某童裝競爭對手市場分析及某外貿(mào)公司制度

某童裝品牌競爭對手市場分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在童裝行業(yè)競爭愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，某童裝欲生存發(fā)展，采取有效的競爭戰(zhàn)略，分析自身所在行業(yè)和市場以及參與競爭的對手的情況，是公司制定競爭戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。一、童裝市場整體概況1.產(chǎn)量及產(chǎn)業(yè)分布我國童裝進(jìn)入快速增長時(shí)期。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料表明，近幾年我國童裝產(chǎn)量保持5.8%的平均增長速度，2008年國內(nèi)童裝總產(chǎn)量達(dá)到27.6億件，占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右，其中梭織童裝12.5億件，針織服裝15.1億件，同比分別增長1.84%和5.50%。截止2009年6月底，我國童裝產(chǎn)量為10.2億件，同比增長4.99%。專家指出，未來幾年我國童裝市場規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長率10.8%的增長速度。我國童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布三足鼎立，形成分別以浙江織里、廣東佛山、福建鳳里為中心的三大童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)。圖1統(tǒng)計(jì)顯示，以浙江湖州織里為中心的童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)匯聚童裝從業(yè)12萬多人，生產(chǎn)企業(yè)約6000家，年童裝產(chǎn)量2.3億件，年產(chǎn)值30億元，國內(nèi)市場占有率達(dá)到23%；以廣東佛山環(huán)市鎮(zhèn)為核心的童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)從業(yè)人員亦達(dá)7萬多人，相關(guān)企業(yè)2300家，童裝年產(chǎn)量3.1億件，年產(chǎn)值35億元以上，國內(nèi)市場占有率達(dá)到31%；鳳里“童裝基地”規(guī)模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯匯聚500多家童裝企業(yè)，年產(chǎn)量6000萬套，國內(nèi)市場占有率達(dá)到10%。另有江蘇、山東、遼寧、湖北、上海、天津等六省市童裝產(chǎn)量相對較大，共占全國童裝總產(chǎn)量的36%。2.童裝的消費(fèi)需求量我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場需求量大，具有極大的開拓潛力。我國童裝消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%，全國年童裝消費(fèi)約500億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。0到16歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中0到10歲兒童超過約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。在今后幾年，隨著第四輪生育高峰的到來，到2010年，預(yù)計(jì)我國童裝消費(fèi)市場規(guī)模將突破650億元，保持年均復(fù)合增長率12.3%的增長速度。3.童裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)個(gè)體工商戶和從事低檔產(chǎn)品加工的小型企業(yè)仍是我國童裝企業(yè)摸式的主流。目前，我國從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個(gè)體工商戶10000多個(gè)，本土童裝企業(yè)全部為民營企業(yè)、股份制企業(yè)或三資企業(yè)。其發(fā)展淵源大致有三種：第一種是由手工作坊發(fā)展而來的中小型企業(yè)，產(chǎn)品主要針對中小城市和農(nóng)村市場，適應(yīng)我國目前的消費(fèi)格局，在市場份額中占有極大的銷售量比重。第二種是由外貿(mào)加工起家的外加工型企業(yè)，主要集中在江蘇、福建、山東和廣東等地，企業(yè)產(chǎn)能強(qiáng)、技術(shù)工人素質(zhì)高、注重生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)方面優(yōu)勢明顯。第三種是一起步就按照較先進(jìn)企業(yè)機(jī)制建廠、注重創(chuàng)造品牌和開拓國內(nèi)市場的大中型企業(yè)，這類“國內(nèi)大牌”或“國內(nèi)品牌新生代”企業(yè)群體多集中于上海、深圳、北京等地，發(fā)展后勁十分強(qiáng)勁，開始占據(jù)了我國大中城市的大部分市場。4.童裝質(zhì)量近幾年來，國家質(zhì)監(jiān)總局幾乎每年都對北京、天津、河北、上海、浙江、江蘇、山東、福建、廣東、湖北、遼寧等省轄市童裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，抽檢樣本涵蓋了目前國內(nèi)市場上的流行品牌，包括高、中、低檔產(chǎn)品，基本與消費(fèi)者的購買力相適應(yīng)。表1和圖2共同說明，我國童裝質(zhì)量雖然逐年有所提高，但絕大數(shù)年份的平均抽樣合格率都低于80%，總體質(zhì)量情況難以令人滿意。近幾年童裝抽檢存在的質(zhì)量問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是甲醛含量超標(biāo)，2005年1月1日實(shí)施的GB18401-2003《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，兩歲以下嬰幼兒穿著的紡織品或童裝，有毒化學(xué)物質(zhì)甲醛的含量應(yīng)低于20mg/kg，大于兩歲的兒童穿著服裝直接接觸皮膚類的紡織品甲醛含量應(yīng)低于75mg/kg，非接觸皮膚類≤300mg/kg。抽檢結(jié)果不合格產(chǎn)品中絕大多數(shù)是甲醛超過國家規(guī)定值，刺激兒童的皮膚和呼吸道，對人體產(chǎn)生傷害。二是染色牢度不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，童裝在穿著過程中，染料脫落，轉(zhuǎn)移到皮膚上而傷害人體或沾染淺色衣服，影響美觀和有害兒童健康。其原因是企業(yè)購進(jìn)原輔料沒用依據(jù)童裝標(biāo)準(zhǔn)要求的內(nèi)容積極考核，色牢度偏低，有的產(chǎn)品色牢度只達(dá)到1-2級。三是產(chǎn)品標(biāo)識內(nèi)容不全或不規(guī)范、纖維含量與明示標(biāo)識不符，有的產(chǎn)品明示標(biāo)識為棉80％、滌綸20％，實(shí)測棉含量僅為20％；有的產(chǎn)品明示標(biāo)識為棉35％、滌綸65％，實(shí)測為滌綸100％。四是童裝外觀質(zhì)量缺陷，主要是在產(chǎn)品外觀質(zhì)量方面，部分產(chǎn)品縫制粗糙、丟工漏序的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的產(chǎn)品漏包縫、跳線、縫合處毛漏等，降低了產(chǎn)品的牢固程度；縫制有毛漏、錯(cuò)序、鏈?zhǔn)骄€路斷線，產(chǎn)品不平服不對稱；有的產(chǎn)品口袋漏封底，起不到口袋應(yīng)有的作用等。造成童裝產(chǎn)品不合格的主要原因，一是企業(yè)對面料選購把關(guān)不嚴(yán)，缺乏必要的檢驗(yàn)和控制手段；二是企業(yè)在定購面料時(shí)只注重面料本身的纖維含量、花色、質(zhì)地等，而忽視了面料的甲醛含量、色牢度指標(biāo)的限定；三是生產(chǎn)企業(yè)對新標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)不夠，標(biāo)準(zhǔn)意識淡漠。四是企業(yè)在管理制度上不健全，有疏忽和漏洞的地方。表12003-2009年國家質(zhì)檢總局抽檢童裝質(zhì)量合格率一覽表時(shí)間抽查產(chǎn)品批次合格產(chǎn)品批次合格率%03年2季度115696004年1季度1108779.105年3季度1028280.406年2季度1086862.907年3季度967578.308年1季度1057773.309年2季度958589.55.童裝設(shè)計(jì)開發(fā)童裝的設(shè)計(jì)和營銷是提升品牌價(jià)值的兩大引擎，高度協(xié)調(diào)的設(shè)計(jì)和營銷，才能造就真正的童裝品牌。而童裝的設(shè)計(jì)又是品牌價(jià)值再現(xiàn)的主引擎，設(shè)計(jì)是以與時(shí)尚同步變化而又保持品牌特色為原則，同時(shí)根據(jù)品牌形象和產(chǎn)品定位來進(jìn)行，童裝品牌的競爭從某種意義上來說就是設(shè)計(jì)的競爭。目前，我國童裝設(shè)計(jì)處于起步階段，設(shè)計(jì)能力薄弱。首先，童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的形成需要長時(shí)間的沉淀與積累，而我國童裝設(shè)計(jì)的發(fā)展歷史很短，上世紀(jì)90年代末期童裝行業(yè)才逐漸導(dǎo)入了設(shè)計(jì)概念，并在品牌經(jīng)營的大趨勢下逐步被重視。第二，童裝設(shè)計(jì)與市場需求脫節(jié)嚴(yán)重，很少有童裝設(shè)計(jì)人員去預(yù)測、研究國內(nèi)外童裝的流行趨勢，沒有童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才的培訓(xùn)基地，漠視了對我國兒童生理、心理、文化品位的研究，從而缺失了童裝設(shè)計(jì)與市場的溝通。第三，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力低，目前我國童裝模仿洋童裝的路子，設(shè)計(jì)抄襲成風(fēng)、千篇一律，更談不上設(shè)計(jì)思維的創(chuàng)新，陷入童裝無科技、無理論、無潮流的誤區(qū)，例如，一部卡通的上演或某種成人服裝風(fēng)行都對童裝款式設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，必然引來設(shè)計(jì)跟風(fēng)。第四，童裝設(shè)計(jì)裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真，一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都通過復(fù)雜和新穎的外形取悅成人，沒能迎合孩童的心理和實(shí)際需求，缺失童趣。第五，童裝設(shè)計(jì)忽略通過滿足兒童生理需求提升品牌附加值，例如，嬰幼童（0-3歲）服裝設(shè)計(jì)要求舒適、穿著方便；小童（4-6歲）服裝設(shè)計(jì)注重通過字母、數(shù)字和帶有游戲色彩來裝飾，開發(fā)孩童的智力和興趣；中童（7-12歲）服裝設(shè)計(jì)達(dá)到耐磨、耐穿、大方的效果滿足其愛動(dòng)、運(yùn)動(dòng)量大的需求；大童（12歲以上）服裝設(shè)計(jì)通過單純、健康的元素引導(dǎo)孩童積極向上、樸實(shí)的生活態(tài)度。但是，目前我國童裝設(shè)計(jì)很少按各年齡層的生理需求去開發(fā)設(shè)計(jì)，各年齡層千篇一律的設(shè)計(jì)元素，甚至出現(xiàn)錯(cuò)位的設(shè)計(jì)。6.童裝消費(fèi)者特征據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7～16歲為2.1億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0～1歲）、幼童（1～3歲）、小童（4～6歲）、中童（7～12）、大童（13～16歲）。