商務(wù)信函日期輸入正確、規(guī)范（1分），月份詞匯拼寫正確（1分）。信函稱呼2Dear＋收信人姓氏的用法輸入正確。信函內(nèi)容15信息來源渠道（3分）、公司簡介（3分）、產(chǎn)品簡介（3分）、另寄產(chǎn)品目錄（3分）、表達(dá)想與對方建交的愿望（3分）英語詞匯輸入4整篇信函中有詞匯拼寫錯誤的，每個錯誤詞匯扣0.5分，4分扣完為止。交易磋商(27分)實(shí)際采購成本計算7第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）；第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國內(nèi)費(fèi)用計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國外運(yùn)費(fèi)計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。出口報價核算8每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。簽訂合同(36分)商品名稱及規(guī)格4商品名稱填寫正確（2分）；商品規(guī)格填寫正確（2分）。產(chǎn)品數(shù)量4不同規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量填寫正確（2分）；產(chǎn)品單位量填寫正確（2分）。商品單價及貿(mào)易術(shù)語4產(chǎn)品單價填寫正確（2分）；貿(mào)易術(shù)語填寫正確（2分）。商品總金額4不同規(guī)格的產(chǎn)品金額計算并填寫正確（2分）；合同總金額計算并填寫正確（2分）。商品總值大寫4合同商品總值填寫正確，要求全部大寫（2分）；以“SAY”開頭，“ONLY”結(jié)尾（2分）。裝運(yùn)期4裝運(yùn)期時間填寫正確（4分）；裝運(yùn)港4裝運(yùn)港填寫正確（2分）；裝運(yùn)港所在國家填寫正確（2分）目的港4目的港填寫正確（2分）；目的港所在國家填寫正確（2分）保險4保險項(xiàng)填寫正確，包括投保方、保險金額、險別、保險條款等（1分或4分）總分

試題編號：1-9,外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能（1）任務(wù)描述浙江越升進(jìn)出口有限公司是浙江一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司，年均出口額近9千萬美元，公司為拓展業(yè)務(wù)，通過各類渠道發(fā)展客戶，希望同新客戶達(dá)成交易并簽訂銷售合同。公司的業(yè)務(wù)部門需完成以下工作任務(wù)：任務(wù)一：客戶開發(fā)任務(wù)：根據(jù)給定的公司背景及業(yè)務(wù)背景資料，以賣方公司（浙江越升進(jìn)出口有限公司）外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份給日本Hisa公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理JOHNSMITH寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望。公司背景：浙江越升進(jìn)出口有限公司（ZhejiangYueshengImportandExportCo.,Ltd.）是浙江一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司。公司主要經(jīng)營各式工藝品（Handicraft），產(chǎn)品物美價廉，遠(yuǎn)銷全球超過100個國家和地區(qū)。Add:No.66JiaosanRd.,Hangzhou,310005,ChinaTEL:+86-571-90067550FAX:+86-571-90067551業(yè)務(wù)背景：2018年2月從阿里巴巴上得知日本HisaCorporation欲求購木籬笆（WoodenFence）。Add：5-15-2,Niina,Mino,Osaka,JapanTel:+81-665-43-3366Fax:+81-665-43-3368E-mail:yama@.jp要求：信函格式準(zhǔn)確；英語詞匯輸入正確；信函內(nèi)容包括信息來源渠道、公司簡介、產(chǎn)品簡介、另寄產(chǎn)品目錄、想與對方建交的愿望等。信函日期：2018年2月1日。提交作品：完成客戶開發(fā)的信函寫作，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙：任務(wù)二：交易磋商任務(wù)：請針對此詢盤，進(jìn)行（FOB）出口報價。業(yè)務(wù)背景：日本HisaCorporation對浙江越升進(jìn)出口有限公司的木籬笆（WoodenFence）感興趣，向浙江越升進(jìn)出口有限公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：DearMr.Chen,Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatWoodenFenceKG-18Y&KG-36Yarequitesuitableforourmarket.PleasegiveusacompetitivequotationinUSD/pcFOBShanghaia.s.a.p.,theorderquantityasfollow:Articleno.KG-18YKG-36YOrderQuantity720pcs1980pcsThepaymentwillbemadeagainstthefaxcopyofB/LbyT/T.Yoursfaithfully,HisaCorporationJOHNSMITH報價核算所需條件如下：貨號：含稅采購成本（每個）KG-18Y23.40元KG-36Y35.10元每6個裝1個紙箱，這批貨共裝了一個20’FCL；其它信息如下：出口退稅率13%增值稅率16%國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用為含稅采購成本的5%預(yù)期利潤出口報價的10%美元/人民幣1/6.57要求：①分步驟給分，具體列明實(shí)際采購成本、國內(nèi)費(fèi)用等計算過程；②計算過程、計算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。提交作品：完成報價核算，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙PAGE67PAGE67任務(wù)三：簽訂合同任務(wù)：根據(jù)上述業(yè)務(wù)背景資料由賣方公司出具銷售合同，請?jiān)谝韵驴瞻缀贤瑯?biāo)注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應(yīng)內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。