2022年采購(gòu)年終總結(jié)15篇

2022年采購(gòu)年終總結(jié)

2022年采購(gòu)年終總結(jié)1

采購(gòu)部主要職責(zé)

1、審核采購(gòu)需求

2、決定合適的采購(gòu)方式

3、分配、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源

4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

5、采購(gòu)合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理

6、根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤

7、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問(wèn)題。

采購(gòu)主管的工作重點(diǎn)：

1、制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施

2、處理質(zhì)量問(wèn)題，以及退貨方案的實(shí)施

3、同公司內(nèi)部其它各功能部門(mén)建立并維持良好的關(guān)系

4、對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建

設(shè)性的改良建議

5、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系；供應(yīng)鏈管理

等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

6、處理供應(yīng)商的問(wèn)訊，異議及要求

7、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和扶植工程

8、此外，采購(gòu)主管的工作常常能夠體現(xiàn)出采購(gòu)部門(mén)對(duì)整個(gè)

公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在，這些有影響力的工作包

括：

配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略，如下：

1、整理，控制及存儲(chǔ)原物料

2、立庫(kù)存量與及時(shí)供貨策略

3、解決庫(kù)存矛盾

4、處理廢棄或過(guò)剩的設(shè)備與物料

5、發(fā)并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化程序；改善流程；降低成本；規(guī)避成本

以及成本的固定

6、進(jìn)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品或服務(wù)之間的協(xié)調(diào)

一、材料采購(gòu)工作情況

生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人

員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及

時(shí)度上有些影響。最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自

己接送，好話說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購(gòu)

任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

值得肯定的地方：

（1）采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)

部門(mén)緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通

洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，

并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

（1）材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí)，未

能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門(mén)工作

效率。

（2）在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別

供應(yīng)商不滿的情緒。

三、解決的辦法

（1）對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付

情況清晰明了并有據(jù)可尋。

（2）庫(kù)存問(wèn)題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨

詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)

系兩個(gè)部門(mén)。

（3）對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)

額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能

完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

四、本部門(mén)的工作思路

和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作

中的相關(guān)問(wèn)題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作

進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，

努力做到采購(gòu)的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)2

這里我還想談?wù)勎覀€(gè)人的一些體會(huì)，剛將部門(mén)分開(kāi)起初的

一、兩個(gè)月中，我一直是不理解。對(duì)于管理而言，這樣的安排對(duì)

于整個(gè)采購(gòu)流程難度提高了很多。在此之前為了工作方便，我并

沒(méi)有徹底按照X總指定的新的工作方法貫徹，一直采用自己覺(jué)得

很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而勉強(qiáng)的態(tài)

度開(kāi)展工作的。直到出現(xiàn)了更大的工作成績(jī)。方對(duì)公司的安排有

了真正的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒(méi)有剩余

精力來(lái)完成這些極其重要的工作。原來(lái)認(rèn)為很急的必須立即辦的

工作，從現(xiàn)在的眼光來(lái)看都是對(duì)公司的發(fā)展的意義不大的了。一

些普通的崗位完全就可以勝任了。崗位價(jià)值根本沒(méi)得到體現(xiàn)。所

以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必須

先不折不扣的執(zhí)行，然后再去慢慢的理解。這就是我這半年來(lái)總

結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)我們各部門(mén)執(zhí)行中所出現(xiàn)的各種困難，在公

司下達(dá)命令的時(shí)候大多都已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了，就算沒(méi)有很好解決方案

但一定是考慮到不執(zhí)行既定的命令比執(zhí)行了命令產(chǎn)生的負(fù)面影

響給公司帶來(lái)的不利大的多。做為我們中層，如果在這些執(zhí)行過(guò)

程中出現(xiàn)問(wèn)題能夠給予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，

那才能使新的方案完美無(wú)缺。而不僅僅是提出問(wèn)題。

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成

本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，

只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更

多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們

可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸

納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使

企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立

在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看

待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有

供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司

的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力

的高低。AA行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子很小，

攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著很多同

樣的供應(yīng)商。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至

終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，

甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的

一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處

理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受

我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而

是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，就

如剛剛說(shuō)的如果公司高層一直打擊著公司部門(mén)的工作差錯(cuò)不管

青紅皂白的一味的追究每項(xiàng)損失，那這些部門(mén)不論從情緒、效率、

積極性到工作效果都不會(huì)做的很優(yōu)異，甚至不知道該如何做事。

供應(yīng)商亦是如此！因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司

所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為

AA服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成

本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。

將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)3

光陰似箭，日月如梭。又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息

中流逝?；仡?0__年，是學(xué)習(xí)的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、客戶資料、

社會(huì)交流等等一切都是從頭開(kāi)始;從無(wú)到有，從有到會(huì)，從會(huì)到

穩(wěn);這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。

回顧20__年，是感恩的一年，真心感謝佳潤(rùn)公司給我提供

磨練自己的機(jī)會(huì);更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培;

同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

與此同時(shí)，我也深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足。

一、在采購(gòu)過(guò)程中，對(duì)原則性問(wèn)題把關(guān)不嚴(yán)。對(duì)于到交期

的物料，沒(méi)有嚴(yán)格的要求供應(yīng)廠商交齊物料，反而使得供應(yīng)廠商

一拖再拖，有時(shí)嚴(yán)重影響到生產(chǎn)和出貨。

二、在采購(gòu)過(guò)程中，帶有個(gè)人偏見(jiàn)情況?？偸菫楣?yīng)廠商

開(kāi)脫，因此使公司產(chǎn)生一些尾數(shù)以及不良料件。

三、在采購(gòu)過(guò)程中，給公司員工帶來(lái)的諸多麻煩，倉(cāng)庫(kù)管

理員的經(jīng)常加班加點(diǎn)，甚至生產(chǎn)預(yù)裝組成員的幫忙拉車架，這都

是我工作的失誤給大家的麻煩。在此，我真心表示深深的歉意和

感謝!

四、在采購(gòu)過(guò)程中，下單的不仔細(xì)，漏單、錯(cuò)單的事件時(shí)

有發(fā)生，給公司造成極大的不良影響。

相對(duì)缺點(diǎn)，我的成績(jī)微不足道，眾所周知采購(gòu)是公司的后勤

保障，是關(guān)系到公司整個(gè)生產(chǎn)、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感

謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司

各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)近一年的采購(gòu)工作，使我懂得了許

多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)采購(gòu)員

所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保

持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上，從

提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基

礎(chǔ);規(guī)范一切可能危害公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商;不斷努力提高

自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在工作中采用和堅(jiān)持良好

的商業(yè)準(zhǔn)則等。

展望20__年，我信心十足，20__年里我會(huì)以一顆感恩的心，

不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工

作充滿生機(jī)和活力!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁

向成功!

最后，祝愿我們的公司飛黃騰達(dá)!祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及

同事們新年快樂(lè)!