我國童裝市場月均消費(fèi)集中在100-500元之間，消費(fèi)水平處于中檔水平。圖3顯示，每月為孩子買衣服花費(fèi)在100元以下的家庭占19%，屬于低端市場；每月為孩子買衣服花費(fèi)在200-500元之間的家庭占27%，平均每月為孩子買衣服花費(fèi)在200-500元之間的家庭占37%，屬于中高端市場；每月花費(fèi)在500元以上的家庭只有約17%，屬于高端市場。由此可見，我國童裝市場的消費(fèi)水平主要集中在中高端市場，月均消費(fèi)水平集中在100～500元之間是最主要的童裝市場。從兒童購買服飾的購買行為來看，不同年齡段的孩子，購買行為的影響者不同。表2統(tǒng)計(jì)資料表明,13歲以下兒童基本上都是和父母一塊去買衣服，說明，在13歲以下兒童進(jìn)行購買時(shí)基本上都是和父母一起去，在購買決策中父母是支付人也是重要的影響者。而14～16歲兒童更多的是和伙伴一起購買服裝，這說明，這一年齡段兒童已經(jīng)能夠獨(dú)自完成需求、購買、支付的整個(gè)過程，而且伙伴成為購買決策的最主要影響者?？傮w看，父母還是所有兒童購買行為的主要影響者。表2兒童服裝購買行為的影響者購買行為的影響者0～3歲4～6歲7～10歲11～13歲14～16歲總體父母97.8%95.9%98.0%86.9%56.0%86.8%祖（外）父母23.9%12.2%13.7%8.2%2.0%11.7%自己4.1%2.0%11.5%18.0%7.4%伙伴2.0%9.8%70.0%16.3%從兒童消費(fèi)偏好來看，不同年齡段的孩子，消費(fèi)需求有所差異。圖4表明，年齡越小的兒童越喜歡可愛型童裝，其中3歲以下兒童（或其父母）有近一半最喜歡的可愛型為童裝，遠(yuǎn)高于其他年齡段。隨著年齡的增長，兒童越來越重視穿著，而且越來越追求時(shí)尚和休閑。由此可見，我國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、時(shí)尚化、成人化和品牌化。時(shí)尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上：面料和輔料越來越強(qiáng)調(diào)天然、環(huán)保，針對兒童皮膚和身體特點(diǎn)，多采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料；款式上則追求時(shí)尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設(shè)計(jì)上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝的流行趨勢，或時(shí)尚成熟或簡潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。品牌化主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，“米奇”、“米奇妙”、“巴布豆”、“巴拉巴拉”、“小豬班納”等國內(nèi)外知名品牌在各個(gè)城市隨處可見，消費(fèi)者在選購?fù)b時(shí)也越來越注重名牌。不同年齡段兒童購買服裝的決策模式差別很大，隨著兒童年齡的增長在購買決策中發(fā)揮著越來越大的作用。表3表明，在嬰幼兒服裝市場中，家長在購買決策中起著決定性作用。服裝質(zhì)地、穿著舒適性及方便性是家長給孩子買衣服的首要考慮因素，而樣式和價(jià)格則在其次。在4～6歲兒童服裝市場中，家長仍然起著重要作用，但同時(shí)孩子的喜好也有著關(guān)鍵的影響力，但此時(shí)孩子仍然很少主動(dòng)提出購買衣服的需求。7～10的兒童開始有了自己的服裝偏好并且開始主動(dòng)要求家長為其購買衣服。11～16歲兒童開始顯現(xiàn)購買能力，特別是14～16歲兒童，他們購買衣服開始不受家長影響，而是看重伙伴的看法。表3兒童服裝購買決策模式購買模式模式0～3歲4～6歲7～10歲11～13歲14～16歲家長選定并購買85%35.5%38.0%19.9%8.2%家長選擇，但由孩子選定購買4.7%23.0%5.0%9.0%5.0%家長通孩子一同選定并購買9.0%25.6%22.0%24.5%8.2%孩子提出自己的選擇，同家長商量并購買2.2%15.0%32.0%35.0%35.2%孩子完全自己選定并購買5.2%4.0%13.8%38.8%從消費(fèi)者如何購買購買童裝角度來看，圖5表明，家長在選購?fù)b時(shí)，就品牌、款式、面料、質(zhì)量、價(jià)格和顏色等六個(gè)參考因素關(guān)注度都比較高，尤其是對質(zhì)量、品牌和價(jià)格的關(guān)注度最高。因此，童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售首要考慮因素是，如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和品牌價(jià)值，以滿足消費(fèi)者的需求。在信息渠道方面，表4調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，逛街是兒童獲取服裝購買信息的最主要渠道。相對而言，電視或其他廣告所發(fā)揮的作用十分有限。隨年齡的增長，同學(xué)伙伴之間的交流在獲取服裝信息方面發(fā)揮的作用越來越大，14～16歲的兒童從同學(xué)伙伴那里得到的信息基本上與逛街持平。因此，在童裝市場上終端營銷的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告等其他因素，因此，渠道建設(shè)、終端促銷是童裝營銷的重中之重。表4童裝購買信息的主要渠道購買信息的獲取渠道0～3歲4～6歲7～10歲11～13歲14～16歲總體逛街進(jìn)店87.0%91.5%88.0%55.2%66.8%75.5%同學(xué)8.8%12.0%15.0%30.5%60.3%26.6%家長13.3%7.0%20.5%26.3%10.0%15.0%電視等媒體9.2%15.5%5.2%6.0%4.5%8.8%網(wǎng)絡(luò)2.1%5.2%10.1%15.6%28.8%6.8%7.童裝營銷模式目前，我國童裝營銷的最主要渠道仍是批發(fā)市場。批發(fā)市場的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60%以上。我國幅員遼闊，將產(chǎn)品集中銷售的批發(fā)市場形式是適應(yīng)目前我國消費(fèi)國情的。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向行業(yè)集群聚集，圍繞行業(yè)集群的批發(fā)市場作為童裝銷售的一級市場將得到蓬勃發(fā)展。大中型城市的童裝則以大、中型綜合商場銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長足的發(fā)展。另外，諸如專營店買斷、自營專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場。特別是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α?.童裝市場品牌狀況據(jù)中國童裝品牌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前我國共有976個(gè)童裝品牌。在我國銷售的童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”，已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%。此類品牌以“米奇妙”、“史奴比”、“巴布豆”、“迪斯尼”、“小熊維尼”、“阿迪達(dá)斯”等為代表，幾乎充斥了我國高檔童裝市場，高價(jià)出售，他們都絕大多數(shù)具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國際化優(yōu)勢，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具有知識產(chǎn)權(quán)形象及品牌，并且?guī)缀醵家严驄胗變河闷奉I(lǐng)域延伸。位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對大中城市中檔市場的擁有巨大消費(fèi)群的國產(chǎn)品牌。這些品牌在市場的銷售中占有舉足輕重的位置，其銷售業(yè)績的優(yōu)劣也成為了中國童裝市場的晴雨表。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心研究，此類國產(chǎn)品牌的總體市場占有率為21.01%，并有逐年擴(kuò)大之勢。另外還有一些地方性國產(chǎn)童裝品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場占有率較高，但在全國其他地區(qū)市場則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力量，是不容忽視的品牌群體。其銷售模式比較多樣，多是以在綜合商場銷售兼顧批發(fā)市場銷售。位于品牌金字塔低層的是數(shù)量最多的國產(chǎn)無品牌或具微弱品牌效應(yīng)的童裝，它們主要以批發(fā)市場形式走向全國，是目前我國童裝銷售市場的基石。從銷售數(shù)量上看，這類產(chǎn)品占到全部內(nèi)銷產(chǎn)品的60%以上；但從銷售金額上衡量，此類批發(fā)市場銷售的童裝只占市場份額約33%左右。就品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性因素考量，我國童裝市場兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端品牌比較豐富，供應(yīng)數(shù)量和產(chǎn)品品質(zhì)也比較適應(yīng)當(dāng)前該檔次童裝的購買需求。無品牌的低檔產(chǎn)品則有供大于求的現(xiàn)象，競爭相當(dāng)激烈，企業(yè)實(shí)力較弱、產(chǎn)品適銷對路性略有偏差就會(huì)導(dǎo)致被淘汰。而適合城鎮(zhèn)消費(fèi)的中檔產(chǎn)品和品牌則嚴(yán)重匱乏。二、某童裝與重點(diǎn)童裝品牌的對比分析某童裝在童裝品牌競爭格局中，處于金字塔的第二層，既面臨小豬班納、巴拉巴拉、JOJO和T100等具有一定氣候的成熟童裝品牌的圍追堵截，又有李寧、361度、七匹狼、杉杉、海爾、麥當(dāng)勞等潛在競爭對手的威脅，更有Adidas-Kids、Nike-Kids和ANTA︱Kids等強(qiáng)勁競爭對手借助現(xiàn)有市場和資源的市場滲透，必須與競爭對手做詳細(xì)的對比分析，更認(rèn)清自身優(yōu)勢和劣勢。表5某童裝與其他品牌的競爭分析圖對比項(xiàng)目參考競爭者強(qiáng)勁競爭者潛在競爭者某童裝小豬班納巴拉巴拉JOJOT100基本信息廣東東莞華順服裝實(shí)業(yè)有限公司隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，全面負(fù)責(zé)小豬班納童裝系列國內(nèi)業(yè)務(wù)。1996年成立于東莞市樟木頭鎮(zhèn)樟洋管理區(qū)富達(dá)工業(yè)區(qū)，13年來“小豬班納”兒童服飾發(fā)展成為集設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的現(xiàn)代童裝服飾企業(yè)。溫州市森馬童裝有限公司創(chuàng)立于2002年1月，系中國·森馬集團(tuán)旗下集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)品牌兒童服飾及用品公司。2002年成立于深圳，經(jīng)營以黑白為主的“JOJO”和以彩色為主的“D仔”兩大品牌童裝，目前已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司。廣州市締造億百兒童用品有限公司隸屬香港締造一百服飾國際集團(tuán)有限公司，創(chuàng)始于2003年，是一家主營T100品牌兒童服飾及用品、親子裝（母子裝、父子裝、家庭裝）系列設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流為一體的專業(yè)服飾公司。Adidas-Kids：Adidas系列童裝于2001年率先進(jìn)入中國市場。產(chǎn)品定位：延續(xù)了Adidas現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌格局，定位于高檔市場。