2023項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)格式版（四篇）

第4頁共4頁2023項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)格式版二零____年度，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門大力支持及同事的幫助和配合下完成了項(xiàng)目的施工及驗(yàn)收。經(jīng)過半年多的努力，使自己在工程項(xiàng)目施工管理方面取得了一些施工組織協(xié)調(diào)管理經(jīng)驗(yàn)，(一)優(yōu)化施工組織方案，提高項(xiàng)目管理水平。在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化施工組織方案放在工程管理的首位，在不斷的施工中研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用實(shí)際可行性方案及科技技術(shù)含量。不斷探索、研究、施方案實(shí)施中科學(xué)管理的方法。(二)嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)品牌形象工程"質(zhì)量第一"是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。在施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù)，來滿足客戶需求，為美化市容多創(chuàng)精品。所堅(jiān)持的措施有：1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量、技術(shù)交接記錄。確保每項(xiàng)施工中都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)施工人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目施工上的專職質(zhì)量監(jiān)督員，給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)把好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使其進(jìn)一步做好質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位，如：防水及高空作業(yè)工程。設(shè)專人把關(guān)，做好監(jiān)控管理，保證安全及確保質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去操作施工，把住每一道工序及流程，要把創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作中，使參與施工及管理人員認(rèn)知、了解優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使施工作業(yè)一次達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，不出現(xiàn)二次反工及維修。4、層層管理，人人把關(guān)，始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單是項(xiàng)目管理人的工作，而是項(xiàng)目中每個(gè)人都應(yīng)該有的意識(shí)。要在層層管理上形成施工操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理人員要對各自工程的施工工序、流程，工藝、質(zhì)量、工期負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格、緊密處于受控狀態(tài)。人員排、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝、施工注意的事項(xiàng)對施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，確保質(zhì)量達(dá)到創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。(三)合理安排工序、工藝、流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加快施工速度做為一名項(xiàng)目施工管理人員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對生產(chǎn)、施工進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。在工期管理上，一直堅(jiān)持。1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的施工管理中，對施工部位做周密的計(jì)劃，什么時(shí)間，完成到什么部位，做到心中有數(shù)。由此在項(xiàng)目施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。2、加強(qiáng)施工組織計(jì)劃，落實(shí)各工種人員到位。為確保項(xiàng)目施工順利進(jìn)行，對現(xiàn)場的材料、技術(shù)人員、勞動(dòng)力等因素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好各工種人員的預(yù)測，合理的人員配置，保證了施工不間斷，保證工期及質(zhì)量。3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，各部位同步施工，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。(四)嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益效益是項(xiàng)目發(fā)展立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目管理將毫無意義，工作中，首先做好成本管理及各崗位人員的選定，責(zé)任心強(qiáng)，服從管理，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。制定項(xiàng)目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規(guī)范要求施工隊(duì)伍，施工中，每一單項(xiàng)施工前，項(xiàng)目管理人員要對施工方案反復(fù)研究，確保施工開展后施工材料浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時(shí)的預(yù)算和實(shí)際用量的及時(shí)對比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作。