2022年采購(gòu)年終總結(jié)4

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即將告別20__年，回顧過(guò)去的工作，內(nèi)心

不禁感慨萬(wàn)千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時(shí)也

學(xué)到很多的東西，現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一、當(dāng)年到貨金額

1、電機(jī)類：

2、五金加工、橡塑件：

3、電子/包材：

總采購(gòu)金額為：

以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不是很全面，在作報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品都沒(méi)有

單價(jià)，在20__年要把這項(xiàng)漏洞補(bǔ)上，作到訂單完善度100%，以

便更好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

工作內(nèi)容總結(jié)：

1、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作。

眾所周知采購(gòu)部是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的重要環(huán)節(jié)，所

以我很感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我的主要工作職責(zé)：負(fù)

責(zé)公司主要配件，外協(xié)加工，以及電子元器件的采購(gòu)及采購(gòu)管理

業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。認(rèn)真按時(shí)做好采購(gòu)部相關(guān)單據(jù)，

及時(shí)提交給財(cái)務(wù)部，嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，定期向公司匯報(bào)本部

門(mén)月統(tǒng)計(jì)工作，并提出相關(guān)的建議。根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)計(jì)劃，

積極下單落實(shí)跟蹤。

2、降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格

買到最合適的產(chǎn)品，是需要不斷思考的問(wèn)題和努力的方向。我認(rèn)

為應(yīng)該在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上

才與供應(yīng)商確定最終的合作。在20__年，我們把原先是通過(guò)現(xiàn)

金采購(gòu)的物資轉(zhuǎn)換成月結(jié)，有：不銹鋼材料，和部分工具的采購(gòu)

付款，在20__年要把外協(xié)加工的氧化單位，還有一些勞保之類

的單位也要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)為貨款月結(jié)，以便緩解公司流轉(zhuǎn)資金的周轉(zhuǎn)。

3、努力做好與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。

采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門(mén)多，是需要公司內(nèi)部各個(gè)有

關(guān)部門(mén)的密切配合的一項(xiàng)工作，與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部

門(mén)有著緊密的聯(lián)系，且需要或多或少的掌握這些部門(mén)的相關(guān)知

識(shí)，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等

都有顯著的提高。

二、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足

20__年雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色，但工作中

也有許多不足及無(wú)法解決的問(wèn)題。工作中還不能充分做到精益求

精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)所定購(gòu)的加工件還不能充分了解其制作過(guò)程中

的生產(chǎn)工藝；對(duì)一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂；在

20__年的工作中，我會(huì)看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)

習(xí)，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門(mén)的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示、多交流、

多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)

才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。為此，

我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自

身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn)。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)5

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公

司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和

栽培!感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)__，花開(kāi)花落我一樣會(huì)珍

惜!感恩的心，感謝__，讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新

的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一

個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)

銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，

將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)

導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，

也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采

購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是

要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)

人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處

采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商

業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力

提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持

良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是

打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是

最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20__年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，

不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在

采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售

的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合!，一切以銷售為主，我們

輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是

同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)

約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確

采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，

不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總

經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我

們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨

時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可

能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上

面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付

款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承

兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員

說(shuō)聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我

與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫(kù)存成本。截

止20__年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元。別外，

每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的

稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托

收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)

認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20__年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的

多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的

已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面，

我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。

對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以

供他們參考學(xué)習(xí)。

幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采

購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠

及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀

的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自

己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期

不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技

術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，

不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成

本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，

只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更

多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們

可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸

納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使

企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的

供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己

公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的

來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政

策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的

成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供

應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的

內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題

而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，

最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服

口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們

的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，因

此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良

好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方

的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)

部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷

的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，

變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大

家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20__

年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激

情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心

的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家

一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

2022年采購(gòu)年終總結(jié)6

20__年正在悄然的逝去，往事雖不可追，但未來(lái)猶可待，總

結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只為更加美好的明天。對(duì)于未來(lái)的工作我們

不想做個(gè)空想家，所以只有認(rèn)真總結(jié)吸取著過(guò)往的教訓(xùn)。這一年

里雖然我們部門(mén)“人單事薄”，但在大家的默契配合下工作還是

比較順利的開(kāi)展著。好的方面就不再總結(jié)，保持繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、傳承

的態(tài)度即可，以下幾點(diǎn)僅總結(jié)工作中不足及需要改進(jìn)的地方。

一、工作的及時(shí)性和時(shí)效性

采購(gòu)工作比其它工作，更講究一個(gè)輕重緩急，在輕重緩急的

基礎(chǔ)上，要迅速及時(shí)的處理掉重要及緊急的事務(wù)，如果這點(diǎn)做不

好，將直接會(huì)導(dǎo)致客人的投訴，影響企業(yè)形象，從__公司經(jīng)營(yíng)角

度來(lái)看，我們是服務(wù)性企業(yè)，及時(shí)快速的采購(gòu)就是最好的服務(wù)。

例如：經(jīng)常會(huì)有客人提出一些臨時(shí)性的要求，采購(gòu)員就要馬

上采取行動(dòng)，根據(jù)客戶的要求及時(shí)提供滿足客戶要求的物資及設(shè)

施，這個(gè)過(guò)程可能是一天，也可能是半小時(shí)，從這點(diǎn)看做好對(duì)客

服務(wù)也是對(duì)采購(gòu)員的一個(gè)挑戰(zhàn)，半小時(shí)要的物資如果在三十一分

鐘后拿過(guò)來(lái)，也是我們工作的不到位。失去了時(shí)效性，做出的工

作也就沒(méi)有了意義。以后的工作我們要加強(qiáng)合作，增強(qiáng)靈活機(jī)動(dòng)

性，在工作中發(fā)揮我們最大的能量。

二、程序的重要性

平時(shí)工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過(guò)一些繁

瑣的程序，我想這可能是我們每個(gè)采購(gòu)員都曾想過(guò)的問(wèn)題，但恰

恰就是這些程序，在規(guī)范這我們的工作，這些程序也是前輩們?cè)?/p>

自己工作多年的基礎(chǔ)上總結(jié)建立的，有可行性，如果脫離了其中

的某個(gè)環(huán)節(jié)，工作可能就會(huì)出問(wèn)題。

這點(diǎn)我深有體會(huì)，雖然我們采購(gòu)的很多物資也是貨比好三

家，有時(shí)是四家、五家，但沒(méi)有及時(shí)做招標(biāo)或形成文字的采購(gòu)記

錄，集團(tuán)審計(jì)一查就出問(wèn)題，沒(méi)有按集團(tuán)文件精神執(zhí)行，就是違

反程序;再比如，就是使用部門(mén)緊急申購(gòu)物資，為了滿足及時(shí)采

購(gòu)，沒(méi)有履行簽字確認(rèn)手續(xù)，就將產(chǎn)品買回，由于某種原因，使

用部門(mén)又提出退貨，這樣采購(gòu)員就很被動(dòng)，沒(méi)辦法被逼著就扮演

上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程項(xiàng)目，需要簽合

同，合同沒(méi)下來(lái)就動(dòng)工，如果合同在某個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，簽不下來(lái)，

