2022創(chuàng)業(yè)策劃合集七篇

2022創(chuàng)業(yè)策劃合集七篇

創(chuàng)業(yè)策劃篇1

一、策劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、

“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩

子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外，“求異”的心理在大眾尤其是

年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋

糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程，在小資、

孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競(jìng)

爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二

的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)

生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY

蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成

DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

二、企業(yè)介紹

1、項(xiàng)目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

ICake——DIY蛋糕店

注釋：、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，

自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕，我的Young!

注釋：Young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕

群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作

蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊

的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”

代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I

Cake”!

8、店面

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因

為本項(xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)

先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源

的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。

9、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫

馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的

喜好。(本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有

自己獨(dú)特的意境。)

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制

作蛋糕。

三、市場(chǎng)分析

我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群

體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們

從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一

和附表二。

1、問卷調(diào)查：

由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主

要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。

(注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于

100%。)

、去蛋糕店的頻率：

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加

更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會(huì)在制作DIY蛋糕的

同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，

、市場(chǎng)滿足度：

市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕

會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以

及模型，我們可以直接借鑒使用。

、DIY方式態(tài)度

總體來說，大家對(duì)DIY方式還是很看好的，因此，我們還是

有很大的發(fā)展空間。

、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更

為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

、蛋糕的價(jià)位：

蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)

規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略

有浮動(dòng)。

、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制

作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20

寸之間調(diào)動(dòng)。

、蛋糕的形狀：

圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同

時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

、擔(dān)心的問題：

衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會(huì)

在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，

以保證材料的新鮮。

、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)

以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)

來吸引更多的情侶來本店。

、DIY蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校

附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生

源是源源不斷的。

、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必

不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的

DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各

業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量

的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)

據(jù)制成。)

、關(guān)注人群性別

女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。

、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)

生。

、關(guān)注者意愿：

我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

、關(guān)注者擔(dān)心的問題：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作

的時(shí)間問題，綜合起來看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了

一系列的高效方案。

、來DIY蛋糕店的頻率：

與問卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，

我們才能擁有源源不斷的客源。

3。前景預(yù)測(cè)

通過我們一個(gè)多月來的調(diào)查研究，我們做過問卷調(diào)查，發(fā)表

過網(wǎng)上投票，也走訪過很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。

首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于

80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特

的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好

的效果。

其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)

來的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來，這樣，

只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢?

第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來，我們很了

解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈

的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!

第四，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY

蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對(duì)于我們沒有什么資金

________的大學(xué)生來講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前

景無限”這個(gè)詞來形容，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了

解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都

因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了

優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選

擇了只來一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，

我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每

年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非?？捎^的，

只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

五、財(cái)務(wù)策劃

1、啟動(dòng)資金：10萬元。(必要時(shí)，可再申請(qǐng)7萬元貸款)

2、手續(xù)：(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊(cè)、稅務(wù)登記等)1000

元。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份

證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照(140

元左右)。

稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記

證(100元左右)。

六、營銷策略

(一)廣告宣傳

1、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。

前期：共5000張。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，

宣傳蛋糕。

3、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

(二)營業(yè)安排

營業(yè)時(shí)間：

周一至周五：6：00——23：00(針對(duì)顧客)

節(jié)假日：24小時(shí)全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克

力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、

色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，

便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕

點(diǎn)。

、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費(fèi)滿3次或

者推薦一位好友來本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑

此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

、凡我店會(huì)員，生日當(dāng)天來本店購物，均可得到一份特別的

生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客，生日當(dāng)天來

本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。

、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，

留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照

片發(fā)給顧客。

、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對(duì)朋友、家人們說的話，或者

什么對(duì)我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，

溫馨你我他!

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到

了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都

因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了

優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選

擇了只來一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，

我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每

年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

再者，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們

的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

2DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)策劃書

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

DIY蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營的是提

供原料，工具，場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作

DIY蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于

酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作DIY

蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但

主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里

消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他

們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的

顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點(diǎn)。

選擇該項(xiàng)目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好

奇，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動(dòng)手

能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神

上的滿足!

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地

區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶

群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛新奇好動(dòng)手，更偏愛有自

己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很

強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛光顧。

環(huán)境分析：

(一)外部環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較

高。

3.店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易

吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保

障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項(xiàng)目前景分析：

DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價(jià)格又能

獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"DIY蛋糕

店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前

所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空

間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅

力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們

帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒有或很少

存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)

化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及

年輕人市場(chǎng)的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美

是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心

式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略：

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變

得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)

作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營策略。

6.一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)

進(jìn)行改進(jìn)。

營銷策略：

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以

自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、

自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可

制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還

是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制

作適合心意的獨(dú)一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。

如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)

消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的

同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的

結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他

飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以

提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影

響，并不可小看。顧客購買力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)

格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同

時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作

的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店

內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根

據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配

料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，

包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但

一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)

境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久

會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活

動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精

美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報(bào)

3.與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動(dòng)

4.和廣商廣播臺(tái)合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具

有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購這

種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們

的，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)

能有不錯(cuò)的收入，前三月平均四千元左右，這已經(jīng)被很多經(jīng)