項(xiàng)目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作，以防變更傳遞過程的失誤，又保證結(jié)算過程中無疏漏。(五)安全與現(xiàn)場文明施工管理安全是企業(yè)的效益;安全是職工的生命!違章操作造成損失的人員根據(jù)情況進(jìn)行處理公示。項(xiàng)目部每月進(jìn)行一次針對全體現(xiàn)場施工人員的安全教育;特殊情況進(jìn)行專項(xiàng)安全教育。安全及現(xiàn)場文明經(jīng)濟(jì)投入方面，在日常施工操作過程中，為保證安全生產(chǎn)、施工，確保施工人員的生命安全。在公司的指導(dǎo)和幫助下，在公司各部門同事的協(xié)助配合下，各方面工作進(jìn)展順利，各項(xiàng)目保質(zhì)、保量如期完成。二、存在的問題與不足1、崗位職責(zé)的不明確2、現(xiàn)場執(zhí)行力度欠缺3、現(xiàn)場勘探，確定施工順序及施工前期，設(shè)備、材料、人員等進(jìn)場前的準(zhǔn)備。4、施工隊(duì)伍的專業(yè)技術(shù)問題5、人員的合理調(diào)配、各工種的施工進(jìn)度安排6、施工中沒有按照施工進(jìn)度進(jìn)行，影響施工進(jìn)度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)7、施工各部位材料的把控，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。8、進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全、材料成本控制9、根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況、在成本控制的前提下采用新工藝、新技術(shù)。2023項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)格式版（二）在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)下，我于____月被任命為____項(xiàng)目經(jīng)理至今已有十個(gè)月的時(shí)間，在分公司的大力支持和關(guān)心下，項(xiàng)目部各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)就近一年來的工作總結(jié)如下：一、工作方面工作上，我處處以身做責(zé)，處處嚴(yán)格要求自己，做到示范作用。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進(jìn)場，我于____月____日就組織設(shè)備及人員趕往電站展開工作。在預(yù)埋階段，電站地理位置偏僻，交通和通訊極為不便，這給電站物資采購和電站安裝工作帶來諸多不便。在克服廠內(nèi)設(shè)備缺陷和設(shè)計(jì)施工圖紙不全的情況下，我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部成員順利完成了前期預(yù)埋工作，得到了業(yè)主的肯定。至進(jìn)入直線期以來，由于廠內(nèi)設(shè)備延期交貨以及設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造都存在較多缺陷，這給安裝工作帶來較大難度，并造成安裝工期延誤。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計(jì)劃，讓廠內(nèi)設(shè)備缺陷在短時(shí)間內(nèi)得以解決，我組織項(xiàng)目部現(xiàn)有的人力資源，有序的展開工作：咨詢廠內(nèi)技術(shù)專家、組織骨干人員研究處理問題的最佳方案，并充分的利用有效的時(shí)間組織人員加班加點(diǎn)。在全體同仁的努力下，現(xiàn)已完成升壓站安裝、1#機(jī)匯裝、完成2#機(jī)發(fā)電機(jī)預(yù)裝。二、項(xiàng)目管理方面在人事管理方面，我始終堅(jiān)持以人為本的管理理念，根據(jù)工作需要和氣候特點(diǎn)，在征求廣泛意見后，制定作息時(shí)間：最大限度的解決和改善生活、住宿、醫(yī)療及施工條件，為員工解決后顧之憂，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個(gè)人的技術(shù)水平和工作特點(diǎn)合理搭配施工班組，充分發(fā)揮每個(gè)人的特長，從而達(dá)到提高工作效率的目的。在質(zhì)量和安全管理方面，設(shè)置專職安全員和施工班組三檢制，堅(jiān)持安全第一，質(zhì)量為本的施工管理理念。對大件設(shè)備的吊裝，都進(jìn)行安全技術(shù)交底，制定可靠的施工方案：對所有施工人員進(jìn)入施工場地必須正確佩戴勞動(dòng)保護(hù)用品，高空作業(yè)要求必須系安全帶：施工電源等危險(xiǎn)源都設(shè)置醒目標(biāo)志。安裝作業(yè)嚴(yán)格按照圖紙、設(shè)計(jì)文件施工，作業(yè)前先進(jìn)行技術(shù)交底，確保施工質(zhì)量。____初至今在擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，后擔(dān)任____項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作。一年的風(fēng)雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個(gè)人來說是一個(gè)鍛煉成長的過程，也是人生價(jià)值值得升華的時(shí)期。2023項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)格式版（三）一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我機(jī)會(huì)到企業(yè)的第一線鍛煉，作為一名年輕的項(xiàng)目經(jīng)理，我非常珍惜現(xiàn)場的崗位實(shí)踐，熟悉了施工單位從投標(biāo)、作標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)、合同擬定、合同簽訂、施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量安全等控制以及竣工資料的整理各個(gè)環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績?