那采購(gòu)員就騎虎難下了。

這樣的例子工作中也出現(xiàn)不少，針對(duì)這點(diǎn)，我們一定要充分

的認(rèn)識(shí)到程序的重要性，不要忽略程序，在緊急物資采購(gòu)時(shí)一定

要有相關(guān)崗位領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)授權(quán)，才可以去執(zhí)行，并且物資到位

后要及時(shí)做好后補(bǔ)程序的審批。這樣我們才能在工作中規(guī)避風(fēng)

險(xiǎn)。

三、認(rèn)清自己、清廉自律、劃分好自己與不當(dāng)?shù)美年P(guān)系

采購(gòu)工作很敏感，聯(lián)系著很多財(cái)和物，作為當(dāng)局的我們，一

定要擺正自己的位置，認(rèn)清自己，做到清廉自律。這句話說(shuō)出來(lái)

簡(jiǎn)單，要做起來(lái)卻不易。社會(huì)本身就有這樣一種習(xí)氣，辦事肯定

要送禮，不送禮辦不成事，已經(jīng)形成了辦事的習(xí)慣思維。這樣的

事在采購(gòu)工作中也會(huì)遇到，送禮、送卡現(xiàn)象。

試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對(duì)待

每次采購(gòu)工作，如果不能，企業(yè)就可能會(huì)蒙受損失，自己也會(huì)被

卷進(jìn)這是非之中。采購(gòu)員認(rèn)真工作都可能會(huì)迎來(lái)外人異樣的眼

光，更別說(shuō)吃、拿、卡，工作就更加不好開(kāi)展，單位損失的是利，

我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好

自己與不當(dāng)?shù)美暗木嚯x。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是

我們的企業(yè)理念的內(nèi)容，做事先做人。

四、供應(yīng)商的管理

這點(diǎn)幾乎在每次寫(xiě)總結(jié)報(bào)告的時(shí)候都會(huì)提到，它也是很重要

的一點(diǎn)，管理好了供應(yīng)商不僅能給采購(gòu)工作節(jié)省很多時(shí)間，也能

保證企業(yè)健康和諧發(fā)展。認(rèn)真思考一下，我以為要從以下幾點(diǎn)抓

起：

1、選擇供應(yīng)商要慎重

要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)真考察，不僅是實(shí)力的考察，也要看供應(yīng)

商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應(yīng)商。

2、提高供應(yīng)商的積極性

積極性很重要，就像我們做工作一樣，沒(méi)有積極性工作是做

不好的，關(guān)注供應(yīng)商的賬目，及時(shí)幫助供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)賬，讓供應(yīng)

商感覺(jué)到我們不僅從利益出發(fā)，也會(huì)站在他們的角度考慮問(wèn)題。

建立維護(hù)好供應(yīng)商與企業(yè)之前的橋梁。

3、對(duì)待供應(yīng)商的態(tài)度要友善

相信每個(gè)與我們合作的供應(yīng)商，他們不僅為了尋求利益，也

需要得到我們的尊重。我們要平等對(duì)待每一位供應(yīng)商。

4、培養(yǎng)供應(yīng)商對(duì)待事情及時(shí)響應(yīng)的性格，積極配合采購(gòu)部

各項(xiàng)工作。

5、做好供應(yīng)商的考評(píng)

以文字的形成送貨規(guī)范條例，并制定處罰措施。

五、提高執(zhí)行力度

再好的計(jì)劃，沒(méi)有執(zhí)行，只能是空想。以前的工作，很多執(zhí)

行不徹底，最后導(dǎo)致左顧右盼，分神分力。很多事情我相信都是

逼出來(lái)的，只要對(duì)自己嚴(yán)格一下，就沒(méi)有做不好的事情。

六、提高問(wèn)題處理能力

對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，反應(yīng)要快,匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要

敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,并能與供應(yīng)商做合適

的溝通談判，并將談判結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題，特

別是重大問(wèn)題制定問(wèn)題處理預(yù)案，也為新員工學(xué)習(xí)提供文字資

料。

七、提高專業(yè)能力及擴(kuò)大同行圈子

建議公司組織所有采購(gòu)人員參加采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)

間充電學(xué)習(xí)。提升采購(gòu)人員能力的同時(shí)，更能讓公司的拓寬公司

的資源儲(chǔ)備。

20__年對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，又將會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)

才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步，踩著20__年的工作步伐，我會(huì)繼

續(xù)前進(jìn)，未來(lái)的一年做好以下幾點(diǎn)工作：

第一：開(kāi)拓思路，創(chuàng)新思想，多思考，多行動(dòng)，多總結(jié)。

第二：做好各項(xiàng)物資招投標(biāo)工作，整改20__年工作中不規(guī)

范的采購(gòu)項(xiàng)目。

第三：多考察市場(chǎng)，考察供應(yīng)商，儲(chǔ)備更多優(yōu)良資源。

第四：及時(shí)，有效，快速采購(gòu)各類物資。

第五：做個(gè)有計(jì)劃的采購(gòu)員。按輕重緩急列出日計(jì)劃、周計(jì)

劃，月計(jì)劃，并不折不扣的執(zhí)行。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)7

20__年上半年，物資部全體職工，緊緊圍繞公司提出的經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)，結(jié)合自身工作，制定了今年物資供應(yīng)公司的工作方針，并

明確了具體工作措施。全體職工團(tuán)結(jié)一致，克服重重困難，迎漲

價(jià)狂潮，戰(zhàn)資金短缺，急公司所急，想生產(chǎn)所想，積極主動(dòng)做好

物資采購(gòu)供應(yīng)工作，保證了生產(chǎn)任務(wù)的完成?，F(xiàn)就上半年工作

總結(jié)如下：

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、物資部完成總供應(yīng)額為8000萬(wàn)元，計(jì)劃采購(gòu)總成本為

800萬(wàn)元，實(shí)際采購(gòu)總成本為17500萬(wàn)元。

2、實(shí)際存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為68天，比總公司下達(dá)指標(biāo)超5天。

3、廠外、廠內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)和倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)發(fā)生總額為，與總公司

下達(dá)指標(biāo)相比節(jié)約萬(wàn)元。

二、以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，保證物料準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)

1、物資采購(gòu)不確定因素增多

⑴、物料需求信息傳遞慢，標(biāo)準(zhǔn)不明確，采購(gòu)周期短。一些

物資配件往往是事先沒(méi)有工藝圖紙，也沒(méi)有技術(shù)通知，只能拿舊

的實(shí)物去購(gòu)買。部分物資配件接到技術(shù)通知后，立即與供應(yīng)商聯(lián)

系供貨，但由于生產(chǎn)周期問(wèn)題對(duì)總公司生產(chǎn)任務(wù)的正常進(jìn)行有一

定的影響。

⑵、采購(gòu)資金不到位，一是一些供應(yīng)廠商因?yàn)榍房钐?，?/p>

上市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，不見(jiàn)錢不供貨，如：電線電纜、鋼材、

電力金具以及勞保等，見(jiàn)到貨款才組織原材料、排產(chǎn)供貨，在時(shí)