業(yè)務(wù)背景：日本HisaCorporation對浙江越升進(jìn)出口有限公司的木籬笆（WoodenFence）感興趣，有意采購，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：貨號數(shù)量單價（FOB上海）ART.NO.KG-18Y720pcsUSD3.60/pcART.NO.KG-36Y1980pcsUSD5.50/pc包裝：6個木籬笆裝1個紙箱支付：20%合同金額在合同簽訂后10天內(nèi)電匯支付，余款憑提單傳真件電匯支付交貨：收到20%預(yù)付款后30天內(nèi)交貨，從中國上海港運(yùn)到日本大阪港，不允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)要求：合同格式準(zhǔn)確；填入的相應(yīng)條款內(nèi)容正確；商品金額計算正確；英語詞匯輸入正確。提交作品：完成合同填制，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。

SALESCONFIRMATIONNO.YS20110012DATE:Feb.14,2018THESELLER:ZhejiangYueshengImportandExportCo.,Ltd.No.66JiaosanRd.,Hangzhou,310005,ChinaTEL:+86-571-90067550FAX:+86-571-90067551THEBUYER:HisaCorporation5-15-2,Niina,Mino,Osaka,JapanTEL:+81-665-43-3366FAX:+81-665-43-3368Thiscontractismadebyandbetweenthebuyerandtheseller,wherebythebuyeragreestobuyandtheselleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）PACKING:Packedin6WoodenFences/cartonTIMEOFDELIVERY:（6）PORTOFLOADING:（7）PORTOFDISCHARGE:（8）Transshipmentisnotallowedandpartialshipmentisnotallowed.INSURANCE:（9）TERMSOFPAYMENT:20%ofcontractamountbyTTpayable10daysafterSigningthecontract,TherestbyTTpayablebasisonfaxofladingbillsOtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:ZhejiangYueshengImportandExportCo.,Ltd.THEBUYER:HisaCorporation（2）實(shí)施條件項(xiàng)目基本實(shí)施條件備注場地機(jī)房1個，每個機(jī)房配置30個操作臺面和座位，每個機(jī)房照明通風(fēng)良好。必備設(shè)備硬件：計算機(jī)；軟件：win7\win8操作系統(tǒng)；Office2016版本以上；5臺激光打印機(jī)。根據(jù)需求選備工具每個機(jī)房配置供30人使用的草稿紙。必備測評專家每30名考生配備2名考評員。必備（3）考核時量90分鐘完成。（4）評價標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容配分評分標(biāo)準(zhǔn)考核得分職業(yè)素養(yǎng)(10分)3注重工作場所的6S管理，遵守操作規(guī)程、操作紀(jì)律。3操作前對電源和外接設(shè)備進(jìn)行檢查；任務(wù)完成后，整齊擺放操作工具及凳子、工作臺面整潔。4體現(xiàn)良好的工作習(xí)慣，隨時保存文件。正確使用電腦設(shè)備及辦公軟件?？蛻糸_發(fā)(27分)信函格式4商務(wù)信函格式正確，采用齊頭式或縮行式均可（2分），落款正確（2分）信函日期2商務(wù)信函日期輸入正確、規(guī)范（1分），月份詞匯拼寫正確（1分）。信函稱呼2Dear＋收信人姓氏的用法輸入正確。信函內(nèi)容15信息來源渠道（3分）、公司簡介（3分）、產(chǎn)品簡介（3分）、另寄產(chǎn)品目錄（3分）、表達(dá)想與對方建交的愿望（3分）英語詞匯輸入4整篇信函中有詞匯拼寫錯誤的，每個錯誤詞匯扣0.5分，4分扣完為止。交易磋商(27分)實(shí)際采購成本計算10每個貨號5分，共10分：其中能正確列出運(yùn)算公式（3分）；正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（1分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國內(nèi)費(fèi)用計算6每個貨號3分，共6分：其中能正確列出運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。出口報價核算11第一個貨號（6分），其中：能正確列出運(yùn)算公式（3分）；正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。第二個貨號（5分），其中：能正確列出運(yùn)算公式（3分）；正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（1分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。簽訂合同(36分)商品名稱及規(guī)格4商品名稱填寫正確（2分）；商品規(guī)格填寫正確（2分）。產(chǎn)品數(shù)量4不同規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量填寫正確（2分）；產(chǎn)品單位量填寫正確（2分）。商品單價及貿(mào)易術(shù)語4產(chǎn)品單價填寫正確（2分）；貿(mào)易術(shù)語填寫正確（2分）。商品總金額4不同規(guī)格的產(chǎn)品金額計算并填寫正確（2分）；合同總金額計算并填寫正確（2分）。商品總值大寫4合同商品總值填寫正確，要求全部大寫（2分）；以“SAY”開頭，“ONLY”結(jié)尾（2分）。裝運(yùn)期4裝運(yùn)期時間填寫正確（4分）；裝運(yùn)港4裝運(yùn)港填寫正確（2分）；裝運(yùn)港所在國家填寫正確（2分）目的港4目的港填寫正確（2分）；目的港所在國家填寫正確（2分）保險4保險項(xiàng)填寫正確，包括投保方、保險金額、險別、保險條款等（1分或4分）總分