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冬裝包括羽絨服、梭織運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）、套頭衫、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)套裝、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套等。產(chǎn)品色系：冬裝以黑色、灰色、紅色和亮綠色為主色系。產(chǎn)品定價(jià)：羽絨服748-898元、梭織運(yùn)動(dòng)褲220-360元、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）360-480元、套頭衫240-320元、衛(wèi)衣220-280元、運(yùn)動(dòng)套裝480元、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套480-520元。消費(fèi)者定位：高收入家庭8-14歲兒童。運(yùn)作模式：設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，銷售則采用經(jīng)銷商加盟主導(dǎo)模式，2010年春夏后將攜手迪士尼推出系列新品，陸續(xù)阿迪達(dá)斯專賣店和各大體育用品零售店內(nèi)上市。營銷網(wǎng)絡(luò)：Adidas目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右，其中華北、華東、中南和西北市場強(qiáng)勁。Nike-Kids：Nike系列童裝于2002年進(jìn)入中國市場。產(chǎn)品定位：同Adidas系類童裝一樣，延續(xù)了Nike現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌格局，定位于高檔市場，提供品質(zhì)優(yōu)秀、功能突出的個(gè)性化專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑童裝。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冬裝包括羽絨服、梭織運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）、套頭衫等。產(chǎn)品色系：冬裝以黑色、灰色、深藍(lán)色為主色系。產(chǎn)品定價(jià)：羽絨服688-898元、梭織運(yùn)動(dòng)褲228-368元、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）368-428元、套頭衫238-328元。消費(fèi)者定位：高收入家庭8-14歲兒童。運(yùn)作模式：與Adidas相似，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，銷售則采用經(jīng)銷商加盟主導(dǎo)模式，目前90%的童裝加盟店都是好孩子集團(tuán)承擔(dān)，在北京上海等地設(shè)有直營店。營銷網(wǎng)絡(luò)：目前擁有店面400家左右，其中東北和華北市場強(qiáng)勁。ANTA︱Kids：國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏，2008年8月，安踏正式進(jìn)軍童裝系列，NTAKIDS作為安踏品牌的延伸一方面提升整體母品牌的競爭優(yōu)勢，借助母品牌的市場影響力拓寬銷售，挖掘新的用戶群體。同步憑借安踏多年的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)中國童裝、童鞋市場，全力打造中國童裝市場的知名品牌及領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品定位：延續(xù)了安踏現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)格，定位于中檔市場。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冬裝包括梭織運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）、衛(wèi)衣、夾棉衣、毛衣、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套等，男童裝為主。產(chǎn)品色系：冬裝以黑色、灰色、橙色為主色系。產(chǎn)品定價(jià)：梭織運(yùn)動(dòng)褲138-178元、運(yùn)動(dòng)外套（夾克）178-198元、衛(wèi)衣158-198元、夾棉衣278-298元、毛衣138-158元、搖粒絨運(yùn)動(dòng)外套238-278元。消費(fèi)者定位：中上等收入家庭7-14歲兒童。運(yùn)作模式：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售渠道都是總部操作，銷售則采用經(jīng)銷商加盟主導(dǎo)模式。另辟銷售渠道，不在目前的安踏專賣店銷售，但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷售營銷網(wǎng)絡(luò)：目前擁有店面160家左右，其中福建、江蘇、四川市場發(fā)展較好。LiNing-Kids：李寧公司已經(jīng)于9月29日與派克蘭帝公司簽訂童裝授權(quán)代理合作協(xié)議,定位3-14歲消費(fèi)者，實(shí)行與Adidas-Kids和Nike-Kids價(jià)格差異化的競爭定價(jià)，定位于中高檔市場，將在2010年第一季度面世，計(jì)劃在北京、上海、深圳等地占領(lǐng)多家商場，并且吸引眾多二線城市的加盟商，預(yù)計(jì)第一年將開出100家李寧童裝專賣店。361度童裝：361度于2009年9月宣布推出童裝系列，2010第一季度正式上市，將借助成人運(yùn)動(dòng)裝的資源和平臺(tái)崛起童裝市場。海爾童裝：海爾集團(tuán)與華融集團(tuán)聯(lián)手將推出全新的海爾兄弟童裝、童鞋以及文具、玩具等配件在內(nèi)的系列兒童用品產(chǎn)品，童裝將品牌定位于中高端。另外，七匹狼、杉杉、匹克、康奈的三點(diǎn)水、麥當(dāng)勞等成熟的企業(yè)，將借助現(xiàn)有的資源、平臺(tái)和已占領(lǐng)的成熟市場迅速進(jìn)軍童裝市場。廣州市某童裝服飾有限公司創(chuàng)立于2005年，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化童裝服飾企業(yè)。先后創(chuàng)立了“某童裝”、“Q比龍”和“員舍”三大童裝品牌。企業(yè)大事件

08中國品牌權(quán)威認(rèn)證288個(gè)行業(yè)，“小豬班納”榮獲童裝行業(yè)標(biāo)志性品牌。2007年，獲得素有產(chǎn)品“奧斯卡“之稱的”中國名牌“稱號；獲得國家“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”AAA級認(rèn)證；獲得中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證書；2006年9月被授予廣東省名牌產(chǎn)品,商標(biāo)獲得廣東省著名商標(biāo)；2005年獲得守合同重信用企業(yè)稱號；2004年再次被評為2004年度中國市場銷售前十位；2003年被評為2003年度中國市場銷售前十位；2002年，被廣州市消費(fèi)者委員會(huì)、羊城晚報(bào)新聞周刊社、廣東省城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)聯(lián)合評選為“十大商場百佳名牌廣州萬民鑄誠信榮譽(yù)”；2001年，被中國城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、中國質(zhì)量學(xué)會(huì)、中國名牌商品協(xié)會(huì)聯(lián)合評為“中國消費(fèi)品市場主導(dǎo)品牌”；2000年，在全國童裝設(shè)計(jì)比賽中榮獲金獎(jiǎng)；1999年，被中國童裝研究中心、中國童裝編輯部評為中國十大名牌童裝；2004年3月，榮獲“第10屆‘中華杯’國際童裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)”2005年11月，被評為“2004～2005年中國童裝行業(yè)暢銷品牌獎(jiǎng)”2007年3月,榮獲“中國十大童裝品牌”稱號，“2006年全國服裝行業(yè)‘三’百強(qiáng)企業(yè)”稱號，“浙江省工商企業(yè)信用AAA級‘守合同重信用’單位”，獲得由中國北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO9001:2000版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得由中國北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO14001:2004版國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，被國家質(zhì)檢總局和中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)正式授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號；2008年3月，榮獲“2006～2007中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”潛力大獎(jiǎng)，榮獲“2006～2007中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”策劃大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，榮獲“2007年全國服裝行業(yè)‘三’百強(qiáng)企業(yè)”稱號先后獲得《中國市場暢銷滿意品牌》《行業(yè)十佳知名品牌》《中國名優(yōu)產(chǎn)品》等光榮稱號2003年5月，T100榮獲由“最受歡迎童裝品牌”稱號2003年11月，T100榮獲“中國市場暢銷品牌”稱號2005年1月，T100榮獲“中國童裝十大影響力品牌”稱號2005年3月，T100榮獲“中國童裝十大知名品牌”稱號2006年8月，T100榮獲“中國首創(chuàng)時(shí)尚親子裝品牌”稱號2007年7月，T100榮獲“2007廣州國際服裝節(jié)嘉賓服裝指定品牌”稱號2007年8月，T100榮獲“新絲路（中國）少兒模特大賽唯一指定服裝”稱號2004年，某童裝服飾有限公司創(chuàng)立；2006年創(chuàng)立“Q比龍”；2009年10月全新推出第三代新形象旗艦店產(chǎn)品線定位走單一品牌的路線，推出四季童裝、書包、休閑背包、雨傘、襪子、帽子、圍脖、鞋子。童裝以服裝為主，現(xiàn)陸續(xù)延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類等，豐富的產(chǎn)品系列高檔、時(shí)尚、個(gè)性化系列童裝，女裝為主、產(chǎn)品以T恤、外套、裙、褲、毛衣、棉衣、羽絨、飾品、鞋包以黑白紅凈色為主，包括學(xué)院系列、運(yùn)動(dòng)系列、郊游系列、可愛系列、酷感系列、休閑系列等親子時(shí)裝產(chǎn)品，童裝與成人裝比例為8：2，每款均有9個(gè)尺碼。生產(chǎn)和銷售T恤、襯衫、裙子、短褲、夾克、風(fēng)衣、馬夾、毛衣、運(yùn)動(dòng)服、牛仔裝、棉服、羽絨服、鞋、帽子和飾品等市場定位全國各大中型城市的中高收入家庭定位于二三線城市大眾家庭，以兒童生活文化為核心。全國一二三線城市高收入人群新富白領(lǐng)，年收入50萬元人民幣以上的高端家庭。全國一二線城市具有審美情趣、追求時(shí)尚的高收入人群價(jià)格定位冬裝：毛衣138-218元；羽絨558-668元；夾棉278-388元；梭織褲158-178元；牛仔褲178-238元；T恤88-108元；襯衣118-178元冬裝：羽絨488-588元；毛衣118-198元；梭織褲128-168元；牛；棉衣268-388元春夏價(jià)格定位在99元～368元