間上已無(wú)法滿足生產(chǎn)節(jié)拍。二是各單位開(kāi)始重視應(yīng)收賬款問(wèn)題，

多數(shù)物資專供廠商提出要先付款，再提貨。如電線電纜,工具等，

有的要求須清理老欠款再談業(yè)務(wù)，如：固力發(fā)、龍鉞、華晟等。

⑶、點(diǎn)裝點(diǎn)修和獨(dú)家生產(chǎn)產(chǎn)品，供應(yīng)經(jīng)常不能及時(shí)到位。因

多種因素不能及時(shí)到貨，如燈具、風(fēng)機(jī)。；固力發(fā)等，因貨款問(wèn)

題，總是拖幾天。

2、克服困難千方百計(jì)保供應(yīng)工程物資

物料采購(gòu)供應(yīng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前工序，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保

證。為做好物資供應(yīng)工作，公司物資部年初就制定以公司年度經(jīng)

營(yíng)目標(biāo)、生產(chǎn)計(jì)劃為根本，以臺(tái)車消耗為依據(jù)，以快捷、有效的

方式，保證物資配件的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)和生產(chǎn)任務(wù)完成的工作措施。把

準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)和主動(dòng)服務(wù)作為重點(diǎn)工作之一，一是領(lǐng)導(dǎo)重視精心組織

人員到市場(chǎng)落實(shí)采購(gòu)物資配件；二是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)劃采購(gòu)人員經(jīng)

常主動(dòng)深入到工程現(xiàn)場(chǎng)了解需求信息，掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)橫向

溝通有關(guān)處室，爭(zhēng)取物料采購(gòu)的提前量，同時(shí)要求管庫(kù)人員跟蹤

物料消耗動(dòng)態(tài)，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)物料儲(chǔ)備和物料需求及時(shí)提報(bào)缺料信

息。三是要求計(jì)劃采購(gòu)人員掌握供應(yīng)商的供貨能力及生產(chǎn)周期，

及時(shí)向供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)信息并要求按確定的到貨日期供貨。四是

要求全員發(fā)揚(yáng)大會(huì)戰(zhàn)精神，提高服務(wù)質(zhì)量，想生產(chǎn)所想，急生產(chǎn)

所急，采購(gòu)不分遠(yuǎn)和近，卸貨不分上班和下班，發(fā)料不分白天和

黑夜。通過(guò)公司物資部全體職工的共同努力，我們克服了種種困

難，保證了公司上半年生產(chǎn)任務(wù)完成所需的物資供應(yīng)。

三、以效益為核心，做好招議標(biāo)和三比采購(gòu)工作

降低和控制好采購(gòu)成本是物資供應(yīng)公司的頭等大事。今年，

物資供應(yīng)公司必須做好的二項(xiàng)工作：一是按照局和總公司招議標(biāo)

文件精神，結(jié)合總公司實(shí)際情況，在總結(jié)去年開(kāi)展招議標(biāo)工作的

基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入開(kāi)展招議標(biāo)采購(gòu)工作，降低采購(gòu)價(jià)格；二是認(rèn)

真開(kāi)展比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)“三比”采購(gòu)工作，對(duì)不納入招

議標(biāo)采購(gòu)的項(xiàng)目，主動(dòng)與兄弟總公司和市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，控制和降

低采購(gòu)價(jià)格。截止6月底，按分期分批進(jìn)行招議標(biāo)，我們已進(jìn)行

招議標(biāo)八次，邀請(qǐng)供應(yīng)廠商92家，實(shí)際參加投標(biāo)廠商76家，涉

及167項(xiàng)物資配件，占應(yīng)招項(xiàng)目的%，涉及采購(gòu)金額萬(wàn)元，其中

降價(jià)70項(xiàng)，降價(jià)金額萬(wàn)元，維持原采購(gòu)價(jià)61項(xiàng)，漲價(jià)50項(xiàng)，

漲價(jià)金額萬(wàn)元。但是，招議標(biāo)工作面臨很大的難度，一是點(diǎn)裝

物料難以進(jìn)行招議標(biāo)，截止6月底共發(fā)生點(diǎn)裝項(xiàng)目約965項(xiàng)，涉

及金額約萬(wàn)元，占上半年采購(gòu)額的%；二是招議標(biāo)項(xiàng)目貨款由于

資金緊張，無(wú)法按期兌現(xiàn)，對(duì)招議標(biāo)價(jià)格影響較大，并且部分供

應(yīng)商不愿參加投標(biāo)，突出的是今年鋼材招議標(biāo)就流標(biāo)；三是部定

產(chǎn)品無(wú)招標(biāo)意義。

四、以體系運(yùn)行為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范基礎(chǔ)管理

三體系運(yùn)行是衡量企業(yè)內(nèi)部管理的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)系到業(yè)務(wù)流程的

改進(jìn)和提高。上半年我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)廠商的管理，完善供應(yīng)

廠商檔案，并進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和質(zhì)量跟蹤，嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決

杜絕不合格物資進(jìn)入下工序。今年，物資供應(yīng)公司還加強(qiáng)了有

保質(zhì)期要求物資的管理，除要求計(jì)劃采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)不準(zhǔn)采購(gòu)

臨近保質(zhì)的物資外，也要求管庫(kù)員嚴(yán)格按程序文件要求，對(duì)有保

質(zhì)期的物資入庫(kù)時(shí)時(shí)按品種、規(guī)格、批次分開(kāi)存放，并拴掛紅色

“物資標(biāo)識(shí)簽”，發(fā)放時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行先進(jìn)先出原則，對(duì)超保質(zhì)期的

物資要進(jìn)行隔離存放、標(biāo)識(shí)，及時(shí)填報(bào)“保質(zhì)期物資反饋表”，

沒(méi)有經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢查部重新檢驗(yàn)或驗(yàn)證和總公司批準(zhǔn)同意使用，不

能發(fā)放給使用單位，以確?？偣镜男捃囐|(zhì)量。

五、存在的問(wèn)題

1、資金困難仍然存在。采購(gòu)資金不足，外購(gòu)物資配件的“點(diǎn)

裝化”傾向在增多，有色金屬、油料價(jià)格上漲的因素依然存在，

鐵道部指定廠家的供貨能力有限和資金要求到位，這些是影響我

們完成采購(gòu)料差和準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)的主要因素。

2、庫(kù)容面積的限制。由于檢修車型品種不斷增多數(shù)量增大，

新增許多新材料、新配件，原有的倉(cāng)儲(chǔ)能力已明顯不足，很多材

料配件堆碼在安全通道上或單車棚里，給安全工作造成極大壓

力，也不利于物資配件的保管保養(yǎng)。

3、部分物資配件的采購(gòu)周期不足。由于檢修車型品種雜，

新車型不斷增多，改造任務(wù)加重，很多現(xiàn)車檢修無(wú)圖紙、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，

而采購(gòu)周期有時(shí)只有一～二天，這對(duì)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)工作增加很大的壓