試題編號：1-10,外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能（1）任務(wù)描述湖南電子進(jìn)出口公司是一家大型進(jìn)出口有限公司，年均出口額近5千萬美元，公司為拓展業(yè)務(wù)，通過各類渠道發(fā)展客戶，希望同新客戶達(dá)成交易并簽訂銷售合同。公司的業(yè)務(wù)部門需完成以下工作任務(wù)：任務(wù)一：客戶開發(fā)任務(wù)：根據(jù)給定的公司背景及業(yè)務(wù)背景資料，以賣方公司（湖南電子進(jìn)出口公司）外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份給美國全球電子有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理JOHNSMITH寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望。公司背景：湖南電子進(jìn)出口公司（HUNANELECTRONI/ECORP.）是一家大型進(jìn)出口有限公司。主要從事家用電器（HouseholdAppliances）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品物美價廉，遠(yuǎn)銷全球超過100個國家和地區(qū)。Add:211RENMINGROADCHANGSHA,HUNAN,CHINAPostcode：410001Tel：86AX：86-mail：hnele@業(yè)務(wù)背景：2018年5月從阿里巴巴得知美國全球電子有限公司（U.S.GLOBALELECTRONCO.LTD.）欲求購中國產(chǎn)的微波爐（Microwave）客戶名稱：U.S.GLOBALELECTRONCO.,LTD.Add:308SEASHOREROAD,NEWYORK,PA19446U.S.A.Tel：+1-215-3933920FAX：+1-215-3933921要求：信函格式準(zhǔn)確；英語詞匯輸入正確；信函內(nèi)容包括信息來源渠道、公司簡介、產(chǎn)品簡介、另寄產(chǎn)品目錄、想與對方建交的愿望等。信函日期：2018年6月1日。提交作品：完成客戶開發(fā)的信函寫作，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙：任務(wù)二：交易磋商任務(wù)：請針對此詢盤，進(jìn)行（CIF）出口報價。業(yè)務(wù)背景：美國的U.S.GLOBALELECTRONCO.,LTD.公司對湖南電子進(jìn)出口公司的微波爐感興趣，向湖南電子進(jìn)出口公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：DearMr.Li，Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatART.NO.TRM-12&ART.NO.TRM-13arequitesuitableforourmarket.Weneedone20’FCLforAugust,2018delivery.PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFNEWYORKwithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Yoursfaithfully,JOHNSMITHU.S.GLOBALELECTRONCO.,LTD.報價核算所需條件如下：貨號TRM-12TRM-13含稅進(jìn)貨成本(每臺)1000元900元商品數(shù)量和包裝：每個貨號500套，共1000套。每一臺微波爐裝一紙箱(0.5m×0.4m×0.25m)，每500套裝1個20’FCL。其它信息如下：出口退稅率16%增值稅率16%國內(nèi)費(fèi)用出口包裝費(fèi):5元/箱，倉儲費(fèi):3元/箱，1個20’FCL產(chǎn)生的國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)4850元國外運(yùn)費(fèi)2500美元/20’FCL保險費(fèi)按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險,費(fèi)率分別為0.6%和0.3%預(yù)期利潤C(jī)IF報價的10%美元/人民幣1/6.48要求：①分步驟給分，具體列明實(shí)際采購成本、國內(nèi)費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等計算過程；②計算過程、計算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。提交作品：完成報價核算，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙

任務(wù)三：簽訂合同任務(wù)：根據(jù)上述業(yè)務(wù)背景資料由賣方公司出具銷售合同，請?jiān)谝韵驴瞻缀贤瑯?biāo)注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應(yīng)內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。業(yè)務(wù)背景：美國的U.S.GLOBALELECTRONCO.,LTD.公司對湖南電子進(jìn)出口公司的微波爐（Microwave）感興趣，有意采購，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：ART.No.TRM-12USD157.00/setCIFNEWYORK.ART.No.TRM-13USD142.00/setCIFNEWYORK.裝運(yùn)口岸：GUANGZHOU裝運(yùn)時間：收到信用證后30天裝運(yùn)保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（1981年1月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。要求：合同格式準(zhǔn)確；填入的相應(yīng)條款內(nèi)容正確；商品金額計算正確；英語詞匯輸入正確。提交作品：完成合同填制，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。

NO:CX-TRMSQ06SALESCONFIRMATIONdate:July5,2018TheBuyer:U.S.GLOBALELECTRONCO.,LTD.308SEASHOREROAD,NEWYORK,PA19446U.S.A.TEL：+1-215-3933921FAX：+1-215-3933921TheSeller:

HUNANELECTRONI/ECORP.211RENMINGROADCHANGSHA,HUNAN,CHINATel：+86-731-3556789FAX：+86-731-3556788Thebuyeragreetobuyandtheselleragreetosellthefollowinggoodsontermsandconditionssetforthbelow.Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）Packing：Packedin1set/cartonTimeofShipment：（6）PortsofLoading：（7）PortofDestination：（8）TransshipmentisnotallowedandpartialshipmentisnotallowedInsurance:（9）Termsofpayment:By100%irrevocableL/CpayableatsightandnegotiableagainstpresentationofshippingdocumentstoanybankinChina.TheL/CistoremainvalidinChinafor15daysafterthedateofshipment.SignedbyTheBuyer：U.S.GLOBALELECTRONTheSeller：HUNANELECTRONCO.,LTD.I/E.CORP.（2）實(shí)施條件項(xiàng)目基本實(shí)施條件備注場地機(jī)房1個，每個機(jī)房配置30個操作臺面和座位，每個機(jī)房照明通風(fēng)良好。必備設(shè)備硬件：計算機(jī)；軟件：win7\win8操作系統(tǒng)；Office2016版本以上；5臺激光打印機(jī)。根據(jù)需求選備工具每個機(jī)房配置供30人使用的草稿紙。必備測評專家每30名考生配備2名考評員。必備（3）考核時量90分鐘完成。（4）評價標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容配分評分標(biāo)準(zhǔn)考核得分職業(yè)素養(yǎng)(10分)3注重工作場所的6S管理，遵守操作規(guī)程、操作紀(jì)律。3操作前對電源和外接設(shè)備進(jìn)行檢查；任務(wù)完成后，整齊擺放操作工具及凳子、工作臺面整潔。4體現(xiàn)良好的工作習(xí)慣，隨時保存文件。正確使用電腦設(shè)備及辦公軟件?？蛻糸_發(fā)(27分)信函格式4商務(wù)信函格式正確，采用齊頭式或縮行式均可（2分），落款正確（2分）信函日期2商務(wù)信函日期輸入正確、規(guī)范（1分），月份詞匯拼寫正確（1分）。信函稱呼2Dear＋收信人姓氏的用法輸入正確。信函內(nèi)容15信息來源渠道（3分）、公司簡介（3分）、產(chǎn)品簡介（3分）、另寄產(chǎn)品目錄（3分）、表達(dá)想與對方建交的愿望（3分）英語詞匯輸入4整篇信函中有詞匯拼寫錯誤的，每個錯誤詞匯扣0.5分，4分扣完為止。交易磋商(27分)實(shí)際采購成本計算7第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）；第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國內(nèi)費(fèi)用計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國外運(yùn)費(fèi)計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。出口報價核算8每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。簽訂合同(36分)商品名稱及規(guī)格4商品名稱填寫正確（2分）；商品規(guī)格填寫正確（2分）。產(chǎn)品數(shù)量4不同規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量填寫正確（2分）；產(chǎn)品單位量填寫正確（2分）。商品單價及貿(mào)易術(shù)語4產(chǎn)品單價填寫正確（2分）；貿(mào)易術(shù)語填寫正確（2分）。商品總金額4不同規(guī)格的產(chǎn)品金額計算并填寫正確（2分）；合同總金額計算并填寫正確（2分）。商品總值大寫4合同商品總值填寫正確，要求全部大寫（2分）；以“SAY”開頭，“ONLY”結(jié)尾（2分）。裝運(yùn)期4裝運(yùn)期時間填寫正確（4分）；裝運(yùn)港4裝運(yùn)港填寫正確（2分）；裝運(yùn)港所在國家填寫正確（2分）目的港4目的港填寫正確（2分）；目的港所在國家填寫正確（2分）保險4保險項(xiàng)填寫正確，包括投保方、保險金額、險別、保險條款等（1分或4分）總分PAGE74PAGE74試題編號：1-11,外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能（1）任務(wù)描述北京華信進(jìn)出口有限公司是北京一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司，年均出口額近9千萬美元，公司為拓展業(yè)務(wù)，通過各類渠道發(fā)展客戶，希望同新客戶達(dá)成交易并簽訂銷售合同。公司的業(yè)務(wù)部門需完成以下工作任務(wù)：任務(wù)一：客戶開發(fā)任務(wù)：根據(jù)給定的公司背景及業(yè)務(wù)背景資料，以賣方公司（北京華信進(jìn)出口有限公司）外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份給加拿大的JBS公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理JOHNSMITH寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望。公司背景：北京華信進(jìn)出口有限公司（BEIJINGHUAXINIMP.&.EXP.CORP.,LTD.）是北京一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司。公司主要經(jīng)營陶瓷餐具（CeramicTableware）的出口。產(chǎn)品物美價廉，遠(yuǎn)銷全球超過100個國家和地區(qū)。ADD：NO.109,CHANGWAROAD,BEIJING,CHINAFAX：+86-10-59809577TEL：+86-10-59809578E-MAIL：huaxin@業(yè)務(wù)背景：2018年6月北京華信進(jìn)出口有限公司從阿里巴巴得知加拿大的JBS公司（JAMESBROWN&SONSCOMPANY，CANADA）有意從中國進(jìn)口一批陶瓷餐具?？