秋冬價(jià)格定位在118元～588元。冬裝：毛衣198-278元；羽絨378-598元；呢絨大衣418-808元；棉衣328-418元；梭織褲138-268元；牛仔褲218-298元；皮衣夾克418-478元冬裝：羽絨539-699元、外套239-669元、長長褸249-629、毛衣99-319元、牛仔褲219-309元、梭織褲159-309元、T恤139-259元、背心199-288元消費(fèi)者定位0～16歲的嬰兒、幼兒和兒童3～12歲幼兒和童裝1～12歲孩童以

1-16歲的兒童和個(gè)性媽咪、爹哋為消費(fèi)主體3～12歲兒童產(chǎn)品風(fēng)格東西方文化的交匯，源自北歐原生態(tài)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合大自然元素，款式新穎時(shí)尚，以豐富的色彩、簡潔的線條、新穎的款式、舒適的穿著來引導(dǎo)童裝時(shí)尚潮流，勾畫出時(shí)尚而不張揚(yáng)、簡潔中見經(jīng)典的個(gè)性，詮釋了兒童自然舒適的生活狀態(tài)。倡導(dǎo)童裝消費(fèi)的新時(shí)尚。綠色、環(huán)保，穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，突出“運(yùn)動(dòng)健康都市化”的風(fēng)格來自韓國的品味，強(qiáng)調(diào)簡約時(shí)尚、休閑、個(gè)性、典雅,在變化中締造時(shí)尚、個(gè)性、有型的一貫風(fēng)格，于明快的黑白。以經(jīng)典優(yōu)雅的兒童時(shí)尚、母子時(shí)尚為主體，采用黑白紅的經(jīng)典色系，注入個(gè)性的時(shí)尚元素使童裝風(fēng)格化，使時(shí)尚媽咪個(gè)性化。強(qiáng)烈的個(gè)性對比、強(qiáng)烈的經(jīng)典對比，是古典和現(xiàn)代的完美集合以新時(shí)代孩子向往的個(gè)性與時(shí)尚為目標(biāo)，以純真、活潑、爛漫個(gè)性為激情創(chuàng)作源泉，以時(shí)尚炫酷的暗色調(diào)、灰、黑、白為主色，凸顯韓日風(fēng)情。品牌故事（文化）演繹繽紛的七彩童年，創(chuàng)造美麗的童裝世界巴拉巴拉個(gè)人介紹：姓名：巴拉巴拉星座：魔羯座生日：1月8日愛好：運(yùn)動(dòng)、表演、模仿、旅行、音樂、和朋友一起性格：陽光、樂觀、

最喜歡的東西：帽子、帆步鞋、手套和MP3最討厭的東西：撒謊、膽小和掉眼淚

代表造型：勝利的V字手勢血型：AB型最想做的事情：與朋友分享自己最快樂的時(shí)光兒童的高雅黑白文化有一個(gè)精靈在她出生的一瞬間爸爸媽媽就給了她一個(gè)唯美的故事，一個(gè)心靈的智慧。她帶著爸爸媽媽的夢想穿越了歐洲、美洲、非洲……最后降落到這塊東方神秘的國度里。在這兒她感受到了歡樂、愛、自由、親情，一個(gè)中西合壁的寶貝就誕生了T100。童裝經(jīng)營最高境界：打造快樂、幸福的小屋。品牌風(fēng)格時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、個(gè)性、有型經(jīng)典、簡單、彰顯個(gè)性的時(shí)尚童裝酷炫、時(shí)尚、個(gè)性品牌倡導(dǎo)做健康快樂的小孩童年不同樣黑白文化兒童個(gè)性化

，成人的兒童化，家庭的體驗(yàn)化。倡導(dǎo)兒童穿衣新主張品牌推廣及傳播品牌文化和市場營銷策略結(jié)合起來，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵。1.媒體推廣：與TVS-5合作共舉辦8屆《漂亮寶貝》大賽；與詠聲文化傳播公司合作制作《豬豬俠》動(dòng)畫片，06-09年每年推出一部；贊助《家有兒女》、《武林外傳》、《家有外星人》、《炊事班的故事》等電視劇。2.走進(jìn)校園系列活動(dòng)：走進(jìn)幼兒園和小學(xué)進(jìn)行系列兒童早教培訓(xùn)；歡樂開學(xué)；六一親子同樂會(huì)。3.參加深圳服裝展4.定期慈善公益捐贈(zèng)活動(dòng)5.月刊《pepco公社》6.走秀發(fā)布形式全國重點(diǎn)城市開展品牌推廣會(huì)1.推廣《小魔仙全集》故事畫、游戲；2.網(wǎng)絡(luò)推廣,借助“百度”的MP3、貼吧、知道、新聞廣告，“搜狐”的女人、母嬰論壇、社區(qū)主頁、女人頻道廣告等平臺(tái)做廣告推廣；3.參加歷屆北京服裝展CHIC，參展中山休閑服飾博覽會(huì)CHCW；4.打造校園時(shí)尚先鋒—在全國300多個(gè)城市開展“童年不同樣多彩校園故事”征集大賽，“巴拉巴拉杯”小學(xué)生作文大賽；5.公益活動(dòng)：情系農(nóng)民工子弟；公益捐贈(zèng)6.贊助《震撼世界的七日》7.與地方電視臺(tái)、報(bào)刊等媒體合作推廣1.拍攝100集大型兒童系列情景喜劇《淘氣包馬小跳》，并招募小演員；2.與深圳衛(wèi)視《時(shí)尚寵兒》和《生活百事通》合作舉辦：我和寶貝是明星：3.全國性形象代言人選拔大賽；4.參展深圳國際品牌服飾交易會(huì)和北京服裝展CHIC；5.公益慈善公益活動(dòng)1.主要靠口碑傳播和產(chǎn)品傳播；2.其次借助媒體推廣：贊助了首屆中國少兒藝術(shù)節(jié)、“首屆廣州好媽咪”評選、“新絲路中國少兒模特大賽”、T100跳繩隊(duì)征戰(zhàn)湖南衛(wèi)視《誰是英雄》、T100攜手《南方都市報(bào)》“童真童趣繪香港”、“星夢童真——首屆藝術(shù)小天使選拔賽”；3.公益活動(dòng)，創(chuàng)辦了T100時(shí)尚媽媽俱樂部，組建了T100慈善機(jī)構(gòu)，組織時(shí)尚媽媽們資助了幾十個(gè)西部貧困孩子；4.利用門戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道宣傳；5.創(chuàng)辦企業(yè)雜志；6.參加服裝展會(huì)1.終端店鋪平面廣告；2.公司形象的促銷贈(zèng)品開發(fā)及贈(zèng)送；3.“魔幻之旅”，打造品牌文化，全國旅游勝地巡回召開新品發(fā)布會(huì)；4.全國性企業(yè)形象代言人選拔大賽；5.慈善公益活動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)全國30多個(gè)省市800多個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)覆蓋中國300多個(gè)城市的1500余家專賣店，形成了較為完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)格局JOJO和D仔兩大品牌就已經(jīng)在全國建立了700多家終端店，輻射到華南、華中、華北、東北、西南等大區(qū)域市場，并且成功開發(fā)了香港、臺(tái)灣等地區(qū)市場，以及韓國、東南亞等國外市場。在全國大型機(jī)場和大眾型城市開設(shè)380家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)遍及華南、華北、話中、華東、西南、東北等全國各地200多個(gè)大中城市及周邊地區(qū)，建有近500多家成員加盟的特許經(jīng)營、連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)規(guī)模30000多平方米的現(xiàn)代化花園式生產(chǎn)廠房，幾十條流水作業(yè)線，員工1500余人，年生產(chǎn)成衣300多萬件年產(chǎn)量450余萬件員工800余人，年生產(chǎn)能力250多萬件員工400人左右，年生產(chǎn)成衣110多萬件經(jīng)營模式自主經(jīng)營、連鎖加盟的營銷模式。大城多開店，小城開大店，自營與加盟并存，統(tǒng)一管理。虛擬經(jīng)營、特許連鎖，公司主抓設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷、品牌建設(shè)，生產(chǎn)則委托珠三角供應(yīng)商加工“大品牌、小區(qū)域、細(xì)耕作”的營銷模式機(jī)場和商場的渠道模式，以加盟為主直營連鎖店、特許加盟連鎖店和聯(lián)營店經(jīng)營目標(biāo)中短期（五年內(nèi)）成為中國童裝第一品牌；中期（十年內(nèi)）成為中國市場占有率最大的多品牌童裝集團(tuán)；長期（十五年）成為世界知名童裝運(yùn)營商。萬家店鋪、百億品牌。做中國最好的童裝，打造中國超一流童裝。引領(lǐng)中國時(shí)尚、打造個(gè)性童裝第一品牌國際品牌形象時(shí)尚童裝打造成中國時(shí)尚童裝第一品牌和沖擊世界童裝的民族品牌。經(jīng)營戰(zhàn)略三階段規(guī)劃：第一階段，公司將重點(diǎn)發(fā)展細(xì)分市場，以打造自己強(qiáng)有力的核心競爭力；第二階段，是要在鞏固和發(fā)展細(xì)分市場的同時(shí)，公司上市。第三階段，就是要應(yīng)用資本運(yùn)營和投資的形式，把公司打造成為一個(gè)多品牌童裝的運(yùn)營集團(tuán)。在全國各級市場五年內(nèi)迅速擴(kuò)張，把小豬班納店鋪的數(shù)量從現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增長到6000家第一個(gè)“五年規(guī)劃”實(shí)現(xiàn)了“巴拉巴拉”童裝品牌超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)綜合銷售第一和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量第一的中國知名童裝品牌?，F(xiàn)正處于“二五”發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)期，重點(diǎn)在銷售渠道、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面，進(jìn)行創(chuàng)新和提升，著力打造中國最好的童裝品牌，現(xiàn)正積極籌備上市。推行企業(yè)管理年、品牌文化年，品質(zhì)管理年，狠抓品質(zhì)，提升品牌整體形象。T100將走“尖端社區(qū)品牌群”發(fā)展模式，即決不進(jìn)入中低端市場，通過橫向拓展，發(fā)展與兒童相關(guān)的用品，比如布娃娃、兒童沙發(fā)等等。推行“千店工程”，推廣新形象店，提升品牌價(jià)值經(jīng)營性指標(biāo)年銷售額2.5-3億銷售額增長率：30%-48%全年銷售額突破10億，2008年增長達(dá)75%；2009年上半年，超額完成上半年銷售指標(biāo)，同比2008年增長達(dá)到63%。年銷售額2億左右年銷售額2.1億元，銷售收入以年均50%的增長速度迅速擴(kuò)張年銷售額8000萬左右創(chuàng)新能力年開發(fā)1000個(gè)款式年開發(fā)1200個(gè)款式每季推出300多款獨(dú)具風(fēng)格的高檔時(shí)尚童裝及母子裝、父子裝系列，每年11%的利潤投入產(chǎn)品研發(fā)年開發(fā)4000個(gè)款式訂貨會(huì)模式1.訂貨會(huì)周期：每年8月份召開次年春夏訂貨會(huì)，每年2月份召開同年秋冬訂貨會(huì)。2.模式：每期訂貨會(huì)之前先分區(qū)域以新品發(fā)布會(huì)形式召開巡回招商會(huì)，再到東莞本土召開訂貨會(huì)。3.內(nèi)容：兒童生活情景式走秀+研討會(huì)+靜態(tài)訂貨4.規(guī)模：加盟商和供應(yīng)商、協(xié)力廠商以及各大媒體記者600余人1.訂貨會(huì)周期：分春、夏、秋、冬召開四期訂貨會(huì)。2.全國按區(qū)域巡回訂貨1.訂貨會(huì)周期：每年10月份召開次年春夏訂貨會(huì)，每年3月份召開同年秋冬訂貨會(huì)。2.深圳本土為主會(huì)場，杭州、上海為分會(huì)場1.訂貨會(huì)周期：每年8月份召開次年春夏訂貨會(huì)，每年2-3月份召開同年秋冬訂貨會(huì)。2.在廣州本土召開新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)。1.訂貨會(huì)周期：每年2-3月份召開同年秋季訂貨會(huì)；每年6-7月份召開同年冬季訂貨會(huì)；每年10-11月召開次年春夏訂貨會(huì)，2.內(nèi)容：專業(yè)新品發(fā)布會(huì)、走秀+戰(zhàn)略研討會(huì)+區(qū)域營銷工作會(huì)議+終端培訓(xùn)+靜態(tài)訂貨3.規(guī)模：加盟商和代理商近500人組織架構(gòu)公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司形成以設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為主體的三大模塊，并在美國、意大利、香港成立設(shè)計(jì)中心公司現(xiàn)有營銷中心、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)管理、人事行政中心和IT部、品管部消費(fèi)者評價(jià)質(zhì)量很好，品牌也不錯(cuò)，長久不褪色，很放心，但是款式一般。