力和難度。4、一些陋習(xí)仍然存在。在質(zhì)量體系運(yùn)行中，我們?nèi)?/p>

常工作中存在一些陋習(xí)，仍在影響著我們，這對(duì)保證質(zhì)量體系能

夠持續(xù)有效的運(yùn)行極為不利。

六、整改措施

1、繼續(xù)推進(jìn)三項(xiàng)體系認(rèn)證工作，加強(qiáng)和完善基礎(chǔ)

管理。理順內(nèi)部管理關(guān)系，加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，做好績(jī)效

考核。

2、按照總公司統(tǒng)一布置，逐步建立以看板指令為需求的配

送機(jī)制，以需求指令為主導(dǎo)，為下工序做好物料配送服務(wù)工作。

3、克服資金困難，做好物料配件采購(gòu)供應(yīng)。

4、以效益為中心，合理調(diào)整儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，壓縮存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。

5、繼續(xù)擴(kuò)大推進(jìn)物資招議標(biāo)采購(gòu)的范圍和金額，努力降低

采購(gòu)成本。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)8

20__年度的工作結(jié)束了，在公司及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的耐心指導(dǎo)

與關(guān)心下我完成各項(xiàng)任務(wù)。

回顧20__年的工作，我的人生觀和價(jià)值觀有了全新的認(rèn)識(shí)。

我是公司物資供應(yīng)部的一名采購(gòu)員。主要負(fù)責(zé)制造廠輔材配件、

焊材、油漆以及施工現(xiàn)場(chǎng)所需螺栓的采購(gòu)。從20__年x月x日

到20__年x月x日一年來(lái)共采購(gòu)工廠所需輔材配件418213.8元，

焊材429315元，油漆844890元，施工現(xiàn)場(chǎng)所需螺栓1172123

元。為了能夠保障公司快速建設(shè)發(fā)展的需要，個(gè)人放棄大量休息

時(shí)間，在個(gè)人遇到再大的困難時(shí)都能自己克服解決，決不因個(gè)人

影響公司

回顧一年在工作中：對(duì)于不熟悉的產(chǎn)品，會(huì)盡最大的努力尋

找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東

西。記錄每天所做過(guò)的工作，處理的事，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要

求次日，或緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。在每

一天結(jié)束前在頭腦里理一下什么事沒(méi)完成，明天的主要事情是什

么，做個(gè)計(jì)劃。事情較多或比較重要的事情，記錄下來(lái)，逐個(gè)或

交叉處理。

主動(dòng)與人溝通，交流。經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車間、品質(zhì)

的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作

失誤，提高工作效率。對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書(shū)

面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書(shū)面

說(shuō)明。對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、

工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失誤，工作計(jì)

劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

在對(duì)供應(yīng)商的管理方面會(huì)盡量用條款有效的文件去約束牽

制他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其

感受有壓力又有動(dòng)力。有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄

希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)

商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東

西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

在問(wèn)題的處理方面反應(yīng)快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷，

要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)

論。

在以后的一年里努力做到：建立穩(wěn)定優(yōu)良的供應(yīng)商圈;降低

常用輔料單價(jià)10%左右;參加培訓(xùn)，提高采購(gòu)質(zhì)量、進(jìn)一步降低

采購(gòu)成本。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)9

光陰似箭，日月如梭。又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息

中流逝。

回顧__年，是學(xué)習(xí)的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、客戶資料、社會(huì)交流

等等一切都是從頭開(kāi)始;從無(wú)到有，從有到會(huì)，從會(huì)到穩(wěn);這一過(guò)

程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。

回顧__年，是感恩的一年，真心感謝佳潤(rùn)公司給我提供磨練

自己的機(jī)會(huì);更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培;同時(shí)

也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

與此同時(shí)，我也深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足。

一、在采購(gòu)過(guò)程中，對(duì)原則性問(wèn)題把關(guān)不嚴(yán)。對(duì)于到交期

的物料，沒(méi)有嚴(yán)格的要求供應(yīng)廠商交齊物料，反而使得供應(yīng)廠商

一拖再拖，有時(shí)嚴(yán)重影響到生產(chǎn)和出貨。

二、在采購(gòu)過(guò)程中，帶有個(gè)人偏見(jiàn)情況?？偸菫楣?yīng)廠商

開(kāi)脫，因此使公司產(chǎn)生一些尾數(shù)以及不良料件。

三、在采購(gòu)過(guò)程中，給公司員工帶來(lái)的諸多麻煩，倉(cāng)庫(kù)管

理員的經(jīng)常加班加點(diǎn)，甚至生產(chǎn)預(yù)裝組成員的幫忙拉車架，這都

是我工作的失誤給大家的麻煩。在此，我真心表示深深的歉意和

感謝!

四、在采購(gòu)過(guò)程中，下單的不仔細(xì)，漏單、錯(cuò)單的事件時(shí)

有發(fā)生，給公司造成極大的不良影響。

相對(duì)缺點(diǎn)，我的成績(jī)微不足道，眾所周知采購(gòu)是公司的后勤

保障，是關(guān)系到公司整個(gè)生產(chǎn)、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感

謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司

各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)近一年的采購(gòu)工作，使我懂得了許

多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)采購(gòu)員

所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保

持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上，從

提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基

礎(chǔ);規(guī)范一切可能危害公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商;不斷努力提高

自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在工作中采用和堅(jiān)持良好

的商業(yè)準(zhǔn)則等。

展望__年，我信心十足，__年里我會(huì)以一顆感恩的心，不斷

學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工作充

滿生機(jī)和活力!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成

功!

回顧這半年的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)又是有意義的，有價(jià)值的，有收

獲的，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨、廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，堅(jiān)

持樹(shù)立公司“節(jié)儉、高效”的觀念，積極落實(shí)采購(gòu)工作的要點(diǎn)。

堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”最大限度的為公司節(jié)

約每一分錢的工作原則，在周總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持下，及公司其

他同仁的配合下，較圓滿的完成了所承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我的

自我認(rèn)識(shí)和主要工作情況總結(jié)如下：

一、供應(yīng)部主要職責(zé)

1.審核采購(gòu)需求。

2.決定合適的采購(gòu)方式。

3.根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

4.解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問(wèn)題。

二、主要的工作重點(diǎn)

1.20__年度，公司實(shí)行“限價(jià)入庫(kù)”的管理方法，組織實(shí)

施“陽(yáng)光采購(gòu)”策略，公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)

前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受公司領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)

的監(jiān)督。同時(shí)，在采購(gòu)過(guò)程中，到廠商調(diào)查問(wèn)價(jià)。

2.制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施。

3.處理質(zhì)量問(wèn)題，以及退貨方案的實(shí)施。

4.同公司內(nèi)部其它各功能部門(mén)建立并維持良好的關(guān)系。

5.對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建

設(shè)性的改良建議。

6.運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系;供應(yīng)鏈管理

等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。

7.實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和扶植工程。

8.配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略，如：

(1)整理，控制及存儲(chǔ)原物料的問(wèn)題;

(2)建立庫(kù)存量與及時(shí)供貨策略;

(3)解決庫(kù)存矛盾;