營者證實(shí)了，趁著附近還沒有DIY蛋糕房，及時(shí)進(jìn)軍這個(gè)項(xiàng)目，

相信你會(huì)經(jīng)營的很好和有不少收獲。

創(chuàng)業(yè)策劃篇2

目錄

一、現(xiàn)狀分析

二、競(jìng)業(yè)分析

三、書店定位：

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

五、投資預(yù)算

六、促銷策略：

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1)經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)

形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地

位，但改革開放以來的很多年，__新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的

在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的

對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，

隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加

鞏固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是

必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部

分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就

會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型

綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)

行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要

因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場(chǎng)定

位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心

中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置2。定位的核心是“差異化”

特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)

勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從

書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出

“精”的特點(diǎn)。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化

氛圍，20__畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不

僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需

要出發(fā)，畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)

懷。(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之__

地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類

和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件

也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓

住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求

的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，

以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客

戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購買的大客戶。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因

為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，

書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右?/p>

調(diào)整和改進(jìn)。五、投資產(chǎn)出預(yù)算

(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，

以及門店的`租金與裝修?？偼顿Y15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬

計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6

萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。

計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品50000—6000種，15000張左右，費(fèi)

用4.5萬元。

2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)

別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修

上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20__元;粉刷1000元;門套

4000元;廣告牌20__元;17000元

設(shè)備：書架20組×600=120__元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，

打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批

發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間;按

照__的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)

勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10-30本，

則營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)

3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間;每天銷量

估計(jì)為20-40張，則營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000

元

書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)

際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=

5600。那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益

平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:

每月營業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支

相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到

18000元。則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，

即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全

部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到

24000元。則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，

即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部

投資。

創(chuàng)業(yè)策劃篇3

為讓同學(xué)們更加了解創(chuàng)業(yè)，增加同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)深層的認(rèn)識(shí)，

為廣大有著創(chuàng)業(yè)渴望的同學(xué)們服務(wù)，也為增加校內(nèi)外對(duì)“創(chuàng)業(yè)”

的交流。為進(jìn)一步促進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，充分展示學(xué)生創(chuàng)

業(yè)風(fēng)采，更好的繁榮校園文化生活，更好的培養(yǎng)應(yīng)用型人才，為

構(gòu)建和諧校園做貢獻(xiàn)。為更加充分展現(xiàn)浙江紡織服裝學(xué)院學(xué)生積

極向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神和不斷超越自我的工作理念。

同時(shí)也為了展示創(chuàng)業(yè)魅力，為創(chuàng)業(yè)文化添磚加瓦。邀請(qǐng)校外典型

的創(chuàng)業(yè)成功人士與校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)老師一起，為全校同學(xué)做一次理論

與實(shí)踐想結(jié)合的創(chuàng)業(yè)講座，也為校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教學(xué)與校外創(chuàng)業(yè)成功人

士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)作一個(gè)很好的交流平臺(tái)。希望全校同學(xué)和創(chuàng)業(yè)學(xué)老

師參加與合作，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展，豐富創(chuàng)業(yè)生活。

一、活動(dòng)主題：近人文，樹新風(fēng)，以創(chuàng)業(yè)講座，增加創(chuàng)業(yè)

知識(shí)。

二、活動(dòng)時(shí)間：先邀請(qǐng)校外創(chuàng)業(yè)成功人士再確定準(zhǔn)確時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)：報(bào)告廳

四、活動(dòng)對(duì)象：全校有創(chuàng)業(yè)興趣的同學(xué)

五、活動(dòng)流程

1、由主持人宣布講座開始，介紹到席嘉賓，詳細(xì)介紹培訓(xùn)

嘉賓。

2、有請(qǐng)校外創(chuàng)業(yè)成功人士為我們做他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并給

予一些創(chuàng)業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)。

3、有請(qǐng)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)教學(xué)老師代表為我們做理論的方面的創(chuàng)

業(yè)培訓(xùn)。

4、有請(qǐng)培訓(xùn)嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)的到會(huì)同學(xué)做現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（由同學(xué)提

問，請(qǐng)培訓(xùn)嘉賓一一作答，發(fā)表各自的見解）。

5、向培訓(xùn)嘉賓致謝。

創(chuàng)業(yè)策劃篇4

一、企業(yè)概況

現(xiàn)在人們?cè)谝隆⑹?、住、行這人類生活的四大元素中，人們

把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行

之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大

街小巷、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌

時(shí)尚服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)

口時(shí)尚服裝，尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口

味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯

定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨

之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;

所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，

競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都

在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要

看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己

的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只

要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)外，還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)

較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合

我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興

趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮

的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀

工作。根據(jù)時(shí)尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并

不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管

理制度：

1、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時(shí)尚服裝。

2、我們需要每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保

持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每周二、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)

換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰

天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模

特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約

用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)

最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共

同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，

若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們

的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣

1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年時(shí)尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，

45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的最主

要的群體，是消費(fèi)群體中時(shí)尚服裝購買頻率最多，總體購買金額

較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試

新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的主要

群體，是消費(fèi)群體中購買單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體。該群體

是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但

該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚

都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品

牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于

時(shí)尚服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)時(shí)尚服裝的檔次不會(huì)過分要求。