品牌知名，質(zhì)量好，性價(jià)比高時(shí)尚、個(gè)性，但價(jià)位太高童裝樣式是好看，不過價(jià)格太高了酷炫、時(shí)尚，質(zhì)量一般，價(jià)格高加盟政策1.免收加盟費(fèi)；2.加盟合同保證金1.5-4萬，用于加盟商貨款擔(dān)保及經(jīng)營違約行為扣罰，合同終止后無息全額退還；3.全國統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一供貨折扣；4.根據(jù)業(yè)績年終高比例返利；5.對開旗艦店客戶按形象給予最高50%的裝修費(fèi)報(bào)銷；6.一類商圈的街鋪或商場專柜實(shí)用面積不少于30平方米；非一類商圈的街鋪或商場專柜實(shí)用面積不少于50平方米1.加盟時(shí)一次性支付1萬元合同保證金，合同期滿后無息退還本金；2.有15-45萬以上資金實(shí)力開30平米店鋪1.代理3.5折廣州加盟4.5折，補(bǔ)貨4.5折、散碼退貨；2.進(jìn)貨額達(dá)到8萬才有10%的換貨率，完成訂貨指標(biāo)20%換貨率、10%退貨率1.專賣店實(shí)用面積不少50平方米，在當(dāng)?shù)貙偻伈叫薪郑簧虉鰧９駥?shí)用面積不少30平方米，當(dāng)?shù)貙貯類商場；2.加盟合同保證金2萬；3.開業(yè)前投入大概12-15萬元；4.每季貨品上貨一個(gè)月之后，擁有15%的換貨率。1.公司統(tǒng)一零售價(jià)的4.3折供貨；2.加盟時(shí)一次性支付5000元加盟保證金，合同期滿后無息退還本金；3.新開店根據(jù)公司形象要求，貨架根據(jù)形象和店鋪級別按20-50%不同比率返款支持與服務(wù)1.從申請加盟、選址、裝修、進(jìn)貨、開業(yè)、日常運(yùn)營全方位指導(dǎo)；2.專業(yè)的pos系統(tǒng)支持，全國各加盟商資源共享；3.全方位宣傳及促銷支持；4.科學(xué)的訂貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨和退換貨計(jì)劃；5.全方位店鋪經(jīng)營管理指導(dǎo)及培訓(xùn)；6.VIP統(tǒng)一管理；7.不定期上門指導(dǎo)1.經(jīng)營指導(dǎo)：提供市場分析和經(jīng)營指導(dǎo)；2.宣傳策劃：提供全國性廣告支持及階段性促銷方案；3.提供統(tǒng)一形象統(tǒng)一設(shè)計(jì)：執(zhí)行專賣“七統(tǒng)一”理念；3.系統(tǒng)培訓(xùn)：店長、導(dǎo)購員等崗位的系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)；5.貨品供應(yīng)：提供適時(shí)的“balabala”\o"童裝加盟"童裝品牌系列產(chǎn)品。1.為客戶設(shè)計(jì)專賣店、專柜裝修圖紙；

2.提供市場推廣策劃，各重大節(jié)日均有相應(yīng)的推廣設(shè)計(jì)；3.賣場開業(yè)提供專業(yè)督導(dǎo)前往指導(dǎo)、培訓(xùn)；4.提供經(jīng)營期內(nèi)加盟商所需之畫冊、購物袋等；5.全國范圍內(nèi)貨品調(diào)配，幫助客房戶調(diào)整和消化庫存；1.開業(yè)提供市場分析和專業(yè)跟蹤指導(dǎo)；2.專業(yè)陳列、銷售等經(jīng)營性系統(tǒng)培訓(xùn)；3.全方位、專業(yè)性促銷等經(jīng)營性活動(dòng)支持和指導(dǎo)；4.全國范圍內(nèi)調(diào)換貨政策。1.全面的廣告和促銷支持政策；2.公司對于能夠達(dá)到公司指定要求的加盟店鋪，給予裝修款全額獎(jiǎng)勵(lì)的支持力度；3.公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的衣架、褲架、模特、燈箱、貨架、專用名片等，燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品由公司免費(fèi)統(tǒng)一配給；4.完善的店長及員工培訓(xùn)制度。5.科學(xué)的訂貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨和退換貨計(jì)劃；在某童裝與參考競爭者、強(qiáng)勁競爭對手和潛在競爭對手的對比分析的基礎(chǔ)上，再結(jié)合上述童裝市場概況分析，下面借助SWOT分析法，重點(diǎn)分析某童裝在童裝市場競爭格局中的優(yōu)勢和劣勢。某童裝在童裝市場競爭格局中的優(yōu)勢和劣勢外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅1.未來650億的市場消費(fèi)需求和年均10%以上的市場需求增長速度為某童裝提供市場空間；2.童裝品牌化經(jīng)營日益明朗化；3.隨著孩子年齡的增長，孩子對時(shí)尚、酷炫類童裝的需求偏好日益增強(qiáng)；4.批發(fā)模式占主導(dǎo)的童裝市場急需調(diào)整，探索專賣模式；5.童裝消費(fèi)市場由一線城市逐步向發(fā)達(dá)的二三線城市轉(zhuǎn)移，市場空間廣闊；6.80后一代為人父母，品牌意識強(qiáng)，具備時(shí)尚觀念，品牌建設(shè)具備市場基礎(chǔ)；7.強(qiáng)勢童裝品牌市場占有率低，市場空間廣闊1.國外品牌占據(jù)國內(nèi)童裝市場50%以上市場份額，國內(nèi)童裝廠商不斷涌現(xiàn)，競爭加劇；2.我國童裝市場兩極分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品豐富，低端產(chǎn)品供大于求；3.Adidas-Kids、Nike-Kids和ANTA︱Kids等借助現(xiàn)有資源搶灘童裝市場；4.李寧、361度、七匹狼、杉杉、海爾、麥當(dāng)勞等潛在競爭對手計(jì)劃進(jìn)軍童裝市場5.設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝創(chuàng)新力低；6.童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，大童服斷檔嚴(yán)重；優(yōu)勢1.時(shí)尚、另類，炫酷的產(chǎn)品風(fēng)格定位精準(zhǔn)，深受市場歡迎；2.市場地位和消費(fèi)者定位準(zhǔn)，符合消費(fèi)者穿著要求；3.銷售渠道逐步完善，基本覆蓋全國中大型城市；4.加盟政策、服務(wù)和支持具有一定優(yōu)越性；5.產(chǎn)品線豐富，滿足市場需求；利用優(yōu)勢，搶占先機(jī)，憑借有效營銷策略贏取市場憑借優(yōu)勢，運(yùn)用針對性、有效的營銷策略化解威脅劣勢1.品牌文化缺失，品牌知名度一般；2.產(chǎn)品質(zhì)量一般，相對定價(jià)偏高，顧客感覺性價(jià)比不高；3.缺乏穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和規(guī)范的操作工作流程；4.管理和服務(wù)滯后，跟不上企業(yè)發(fā)展速度；5.對終端市場掌控能力弱，執(zhí)行力差；6.生產(chǎn)組織貨期不準(zhǔn)，錯(cuò)失市場銷售最佳時(shí)機(jī)；7.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)，偏重南方市場，不適應(yīng)北方市場銷售充分利用市場機(jī)會(huì)，改變劣勢地位運(yùn)用有效的營銷手段，利用難得的市場機(jī)會(huì)，突出公司自身優(yōu)勢，排除威脅，改變劣勢三、童裝市場發(fā)展趨勢1.童裝市場消費(fèi)需求繼續(xù)保持旺盛隨著再一次的生育高峰的到來，人們生活質(zhì)量的提高，美化孩子衣著已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容。家長和兒童對童裝需求隨著家庭消費(fèi)能力增強(qiáng)，將呈現(xiàn)出從滿足量的需求轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高需求趨勢，尤其是兒童一季多衣的需求將拉動(dòng)童裝消費(fèi)總量的增加，消費(fèi)對童裝需求旺盛的態(tài)勢，將每年保持12.3%的增長速度，提供650億的童裝消費(fèi)市場，中國童裝市場將成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。2.童裝市場向二三線市場轉(zhuǎn)移首先，隨著城市化進(jìn)程，城市在不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)人口逐步向工業(yè)人口、服務(wù)業(yè)人口轉(zhuǎn)移，收入、消費(fèi)能力開始增強(qiáng)，童裝二級市場商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場購物環(huán)境和商場經(jīng)營規(guī)模與一級市場商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級市場提供了一個(gè)營銷平臺(tái)。其次，過去10年中，中心城市是童裝品牌的主要戰(zhàn)場，而大批國際品牌的進(jìn)入也導(dǎo)致中國本土品牌童裝受到強(qiáng)烈的沖擊。在中心城市的主要銷售渠道商場中，本土童裝品牌的生存環(huán)境每況愈下，市場份額也已經(jīng)基本趨于飽和，再提升的空間有限，被迫轉(zhuǎn)向二三線市場。最后，二三線市場具備新興市場的所有特點(diǎn)，高成長與高回報(bào)、市場規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等特點(diǎn)，這對于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過激烈競爭的品牌童裝企業(yè)來說，可發(fā)揮的空間很大。3.消費(fèi)觀念更新和市場的轉(zhuǎn)移推動(dòng)品牌經(jīng)營理念提升當(dāng)80后、90后的下一代成為社會(huì)消費(fèi)主流時(shí)，他們的價(jià)值觀，消費(fèi)意識和購物習(xí)慣成為決定童裝品牌銷售的關(guān)鍵，他們選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀。因?yàn)樗麄兯非蟮氖钱a(chǎn)品或服務(wù)能提供一種感覺或附加值。他們對童裝選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一位就是安全、環(huán)保；第二位是舒適；第三位是時(shí)尚性。他們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變必然催生童裝的品牌化經(jīng)營要求。另外，當(dāng)童裝市場逐步轉(zhuǎn)移到二三級市場，這些市場蘊(yùn)藏的潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力后，其童裝品牌經(jīng)營的發(fā)展的潛力和經(jīng)營業(yè)績增幅比例要高于一級市場，發(fā)展二三級市場品牌經(jīng)營，有利于提高品牌占有率、品牌輻射力和市場認(rèn)知度。四、某童裝發(fā)展?fàn)I銷策略建議在分析我國童裝市場現(xiàn)狀和競爭對手的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)童裝市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身優(yōu)勢，建議某童裝應(yīng)實(shí)行以下營銷策略。1.市場細(xì)分策略市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求，以便利用本企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定市場的需求。因此，依據(jù)兒童消費(fèi)行為偏好，可以將兒童分為五個(gè)群體：嬰童(0歲～1歲)，幼童(1歲～3歲)，小童(4歲～6歲)，中童(7歲～12歲)，大童(13歲～16歲)。