三、值得肯定的地方

1.采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部

門(mén)緊密聯(lián)系，切

實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

2.與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽

商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

3.在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，

并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

四、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

1.材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí)，未能

迅速后清晰的報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門(mén)工作效

率。

2.在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供

應(yīng)商不滿的情緒。

五、解決的辦法

1.對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情

況清晰明了并有據(jù)可尋。

2.庫(kù)存問(wèn)題的處理，需要與倉(cāng)庫(kù)一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，

可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩

個(gè)部門(mén)。

3.對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額

相差較大，則需要與倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃

及采購(gòu)預(yù)算。

在今后這半年工作中，我部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管

理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高

自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提

高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)

準(zhǔn)。同時(shí)我部希望公司各個(gè)部門(mén)出新出奇的想出不斷下降成本和

提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華，棄其糟粕，為

公司在后半年的工作中再上新臺(tái)階，更上一層樓，貢獻(xiàn)出自己的

一份力量。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)10

__年對(duì)我來(lái)講是印象深刻的一年，我來(lái)采購(gòu)部整整一年，一

切都是從零開(kāi)始的?？偨Y(jié)自己在這一季度的工作情況，總的來(lái)說(shuō)

20__年是我成長(zhǎng)的一年，學(xué)習(xí)的一年。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累

中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的

領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作能力有

了大的提高，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的相

互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我

的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

現(xiàn)簡(jiǎn)單回顧__年我的主要工作情況：

一、工作調(diào)度和職責(zé)

__年初開(kāi)始初步攝入采購(gòu)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下對(duì)工

作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供應(yīng)商做好必

要的溝通和聯(lián)系。采購(gòu)部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門(mén)，它牽涉到公

司的盈利問(wèn)題。所以基于工作的本身職責(zé)，在每時(shí)每刻我都很謹(jǐn)

慎的工作，一是在了解原材料的市場(chǎng)價(jià)后選擇對(duì)我司最有益的一

家公司采購(gòu)，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況，做到

客戶的交貨期不因?yàn)樵牧系牡截浨闆r而受到影響，其次負(fù)責(zé)公

司員工的社保繳納的工作。

__年4月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任，隨著公司訂單的逐步增加，

工作量也隨之加大，負(fù)責(zé)采購(gòu)的同時(shí)，安排車間的工作計(jì)劃。剛

開(kāi)始很不適應(yīng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的磨合之后，工作才有了一定的進(jìn)

展。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負(fù)責(zé)。

__年12月初，由于各方面的原因，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮，

我的工作任務(wù)定為原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃資料的更新。這樣更

有利于車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排。

二、工作中的不足與今后努力的方向

__年這一年我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地工

作。謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)

工作中存在的問(wèn)題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到

最好！這一年來(lái)雖然工作進(jìn)步很大，但是不足的地方仍有很多。

比如：一些棘手的單子，料訂下去之后，即使在客戶答應(yīng)了交貨

期的情況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬(wàn)一發(fā)生。又，在訂料的過(guò)

程中一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，絕對(duì)不能馬虎，不能有任何的差池，

那樣公司需要為一個(gè)人的粗心而付出可能大的代價(jià)。所以在工作

的漫漫長(zhǎng)路中，不管何時(shí)何地都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的怠慢。工作時(shí)間

長(zhǎng)了，可能每個(gè)人都有了一套固定的模式來(lái)做事，但是一定不能

恪守陳規(guī)，要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使工作效率有更大的提高。我的

工作還是存在瑕疵，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所

以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在這個(gè)崗位上一

天，我就會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)辦事，我就會(huì)做出自己

最大的努力，相信自己一定能夠做的更好！另希望20__年給我

配臺(tái)好的傳真機(jī)和一臺(tái)電腦。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)11

為了更好在新一年度開(kāi)展海外營(yíng)銷工作，吸取教訓(xùn)保留經(jīng)

驗(yàn)，于年底，特做一個(gè)總結(jié)。我公司于20__年3月份正式開(kāi)展國(guó)

際貿(mào)易以來(lái)，已有三年了，在這三年中，有欣喜之處，也有不

足之處，但都希望能回顧過(guò)往，展望未來(lái)。

(一)基本目的

本次總結(jié)，把三年來(lái)的出口工作，特別是針對(duì)銷售這一塊，

進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià);并進(jìn)行一次具體的總分析、

總研究;即看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以期望未來(lái)在推廣海外市場(chǎng)方面，能夠取得一些突

破性的進(jìn)展。

(二)總結(jié)出口基本情況

(1)省略

(這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來(lái)了，朋友們，原

諒我有所保留)

(2)銷售渠道的整合、新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展。

1.對(duì)原經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行重新整合，對(duì)部分區(qū)域重點(diǎn)促

銷。如：在巴基斯坦市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，隨貨附送帶有“公司

名字”的贈(zèng)品;如菲律賓市場(chǎng)，也附送“公司名字”的贈(zèng)品。目

前，加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)于我司的忠誠(chéng)度。

2.對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。如，俄羅斯客戶，加強(qiáng)情感方

面的聯(lián)絡(luò)，并以實(shí)際合作開(kāi)展為輔。該客戶于十月份正式下訂單，

成為未來(lái)客戶群里最有實(shí)力的客戶。

3.鎖定了中東市場(chǎng)的經(jīng)銷商，如伊朗的客人，成為未來(lái)中東

市場(chǎng)的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

4.在經(jīng)銷商政策方面，以印度為新試點(diǎn)，進(jìn)行，以產(chǎn)品來(lái)區(qū)

分經(jīng)銷商的策略。

(3)銷售策略的重新定位，突出產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售上的新模式。

過(guò)去我們只是一味的向市場(chǎng)銷售公司自身的產(chǎn)品，而不管經(jīng)

銷商的其它產(chǎn)品需求，或者只是略為幫忙找尋國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，致

使我們自身的產(chǎn)品銷售滯后，而且也找不到更好的促銷方法。因

此，20__年，我們對(duì)產(chǎn)品銷售重新做了定位工作，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶所

需的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查和摸索，結(jié)合我司產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)，確

定了貿(mào)易類產(chǎn)品的價(jià)格定位和銷售模式。而客戶在肯定了我們只

是為其提供服務(wù)的誠(chéng)意之后，會(huì)附帶購(gòu)買一些我司的部分產(chǎn)品進(jìn)

行促銷。通過(guò)這種貿(mào)易附帶自身產(chǎn)品的模式，我司實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)

品的銷售，不僅為公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為自身產(chǎn)品銷

售方面找到了新的銷售方式，也為20__年的營(yíng)銷找到一種新的

銷售渠道的構(gòu)建與開(kāi)拓，能夠?yàn)楫a(chǎn)品未來(lái)銷售拓展打下良好的基

礎(chǔ)。

(4)經(jīng)營(yíng)分析。

A：總體上，經(jīng)銷商還比較穩(wěn)定，如韓國(guó)、泰國(guó)市場(chǎng)銷量較

穩(wěn)定，其中韓國(guó)銷售額為120萬(wàn)元左右，泰國(guó)銷售額80萬(wàn)左右，

與去年差不多。

B：開(kāi)發(fā)新客戶方面，埃及、俄羅斯兩個(gè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)，其