蛻裘Q:JAMESBROWN&SONSCOMPANY，CANADAADD：#304-310JALANSTREET,TORONTO,CANADAFAX:+1-416-58985TEL:+1-416-58909E-MAIL：jamesbrownsons@要求：信函格式準(zhǔn)確；英語詞匯輸入正確；信函內(nèi)容包括信息來源渠道、公司簡介、產(chǎn)品簡介、另寄產(chǎn)品目錄、想與對方建交的愿望等。信函日期：2018年8月10日。提交作品：完成客戶開發(fā)的信函寫作，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙：任務(wù)二：交易磋商任務(wù)：請針對此詢盤，進(jìn)行（CIF）出口報價。業(yè)務(wù)背景：加拿大JBS公司對北京華信進(jìn)出口有限公司的陶瓷餐具感興趣，向北京華信進(jìn)出口有限公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：DearMr.Li，Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatHX1115,HX2012arequitesuitableforourmarket.Wemayneedone20’FCLforOctober,2018delivery.PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFTorontowithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Yoursfaithfully,JOHNSMITHJAMESBROWN&SONSCOMPANY,CANADA報價核算所需條件如下：貨號HX1115HX2012含稅進(jìn)貨成本(每套)20.5元16.4元商品數(shù)量和包裝：每個貨號500套，共1000套。每50套裝一個大木箱（1m*1m*1m），共裝1個20’FCL。其它信息如下：出口退稅率5%增值稅率16%國內(nèi)費(fèi)用出口包裝費(fèi)15元/木箱，倉儲費(fèi)5元/木箱，1個20’FCL國內(nèi)其它費(fèi)用合計3500元國外運(yùn)費(fèi)20’FCL包箱費(fèi)率為2200美元保險費(fèi)按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率分別為0.6%和0.3%預(yù)期利潤C(jī)IF報價的10%美元/人民幣1/6.80要求：①分步驟給分，具體列明實(shí)際采購成本、國內(nèi)費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等計算過程；②計算過程、計算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。提交作品：完成報價核算，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙

任務(wù)三：簽訂合同任務(wù)：根據(jù)上述業(yè)務(wù)背景資料由賣方公司出具銷售合同，請?jiān)谝韵驴瞻缀贤瑯?biāo)注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應(yīng)內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。業(yè)務(wù)背景：加拿大JBS公司對北京華信進(jìn)出口有限公司的陶瓷餐具感興趣，有意采購，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：ART.NO.HX1115USD6.40/setCIFTORONTO.ART.NO.HX2012USD5.60/setCIFTORONTO.裝運(yùn)口岸：天津（TIANJIN）裝運(yùn)時間：收到信用證后30天裝運(yùn)保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（1981年1月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。合同訂立時間：2018年9月1日要求：合同格式準(zhǔn)確；填入的相應(yīng)條款內(nèi)容正確；商品金額計算正確；英語詞匯輸入正確。提交作品：完成合同填制，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。

NO.HX10035SALESCONFIRMATIONdate:Sept1st,2018TheBuyer:JAMESBROWN&SONSCOMPANY，CANADA#304-310JALANSTREET,TORONTO,CANADAFAX:+1-416-58985TEL:+1-416-58909TheSeller:

BEIJINGHUAXINIMP.&.EXP.CORP.,LTD.NO.109,CHANGWAROAD,BEIJING,CHINAFAX：+86-10-59809577TEL：+86-10-59809578Thebuyeragreetobuyandtheselleragreetosellthefollowinggoodsontermsandconditionssetforthbelow.Commodity&SpecificationQuantityunit

priceTotalAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）Packing：Packedin50sets/cartonTimeofShipment：（6）PortsofLoading：（7）PortofDestination：（8）Insurance:(9)Termsofpayment:By100%irrevocableL/CpayableatsightandnegotiableagainstpresentationofshippingdocumentstoanybankinChina.TheL/CistoremainvalidinChinafor15daysafterthedateofshipment.SignedbyTheBuyer:JAMESBROWN&SONSTheSeller：BEIJINGHUAXINIMP.&.EXP.COMPANY，CANADACORP.,LTD（2）實(shí)施條件項(xiàng)目基本實(shí)施條件備注場地機(jī)房1個，每個機(jī)房配置30個操作臺面和座位，每個機(jī)房照明通風(fēng)良好。必備設(shè)備硬件：計算機(jī)；軟件：win7\win8操作系統(tǒng)；Office2016版本以上；5臺激光打印機(jī)。根據(jù)需求選備工具每個機(jī)房配置供30人使用的草稿紙。必備測評專家每30名考生配備2名考評員。必備（3）考核時量90分鐘完成。