根據(jù)以上分析，幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，而且隨著兒童年齡的增長，其對童裝的要求偏時(shí)尚和個(gè)性化，可自由支配選擇。因此，某童裝的目標(biāo)市場重點(diǎn)定位在0～3歲幼童和中童(7歲～12歲)，大童(13歲～16歲)，依據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有風(fēng)格差異化的滿足中童和大童的童裝需求。2.產(chǎn)品策略現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。首先，針對0～3歲幼童和嬰童加大可愛型童裝開發(fā)力度；其次，針對中童和大童的童裝需求進(jìn)一步加強(qiáng)時(shí)尚、個(gè)性和酷炫風(fēng)格的開發(fā)；最后，結(jié)合南北方天氣的區(qū)域，重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，在做好現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，推出時(shí)尚成人女裝，也可嘗試另辟渠道，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售時(shí)尚、酷炫的童鞋。3.定價(jià)策略目前，具有知名度的童裝品牌主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。某童裝采取與公司市場定位和消費(fèi)者定位相吻合的定價(jià)策略，目前也沿用現(xiàn)行的“撇脂定價(jià)策略”。根據(jù)上述對消費(fèi)者消費(fèi)水平分析，童裝消費(fèi)能力主要集中在100-500元區(qū)間，鑒于此，某童裝可結(jié)合原材料采購、選用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的基礎(chǔ)上拉開價(jià)格帶，針對不同的消費(fèi)人群有不同的價(jià)格區(qū)間，但重點(diǎn)占據(jù)中高檔定價(jià)區(qū)間，爭取市場主動(dòng)權(quán)。4.促銷策略消費(fèi)購買信息渠道分析的結(jié)果表明，逛街是家長及兒童獲取服裝購買信息的最主要渠道。因此，某童裝應(yīng)注重重點(diǎn)店鋪的形象及促銷活動(dòng)推廣，根據(jù)各區(qū)域市場的消費(fèi)習(xí)慣及求實(shí)、求新、求美、求廉、求名等的心理傾向，制定有效的地區(qū)差異化促銷活動(dòng)策略。5.分銷策略完善的營銷道路是終端決勝的關(guān)鍵。國內(nèi)童裝銷售渠道構(gòu)成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等。綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點(diǎn)。某童裝的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。另外，目前某童裝作為戰(zhàn)略規(guī)劃來看，仍以加盟為主，同時(shí)，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。6.品牌推廣策略“文化構(gòu)建品牌，品牌推動(dòng)發(fā)展”，把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格。結(jié)合某童裝目前的產(chǎn)品風(fēng)格和特色，崔總將某童裝品牌文化定位為“快樂、幸福的小屋”，這一品牌文化不僅迎合當(dāng)前兒童的心理特性，而且還與某童裝的設(shè)計(jì)靈感來源和產(chǎn)品酷炫風(fēng)格吻合，更是某童裝經(jīng)營的最高境界，將是某童裝品牌傳播和營銷策略的導(dǎo)向。以“快樂、幸福的小屋”為某童裝品牌文化的內(nèi)涵，提升某童裝形象力。某童裝形象力打造營銷活動(dòng)可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象展開和塑造。終端推銷時(shí)應(yīng)努力加深孩子們某童裝及商品形象的印象，以兒童及家長為中心，以兒童需求為目的，向其提供優(yōu)質(zhì)商品和微笑服務(wù)。以會(huì)員制形式設(shè)立全國性兒童小俱樂部，建立溝通渠道，一方面，圍繞俱樂部成員東起推出系列促銷活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、互動(dòng)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌形象影響力；另一方面，聽取和收集他們對公司、商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動(dòng)。產(chǎn)品形象可根據(jù)某童裝經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點(diǎn)，參與童裝系列展銷或展示活動(dòng)。童裝的會(huì)展?fàn)I銷，一方面可以提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個(gè)展臺(tái)上展示，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流；另一方面有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購買行為，通過品牌的展示，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心，也提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位。因此，某童裝參與深圳服裝展和北京服裝展，為品牌推廣營造一個(gè)平臺(tái)。社會(huì)形象塑造，某童裝和旗下各區(qū)域代理商以及各區(qū)域重點(diǎn)加盟商與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦偏向于社區(qū)或孤貧兒童的社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，例如，可舉辦“兒童教育講座”或“貧困兒童助學(xué)”等活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對公司的好感和信任，樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。XX公司員工手冊XX公司員工手冊 20**年5月修訂目錄第一章 公司簡介 5第二章 組織架構(gòu) 5第三章 企業(yè)文化 6第四章 員工守則 8一、員工行為守則 8二、基本禮儀守則 8第五章 人力資源管理 9（一） 、入職與離職 9一、新員工入職 9二、試用與轉(zhuǎn)正 11三、離職 12（二） 、崗位說明書管理制度 12一、總則 12二、權(quán)責(zé) 12三、使用范圍及守則 13四、制定辦法和程序 13五、存檔與保管 15六、修訂 15七、附則 15（三） 、勞動(dòng)合同管理制度 15一、總則 15二、權(quán)責(zé) 16三、勞動(dòng)合同的簽訂 16四、勞動(dòng)合同的續(xù)簽 16五、勞動(dòng)合同的變更 17六、勞動(dòng)合同的終止與解除 17七、違約責(zé)任 17八、附則 18（四） 、員工考勤管理制度 18一、總則 18二、工作時(shí)間 18三、考勤規(guī)定 18四、遲到、早退與曠工 19五、附則 20（五） 、員工假務(wù)管理制度 20一、總則 20二、休假審批權(quán)限 21三、假期的種類 21四、法定公休日 21五、年假 22六、婚假 22七、產(chǎn)假及陪護(hù)假 23八、事假 23九、病假 23十、工傷假 24十一、喪假 24十二、附則 24（六） 、薪酬管理制度 24一、總則 24二、員工薪金類別 25三、員工薪金管理 25四、員工薪金發(fā)放 26五、《職薪等級表》 26六、附則 27（七） 福利管理制度 27一、總則 27二、福利類別 27第六章 行政管理制度 28（一）、 工服管理制度 28一、總則 28二、職責(zé) 29三、工作服制作規(guī)定 29四、工作服穿著規(guī)定 29五、使用年限及管理規(guī)定 29六、附則 30（二）、 辦公物品管理制度 30一、總則 30二、辦公物品的申購 30三、辦公物品的購買 30四、辦公物品的核發(fā) 31五、辦公物品的報(bào)廢處理 31六、辦公用品的庫存管理 32七、辦公物品使用的監(jiān)督 32八、附則 32（三）、 車輛管理制度 32一、總則 32二、適用范圍 32三、崗位職責(zé) 32四、工作內(nèi)容 33五、違規(guī)與事故處理 34六、附則 35（四）、 衛(wèi)生檢查管理制度 35一、總則 35二、衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn) 35三、衛(wèi)生檢查流程 36四、衛(wèi)生檢查獎(jiǎng)懲 37五、附則 37（五）、 樣品室管理制度 37一、總則 37二、樣品管理員的職責(zé) 37三、出庫管理 38四、入庫管理 38五、罰責(zé) 38六、附則 39（六）、 出差及差旅費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定 39一、總則 39二、辦理程序 39三、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 40四、報(bào)銷辦法 40五、補(bǔ)充規(guī)定 43六、附則 43（七）、 獎(jiǎng)懲制度 43一、總則 43二、獎(jiǎng)勵(lì)制度 44三、處罰制度 46四、附則 53第七章 結(jié)束語 53公司簡介溫州XX貿(mào)易有限公司成立于2006年，本公司系一家國際貿(mào)易企業(yè)，主營XX、XX兩款中高檔廚具產(chǎn)品，包括不銹鋼鍋，不銹鋼刀叉勺，鋁鍋，廚房小器械等，主要出口市場為俄羅斯、西歐、美國等。公司現(xiàn)有職員30余人，設(shè)有業(yè)務(wù)部、采購部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、行政部、品質(zhì)部等部門，公司堅(jiān)持“以人為本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的內(nèi)部管理理念，“誠信為本、互惠雙贏”的對外經(jīng)營理念，倡導(dǎo)“尊重人才，人盡其才，才盡其用”的用人原則，不斷強(qiáng)化激勵(lì)與約束相結(jié)合的人才管理機(jī)制，打造精英化管理團(tuán)隊(duì)。積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)廣大客戶，使之成為具有影響力的國際品牌。組織架構(gòu)總經(jīng)理室采購部總經(jīng)理室采購部財(cái)務(wù)部行政部品質(zhì)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)部主管跟單員經(jīng)理助理單證員平面設(shè)計(jì)辦公室主任采購助理采購員產(chǎn)品設(shè)計(jì)主辦會(huì)計(jì)外帳會(huì)計(jì)應(yīng)付會(huì)計(jì)品質(zhì)部經(jīng)理品質(zhì)部主管驗(yàn)貨員品質(zhì)文員企業(yè)文化1、企業(yè)宗旨營造美好生活公司倡導(dǎo)“以人為本，和諧共存”的理念，致力于實(shí)現(xiàn)社會(huì)進(jìn)步、客戶滿意、企業(yè)發(fā)展、員工成長的多贏。通過創(chuàng)造更多財(cái)富、擴(kuò)大品牌影響、回報(bào)社會(huì)各界對公司發(fā)展的關(guān)愛和支持，為百姓營造美好生活；通過在各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┏狡谕漠a(chǎn)品和服務(wù)，回報(bào)客戶對企業(yè)的信任和追隨，為客戶營造美好生活；通過企業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展和企業(yè)文化建設(shè)、體制機(jī)制的持續(xù)完善，為員工提供理想的發(fā)展空間、工作環(huán)境和報(bào)酬收入，回報(bào)員工的忠誠和付出，為員工營造美好生活。