中埃及銷售額為80多萬(wàn)，俄羅斯為250多萬(wàn)。并且，沉寂了一

年的多的越南市場(chǎng)也有點(diǎn)起色，重新找到了客戶，越南于11月

底下訂單，銷售額為20多萬(wàn)。

(三)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

附帶貿(mào)易類產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和僅依靠自己的產(chǎn)品資源

來(lái)拓展市場(chǎng)相比，有著如下優(yōu)點(diǎn)：

一是找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

二是對(duì)客戶所需產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有所了解，促銷自己的產(chǎn)品更有

針對(duì)性;

三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作項(xiàng)目。

僅僅銷售自身的產(chǎn)品是，優(yōu)點(diǎn)是專一性，但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品

相對(duì)于大原料類產(chǎn)品還是比較新，所以，推廣起來(lái)，我們總是會(huì)

覺(jué)得有些力不從心，客戶也會(huì)覺(jué)得推廣有難度，吃力不討好。因

此，我認(rèn)為在推廣海外市場(chǎng)方面，還需加強(qiáng)力度，在我們重點(diǎn)開(kāi)

拓一些市場(chǎng)時(shí)，需要有一些配套的宣傳輔助手段。另外，再針對(duì)

具體的方面結(jié)合實(shí)際案例為出口工作總結(jié)如下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1.報(bào)價(jià)方面：

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)

始。出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)直接決定著這次貿(mào)易合作的成功與否，也決

定著這次貿(mào)易我們的利潤(rùn)所得。所以，討價(jià)還價(jià)成為一個(gè)必須的

環(huán)節(jié)。在報(bào)價(jià)方面，我們應(yīng)定期更新給客戶的產(chǎn)品價(jià)格，一是由

于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲。一方面我們爭(zhēng)

取報(bào)出更能吸引客戶的合理價(jià)格，另一方面又要守住公司的產(chǎn)品

利潤(rùn)點(diǎn)，對(duì)于客戶的還價(jià)，爭(zhēng)取讓客戶滿意，又不讓自己利潤(rùn)受

損，即要多努力與客戶協(xié)商，能爭(zhēng)取更多的利益就要努力爭(zhēng)取。

如：埃及客戶還價(jià)過(guò)低，我們?cè)谂c其協(xié)商過(guò)程中最終報(bào)出我

們的最低價(jià)，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我

們的報(bào)價(jià)，從而成功完成了交易。

2.付款方式方面：

盡量爭(zhēng)取T/T匯款，這個(gè)是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將

款項(xiàng)匯至我司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)。即使不能爭(zhēng)取出貨前T/T

匯款，也可以爭(zhēng)取部分訂金，余額部分則要求貨到后一定期限內(nèi)

匯款。另外，只有確實(shí)是協(xié)商無(wú)果的情況下才接受信用證付款，

信用證，盡量接受即期信用證。這些原則可充分保障貨款回

收的安全，也保證了在合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，我們也有部

分貨款的保障。

如：韓國(guó)客戶我們是先收取50%訂金，余額部分貨到三天內(nèi)

付清;俄羅斯，泰國(guó)客人，則收取30%訂金，余額部分出貨前6

天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時(shí)就把貨款提前付清。

另一教訓(xùn)：我們?cè)诮邮苊绹?guó)的一個(gè)百萬(wàn)大訂單時(shí)，卻把一直

以來(lái)堅(jiān)持的原則拋棄了，簽訂合同時(shí)不但沒(méi)有任何訂金的保障，

也沒(méi)有不可撤銷信用證的保護(hù)，致使后來(lái)訂單被取消后，我們雖

然索償卻無(wú)任何結(jié)果。

3.備貨

這在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，一般來(lái)

說(shuō)，做T/T的應(yīng)當(dāng)收到訂金后才跟生產(chǎn)部下訂單;而以信用證結(jié)

算的，則在收到信用證原件后才結(jié)合船期安排安排備貨，這一方

面可以規(guī)避合同取消的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以減輕庫(kù)存資金的壓

力。一旦摒棄了這個(gè)原則的話，我們將會(huì)產(chǎn)生無(wú)法估量的損失。

如：還是美國(guó)的百萬(wàn)訂單，在未收到信用證原件的情況下進(jìn)

行全部貨物的備貨，導(dǎo)致目前仍有大量庫(kù)存占用了資金，我們卻

無(wú)法與客戶索償。

教訓(xùn)表明：該堅(jiān)持的原則無(wú)論何時(shí)都要堅(jiān)持到底。

4.包裝方面：

盡量采用自身產(chǎn)品的原包裝，一來(lái)可以節(jié)約不必要的成本，

二來(lái)在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。標(biāo)簽則盡量不采取

彩色打印，不僅節(jié)約了大量人力物力和標(biāo)簽成本，還保證了標(biāo)簽

的粘性。

如：年底越南出口貨物的標(biāo)簽，全部采用標(biāo)簽機(jī)的黑色打印，

大大加快了生產(chǎn)備貨速度。

5.通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成

交易。而通關(guān)單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉(zhuǎn)到花

都檢驗(yàn)檢疫局之后，通關(guān)單的速度至少比原來(lái)慢了半個(gè)月，這影

響了我們的供貨速度。所以，這方面還是本著專人專用的原則，

由專人去搞好公關(guān)。另一方面，報(bào)關(guān)方面，我們涉及到報(bào)關(guān)要求

等規(guī)范，應(yīng)及早安排報(bào)關(guān)手冊(cè)的購(gòu)買事宜。

6.裝船方面：

在選擇方面，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代(運(yùn)輸公司)為先再選

取最便宜貨代(運(yùn)輸公司)原則。這一方面保證我們貨物的順利運(yùn)

輸，另一方面也保證了運(yùn)輸成本的節(jié)約。

7.運(yùn)輸保險(xiǎn)：

通常我們會(huì)交付貨代代為購(gòu)買，這樣可以節(jié)約出單時(shí)間，另

一方面，我們需要付代購(gòu)費(fèi)用，所以，20__年，對(duì)于金額較大的

保險(xiǎn)，我們會(huì)安排自己購(gòu)買，一是節(jié)約部分費(fèi)用，二來(lái)公司自主

操作可以直接監(jiān)控保單的正誤。

8.結(jié)匯方面：

結(jié)匯手續(xù)在20__年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯，現(xiàn)在是每

票結(jié)匯，與往年的多票結(jié)匯不同，這一來(lái)可以規(guī)避人民幣增值的

風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也是財(cái)務(wù)帳上更加明了每筆回款。

綜述：出口的過(guò)程并非復(fù)雜的過(guò)程，但是出口的過(guò)程卻是一

個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，20__年以來(lái)，還多謝各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人的極

力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié)，很好地完成每個(gè)出口任

務(wù)。

(四)對(duì)公司要求和建議

1.海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，20__年對(duì)于20__年來(lái)說(shuō)只是

起點(diǎn)。我們?cè)诿髦新砷L(zhǎng)起來(lái)，而新一年度拓展工作的每一

個(gè)項(xiàng)目都需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，所以，希望我們?cè)谕卣惯^(guò)程