本時(shí)尚服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆?/p>

小康生活家庭，她們多注重時(shí)尚服裝服飾的款式和搭配，自由支

配的費(fèi)用較多。

2、產(chǎn)品定位：

我們本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款

式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。

第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)

尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每

個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有

足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相

比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是

賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多

的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能

滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不

斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，

一切要從頭開始。

所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難

關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性

就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基

礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)

業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無

論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助

力。

而對(duì)于高校大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款

沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在

校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父

母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和

期限，到期要按時(shí)償還。

五、店鋪開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是

鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)

主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、

鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，

各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于時(shí)尚服裝服飾款式或類型的

選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的

時(shí)尚服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近

的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里

進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)

則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到

很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問

題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)

營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自

己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地

觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括

平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，

都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的

想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什

么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給

人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引

路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)

有不同的效果，冷暖結(jié)合是時(shí)尚服裝店最適合的，如果全部是冷

光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不

夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心

挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影

響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，

只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的

費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的

眼光很有關(guān)系。要做

好一家時(shí)尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的

一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要

知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要

了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，

要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一

些困難)時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者

必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營時(shí)尚服裝，既要適銷，又要適量，但

兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌?/p>

開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，

以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、

問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排

在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨

的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，

三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高

潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開

始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、長春遠(yuǎn)東時(shí)尚服裝批發(fā)市

場(chǎng)、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠

顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及

抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，

這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。產(chǎn)品

陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開

陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供

方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。

櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高

檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)

展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服

務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客

讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有

回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份

長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信

息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或

告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打

8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹

新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人

50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪

開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策

略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代

金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。

再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行

業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能

每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因

為市場(chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢，最

重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前

者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款

式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但

是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻

發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)

代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的

有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)

營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做時(shí)尚服

裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循

環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、

一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加

大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非

常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而

時(shí)尚服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天

賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)

13%左右。

創(chuàng)業(yè)策劃篇5

主辦：大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心

承辦：創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室

活動(dòng)名稱：創(chuàng)業(yè)交流論壇

一、活動(dòng)目的：

1.學(xué)習(xí)別人，完善自我。借鑒經(jīng)驗(yàn)，吸收教訓(xùn)。

2.激發(fā)西北民族大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，在學(xué)習(xí)的過程中多

參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，

3.為我們走入社會(huì)做好一些鋪墊，向別人學(xué)習(xí)做人的道理，

做事的方法

4.認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)、朋友，讓中心成員有更多的交流機(jī)會(huì)，

找到更好的資源

5.增加大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心對(duì)學(xué)生的影響力度，豐富中心

文化，充實(shí)學(xué)生的課外活動(dòng)

二、活動(dòng)宣傳

1.通過大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室宣傳，

讓大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中

心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室全體成員參加。

2.綜合辦公室宣傳，邀請(qǐng)中心各工作室人員參加

3.等論壇創(chuàng)辦成熟后，海報(bào)宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳

前，擴(kuò)大論壇的影響力

三、活動(dòng)開展

1.【活動(dòng)時(shí)間】待定，提前一周通知

2.【活動(dòng)地點(diǎn)】創(chuàng)業(yè)教育大廳

3.【活動(dòng)形式】

1.引言人宣布論壇議題

2.發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細(xì)節(jié)，然后同學(xué)發(fā)言

3.經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)：老師，學(xué)長，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)?wù)叻窒斫?jīng)

驗(yàn)等

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)（形式可多樣化，可問問題，可以是一個(gè)小活動(dòng)）

5.活動(dòng)內(nèi)容總結(jié)，記錄人員做好記錄工作

4.【嘉賓的邀請(qǐng)】

1.邀請(qǐng)學(xué)校專業(yè)老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去

邀請(qǐng)）。

3.大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任。

4.西北民族大學(xué)校甘肅省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的獲獎(jiǎng)?wù)?，校?yōu)秀團(tuán)

隊(duì)。

四、問題預(yù)測(cè)及解決

1、嘉賓無法請(qǐng)到；

2、由于時(shí)間安排不妥，在規(guī)定時(shí)間不能結(jié)束活動(dòng)；

3、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過少；

針對(duì)以上問題，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：

1、活動(dòng)前多次與老師，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時(shí)

參加；

2、妥善的安排時(shí)間，若時(shí)間緊迫，可相應(yīng)延長活動(dòng)時(shí)間（最

多延長10分鐘）；

3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室成員做好學(xué)習(xí)工作

4、引言人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動(dòng)氛圍，鼓勵(lì)觀眾積極發(fā)言。

創(chuàng)業(yè)策劃篇6

一、策劃背景：

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社

會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化

以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提

供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域

內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)

點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛

力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，

自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)

的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比

例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4

組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)

校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各

活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分

析，編制報(bào)告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提

供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)

競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)海”范疇，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)

險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公

眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三、4p策略：

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；

價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司

和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

四、具體策劃方案：

1商業(yè)選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，

內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳

本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代

銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，

說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶設(shè)為

獨(dú)立主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，

防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，