（4）評價標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容配分評分標(biāo)準(zhǔn)考核得分職業(yè)素養(yǎng)(10分)3注重工作場所的6S管理，遵守操作規(guī)程、操作紀(jì)律。3操作前對電源和外接設(shè)備進(jìn)行檢查；任務(wù)完成后，整齊擺放操作工具及凳子、工作臺面整潔。4體現(xiàn)良好的工作習(xí)慣，隨時保存文件。正確使用電腦設(shè)備及辦公軟件?？蛻糸_發(fā)(27分)信函格式4商務(wù)信函格式正確，采用齊頭式或縮行式均可（2分），落款正確（2分）信函日期2商務(wù)信函日期輸入正確、規(guī)范（1分），月份詞匯拼寫正確（1分）。信函稱呼2Dear＋收信人姓氏的用法輸入正確。信函內(nèi)容15信息來源渠道（3分）、公司簡介（3分）、產(chǎn)品簡介（3分）、另寄產(chǎn)品目錄（3分）、表達(dá)想與對方建交的愿望（3分）英語詞匯輸入4整篇信函中有詞匯拼寫錯誤的，每個錯誤詞匯扣0.5分，4分扣完為止。交易磋商(27分)實(shí)際采購成本計算7第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）；第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國內(nèi)費(fèi)用計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國外運(yùn)費(fèi)計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。出口報價核算8每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。簽訂合同(36分)商品名稱及規(guī)格4商品名稱填寫正確（2分）；商品規(guī)格填寫正確（2分）。產(chǎn)品數(shù)量4不同規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量填寫正確（2分）；產(chǎn)品單位量填寫正確（2分）。商品單價及貿(mào)易術(shù)語4產(chǎn)品單價填寫正確（2分）；貿(mào)易術(shù)語填寫正確（2分）。商品總金額4不同規(guī)格的產(chǎn)品金額計算并填寫正確（2分）；合同總金額計算并填寫正確（2分）。商品總值大寫4合同商品總值填寫正確，要求全部大寫（2分）；以“SAY”開頭，“ONLY”結(jié)尾（2分）。裝運(yùn)期4裝運(yùn)期時間填寫正確（4分）；裝運(yùn)港4裝運(yùn)港填寫正確（2分）；裝運(yùn)港所在國家填寫正確（2分）目的港4目的港填寫正確（2分）；目的港所在國家填寫正確（2分）保險4保險項(xiàng)填寫正確，包括投保方、保險金額、險別、保險條款等（1分或4分）總分

PAGE75PAGE75試題編號：1-12,外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能（1）任務(wù)描述江蘇镕術(shù)有限公司是一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司，年均出口額近5千萬美元，公司為拓展業(yè)務(wù)，通過各類渠道發(fā)展客戶，希望同新客戶達(dá)成交易并簽訂銷售合同。公司的業(yè)務(wù)部門需完成以下工作任務(wù)：任務(wù)一：客戶開發(fā)任務(wù)：根據(jù)給定的公司背景及業(yè)務(wù)背景資料，以賣方公司（江蘇镕術(shù)有限公司）外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份給瑞士AllChamegeAGCo.,Ltd.公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理JOHNSMITH寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望。公司背景：江蘇镕術(shù)有限公司（JiangSuRongshuCo.,Ltd.）是一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司。公司主要經(jīng)營各種橡膠制品(RubberItem)。產(chǎn)品物美價廉，遠(yuǎn)銷全球超過100個國家和地區(qū)。Add:No.98FuxingRd,Xuzhou,221005,ChinaTEL:0086-516-3725670FAX:0086-516-3725679E-MAIL：rongshu@業(yè)務(wù)背景：2018年6月江蘇镕術(shù)有限公司從阿里巴巴上得知瑞士AllChamegeAGCo.,Ltd.有意從中國進(jìn)口一批輪胎（Tyre）。客戶名稱:瑞士AllChamegeAGCo.,Ltd.Add:Hauptstrasse1029378,Staad,SwitzerlandTEL:0041AX:0041-MAIL：AG@要求：信函格式準(zhǔn)確；英語詞匯輸入正確；信函內(nèi)容包括信息來源渠道、公司簡介、產(chǎn)品簡介、另寄產(chǎn)品目錄、想與對方建交的愿望等。信函日期：2018年6月10日。提交作品：完成客戶開發(fā)的信函寫作，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙：任務(wù)二：交易磋商任務(wù)：請針對此詢盤，進(jìn)行（CFR）出口報價。業(yè)務(wù)背景：瑞士AllChamegeAG公司對江蘇镕術(shù)有限公司的輪胎（Tyre）感興趣，向江蘇镕術(shù)有限公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：DearMr.Li,WeareinterestedinbuyingBulletProofingTiresArt.No.205/55R16and205/60R15.WewouldbeappreciatedifyouwouldgiveusaquotationinEuro/pcCFRHamburg,Germany.ThepaymentwillbemadebyL/Catsight.Asweareinapositiontohandlelargequantities,wehopeyouwillmakeanefforttoquoteusthemostcompetitiveprices.WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mailsoon.Yoursfaithfully,JOHNSMITHAllChamegeAGCo.,Ltd.報價核算所需條件如下：貨號：含稅采購成本（每條）205/55R16444.60元205/60R15480.50元商品數(shù)量與包裝：Art.No.205/55R16和205/60R15各100條，共200條。8條輪胎裝1個木箱，共裝25箱，25箱裝1個20’FCL；其它信息如下：出口退稅率5%增值稅率16%國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)費(fèi)為1600元/20’FCL國外運(yùn)費(fèi)漢堡EUR預(yù)期利潤C(jī)FR報價的20%歐元/人民幣1/10.60要求：①分步驟給分，具體列明實(shí)際采購成本、國內(nèi)費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等計算過程；②計算過程、計算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。提交作品：完成報價核算，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙

任務(wù)三：簽訂合同任務(wù)：根據(jù)上述業(yè)務(wù)背景資料由賣方公司出具銷售合同，請?jiān)谝韵驴瞻缀贤瑯?biāo)注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應(yīng)內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。業(yè)務(wù)背景：瑞士AllChamegeAG公司對江蘇镕術(shù)有限公司的輪胎（Tyre）感興趣，有意采購，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：ART.NO.205/55R16EUR55.00/pcCFRHamburg.ART.NO.205/60R15EUR60.00/pcCFRHamburg.數(shù)量：Art.No.205/55R16，100條；Art.No.205/60R15，100條包裝：8條輪胎裝1個木箱裝運(yùn)：收到信用證后45天內(nèi)裝運(yùn)；從中國上海運(yùn)至德國漢堡；允許轉(zhuǎn)運(yùn)和不允許分批裝運(yùn)支付：即期付款信用證，要求在2018年7月30日之前開到賣方，交單期為裝運(yùn)日期后的15天內(nèi)。要求：合同格式準(zhǔn)確；填入的相應(yīng)條款內(nèi)容正確；商品金額計算正確；英語詞匯輸入正確。提交作品：完成合同填制，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。

SALESCONFIRMATIONNO.JSRC080076DATE:July7,2018THESELLER:JiangsuRongshuCo.,Ltd.No.98FuxingRd,Xuzhou,221005,ChinaTEL:+86-516-3725670FAX:+86-516-3725679THEBUYER:AllChamegeAGCo.,Ltd.Hauptstrasse1029378,Staad,SwitzerlandTELAXhisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount(1)（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）PACKING:Packedin8pieces/woodencaseTIMEOFSHIPMENT:（6）PORTOFLOADING:(7)DESTINATION:（8）TransshipmentisallowedandpartialshipmentisnotallowedINSURANCE:（9）TERMSOFPAYMENT:ByLetterofCreditatsight,reachingthesellerbeforeJuly30,2008andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment.Signedby:THESELLER:JiangsuRongshuCo.,Ltd.THEBUYER:AllChamegeAGCo.,Ltd.（2）實(shí)施條件項(xiàng)目基本實(shí)施條件備注場地機(jī)房1個，每個機(jī)房配置30個操作臺面和座位，每個機(jī)房照明通風(fēng)良好。必備設(shè)備硬件：計算機(jī)；軟件：win7\win8操作系統(tǒng)；Office2016版本以上；5臺激光打印機(jī)。根據(jù)需求選備工具每個機(jī)房配置供30人使用的草稿紙。必備測評專家每30名考生配備2名考評員。必備（3）考核時量90分鐘完成。（4）評價標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容配分評分標(biāo)準(zhǔn)考核得分職業(yè)素養(yǎng)(10分)3注重工作場所的6S管理，遵守操作規(guī)程、操作紀(jì)律。3操作前對電源和外接設(shè)備進(jìn)行檢查；任務(wù)完成后，整齊擺放操作工具及凳子、工作臺面整潔。4體現(xiàn)良好的工作習(xí)慣，隨時保存文件。正確使用電腦設(shè)備及辦公軟件?？蛻糸_發(fā)(27分)信函格式4商務(wù)信函格式正確，采用齊頭式或縮行式均可（2分），落款正確（2分）信函日期2商務(wù)信函日期輸入正確、規(guī)范（1分），月份詞匯拼寫正確（1分）。信函稱呼2Dear＋收信人姓氏的用法輸入正確。信函內(nèi)容15信息來源渠道（3分）、公司簡介（3分）、產(chǎn)品簡介（3分）、另寄產(chǎn)品目錄（3分）、表達(dá)想與對方建交的愿望（3分）英語詞匯輸入4整篇信函中有詞匯拼寫錯誤的，每個錯誤詞匯扣0.5分，4分扣完為止。交易磋商(27分)實(shí)際采購成本計算7第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）；第一個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國內(nèi)費(fèi)用計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。國外運(yùn)費(fèi)計算6每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（1分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。出口報價核算8每個貨號：能正確列出運(yùn)算方法或運(yùn)算公式，正確列出運(yùn)算步驟或解題思路（2分）；得出正確運(yùn)算結(jié)果，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入計算至分（2分，計算結(jié)果允許誤差不超過0.01，誤差超過0.01則扣0.5分）。