，F(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：一、把握項(xiàng)目本質(zhì)的措施項(xiàng)目，是為了創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品。服務(wù)或結(jié)果而進(jìn)行的暫時(shí)性努力。為此，在工程項(xiàng)目開始階段，我重點(diǎn)的工作是熟悉招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項(xiàng)目部人員配備情況及與業(yè)主簽訂的商業(yè)合同。但是每個(gè)工程的特點(diǎn)是不同的，最主要的是把握好本項(xiàng)目的特點(diǎn)，在開展工作時(shí)才能有主線貫穿始終。寶武公路的特點(diǎn)就是戰(zhàn)線長、工期緊、質(zhì)量要求高，在控制上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)省一些非關(guān)鍵費(fèi)用開支。二、項(xiàng)目計(jì)劃控制項(xiàng)目計(jì)劃控制分為時(shí)間計(jì)劃和成本計(jì)劃。時(shí)間計(jì)劃就是按照整體工程量找出節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目，定出節(jié)點(diǎn)工期，結(jié)果都是能順利完成的。成本計(jì)劃關(guān)系到工料機(jī)的各方面管理，合理安排用工、機(jī)械及項(xiàng)目部管理人員。三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行作為項(xiàng)目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理來說有著重要的作用。所以，我要求項(xiàng)目部的每一個(gè)動(dòng)作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機(jī)械租賃、材料采購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進(jìn)行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須百分百的達(dá)到，但在實(shí)際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)問題，特別是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級(jí)配方面做的不夠，帶來的教訓(xùn)也足以使我們更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。四、項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變應(yīng)市項(xiàng)目經(jīng)理每天的都要考慮的實(shí)際問題。做項(xiàng)目要與建委、質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財(cái)務(wù)部等方方面面打交道，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定項(xiàng)目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，特別是外部能否及時(shí)的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益最大化的前提下，達(dá)到滿意的效果是最重要的。通過誠實(shí)可信，保質(zhì)保量的實(shí)力、能力的展現(xiàn)，為公司贏得市場的認(rèn)可，獲得效益。但一個(gè)人的經(jīng)理畢竟有限，處理外部關(guān)系的時(shí)候忽略了內(nèi)部關(guān)系的溝通，產(chǎn)生了一定的誤解，本人也將努力改正這些不足。時(shí)光荏苒，____很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。從____年初擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。以下是我作為項(xiàng)目經(jīng)理的年度工作總結(jié)報(bào)告。我是____年末有幸被____公司錄用項(xiàng)目經(jīng)理一職的，就職后因新的環(huán)境新的項(xiàng)目都比較陌生，所以在公司勤奮苦干，以求可盡快掌握公司的各項(xiàng)工程項(xiàng)目重點(diǎn)。在公司橋梁檢測地鐵部擔(dān)任橋梁檢測的工作，至今已有十個(gè)多月了。這一年來，從剛?cè)肼殨r(shí)對檢測工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領(lǐng)悟了部分儀器的操作，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)。從最初剛接觸到櫻花西橋、把我領(lǐng)入了橋梁檢測的領(lǐng)域，到后來春夏之季橋下那些日子的艱苦奮斗，師傅耐心且嚴(yán)格的教導(dǎo)下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識(shí)。在后來接觸的橋、天橋、路三座天橋、與路五座天橋、等等又加強(qiáng)了我對橋梁檢測行業(yè)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。因自己所學(xué)與橋檢專業(yè)跨度較大、知識(shí)尚淺，所以在工作方面領(lǐng)導(dǎo)們更是仁義至極，對我的尺度放寬，讓我在工作和學(xué)習(xí)中獲益不淺、動(dòng)力十足。后來公司又讓我接觸了許多橋梁檢測的任務(wù)，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測工作，還有金融街旁月壇橋的檢測工作，還有在寒風(fēng)中讓我和同事可以有機(jī)會(huì)并肩戰(zhàn)斗兩個(gè)通宵、記憶尤深的艱巨任務(wù)橋，到后來的橋、橋、從建造中到鋪平后高粱橋，還有立交橋的檢測工作、一號(hào)橋、等等還有很多讓我學(xué)習(xí)和檢測工作過的橋梁就不一一陳述了。我和其他項(xiàng)目經(jīng)理們在地鐵號(hào)線、號(hào)線、直徑線、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋梁間排回著，作著橋梁觀測的工作。雖然努力接觸、學(xué)習(xí)橋梁檢測工作的知識(shí)、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步。