醫(yī)學(xué)專題-國醫(yī)堂與百強(qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作意向

廣東國醫(yī)(guóyī)堂制藥股份有限公司2012年7月6日國醫(yī)堂“OTC全品類”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目宣講第一頁，共三十二頁。編輯ppt第二頁，共三十二頁。編輯ppt第三頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)堂旗下的OTC產(chǎn)品群感冒類：感冒靈顆粒消化類：通便靈膠囊(jiāonánɡ)、保兒安顆粒消炎類：鋪地藍(lán)消炎片、咽炎片、喉舒寧片、西青果顆粒4.止咳化痰：感冒止咳顆粒、咳特靈片5.婦科類：千金止帶丸6.補(bǔ)腎類：六味地黃丸7.其他類：敗醬片第四頁，共三十二頁。編輯ppt止瀉藥第五頁，共三十二頁。編輯ppt第六頁，共三十二頁。編輯ppt第七頁，共三十二頁。編輯ppt第八頁，共三十二頁。編輯ppt顧客滿意度國醫(yī)(guóyī)堂制藥XX連鎖(liánsuǒ)第九頁，共三十二頁。編輯ppt雙百萬計(jì)劃(jìhuà)：供貨額過百萬，利潤(rùn)貢獻(xiàn)過百萬第十頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)(guóyī)堂的合作誠意：第十一頁，共三十二頁。編輯ppt希望得到連鎖(liánsuǒ)的支持第十二頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)堂全品集中(jízhōng)陳列釋義其他廠家藥品國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)(guóyī)堂品牌區(qū)貨架(huòjià)橫向集中陳列示意圖第十三頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)堂全品集中(jízhōng)陳列釋義其他廠家感冒藥其他廠家消化藥其他廠家止咳藥國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)堂國醫(yī)(guóyī)堂品牌區(qū)貨架縱向(zònɡxiànɡ)集中陳列示意圖第十四頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)堂全品類(pǐnlèi)

連鎖雙百計(jì)劃合作伙伴河南(hénán)張仲景、益豐、人民同泰……行動(dòng)中第十五頁，共三十二頁。編輯ppt第十六頁，共三十二頁。編輯ppt科普講座店員培訓(xùn)戶外活動(dòng)做三件事兒國醫(yī)堂品牌(pǐnpái)傳播第十七頁，共三十二頁。編輯ppt關(guān)愛人類健康科普(kēpǔ)走進(jìn)社區(qū)————常見病防治與安全用藥常識(shí)巡講提高(tígāo)顧客對(duì)“國醫(yī)堂”品牌的信任度第十八頁，共三十二頁。編輯ppt活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院（中醫(yī)院或人民醫(yī)院）主任醫(yī)生作為國醫(yī)堂的學(xué)術(shù)顧問，以“關(guān)愛(ɡuānài)人類健康”為公益平臺(tái)，在市區(qū)重點(diǎn)社區(qū)巡回開展常見病防治與安全用藥指導(dǎo)科普講座；公司提供場(chǎng)地布置與宣傳，贊助顧客到店禮品（優(yōu)惠贈(zèng)卷）邀請(qǐng)媒體介入宣傳。戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)第十九頁，共三十二頁。編輯ppt活動(dòng)意義：鎖定人群，精準(zhǔn)傳播國醫(yī)堂企業(yè)品牌(pǐnpái)借公益平臺(tái)，利用媒介造勢(shì)，擴(kuò)大影響范圍連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，提升品牌美譽(yù)度與知名度活動(dòng)直接給連鎖增加客流，提高顧客忠誠度第二十頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)堂健康守護(hù)(shǒuhù)天使————柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃提升店員對(duì)國醫(yī)堂全品類的專業(yè)(zhuānyè)銷售技能第二十一頁，共三十二頁。編輯pptA：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)B：藥學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)

C：品類(pǐnlèi)關(guān)聯(lián)用藥全品類店員服務(wù)技能(jìnéng)提升店員全品類推薦成功率與客單價(jià)(dānjià)倍增連鎖利益第二十二頁，共三十二頁。編輯ppt高毛產(chǎn)品(chǎnpǐn)營(yíng)業(yè)額計(jì)算公式：高毛產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額=進(jìn)店人數(shù)*推薦率*推薦成功率*客單價(jià)進(jìn)店人數(shù)：不可控因素，不討論推薦率：行政命令，沒商量推薦成功率：專業(yè)知識(shí)，推薦技巧客單價(jià)：關(guān)聯(lián)用藥專業(yè)知識(shí)第二十三頁，共三十二頁。編輯ppt進(jìn)店推薦(tuījiàn)說服(shuōfú)購買每月300個(gè)12個(gè)20%60個(gè)20%40%50%60個(gè)150個(gè)每月300個(gè)國醫(yī)(guóyī)堂產(chǎn)品在門店月銷售額達(dá)到2000元以上？客單價(jià)=2250/12=187.5.元×客單價(jià)=2250/60=37.5.元√第二十四頁，共三十二頁。編輯ppt關(guān)愛人類(rénlèi)健康主題公益活動(dòng)————

奧運(yùn)年健康戶外活動(dòng)擴(kuò)大“國醫(yī)(guóyī)堂”品牌對(duì)顧客的影響力第二十五頁，共三十二頁。編輯ppt國醫(yī)(guóyī)堂品類組合推廣倍增客流A：全品類聯(lián)合促銷活動(dòng)(huódòng)

B：合作雙方品牌聯(lián)合傳播

C：通過門店平臺(tái)與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)交流客流倍增組合(zǔhé)推廣提高門店對(duì)消費(fèi)者的吸引力連鎖利益第二十六頁，共三十二頁。編輯ppt活動(dòng)(huódòng)案例活動(dòng)主題：點(diǎn)亮健康未來(wèilái)（深圳站/長(zhǎng)春站）（奧運(yùn)冠軍田亮現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)活動(dòng)）主辦單位：國醫(yī)堂制藥

XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)第二十七頁，共三十二頁。編輯ppt活動(dòng)(huódòng)案例活動(dòng)主題：“巧手媽媽”健康廚藝大賽（重慶）主辦單位：國醫(yī)堂制藥

XX醫(yī)藥(yīyào)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)第二十八頁，共三十二頁。編輯ppt活動(dòng)(huódòng)案例活動(dòng)主題：“故事大王”兒童(értóng)故事大賽（昆明/成都）主辦單位：國醫(yī)堂制藥中國少年兒童基金會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)第二十九頁，共三十二頁。編輯ppt活動(dòng)(huódòng)案例活動(dòng)主題：“放飛理想”親子風(fēng)箏比賽(bǐsài)（青島/杭州）主辦單位：國醫(yī)堂制藥中國少年兒童基金會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)第三十頁，共三十二頁。編輯ppt感謝(gǎnxiè)聆聽第三十一頁，共三十二頁。編輯ppt內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)廣東國醫(yī)堂制藥股份有限公司。感冒類：感冒靈顆粒。消炎類：鋪地藍(lán)消炎片、咽炎片、喉舒寧片、西青果顆粒。彼此成為對(duì)方的”KA”客戶。河南張仲景、益豐、