簽訂合同(36分)商品名稱及規(guī)格4商品名稱填寫正確（2分）；商品規(guī)格填寫正確（2分）。產(chǎn)品數(shù)量4不同規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量填寫正確（2分）；產(chǎn)品單位量填寫正確（2分）。商品單價及貿(mào)易術(shù)語4產(chǎn)品單價填寫正確（2分）；貿(mào)易術(shù)語填寫正確（2分）。商品總金額4不同規(guī)格的產(chǎn)品金額計算并填寫正確（2分）；合同總金額計算并填寫正確（2分）。商品總值大寫4合同商品總值填寫正確，要求全部大寫（2分）；以“SAY”開頭，“ONLY”結(jié)尾（2分）。裝運(yùn)期4裝運(yùn)期時間填寫正確（4分）；裝運(yùn)港4裝運(yùn)港填寫正確（2分）；裝運(yùn)港所在國家填寫正確（2分）目的港4目的港填寫正確（2分）；目的港所在國家填寫正確（2分）保險4保險項(xiàng)填寫正確，包括投保方、保險金額、險別、保險條款等（1分或4分）總分試題編號：1-13,外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能（1）任務(wù)描述JS進(jìn)出口公司是上海一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司，年均出口額近5千萬美元，公司為拓展業(yè)務(wù)，通過各類渠道發(fā)展客戶，希望同新客戶達(dá)成交易并簽訂銷售合同。公司的業(yè)務(wù)部門需完成以下工作任務(wù)：任務(wù)一：客戶開發(fā)任務(wù)：根據(jù)給定的公司背景及業(yè)務(wù)背景資料，以賣方公司（JS進(jìn)出口公司）外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份給美國ROGERSCOMPANY公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理JOHNSMITH寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望。公司背景：JS進(jìn)出口公司（JSIMP.&EXP.CORP.,LTD.）是上海一家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型外貿(mào)公司，主要經(jīng)營各式各樣款式新穎的女鞋（LadyShoes）。產(chǎn)品物美價廉，遠(yuǎn)銷全球超過100個國家和地區(qū)。ADD：NO.113,WUYIROAD,SHANGHAI,CHINA)FAX：86-136-9999991TEL：86-136-9999999業(yè)務(wù)背景：2018年9月從阿里巴巴得知美國ROGERSCOMPANY有意進(jìn)口女鞋（LadyShoes）。公司名稱：ROGERSCOMPANYADD：27PalmStreet,Miami,Florida10027,USATEL：+1-212-3933921FAX：+1-212-3933922要求：信函格式準(zhǔn)確；英語詞匯輸入正確；信函內(nèi)容包括信息來源渠道、公司簡介、產(chǎn)品簡介、另寄產(chǎn)品目錄、想與對方建交的愿望等。信函日期：2018年9月25日。提交作品：完成客戶開發(fā)的信函寫作，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙：任務(wù)二：交易磋商任務(wù)：請針對此詢盤，進(jìn)行（CIF）出口報價。業(yè)務(wù)背景：美國ROGERSCOMPANY對JS進(jìn)出口公司的女鞋（LadyShoes）感興趣，向JS進(jìn)出口公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：DearMr.Li，Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogs,havingthoroughlystudiedthecatalogs,wefindthatladyslippersArt.No.LS3011&LS3012arequitesuitableforourmarket.PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFLosAngeleswithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpayment.Yoursfaithfully,JOHNSMITHROGERSCOMPANY報價核算所需條件如下：貨號LS3011LS3012含稅進(jìn)貨成本(每雙)6元10元商品數(shù)量和包裝：Art.No.LS3011&LS3012各4560雙，共9120雙，每60雙裝一個紙箱，每箱體積0.164立方米，共裝1個20’FCL。其它信息：出口退稅率15%增值稅率16%國內(nèi)費(fèi)用出口包裝費(fèi)15元/紙箱，倉儲費(fèi)5元/紙箱，1個20’FCL國內(nèi)其它費(fèi)用合計2000元國外運(yùn)費(fèi)20’FCL包箱費(fèi)率為2200美元保險費(fèi)按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率分別為0.6%和0.3%預(yù)期利潤C(jī)IF報價的10%美元/人民幣1/6.35要求：①分步驟給分，具體列明實(shí)際采購成本、國內(nèi)費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等計算過程；②計算過程、計算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。提交作品：完成報價核算，在測試結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交作答的相應(yīng)電子文檔和打印的紙質(zhì)稿。答題紙

任務(wù)三：簽訂合同任務(wù)：根據(jù)上述業(yè)務(wù)背景資料由賣方公司出具銷售合同，請?jiān)谝韵驴瞻缀贤瑯?biāo)注序號的欄目內(nèi)，用英文填寫以下合同條款的相應(yīng)內(nèi)容，使其成為一份完整的出口合同。業(yè)務(wù)背景：美國ROGERSCOMPANY對JS進(jìn)出口公司的女鞋（LadyShoes）感興趣，有意采購，經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：LadyslippersArt.No.LS3011USD1.30/pairCIFLosAngeles.LadyslippersArt.No.LS3012USD1.85/pairCIFLosAngeles.裝運(yùn)口岸：廈門裝運(yùn)時間：收到信用證后30天裝運(yùn)保險