房地產市場營銷11房地產營銷的績效考核與風險管理課件

第十一章房地產營銷的績效考核與風險管理學習目標1引例2主要內容3本章小結4關鍵概念5課堂討論6復習思考題7實踐與訓練8案例分析9《房地產市場營銷》（第二版）學習目標掌握房地產營銷績效考核的方法與進行風險管理的意義掌握房地產營銷績效考核的含義與目的理解房地產營銷績效考核、房地產營銷風險評估等概念《房地產市場營銷》（第二版）思考題：1.當前房地產面臨的風險主要有哪些？2.為什么有些專家的意見如此悲觀？3.為什么有些專家的意見如此樂觀？4.你認為2016年的房地產是怎樣的？2016房地產：風險和機遇博弈引例《房地產市場營銷》（第二版）主要內容第一節(jié)房地產營銷的績效考核第二節(jié)房地產市場營銷風險及控制《房地產市場營銷》（第二版）第一節(jié)房地產營銷的績效考核

一、房地產營銷績效考核的特殊性二、房地產營銷績效考核的方法與程序《房地產市場營銷》（第二版）一、房地產營銷績效考核的特殊性（一）房地產營銷績效考核的復雜性（二）房地產營銷績效考核的差異性《房地產市場營銷》（第二版）二、房地產營銷績效考核的方法與程序（一）關鍵績效指標法（KeyPerformanceIndicator，KPI）（二）平衡記分卡法(TheBalancedScoreCard，BSC)（三）目標管理法(MBO)《房地產市場營銷》（第二版）（一）關鍵績效指標

（KeyPerformanceIndiCator，KPI）1．KPI2．KPI的構成3．KPI類型《房地產市場營銷》（第二版）（二）平衡記分卡法

(TheBalancedScoreCard，BSC)1．BSC2．平衡計分卡的內涵3．BSC中的“平衡”《房地產市場營銷》（第二版）（三）目標管理法(MBO)1.目標管理法(MBO)2.MBO實施過程《房地產市場營銷》（第二版）1．目標管理法

(ManagementByObjective，MBO)房地產營銷活動是各個部門（尤其是營銷部門）及個體活動的有機疊加，因此只有當各個部門及員工的工作對組織活動做出期望的貢獻時，房地產營銷目標才可能實現(xiàn)。所以，如何使全體員工、各個部門積極主動、想方設法為組織的營銷總目標努力工作就成了決定管理活動有效性的關鍵。目標管理(MBO)正是解決這一問題的具體方法?！斗康禺a市場營銷》（第二版）2．MBO實施過程（1）績效目標的設定（2）制定被考核者達到目標的時間框架（3）將實際達到的績效水平與預先設定的績效目標相比較（4）制定新的績效目標，以及為達到新的績效目標而可能采取的新的戰(zhàn)略《房地產市場營銷》（第二版）第二節(jié)房地產市場營銷風險及控制一、房地產市場營銷風險的分類二、房地產市場營銷風險分析三、房地產營銷風險評估方法四、房地產市場營銷風險控制《房地產市場營銷》（第二版）一、房地產市場營銷風險的分類（一）市場需求變化帶來的風險（二）經濟形勢與經濟政策變化產生的市場營銷風險（三）科技進步帶來的市場營銷風險（四）法律法規(guī)帶來的市場營銷風險（五）其他因素帶來的市場營銷風險《房地產市場營銷》（第二版）二、房地產市場營銷風險分析1．房地產企業(yè)的組織結構圖分析2．財務報表和原始資料分析3．營銷流程圖分析4．房地產營銷環(huán)境分析5．風險分析調查表6．房地產營銷風險分析問卷《房地產市場營銷》（第二版）三、房地產營銷風險評估方法（一）房地產營銷風險定性評估方法（二）房地產營銷風險定量評估方法《房地產市場營銷》（第二版）四、房地產市場營銷風險控制（一）進行充分的市場調查分析（二）對投資項目進行科學決策（三）合理組織融資形式，滾動開發(fā)（四）對于擬選擇的動態(tài)聯(lián)盟伙伴企業(yè)進行充分了解和評估（五）通過多項投資組合及多種經營分散風險（六）通過加強資產管理來控制風險（七）制定有效的銷售價格體系，組建完善的售后服務體系《房地產市場營銷》（第二版）本章小結房地產營銷是一項巨大而繁重的工作，與一般性的營銷活動相比，風險更大。房地產營銷的績效考核是計算房地產企業(yè)營銷的合力的過程，通過一定的手段衡量出哪些營銷策略推動房地產企業(yè)發(fā)展，哪些營銷策略制約企業(yè)發(fā)展，從而找到平衡點，以達到企業(yè)和諧發(fā)展的目的。其績效考核方法主要有：關鍵績效指標法(KPI)、平衡記分卡法(BSC)、目標管理法(MBO)等?！斗康禺a市場營銷》（第二版）關鍵概念績效考核PerformanceExamine關鍵績效指標法KeyPerformanceIndicator，KPI平衡積分卡法BalancedScoreCard，BSC目標管理法ManagementByObjective，MBO風險管理RiskManagement《房地產市場營銷》（第二版）課堂討論討論題：3-5個同學一組討論房地產營銷績效考核和風險管理的必要性。《房地產市場營銷》（第二版）復習思考題1．績效和績效考核的含義。2．房地產營銷績效考核的基本方法有哪些？3．房地產營銷風險控制有哪些基本途徑？4．房地產營銷風險管理的含義？《房地產市場營銷》（第二版）實踐與訓練實地考察身邊的房地產企業(yè)，了解房地產營銷的績效考核體系