2、戰(zhàn)略目標(biāo)躋身全球500強(qiáng)，培育綠地常青樹全面提升公司核心競爭力，力爭成長為國際知名、管理科學(xué)、發(fā)展有序，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國經(jīng)營，具有一流價(jià)值創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展力，由多個(gè)在國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)中占領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)組成的大型企業(yè)集團(tuán)。爭取政府和社會(huì)各界的關(guān)心支持，激勵(lì)全體員工堅(jiān)持不懈努力，不斷做強(qiáng)、做大、做響、做久。3、企業(yè)精神永不滿足、思變圖強(qiáng)；永不止步，爭創(chuàng)一流倡導(dǎo)樹立危機(jī)意識、“慢進(jìn)也是退”的理念，將變革創(chuàng)新、爭做第一作為企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的原動(dòng)力，在一個(gè)個(gè)更新更高的起點(diǎn)上不斷進(jìn)步。4、市場理念誠信經(jīng)營，客戶至上倡導(dǎo)以市場需要、政府導(dǎo)向?yàn)楹诵牡氖袌隼砟睿糜诶斫?、把握并順?yīng)大勢的變化。誠信做人，用心做事，尊重并理解客戶的需求，提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。5、工作理念睿智進(jìn)取，激情堅(jiān)韌；團(tuán)結(jié)實(shí)干，忠誠奉獻(xiàn)倡導(dǎo)員工“做正確的事，正確地做事”，始終保持創(chuàng)業(yè)的激情和工作的快樂。勇于反省，堅(jiān)韌不拔，不斷實(shí)現(xiàn)自我完善和提升。忠于事業(yè)，建立企業(yè)共同的情感、責(zé)任和追求。6、企業(yè)作風(fēng)步調(diào)一致，雷厲風(fēng)行！7、企業(yè)性格堅(jiān)韌、勤奮、謙虛、自信！8、職業(yè)道德我是XX人，XX是我家！一言一行樹XX形象，全心全意為XX發(fā)展！9、核心理念自強(qiáng)不息，奮進(jìn)不止，敢為人先，勇攀高峰！10、形象理念知禮達(dá)儀，嚴(yán)謹(jǐn)行恭！11、發(fā)展理念不干則已，干必一流；追求發(fā)展，永無止境！12、經(jīng)營理念突出主業(yè)，鏈?zhǔn)竭\(yùn)作，穩(wěn)步發(fā)展，做強(qiáng)做實(shí)！13、安全理念安全為我，我要安全！14、管理理念精益取決精細(xì)，細(xì)節(jié)決定成?。?5、產(chǎn)品理念人無我有，人有我新！16、質(zhì)量理念質(zhì)量就是企業(yè)的生命！17、行為準(zhǔn)則沒有任何借口！員工守則員工行為守則1、一切以維護(hù)公司利益、對工作負(fù)責(zé)為前提。倡導(dǎo)廉潔、守法、誠信、敬業(yè)的職業(yè)道德。2、自覺遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。3、每位員工必須服從公司“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。4、全體員工要充分發(fā)揮自身的積極性、創(chuàng)造性，努力提高技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，為進(jìn)一步完善公司的經(jīng)營、管理體系，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。5、全體員工要刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，切實(shí)提高自身的整體素質(zhì)和水平，是自己做到思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的好員工。6、自覺遵守公司各項(xiàng)工作流程，盡忠職守，服從上級安排，具備高效的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識。7、不得經(jīng)營與職務(wù)類似的業(yè)務(wù)，或兼任其他同行業(yè)、企業(yè)的職務(wù)。8、不得泄露公司各項(xiàng)工作機(jī)密，或借職務(wù)之便，徇私舞弊，收受賄賂，不做任何影響公司形象的事情。9、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。所有員工在工作中因?yàn)閭€(gè)人而影響到公司的形象、公司聲譽(yù)、公司利益等視情況而做出相應(yīng)的處罰。基本禮儀守則1、職員儀表應(yīng)端莊、得體。男職員頭發(fā)不宜留長發(fā)、胡須。2、女職員上班應(yīng)畫淡妝，不宜用香味濃烈的香水。3、工作時(shí)著裝應(yīng)保持清潔、大方。4、員工外出或參加公眾會(huì)議時(shí)，衣著要符合場合需要，言行舉止要維護(hù)并展示公司及個(gè)人的良好形象。5、員工在正常上班時(shí)間內(nèi)需穿工作服，并保持整潔干凈。6、公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點(diǎn)頭行禮表示致意，遇到領(lǐng)導(dǎo)及來訪客人應(yīng)主動(dòng)問好。7、進(jìn)他人辦公室，要先輕敲門，聽到應(yīng)答后再進(jìn)入，不得隨意打斷他人談話。8、不在辦公場所大聲吵鬧喧嘩，低交談，輕腳步，以免影響他人正常工作。9、接、打電話時(shí)應(yīng)使用禮貌用語。電話內(nèi)容要及時(shí)反饋落實(shí)，重要的事要做好記錄。禁止閑聊或公話私用。10、不得擅自離崗、串崗、脫崗、睡崗等，有客戶來訪，應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。人力資源管理、入職與離職新員工入職新員工入職程序新員工入職后，按以下流程進(jìn)行：開始開始到人事行政部報(bào)到到人事行政部報(bào)到接受證件審核填寫《應(yīng)聘登記表》填寫《應(yīng)聘登記表》考勤指紋錄入考勤指紋錄入領(lǐng)取員工手冊和辦公用品領(lǐng)取員工手冊和辦公用品到相關(guān)部門報(bào)道到相關(guān)部門報(bào)道結(jié)束結(jié)束人員甄選條件、是否年滿16周歲；、是否曾被公司開除或未經(jīng)批準(zhǔn)自動(dòng)離職；、是否有多次跳槽經(jīng)歷；、是否有拖欠公款尚未償還的情況；、所提供資料是否有虛假或隱瞞。人員錄用標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)同XX的企業(yè)文化和價(jià)值觀；、基本素質(zhì)、工作心態(tài)、綜合素質(zhì)符合崗位要求；、具備崗位所需的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能。入職所需材料、身份證、最高學(xué)歷證書、學(xué)位證書的復(fù)印件各一份；、職稱證書、資格證書的復(fù)印件各一份；、免冠一寸照3張。入職培訓(xùn)、新員工辦完入職手續(xù)后，到人事行政部領(lǐng)取《員工手冊》，至相關(guān)部門報(bào)道，確定工作場所、領(lǐng)取辦公用品，落實(shí)崗位培訓(xùn)入職指引人員。、入職指引人向新員工介紹公司、部門基本情況和試用期間的工作任務(wù)，指導(dǎo)新員工以最短時(shí)間熟悉工作內(nèi)容和工作環(huán)境。入職培訓(xùn)獎(jiǎng)金制度新員工通過老員工的帶領(lǐng)，達(dá)到新員工快速進(jìn)入工作狀態(tài)、有效的掌握本職工作、出色獨(dú)立地完成本職工作并順利轉(zhuǎn)正的目的，為獎(jiǎng)勵(lì)老員工帶新員工做出的貢獻(xiàn)，特制訂此獎(jiǎng)勵(lì)方案。老員工帶新員工的主要范圍：督促崗位交接工作的進(jìn)行或指派新員工工作。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：、老員工帶新員工（無此崗位工作經(jīng)驗(yàn)），如評分得滿分，獎(jiǎng)勵(lì)500元，未得滿分者按得分比例獎(jiǎng)勵(lì)。、老員工帶新員工（有此崗位工作經(jīng)驗(yàn)），如評分得滿分，獎(jiǎng)勵(lì)300元，未得滿分者按得分比例獎(jiǎng)勵(lì)。打分評定標(biāo)準(zhǔn)、新員工對公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行能力；、新員工對崗位作業(yè)流程的知曉度、掌握度以及執(zhí)行能力；、新員工能夠嚴(yán)格執(zhí)行工作流程，工作差錯(cuò)率；、新員工行業(yè)規(guī)范。否決項(xiàng)、新員工有嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)記錄；、新員工入職后轉(zhuǎn)正前的每月績效考核分?jǐn)?shù)；、新員工轉(zhuǎn)正前的員工行業(yè)規(guī)范；、由公司指定員工帶領(lǐng)新員工的工作，主要范圍：督促工作交接；指導(dǎo)新員工工作；試用與轉(zhuǎn)正、新員工自入職之日起，即與公司形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系，須經(jīng)過1-3個(gè)月的試用期，公司根據(jù)員工試用期內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行考核，經(jīng)試用期不合格者公司將予以辭退。、新員工在試用期內(nèi)，因私事請假超過10天的，視為自動(dòng)離職；無故曠工達(dá)2天，遲到或早退累計(jì)達(dá)5次的，公司將予以辭退。、部門主管或經(jīng)理對新員工在試用期的工作表現(xiàn)給出客觀、正確的評價(jià)，確定該員工是否符合崗位工作要求，并在《員工轉(zhuǎn)正表》上簽署意見。離職、離職主要包括辭職、辭退、自動(dòng)離職、開除等形式。、辭職員工應(yīng)提前30天提出書面申請，并填寫《辭職申請書》，經(jīng)部門經(jīng)理行政部、財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理簽字后生效。、員工最后工作日后可辦理離職手續(xù)，需填寫《員工離職交接單》，歸還所有物品和資料，行政部通知財(cái)務(wù)部結(jié)算工資。、員工被辭退應(yīng)在當(dāng)天辦理完離職手續(xù)，不得延誤。、員工自動(dòng)離職公司將予以除名，列入黑名單。、員工因嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或泄露公司機(jī)密造成惡劣影響的，公司將予以開除，對公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司有權(quán)要求其賠償。、崗位說明書管理制度總則為完善公司體制，規(guī)范員工管理，明確崗位職責(zé)，杜絕人浮于事、相互扯皮、相互推諉和無人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，培養(yǎng)工作人員各司其職、各負(fù)其責(zé)、各展其能的現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)尚，體現(xiàn)既有分工，又有協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，建立獎(jiǎng)罰透明、升降有據(jù)的自由、公平的競爭機(jī)制，建設(shè)快速、高效、有序、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，特制定本管理制度。本制度適合公司所有員工的崗位職責(zé)確立及權(quán)限的管理。權(quán)責(zé)行政部負(fù)責(zé)《崗位說明書管理制度》的起草與修訂。各部門負(fù)責(zé)人對本部門所有崗位的崗位職責(zé)提供可行性建言并提供給行政部參考。各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照《崗位說明書》對本部門人員進(jìn)行管理、評估。使用范圍及守則崗位說明書主要在下列情況下使用，且必須遵守相應(yīng)的規(guī)則。、公司招聘員工或用人部門提出用人計(jì)劃時(shí)，其招聘任用條件,應(yīng)按《崗位說明書》的工作責(zé)任、任職資格、崗位待遇等執(zhí)行。、公司在對員工目標(biāo)管理設(shè)計(jì)的時(shí)候，依據(jù)崗位說明書所規(guī)定的職責(zé)，通過崗位說明書清晰、明確地給員工下達(dá)目標(biāo)。