中所走的每一步都是理智的，所做的每一個(gè)決策都是經(jīng)過(guò)反復(fù)思

量的，所進(jìn)行的每一項(xiàng)工作都是有明確目的性的。

2.我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了

更好地銷售我們的產(chǎn)品。為了加強(qiáng)宣傳的有效性，希望能改進(jìn)一

下海外市場(chǎng)的宣傳冊(cè)，希望策劃部能針對(duì)公司的主打產(chǎn)品，做一

個(gè)專門(mén)的宣傳冊(cè)，一來(lái)，可以直接有效地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，二來(lái)，

也可以使客人攜帶更方便，三來(lái)，也可以提高我們的企業(yè)形象。

3.另外，公司產(chǎn)品政策或者價(jià)格方面有變動(dòng)時(shí)，請(qǐng)及時(shí)通知

我們，不要讓我們覺(jué)得我們被公司遺忘了。

4.在維持老客戶的同時(shí)，應(yīng)加大力度，找到老經(jīng)銷商新的

銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)一步了解客戶所銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

(五)未來(lái)展望

本次總結(jié)將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個(gè)初步

的結(jié)合，希望__年能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)更好地開(kāi)展出口營(yíng)銷工作，以

下的計(jì)劃暫作參考：

(以下的計(jì)劃太過(guò)詳細(xì)，朋友們，也請(qǐng)?jiān)徫也荒茉谶@里貼

出來(lái))

2、綜述：

20__年是正式成立外貿(mào)部的第二年，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)的

重新定位，人員重新組閣，海外市場(chǎng)的成熟還需一個(gè)過(guò)程，本著

對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的理念，在公司現(xiàn)有條件

下，以高度負(fù)責(zé)任的主人翁態(tài)度對(duì)待海外市場(chǎng)營(yíng)銷的各種工作，

相信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，在20__年會(huì)有不少的驚

喜出現(xiàn)!

好了，貼完了。各位朋友們，走過(guò)路過(guò)，請(qǐng)留下您好的意見(jiàn)，

再次謝謝大家的光臨，20__，讓我們共同進(jìn)步吧。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)12

一年又過(guò)去了，時(shí)間流逝的很快，在不知不覺(jué)間，就這樣過(guò)

去了。感謝公司給我這個(gè)一年的鍛煉的機(jī)會(huì)，也感謝公司對(duì)我的

信任。正是因?yàn)檫@些，我才有了今天的成果，才有了今天的成績(jī)。

這些都?xì)w因于領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)，還有所有員工的幫助。新的一年

開(kāi)始了，下面我將總結(jié)過(guò)去一年的工作，迎接新的一年的工作。

____年公司要求采購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn)，我會(huì)從以下

幾個(gè)方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。二、發(fā)貨遵

循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、發(fā)貨方式盡量以

送貨的上門(mén)為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，

尋找新的供貨________。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。

六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)。七、引進(jìn)同類新品種。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)

銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，

將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來(lái)

對(duì)采購(gòu)的一無(wú)所知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事

物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)!在劉董事長(zhǎng)的直接關(guān)

注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)一年多的采購(gòu)工作，使我

懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明

白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。

了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的

職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮

全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)

信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)

商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采

購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)

則等,相信這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是

打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是

最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，____年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，

不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在

采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售，____年采購(gòu)部

銷售額達(dá)到1900多萬(wàn)，毛利28萬(wàn)。凡是有關(guān)銷售的一切事物，

我們采購(gòu)部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購(gòu)與

銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走

得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)

約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確

采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，

不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝董

事長(zhǎng)，在采購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求，讓我們

不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)

遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能

充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額

外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原

來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)

公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信

息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降

低了庫(kù)存成本。

截止____年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)69萬(wàn)元。

別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不

必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過(guò)

銀行托收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)

供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

____年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的

多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，尤其

是合資企業(yè)，例如：北京費(fèi)森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默

沙東，北京諾華，等等，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好

商業(yè)往來(lái)!

在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和

純銷部與調(diào)拔部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部平均

每十五天都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表或在公司內(nèi)部網(wǎng)

上發(fā)布，以供他們學(xué)習(xí)之用。

關(guān)于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積

極主動(dòng)與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時(shí)調(diào)換。相比之下國(guó)

產(chǎn)品種換貨沒(méi)合資品種那么堅(jiān)難。如南陽(yáng)醫(yī)院咳喘寧19合失效，

江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對(duì)于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、

失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋

的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損)，諾華的善寧(安

陽(yáng)醫(yī)院破損)，山地明針(庫(kù)存破損)，雅培的思美泰，等等調(diào)換

成功;特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽(yáng)、郭勝利共11支已失效，

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的艱難協(xié)商，北京托畢西也已調(diào)換。我們的原則是不

管是國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口或合資產(chǎn)品，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以____

年總的來(lái)說(shuō)公司報(bào)損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換。

一年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采

購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠

及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采

購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一

個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累

經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到

這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累

豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大

家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，____

年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激

情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心

的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家

一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

2022年采購(gòu)年終總結(jié)13

轉(zhuǎn)眼間____年已經(jīng)過(guò)去，她是我踏進(jìn)__公司的第N年，在總

經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成

了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、工作方面

1、工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同

事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)

工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。

20__采購(gòu)部年終工作總結(jié)工作總結(jié)

2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，93%的物料順利如期跟

催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98%（沒(méi)有

辦法，公司部門(mén)不是很完善，所以材料計(jì)劃也由采購(gòu)部制定。呵

呵，不過(guò)就可以順便訓(xùn)練對(duì)材料的了解）

3、按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最

大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。

4、開(kāi)發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了__、__材料的質(zhì)量問(wèn)題。

二、不足方面

1、材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤2%，但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。

2、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通未能達(dá)到理想效果。

3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)力度不夠大，未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。

三、明年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，提高物

料交期的百分比

2、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與

合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

3、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題，與質(zhì)檢部討論某些

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。

4、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的`供應(yīng)商。

5、建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。

2022年采購(gòu)年終總結(jié)14

20__年即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年

中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)

銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，

將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公

司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)這段時(shí)間的采購(gòu)工作，使我懂得

了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了

采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最

基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的

忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)

值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一

切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)

象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易

中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是

打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是

最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20__年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，

不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)

的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一

切事物，我們采購(gòu)部都積極配合！，一切以銷售、生產(chǎn)為主，我

們輔助。采購(gòu)與銷售、生產(chǎn)是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，

唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)

約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確

采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，

不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總

經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我

們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨

時(shí)遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可

能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上

面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在這

里我還要對(duì)公司所有人員說(shuō)聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)

價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而

成功降低了庫(kù)存成本。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主

動(dòng)向客戶催要__票，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及

時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20__年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的

多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的

已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)！在引進(jìn)新品種方面，

我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。

對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì)向技術(shù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以

供他們參考學(xué)習(xí)。

這段時(shí)間來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各

種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且

能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀

的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距

離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷

積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要

做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地

積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成

本控制過(guò)程中