2022頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

2022頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

2022頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)一

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長(zhǎng)的頂

崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺(jué)中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，

我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了主角的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)換成了老師，

從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在這個(gè)期間，我學(xué)到

了很多東西，無(wú)論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會(huì)實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)

成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，有最初的悸動(dòng)。起初實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)模糊的，

似乎是披上了一層神秘的外紗，會(huì)忍不住的想去探索，揭開(kāi)那層

神秘的外紗。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之

后，新鮮感隨著時(shí)間會(huì)越來(lái)越淡，逐漸變得懈怠，不會(huì)在花費(fèi)超

多的精力去研究教學(xué)，這時(shí)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的平淡期。對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)，

也有后期的懈怠。透過(guò)四個(gè)月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠完全了解教

學(xué)實(shí)踐，同時(shí)每個(gè)人也構(gòu)成了必須的教學(xué)模式，然而在這個(gè)時(shí)候，

我們通常是抱著得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，不會(huì)再去花費(fèi)精力創(chuàng)新，平淡

無(wú)奇，個(gè)人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期

盼實(shí)習(xí)的結(jié)束。

在頂崗實(shí)習(xí)的初期，更多的是激動(dòng)，因?yàn)樽约鹤詈竽軌蛘?/p>

地站在講臺(tái)上了。然而令人想不到的是在實(shí)習(xí)初期，我所教的科

目是七年級(jí)生物，對(duì)于一個(gè)文科生來(lái)說(shuō)確實(shí)有些難度，為了把課

講好，就需要我課下多做準(zhǔn)備，經(jīng)常去聽(tīng)課，學(xué)習(xí)其他老師的教

學(xué)方法，有時(shí)是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要準(zhǔn)備多半天的時(shí)

間，花費(fèi)了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實(shí)習(xí)生活讓我感

到很充實(shí)。在這個(gè)期間，我大部分時(shí)間用來(lái)講課和聽(tīng)課，就是為

了充實(shí)自己的知識(shí)，以便提高自身的實(shí)踐潛力。

在頂崗實(shí)習(xí)的中期，我如愿以?xún)數(shù)慕躺狭擞⒄Z(yǔ)。雖然只有短

短的三個(gè)星期，但還是得到了鍛煉的機(jī)會(huì)。由于自己的專(zhuān)業(yè)就是

英語(yǔ)，加之初中英語(yǔ)十分簡(jiǎn)單，因此備課不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，

這就為我節(jié)省了超多的時(shí)間去做其他事情。英語(yǔ)不比其他科目，

是我們平時(shí)所不接觸的，初中生作為英語(yǔ)的初學(xué)者，就需要花費(fèi)

更多的時(shí)間去研究和探索。在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了

許多問(wèn)題，比如說(shuō)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍不牢固，許多學(xué)生對(duì)最基礎(chǔ)

的知識(shí)都是一知半解，更有甚者，連幾個(gè)單詞都記不住，其中出

現(xiàn)問(wèn)題最多的就是英語(yǔ)語(yǔ)法，許多學(xué)生連英語(yǔ)最基本的句型都不

明白是什么，許多語(yǔ)法重復(fù)講解，仍然沒(méi)有什么效果。還有就是

大部分學(xué)生自制力比較差，沒(méi)有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，同樣地，學(xué)生

對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平時(shí)學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問(wèn)題都是

多方面因素造成的，要想根除，務(wù)必經(jīng)過(guò)多方面的努力，不能只

靠學(xué)校一方面的努力。[由整理]

在頂崗實(shí)習(xí)的后期，我相比較比較悠閑，沒(méi)有什么教學(xué)任務(wù)，

只是作為候補(bǔ)，給其他老師做助手，同時(shí)還幫班主任處理一些瑣

事。在這個(gè)期間，我沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作，大多數(shù)時(shí)間用來(lái)完

成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒(méi)有什么重要的事可做，但瑣碎之事

還是比較多的。例如在家長(zhǎng)會(huì)前期，幫忙班主任準(zhǔn)備一些事宜，

同樣在也教導(dǎo)處幫忙，給初三年級(jí)的學(xué)生整理打印模擬卷，還有

就是給掃描一些東西。在做這些事情的過(guò)程中，我也學(xué)到了許多

實(shí)用的技能，比如對(duì)Photoshop軟件的使用，以及對(duì)掃描機(jī)的使

用，這些技能都是在現(xiàn)實(shí)生活中比較實(shí)用的。從實(shí)習(xí)的后期的狀

況，我感悟到生活中到處都充滿了知識(shí)，只要我們努力地去發(fā)現(xiàn)，

用心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到很多知識(shí)。

透過(guò)這四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多知識(shí)，能夠?qū)⑽覀?/p>

所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在這個(gè)期間，

我們每一個(gè)實(shí)習(xí)生都經(jīng)過(guò)了完美的蛻化，由一個(gè)學(xué)生成功地轉(zhuǎn)化

為一名合格的教師。

雖然任課時(shí)間不長(zhǎng)，但在教學(xué)方面，我確實(shí)有所領(lǐng)悟。首先

是在教學(xué)的組織方面，經(jīng)過(guò)了四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我能夠很好地組

織學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)，在活動(dòng)中讓學(xué)生充分發(fā)揮自身的特長(zhǎng)，各顯其

能。同樣地，在課堂教學(xué)方面也有所進(jìn)步。每節(jié)課都會(huì)經(jīng)過(guò)精心

的組織，目的就是讓學(xué)生能夠在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興

趣和用心性，活躍課堂氛圍，以到達(dá)教學(xué)目的，在課堂上，我對(duì)