、公司組織進(jìn)行崗位評價(jià)和薪酬定級時(shí)，其關(guān)鍵要素需參照《崗位說明書》的工作責(zé)任、任職資格、溝通關(guān)系、職責(zé)描述等執(zhí)行。、公司或部門對員工實(shí)施培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)參照《崗位說明書》的任職資格條款要求執(zhí)行。、公司參照《崗位說明書》對員工在工作中的表現(xiàn)進(jìn)行適時(shí)地加薪、晉升。制定辦法和程序《崗位說明書》采用標(biāo)準(zhǔn)的表格格式，其各欄目的填寫應(yīng)遵循如下規(guī)則：、基本概況1、直接上級：指所描述崗位的直接領(lǐng)導(dǎo)的崗位名稱。2、管轄人數(shù)：指所描述崗位管轄的下屬人數(shù)。3、直接下級：指所描述崗位直接領(lǐng)導(dǎo)的下屬崗位名稱。、崗位綜述指所描述崗位的本職工作內(nèi)容。、崗位職責(zé)和工作任務(wù)包括該崗位的核心工作責(zé)任和與相關(guān)鄰崗位的連帶責(zé)任。、溝通（工作）關(guān)系溝通（工作）關(guān)系包括對內(nèi)和對外兩部分。對內(nèi)主要指與直接上級、直接下級、相鄰崗位、相關(guān)部門的工作關(guān)系。對外主要指與政府有關(guān)部門，行業(yè)協(xié)會(huì)、有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)相關(guān)部門的工作關(guān)系。、任職資格任職資格的內(nèi)容包括：年齡區(qū)間、性別、教育背景、專業(yè)任職資格、所需經(jīng)驗(yàn)、所需業(yè)務(wù)知識、體能要求、外語/電腦知識等欄目?；举Y格欄必須全部填寫，理想資格欄盡可能填寫，要求敘述準(zhǔn)確、簡練。、職責(zé)描述1、職責(zé)描述：應(yīng)以準(zhǔn)確、簡練的語言，描述所在崗位應(yīng)負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容和要求以及應(yīng)參與的工作的主要內(nèi)容、要求和績效標(biāo)準(zhǔn)。2、崗位權(quán)限：包括履行該崗位職責(zé)所必須的相關(guān)權(quán)力，填寫崗位權(quán)限時(shí)，應(yīng)簡要指明權(quán)力主體。管理權(quán)限主要有：管理權(quán)、指揮權(quán)、檢查考核權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、建議權(quán)、監(jiān)督權(quán)、審核權(quán)、知情權(quán)、部門文件和所發(fā)布信息的審核審批權(quán)等。一般員工的崗位權(quán)限主要有：執(zhí)行權(quán)、業(yè)務(wù)管理權(quán)、檢查權(quán)、審核權(quán)、知情權(quán)、建議權(quán)等。3、績效標(biāo)準(zhǔn)：必須明確崗位職責(zé)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。4、流程編號：只需列出崗位職責(zé)相對應(yīng)的流程編號即可。、職位關(guān)系職位關(guān)系指該職位可升遷的上一級職位，可平行轉(zhuǎn)換的相鄰職位以及從下一級職位升遷至該職位的崗位名稱?！秿徫徽f明書》由直接上級按照標(biāo)準(zhǔn)格式負(fù)責(zé)擬訂，人力資源部審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。經(jīng)批準(zhǔn)的《崗位說明書》由人力資源部統(tǒng)一打印，交任職人、直接上級、行政部簽字確認(rèn)后下發(fā)或存檔。存檔與保管《崗位說明書》作為界定員工崗位職責(zé)的重要靜態(tài)資料，應(yīng)妥善保管。崗位說明書一式三份，員工本人保管一份，用于對照工作完成情況；部門保管一份，用于檢查、督導(dǎo)員工的工作；行政部存檔一份，用于了解和跟蹤各部門對員工的績效評價(jià)等工作是否公平、公正和合理。修訂有下列情況之一的，須對《崗位說明書》的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行修訂：、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營方向重大調(diào)整；、公司業(yè)務(wù)流程改變或調(diào)整；、公司組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)；、崗位工作負(fù)荷明顯變動(dòng)時(shí)。《崗位說明書》相關(guān)內(nèi)容的修訂，由部門提出，行政部審核和批準(zhǔn)。附則公司其他有關(guān)規(guī)定與本制度中相關(guān)條款有沖突的均以本制度為準(zhǔn)。本制度有文本版和電子版兩種形式，二者具有同等效力。本制度于公布當(dāng)日生效施行。、勞動(dòng)合同管理制度總則為規(guī)范本公司勞動(dòng)合同管理工作，保障公司與員工的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》和《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，并結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定本制度。除董事會(huì)之外，其他員工均適用本制度的管理。權(quán)責(zé)公司董事會(huì)授權(quán)行政部負(fù)責(zé)本制度的起草、修訂與執(zhí)行。行政部代表公司負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、變更、終止、解除與違規(guī)責(zé)任的管理。行政部關(guān)于勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、變更、終止與解除等事項(xiàng)均需提前告知員工，員工需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對勞動(dòng)合同做出表態(tài)并將異議反饋給行政部；如無異議的，員工需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽完勞動(dòng)合同上交行政部，逾期未簽者視為自愿與公司解除勞動(dòng)關(guān)系。行政部是勞動(dòng)合同管理的歸口和實(shí)施部門，具體職責(zé)如下：、負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、變更、終止、解除等工作；、負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同文本的撰寫與修訂工作；、負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同臺(tái)賬的建立與管理工作；、負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同爭議的處理工作；、負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同其他相關(guān)事宜。勞動(dòng)合同的簽訂凡入職轉(zhuǎn)正后工作滿一年的員工，均需與公司簽訂勞動(dòng)合同。未有正當(dāng)理由逾期未簽訂勞動(dòng)合同的，視為員工與公司解除勞動(dòng)關(guān)系，除發(fā)放員工應(yīng)得工資，公司不再支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。勞動(dòng)合同經(jīng)雙方簽字（簽章）后生效。勞動(dòng)合同一式兩份，員工本人與公司各執(zhí)一份。勞動(dòng)合同的續(xù)簽勞動(dòng)合同到期前40天，行政部將以書面形式通知員工續(xù)簽勞動(dòng)合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致，以前次勞動(dòng)合同最后一天的第二天作為續(xù)簽勞動(dòng)合同期限的第一天。對于需要續(xù)簽勞動(dòng)合同的員工，行政部將發(fā)放《續(xù)簽勞動(dòng)合同確認(rèn)書》并續(xù)簽勞動(dòng)合同；對于需要終止勞動(dòng)合同的員工，行政部將提前30日發(fā)放《終止/解除勞動(dòng)合同通知書》，并與最后工作日后辦理離職手續(xù)。女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的，勞動(dòng)合同期限屆滿時(shí)，勞動(dòng)合同期限可以順延至相應(yīng)情形消失后再進(jìn)行勞動(dòng)合同的續(xù)簽；勞動(dòng)合同的變更公司與員工協(xié)商一致，可以變更勞動(dòng)合同內(nèi)容。變更勞動(dòng)合同，應(yīng)采用書面形式。變更后的勞動(dòng)合同一式兩份，公司與員工各執(zhí)一份。勞動(dòng)合同的終止與解除員工因自身原因自愿提出辭職，需提前30天以書面形式通知行政部。在順利完成工作交接的前提下，行政部允許員工自提出辭職30天后為其辦理離職手續(xù)；未滿30天公司可以拒絕為其辦理離職手續(xù)，特殊情況可酌情考慮。有下列情形之一的，公司可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。、在試用期間被證明不符合錄用條件的；、嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的；、嚴(yán)重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；、勞動(dòng)者同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的；、被依法追究刑事責(zé)任的。違約責(zé)任由于員工違反勞動(dòng)合同或公司制度給公司造成損失的，公司有權(quán)追究員工經(jīng)濟(jì)或法律責(zé)任。員工培訓(xùn)服務(wù)期未滿與公司解除勞動(dòng)合同的，依據(jù)培訓(xùn)協(xié)議執(zhí)行。勞動(dòng)爭議處理不及時(shí)給公司造成損失的，由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。附則公司其他有關(guān)規(guī)定與本制度中相關(guān)條款有沖突的均以本制度為準(zhǔn)。本制度有文本版和電子版兩種形式，二者具有同等效力。本制度于公布當(dāng)日生效施行。、員工考勤管理制度總則為保障公司良好的工作秩序，提高員工的工作效率，樹立良好的工作作風(fēng)，現(xiàn)根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。本制度適用于公司所有員工。工作時(shí)間每周工作六天，即周一至周六為工作時(shí)間，周日休息。每日上班時(shí)間如下單證、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、孕婦：上午8:30-12:00，下午13:30-15:30,15:45-17:30；其他人員：上午8:30-12:00，下午13:30-15:30,15:45-18:00；周六下班時(shí)間統(tǒng)一提前至17:00。公司可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整作息時(shí)間。考勤規(guī)定上下班實(shí)行指紋打卡與手工簽到相結(jié)合的方式，每天打卡4次，分別為上午上班1次，中午下班1次，下午上班1次，下午下班1次。因公外出不能簽到者，應(yīng)在回公司后及時(shí)補(bǔ)簽，并在簽到表上注明事由。上下班均需指紋打卡，每月忘打卡次數(shù)不得超過3次，忘打卡三次以上者從第4次開始，按每次10元扣款。簽到如有漏簽、忘簽等一律罰款每次10元，簽到時(shí)間為在指紋考勤后5分鐘內(nèi)完成。每位員工應(yīng)如實(shí)簽到、簽退，簽到表上的時(shí)間必須與考勤記錄保持一致。遲到、早退與曠工凡超過公