但是出錯(cuò)在所難免，有時(shí)還因?yàn)橐粫r(shí)的不清醒、沖動(dòng)做事和同事發(fā)生口角上的沖突，給同事帶來了的不快和對工作的不重視、讓自己懊悔萬分，事后讓我也是受益匪淺。因?yàn)閷I(yè)知識(shí)知曉的少之又少，對工作也會(huì)帶來少許不便。幸好有同事們的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)們的不計(jì)前嫌，給與了我不小的信心與動(dòng)力。在艱巨的橋檢工作過程中、我和同事在放棄平常假期與國假、清明節(jié)和國慶節(jié)、以求努力完成單位給與的加班任務(wù)。大家都認(rèn)真苦干、做好本職工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡可能地完成可完成的任務(wù)。在勤奮工作中受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與好評，在工作實(shí)踐中豐富了橋檢工作的知識(shí)，使我對橋梁檢測的工作和學(xué)習(xí)領(lǐng)悟又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。截止____月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測工作，為明年工作打下十足穩(wěn)固的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。不知不覺的跨進(jìn)了____這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強(qiáng)化意識(shí)，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè)，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)，用苦干回報(bào)公司，用知識(shí)豐富自己，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。2023項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)格式版（四）____月份漸漸接近了尾聲，現(xiàn)將____月份主體工作回顧如下，項(xiàng)目主要從一：落實(shí)集團(tuán)文件夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，二：擴(kuò)充營銷渠道增加及時(shí)信息宣傳，三：強(qiáng)化銷售引導(dǎo)工作三個(gè)方面入手。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、____月工作總結(jié)與回顧：1、常規(guī)工作(1)華府____月度方案;(2)每周十二項(xiàng)工作計(jì)劃;(3)銷售周報(bào)及月報(bào)整體調(diào)整或協(xié)助調(diào)整;(4)周活動(dòng)方案及派單執(zhí)行方案把控及協(xié)助執(zhí)行;2、強(qiáng)化落實(shí)工作(1)嚴(yán)格落實(shí)春節(jié)營銷推廣工作;(2)老業(yè)主電話回訪感謝信寄發(fā)及情況落實(shí);(3)春節(jié)期間值班情況工作安排;(4)新年歡樂會(huì)主體活動(dòng)落實(shí);(5)小蜜蜂拓客強(qiáng)化工作;(6)鉑金鉆石城、豐田4s店、蕪湖羽毛球協(xié)會(huì)、蕪湖____臺(tái)球俱樂部拓客工作;(7)周邊競品項(xiàng)目市調(diào)。3、____月整體營銷思路華府____月份主題推廣思路，圍繞“新春購房節(jié)”為思路,線下配合“新年歡樂匯”活動(dòng);(1)營銷推廣工作涉及面之廣：◆增加的渠道：社區(qū)燈箱、樓宇廣告、出租車led(蕪湖縣+無為縣)，蕪湖周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蕪湖四縣橫幅，DM直郵;◆階段性推廣渠道：365網(wǎng)絡(luò)通欄年前年后各一周;(2)階段性推廣主題◆第一階段(____月____日-____月____日)：新春購房節(jié)之豪宅大團(tuán)購：20套湖景房，超值價(jià)恭賀新春返鄉(xiāng)客戶憑有效證件購房，額外優(yōu)惠____元，老帶新額最高贈(zèng)萬元物管費(fèi)關(guān)鍵詞：非返鄉(xiāng)客戶每天只有三套，可享受額外優(yōu)惠____元，強(qiáng)化新春購房享團(tuán)購，強(qiáng)化返鄉(xiāng)客戶享特惠◆第二階段(____月____日-____月____日)：新春購房節(jié)之豪宅大禮包4重豪禮惠江城，禮獻(xiàn)新年第一重超低首付，超高性價(jià)比，輕松豪宅夢第二重82-200平湖景新品，特惠價(jià)含豪華精裝____元/平起第三重特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠____萬，返鄉(xiāng)客戶品車票總價(jià)立減____元第四重符合條件“老帶新”，新老客戶各贈(zèng)三年物業(yè)管理費(fèi)，最高贈(zèng)萬元關(guān)鍵詞：超低首付，超低單價(jià)，老帶新著手，同時(shí)在推廣中為“新年歡樂匯”活動(dòng)預(yù)熱;◆第三階段(____月____日-____月____日)：新春購房節(jié)之新春尊位傾城搶購六重豪禮喜迎元宵隨文：眾望所求，擇主稀售，82-200平純粹豪宅，傳世稀品，新春珍藏，含豪華精裝____元/平，最高鉅惠____萬。第一重超低首付，超低首付，超高性價(jià)比，輕松豪宅夢;第二重82-200平湖景新品，特惠價(jià)含豪華精裝____元/平起;第三重特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠____萬，返鄉(xiāng)客戶憑車票總價(jià)立減____元;第四重“新年歡樂匯”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、趣味尋寶、____元贏電影券、財(cái)神人偶賀新春、香囊DIY等;第五重星級(jí)會(huì)所全天開放免費(fèi)體驗(yàn)(美國進(jìn)口運(yùn)動(dòng)器材、乒乓球系列、桌球系列等);第六重符合條件“老帶新”，新業(yè)主可獲96折優(yōu)惠，老業(yè)主可獲成交額____%購物卡;關(guān)鍵詞：超低首付，超低單價(jià)，老帶新著手，新年歡樂匯，通過年前大禮包的二次沖擊，增加客戶的來電來訪◆第四階段：(____月____日-____月____日)新春購房節(jié)之最后10套壓軸鉅惠，僅限本周關(guān)鍵詞：通過新春購房節(jié)最后一波優(yōu)惠沖刺市場4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主體工作回顧(1