學(xué)生一向是一視同仁，爭(zhēng)取給每位同學(xué)均等的機(jī)會(huì)，不會(huì)厚此薄

彼，不會(huì)用他們的學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞來(lái)作為評(píng)價(jià)他們的標(biāo)準(zhǔn)。在課

后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導(dǎo)老師身上，我學(xué)到了一些

有用的方法，例如把全班學(xué)生分成必須數(shù)量的小組，并且選一位

負(fù)責(zé)人的小組長(zhǎng)，由小組長(zhǎng)對(duì)組員進(jìn)行檢查，老師只對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)

行檢查，這樣的權(quán)力下放，既能夠減輕教師的工作量，還能夠更

好的督促學(xué)生，雖然方法比較簡(jiǎn)單，但老師在其中扮演一個(gè)十分

重要的主角，老師要嚴(yán)厲對(duì)待。

同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對(duì)于

其他教師的要求，我們?cè)谧约毫λ芗暗臓顩r下都會(huì)盡力去幫

忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都就應(yīng)有一顆

寬廣的胸懷，坦然對(duì)待生活。

作為一名實(shí)習(xí)生，我十分感謝學(xué)校能為我們帶給這樣一個(gè)平

臺(tái)，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，

也十分感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會(huì)登上講臺(tái)去實(shí)踐，

當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們帶給了許多幫忙，指導(dǎo)老

師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，實(shí)習(xí)

成為我人生中一筆重要的財(cái)富，透過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

2022頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)二

一、實(shí)習(xí)目的

透過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相

關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也

了解自身存在的不足，透過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所

學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手潛力，強(qiáng)化實(shí)際工作

的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)

觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)

后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年12月1日至20__年5月31日

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

福州市________X有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋

內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、

中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還

具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目

的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，

牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)

量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管

理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大

的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力

強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬

道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，

努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安

全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)

新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展

壯大。

四、實(shí)習(xí)資料和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈

此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的

環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握

了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的

同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章

制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)

給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、

相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等

狀況，這樣能夠?yàn)橐院蠛涂蛻艚涣鞔蚝没A(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和

企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少

東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)

候，也為了培養(yǎng)新員工的銷(xiāo)售潛力，往往是服從調(diào)動(dòng)，用心的參

與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，

下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月

的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)

門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售潛力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，

并運(yùn)用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識(shí)地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)

過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎樣樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的

新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的

狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)

積累。

從到門(mén)店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的__，個(gè)個(gè)都精神抖擻，

信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿目的各

色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我

們，作為一名稱(chēng)職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，

而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳

列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象

的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升

公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、

嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

透過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對(duì)整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也

有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。一、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性

問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提

問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的

銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標(biāo)更近一步了。二、區(qū)

分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，不僅僅要盡力吸

引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影

響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。三、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消

費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要明白，我們應(yīng)對(duì)的是各樣的顧客，要使

各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品

的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引

起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互

動(dòng)當(dāng)中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，

做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料

的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。五、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而

答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，

給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后

用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為，更有

機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受

到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，

使得自己的潛力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成

長(zhǎng)了很多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

透過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)

售員，務(wù)必要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售潛力的體現(xiàn)，也是

一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社

會(huì)常識(shí)，表達(dá)潛力，溝通潛力的掌控及運(yùn)用?？傊鲣N(xiāo)售是人

與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。

還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、

最核心的技能，如何應(yīng)對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同情

緒的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先理解銷(xiāo)售員，進(jìn)而理解產(chǎn)品，

這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的

角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再

一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，

有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生

必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)

一行，是一種崗位職責(zé)，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種

品質(zhì)。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗

位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢

業(yè)業(yè)的`去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位職責(zé)感，

這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，遇到問(wèn)題自己能透過(guò)相

關(guān)途徑自行解決潛力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是

每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好

的學(xué)習(xí)潛力，透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中

遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來(lái)自向?qū)焸兊膶W(xué)

習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒(méi)

有另人幫忙的狀況下自己也能透過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)

題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人

的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這

也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期

的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良

好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：

缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自

己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，

做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、

新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應(yīng)

對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門(mén)

檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，

更重要的是透過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛

力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻?/p>

崗實(shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，

應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是十分有益的。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)?？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，

能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選

取一個(gè)好的企業(yè)，個(gè)性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)

講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。在這種環(huán)境

下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營(yíng)銷(xiāo)出效

益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，

就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干，

增長(zhǎng)做人的才干。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)

間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生

中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活立

刻就要結(jié)束了?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，

在那里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)

師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句

號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很

好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正

的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)

題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學(xué)

習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更

遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)

的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用

心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生

命中無(wú)與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來(lái)打好基礎(chǔ)，去

創(chuàng)造我自己的傳奇！

2022頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)三

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊

的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中

寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回

憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的

大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望透過(guò)實(shí)踐來(lái)檢

驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科

技股份有限公司在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)資料及過(guò)程

為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后

的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)

價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自

己的潛力也得到了相應(yīng)的提高

1、工作潛力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，用心肯干，虛心好學(xué)、工作

認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化推薦，

多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙

重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成

單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是透過(guò)直接參與企業(yè)的

運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理

解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任

務(wù)。二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些

寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為

畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的

回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我的努力認(rèn)真做

好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)

中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系

也有很大的幫忙。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)

的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)

習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)

識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事

會(huì)計(jì)工作的潛力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我期望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)

期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作。總之